54. МАРКЕТИНГОВЫЕ КОНЦЕПЦИИ УПРАВЛЕНИЯ

Американский исследователь Ф. Котлер выделяет пять концепций управления маркетингом.

1. Концепция совершенствования производства: потребители будут более благожелательными к товарам, которые широко распространены и доступны по цене. Это требует усилий по улучшению техники, технологии и организации их производства и распределения, снижению затрат. Такой подход целесообразен, если спрос превышает предложение и имеются реальные возможности уменьшить себестоимость.

2. Концепция совершенствования товара: потребители будут более благосклонны к товарам наивысшего качества с лучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками.

Концепция товара - система базисных представлений предприятия-изготовителя о создаваемом продукте и его рыночных возможностях. Такой продукт может быть нововведением, которое потребитель считает значимым, или модификацией существующего.

Процесс управления товаром предполагает принятие решения о его концепции, марочном наименовании, упаковке, уровне сервиса, ассортименте, действиях фирмы на каждой стадии его жизненного цикла.

3. Концепция интенсификации коммерческих усилий, суть которой состоит в том, что потребители не станут приобретать товары в достаточных количествах без активной рекламы и дополнительного стимулирования со стороны продавцов.

Реклама - форма коммуникаций, обслуживающая рынок и стимулирующая спрос и продвижение продукции к потребителю путем информирования о потребительских свойствах и качестве товара. Главная функция рекламы - в создании и обеспечении гибкой и надежной коммуникативной связи между производителем и потребителем. Рекламу можно рассматривать как средство управления, обеспечивающее развитие производства и рыночных отношений.

Содействие продажам представляет собой комплекс мероприятий по воздействию на потребителя, чтобы "подтолкнуть" его к покупке, и на производителя с целью стимулирования сбыта (снижение цен; кредит на льготных условиях; премии, бесплатный товар в придачу к покупке; образцы-подарки; пробы, дегустации; конкурсы, лотереи).

4. Концепция маркетинга, в соответствии с которой залогом достижения целей организации является правильное определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение их удовлетворения более эффективным и продуктивным, чем у конкурентов, способом. Эта концепция исходит из нужд потребителей и их суверенитета.

Определение нужд и потребностей потребителей осуществляется на основе принципов:

▪ учет социальных факторов потребителей (национальность, пол, возраст, семейное положение, культура, принадлежность к той или иной социальной группе);

▪ учет экономических факторов (уровень доходов, возможность и условия получения кредита, уровень потребления, льготы);

▪ учет географических факторов (местонахождение, особенности климата);

▪ психологические, действие которых во многом зависит от возраста и пола (отношение к новому, рекламе, здоровью и др.);

▪ учет потребительских мотивов(цена, качество, обслуживание, марка).

5. Концепция социально-этического маркетинга, которая дополняет положения предыдущей концепции такими условиями, как одновременное сохранение и укрепление благополучия каждого потребителя и общества в целом.

Авторы: Замедлина Е.А., Жулина Е.Г.

<< Назад: Роль маркетинговой службы на предприятии

>> Вперед: Взаимосвязь маркетинга и менеджмента

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Налоги и налогообложение. Шпаргалка

▪ Русский язык. Итоговые тесты

▪ История политических и правовых учений. Шпаргалка

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Лабораторная модель прогнозирования землетрясений 30.11.2025

Предсказание землетрясений остается одной из самых сложных задач геофизики. Несмотря на развитие сейсмологии, ученые все еще не могут точно определить момент начала разрушительного движения разломов. Недавние эксперименты американских исследователей открывают новые горизонты: впервые удалось наблюдать микроскопические изменения в контактной зоне разломов, которые предшествуют землетрясению. Группа под руководством Сильвена Барбота обнаружила, что "реальная площадь контакта" - участки, где поверхности разлома действительно соприкасаются - изменяется за миллисекунды до высвобождения накопленной энергии. "Мы открыли окно в сердце механики землетрясений", - отмечает Барбот. Эти изменения позволяют фиксировать этапы зарождения сейсмического события еще до появления традиционных сейсмических волн. Для наблюдений ученые использовали прозрачные акриловые материалы, через которые можно было отслеживать световые изменения в зоне контакта. В ходе искусственного моделирования примерно 30% ко ...>>

