57. ПОНЯТИЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния населения.

Объектами управленческой деятельности в сфере ценообразования являются:

1) формирование ценовой политики, которая может иметь три ориентира:

▪ расширение сбыта и доли рынка;

▪ максимизация прибыли и быстрое поступление наличности;

▪ сохранение существующего положения на рынке;

2) определение или изменение уровня цен на производимые товары и новинки;

3) порядок применения надбавок и скидок и др. Ориентация ценовой политики на "сбыт" осуществляется с помощью стратегии проникновения, основывающейся на низких ценах. Она позволяет привлечь дополнительных покупателей и захватить значительную долю рынка. Такой подход оправдан, если спрос эластичен; возможна существенная экономия на масштабах производства; велика емкость рынка; низкие цены не привлекают новых конкурентов.

Ценовая политика, ориентированная на прибыль, предполагает два варианта действий.

1. Стремление максимизировать доход от продажи единицы изделия.

2. Прибыль от продажи всей продукции. Высокая прибыльность продажи единицы изделия обусловлена продажей дорогих престижных товаров потребителям, заинтересованным в их новизне и качестве. Таким образом реализуется стратегия "снятия сливок".

Если ценовая политика ориентируется на сохранение позиций фирмы, то возникает необходимость использовать стратегию пониженных цен. Она может использоваться до тех пор, пока покрываются издержки производства, и даже несколько дольше. Низкие цены позволяют формировать надежный сбыт на ранних стадиях освоения товара, обеспечивают получение стабильной долгосрочной прибыли и ограничивают возможности конкурентов.

Управление ценами может осуществляться путем установления надбавок и скидок.

Виды скидок: за продажу наличными; за покупку крупных партий товаров; за перепродажу его посредниками; за сезонность; на ярмарках; за сдачу старых товаров; в качестве рекламы.

Цены редко бывают стабильными. Рост цен целесообразен, если товар пользуется большим спросом и у него нет серьезных конкурентов.

Для увеличения прибыли фирмы могут пользоваться ценовой дискриминацией, т. е. продажей товаров по различным ценам в зависимости от места, времени и категорий покупателей.

Виды цен.

1. Предельная цена на товар как максимально допустимая.

2. Цена, установленная в соответствии со стратегией "снятия сливок" на популярную марку нового товара.

3. Цена, установленная в соответствии со стратегией прочного внедрения на рынок. Часто это цена ниже цены конкурентов независимо от уровня качества нового товара.

4. Ступенчатые цены на товары одного параметрического ряда в рамках данного ассортимента данного продавца.

5. Цена лидера рынка.

6. Престижная, очень высокая цена на товары очень высокого качества.

7. Психологическая цена.

8. Цены на дополняющие комплектующие товары.

9. Скорректированные цены с учетом: транспортных расходов; географических и зональных особенностей условий потребления; базисного пункта первоначальной доставки товара; скидок; изменения спроса и цен конкурентов.

Стратегические вопросы ценообразования обычно решают на стадии маркетинговых исследований.

Авторы: Замедлина Е.А., Жулина Е.Г.

<< Назад: Качество и конкурентоспособность товаров

>> Вперед: Основные методы ценообразования

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Коммерческая деятельность. Шпаргалка

▪ Психология. Конспект лекций

▪ Детские болезни. Конспект лекций

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Экраны влияют на детей неравномерно в разном возрасте 01.08.2026

Планшеты и смартфоны давно стали привычной частью повседневной жизни даже самых маленьких детей. Родители часто используют гаджеты, чтобы успокоить малыша или занять его на время, однако ученые все чаще задаются вопросом, как экранное время сказывается на развитии мозга и будущей способности к обучению. Новое исследование показывает, что значение имеет не только продолжительность просмотра, но и возраст, в котором ребенок проводит время перед экраном. Ученые наблюдали детей от рождения до 8 лет. Оказалось, что больше всего экраны влияют на мозг в два периода - в раннем младенческом возрасте и перед поступлением в школу. У детей, много времени проводивших перед экранами в эти возрастные точки, в 9 лет были несколько хуже успехи в обучении, а в 10,5 лет хуже работала рабочая память - способность удерживать и обрабатывать информацию здесь и сейчас. Исследователи из Франции и Сингапура проанализировали данные 502 детей и выделили два ключевых этапа. У младенцев мозг развивается очень ...>>

