54. МАРКЕТИНГОВЫЕ КОНЦЕПЦИИ УПРАВЛЕНИЯ

Американский исследователь Ф. Котлер выделяет пять концепций управления маркетингом.

1. Концепция совершенствования производства: потребители будут более благожелательными к товарам, которые широко распространены и доступны по цене. Это требует усилий по улучшению техники, технологии и организации их производства и распределения, снижению затрат. Такой подход целесообразен, если спрос превышает предложение и имеются реальные возможности уменьшить себестоимость.

2. Концепция совершенствования товара: потребители будут более благосклонны к товарам наивысшего качества с лучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками.

Концепция товара - система базисных представлений предприятия-изготовителя о создаваемом продукте и его рыночных возможностях. Такой продукт может быть нововведением, которое потребитель считает значимым, или модификацией существующего.

Процесс управления товаром предполагает принятие решения о его концепции, марочном наименовании, упаковке, уровне сервиса, ассортименте, действиях фирмы на каждой стадии его жизненного цикла.

3. Концепция интенсификации коммерческих усилий, суть которой состоит в том, что потребители не станут приобретать товары в достаточных количествах без активной рекламы и дополнительного стимулирования со стороны продавцов.

Реклама - форма коммуникаций, обслуживающая рынок и стимулирующая спрос и продвижение продукции к потребителю путем информирования о потребительских свойствах и качестве товара. Главная функция рекламы - в создании и обеспечении гибкой и надежной коммуникативной связи между производителем и потребителем. Рекламу можно рассматривать как средство управления, обеспечивающее развитие производства и рыночных отношений.

Содействие продажам представляет собой комплекс мероприятий по воздействию на потребителя, чтобы "подтолкнуть" его к покупке, и на производителя с целью стимулирования сбыта (снижение цен; кредит на льготных условиях; премии, бесплатный товар в придачу к покупке; образцы-подарки; пробы, дегустации; конкурсы, лотереи).

4. Концепция маркетинга, в соответствии с которой залогом достижения целей организации является правильное определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение их удовлетворения более эффективным и продуктивным, чем у конкурентов, способом. Эта концепция исходит из нужд потребителей и их суверенитета.

Определение нужд и потребностей потребителей осуществляется на основе принципов:

▪ учет социальных факторов потребителей (национальность, пол, возраст, семейное положение, культура, принадлежность к той или иной социальной группе);

▪ учет экономических факторов (уровень доходов, возможность и условия получения кредита, уровень потребления, льготы);

▪ учет географических факторов (местонахождение, особенности климата);

▪ психологические, действие которых во многом зависит от возраста и пола (отношение к новому, рекламе, здоровью и др.);

▪ учет потребительских мотивов(цена, качество, обслуживание, марка).

5. Концепция социально-этического маркетинга, которая дополняет положения предыдущей концепции такими условиями, как одновременное сохранение и укрепление благополучия каждого потребителя и общества в целом.

Авторы: Замедлина Е.А., Жулина Е.Г.

<< Назад: Роль маркетинговой службы на предприятии

>> Вперед: Взаимосвязь маркетинга и менеджмента

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Конституционное право зарубежных стран. Шпаргалка

▪ Уголовно-исполнительное право. Шпаргалка

▪ Адвокатура и нотариат. Конспект лекций

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Атомный секрет вечного блеска золота 20.06.2026

Золото издавна считается символом вечности и благородства не только из-за своей редкости, но и благодаря удивительной химической стойкости. В отличие от большинства металлов, оно не окисляется на воздухе, не тускнеет и не покрывается ржавчиной даже спустя тысячелетия. Эта уникальная инертность позволила золотым артефактам сохранять первозданный блеск с древних времен. Однако точный механизм такой защиты долго оставался загадкой для ученых. Недавнее исследование американских химиков-вычислителей раскрыло, что дело не просто в слабом взаимодействии с кислородом, а в особой атомной структуре поверхности металла. Сотрудники Тулейнского университета Санту Бисвас и Мэтью М. Монтемор провели детальное компьютерное моделирование, чтобы понять, как молекулы кислорода взаимодействуют с поверхностью золота. Ученые сравнили два основных типа атомных структур: "реконструированные" и "нереконструированные" поверхности. Было доказано, что природная способность золота к перестройке атомов играет кл ...>>

Смарфон Realme 16T 5G 20.06.2026

В сегменте доступных смартфонов с акцентом на длительную работу без подзарядки компания Realme представила интересную новинку - модель Realme 16T 5G. Главным преимуществом устройства стала по-настоящему впечатляющая батарея емкостью 8000 мАч, которая способна обеспечить до трех дней автономной работы при умеренном использовании. При этом инженерам удалось сохранить относительно компактный корпус толщиной менее 9 мм и вес всего 224 грамма, что делает смартфон удобным для повседневного ношения несмотря на внушительный аккумулятор. Смартфон оснащен большим 6,8-дюймовым LCD-дисплеем с высокой частотой обновления 144 Гц и пиковой яркостью до 1200 нит. Такое сочетание обеспечивает плавную картинку в динамичных сценах и комфортное восприятие контента даже под прямыми солнечными лучами. За производительность отвечает энергоэффективный процессор MediaTek Dimensity 6300, дополненный оперативной памятью LPDDR4X и накопителем UFS 2.2. Для эффективного отвода тепла во время продолжительных нагру ...>>

Проблема набора веса после 40 19.06.2026

С возрастом многие люди замечают, что поддерживать привычный вес становится все сложнее, даже если рацион и уровень активности существенно не меняются. Ученые из Каролинского института в Швеции раскрыли одну из ключевых биологических причин этого явления. Они показали, что с годами в жировой ткани замедляется процесс обновления липидов, из-за чего организм постепенно накапливает жир. Это естественное возрастное изменение объясняет, почему после 40 лет тело начинает "работать" иначе, способствуя набору веса. В долгосрочном исследовании специалисты наблюдали за жировой тканью 54 мужчин и женщин на протяжении в среднем 13 лет. Независимо от того, набирали участники вес или, наоборот, худели, у всех без исключения скорость липидного обмена в жировых клетках заметно снижалась. Жир в клетках обновляется все медленнее, и этот процесс происходит автоматически с течением времени. Те, кто не компенсировал замедление уменьшением калорийности питания, в среднем набирали около 20% от исходного в ...>>

Случайная новость из Архива Платформа MediaTek LinkIt Smart 7688 01.12.2015 MediaTek Labs представила платформу для разработчиков MediaTek LinkIt Smart 7688, новейшее пополнение в серии платформ для разработчиков LinkIt. Новая платформа предоставляет разработчиками широкие возможности программирования и позволяет быстрее конструировать современные устройства с модулями Wi-Fi и доступом в облачные сервисы, такие как IP-камеры, системы наблюдения, умные бытовые приборы и Wi-Fi-шлюзы. В продажу поступят два набора средств разработки аппаратного обеспечения (HDK): LinkIt Smart 7688 с чипсетом MediaTek MT7688AN и LinkIt Smart 7688 Duo, дополнительно оснащенный Arduino-совместимым микроконтроллером. В оснащение обеих макетных плат входят встроенный Wi-Fi-модем, модули ОЗУ 128МБ и ПЗУ 32МБ и широкий набор возможностей по подключению периферии. "Всяческое поощрение инновационного процесса в Интернете вещей - одна из приоритетных задач MediaTek Labs. Сегодняшнее пополнение в семействе продуктов LinkIt создано специально для многочисленных сообществ разработчиков, работающих с open-source платформами с интеграцией в облачные сервисы. Мы верим, что наши новинки будут способствовать реализации самых смелых идей разработчиков и сделают наш мир еще более единым в контексте глобальных коммуникаций, - прокомментировал анонс вице-президент MediaTek Labs Марк Нейделл. - Новейшая платформа для разработчиков LinkIt Smart 7688 придется по вкусу самым разным энтузиастам, потому что она предложит им поддержку сразу нескольких популярных языков програмирования и совместимость с Linux". Сразу три сообщества разработчиков смогут найти очевидные преимущества в использовании макетной платы LinkIt Smart 7688: 1. Разработчики OpenWrt смогут использовать OpenWrt SDK для создания приложений на языке C для своих IoT-устройств, а также применять более 2000 готовых программных модулей для реализации дополнительной функциональности. 2. Разработчики приложений для мобильных платформ и web благодаря поддержке Node.js и Python смогут с легкостью интегрировать свои наработки в среду IoT. 3. Arduino-разработчики смогут использовать Arduino IDE для разработки приложений под встроенный в LinkIt Smart 7688 Duo микроконтроллер и управлять периферийными устройствами в реальном времени. Макетные платы MediaTek LinkIt Smart 7688 и 7688 Duo будут доступны по всему миру через каналы компании Seeed Studio начиная с 1 декабря 2015 года. Стоимость LinkIt Smart 7688 составляет 12,9 долларов, а LinkIt Smart 7688 Duo - 15,9 долларов. Версия Wi-Fi-драйвера с open-source исходным кодом находится в разработке и будет доступна на сайте MediaTek Labs в течение нескольких месяцев.

Другие интересные новости:

▪ Обнаружены следы столкновения двух суперземель

▪ Экстремальная закалка

▪ Полимер, который лечит сам себя

▪ Мнимая многозадачность улучшает работу мозга

▪ Магнетары сложнее, чем считалось

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Загадки для взрослых и детей. Подборка статей

▪ статья Римский огурец. Крылатое выражение

▪ статья Что заставляет нас просыпаться? Подробный ответ

▪ статья Кузнец на прессах и молотах. Типовая инструкция по охране труда

▪ статья Дубление квасцами (квасцевание) овчин. Простые рецепты и советы

▪ статья Расширение при нагревании. Физический эксперимент

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026