Умные жилеты, спасающие от жары 01.08.2026

Летняя жара в больших городах все чаще становится серьезным испытанием для людей, работающих на открытом воздухе. Мусорщики, строители и другие специалисты вынуждены проводить часы под палящим солнцем, рискуя перегревом. Китайские инженеры предложили практичное решение - специальные охлаждающие жилеты, которые помогают снизить ощущаемую температуру примерно на 10 градусов. Пока мир страдает от сильной жары, китайские инженеры разработали "умные" жилеты с климат-контролем. Жилеты с кондиционированием почти не отличаются от обычной рабочей одежды. Главное отличие - в системе охлаждения. В городе Нанкин в жилет вмонтированы два вентилятора, работающих от портативных аккумуляторов. Одного заряда хватает на 3-4 часа непрерывной работы. В Чанчжоу решили разместить в карманах охлаждающие элементы с материалом, который при нагревании переходит из твердого состояния в жидкое, активно поглощая тепло. Это поддерживает комфортную температуру в течение 2,5-4 часов. Такие жилеты выглядят почти ...>>

Летающие ветротурбины 3 МВт вышли в серию 31.07.2026

Традиционные ветряные электростанции зависят от силы и стабильности ветра у поверхности земли, где воздушные потоки часто бывают слабыми и порывистыми. На больших высотах ветер обычно сильнее и постояннее, поэтому инженеры уже давно рассматривают возможность подъема турбин в воздух. Китайская компания сделала важный шаг в этом направлении, перейдя от испытаний к мелкосерийному производству. Компания Beijing Linyi Yunchuan Energy Technology запустила мелкосерийное производство летающей ветротурбины S2000, а в провинции Чжэцзян возводят отдельный завод по производству материалов для оболочки аппарата. У компании уже есть предварительные договоренности с прибрежными городами и горными регионами, которые рассматривают возможность использования этой технологии для удовлетворения собственных энергетических потребностей. Прототип, который полгода назад только что поднялся в небо над Сычуанем, теперь превращается в целую отрасль. Идея S2000 проста: вместо того чтобы устанавливать ветряну ...>>

Случайная новость из Архива Смартфон Samsung Galaxy A7 12.01.2015 Компания Samsung официально представила смартфон Galaxy A7, продемонстрированный ранее на презентации моделей Galaxy A3 и Galaxy A5 в Малайзии. Устройство обладает самым тонким среди выпускаемых Samsung смартфонов корпусом - 6,3 мм. Для сравнения, толщина Galaxy S5 равна 8,1 мм, iPhone 6 - 6,9 мм. Samsung Galaxy A7 будет выпускаться в двух версиях: с 64-бит системой на кристалле Qualcomm Snapdragon 615 и 32-бит решением Exynos 5430. Оба чипсета оснащены восьмиядерными процессорами (четыре 1,5-ГГц ядра ARM Cortex-A53 + четыре 1,0 ГГц ядра ARM Cortex-A53 у Snapdragon 615 и четыре 1,8-ГГц ядра ARM Cortex-A15 + четыре 1,3 ГГц ядра ARM Cortex-A7 у Exynos 5430). Обе версии имеют 2 Гбайт ОЗУ и 16 Гбайт флеш-памяти. Есть также слот для карт памяти microSD. Смартфон Samsung Galaxy A7 оснащен 5,5" дисплеем Super AMOLED с разрешением HD. На тыльной стороне корпуса размещена 13-Мп камера с автофокусом, светодиодной вспышкой и поддержкой записи видео с разрешением 1080p. Есть также 5-Мп фронтальная камера для селфи с поддержкой функций Wide Selfie и Beauty Face. Съемку селфи можно производить и с помощью тыльной камеры благодаря функции Rear-Cam Selfie. Смартфон поддерживает сети Cat. 4 LTE. На борту устройства имеются адаптеры беспроводной связи Bluetooth 4.0, Wi-Fi 802.11 b/g/n, ресивер GPS (A-GPS) / ГЛОНАСС, чип NFC, порт Micro-USB 2.0, аудиоразъем, а также акселерометр, датчики приближения, освещенности, RGB, Холла, цифровой компас. Размеры корпуса Galaxy A7 равны 151 х 76,2 х 6,3 мм, вес - 141 г. Ёмкость батареи составляет 2600 мАч. В качестве операционной системы используется Android 4.4 KitKat с интерфейсом TouchWiz UI. В дальнейшем аппарат получит обновление до Android 5.0 Lollipop. Galaxy A7 будет поставляться в корпусе темно-синего, белого и золотистого цвета с одним и двумя слотами для SIM-карт. Цена смартфона составит ?509. В продаже новинка появится в конце первого квартала 2015 г.

Другие интересные новости:

▪ Суперкомпьютер в Польше

▪ Сделан ДНК-анализ паутины

▪ Гигроскопичность гиалуроновой кислоты преувеличена

▪ 64-мп фотосенсор OmniVision для камер смартфонов

▪ Матрас для быстрого засыпания

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Микрофоны, радиомикрофоны. Подборка статей

▪ статья Россия во мгле. Крылатое выражение

▪ статья Как воздушный змей помог Бенджамину Франклину укрепить независимость США? Подробный ответ

▪ статья Клещевина обыкновенная. Легенды, выращивание, способы применения

▪ статья Солнце - водокачка. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Светящиеся растворы. Химический опыт

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026