Музыка как естественный анальгетик 30.11.2025

Ученые все активнее исследуют немедикаментозные способы облегчения боли. Одним из перспективных направлений становится использование музыки, которая способна воздействовать на эмоциональное состояние и когнитивное восприятие боли. Новое исследование международной группы специалистов демонстрирует, что даже кратковременное прослушивание любимых композиций может значительно снижать болевые ощущения у пациентов с острой болью в спине. В эксперименте участвовали пациенты, обратившиеся за помощью в отделение неотложной помощи с выраженной болью в спине. Им предлагалось на протяжении десяти минут слушать свои любимые музыкальные треки. Уже после этой короткой сессии врачи фиксировали заметное уменьшение интенсивности боли как в состоянии покоя, так и при движениях. Авторы исследования подчеркивают, что музыка не устраняет саму причину боли. Тем не менее, она воздействует на эмоциональный фон пациента, снижает уровень тревожности и отвлекает внимание, что в сумме приводит к субъективном ...>>

Алкоголь может привести к слобоумию 29.11.2025

Проблема влияния алкоголя на стареющий мозг давно вызывает интерес как у врачей, так и у исследователей когнитивного старения. В последние годы стало очевидно, что границы "безопасного" употребления спиртного размываются, и новое крупное исследование, проведенное международной группой ученых, вновь указывает на это. Работы Оксфордского университета, выполненные совместно с исследователями из Йельского и Кембриджского университетов, показывают: даже небольшие дозы алкоголя способны ускорять когнитивный спад. Команда проанализировала данные более чем 500 тысяч участников из британского биобанка и американской Программы миллионов ветеранов. Дополнительно был выполнен метаанализ сорока пяти исследований, в общей сложности включавших сведения о 2,4 миллиона человек. Такой масштаб позволил оценить не только прямую связь между употреблением спиртного и развитием деменции, но и влияние генетической предрасположенности. Один из наиболее тревожных результатов касается людей с повышенным ге ...>>

Случайная новость из Архива В Европе USB Type-C стал стандартным зарядным разъемом для смартфонов 28.04.2022 Комитет ЕС, занимающийся регулированием внутреннего рынка и защитой прав потребителей, 43 голосами "за" постановил утвердить USB Type-C единым разъемом для зарядки на всей территории ЕС. Голоса "против" отдали лишь два члена комитета, информирует TechPowerUp. Указанный стандарт зарядки планируется применять к девайсам из числа "малых и средних электронных гаджетов" (в т.ч. к мобильным телефонам, планшетным ПК, цифровым камерам, гарнитурам и наушникам, портативным игровым приставкам и переносным колонкам). Исключение предусматривается для приборов, непригодных для установки USB-C из-за своих чересчур компактных размеров (примеры - смарт-часы, медицинские и спортивные трекеры, и т.д.) Директива еще должна быть одобрена парламентом ЕС (ориентировочный срок проведения посвященного тематике заседания - май сего года). Если решение Комитета одобрят, производителям "умных" девайсов будет предоставлен переходный период до I квартала 2024-го. Помимо всего перечисленного выше, депутаты ЕП хотят видеть четкую маркировку на устройствах с указанием их мощности, поскольку потребителю иногда бывает трудно разобраться в этом вопросе. Они также хотят видеть на упаковке продукта данные о наличии/отсутствии в комплекте зарядного устройства. Евродепутаты требуют от ЕК завершения разработки стратегии в отношении беспроводных "зарядок" к исходу 2026 г. Цель соответствующего запроса - обеспечить совместимость различных стандартов беспроводной зарядки друг с другом. Предполагается, что указанный шаг предотвратит фрагментацию рынка, минимизирует объем электронных отходов от ЗУ (в среднем 12 тыс. тонн на начало 2022 г.) и предотвратит "привязку" абонентов к определенным стандартам зарядки.

Другие интересные новости:

▪ Искусственная сетчатка

▪ Движущиеся тротуары для городов

▪ Сейсмические волны и аномалии в мантии Земли

▪ В Южной Корее запущен мощнейший в мире лазер

▪ 100 км на одном литре топлива

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Заземление и зануление. Подборка статей

▪ статья Коперник Николай. Биография ученого

▪ статья Что такое дальтонизм? Подробный ответ

▪ статья Подбел обыкновенный. Легенды, выращивание, способы применения

▪ статья Индикатор короткозамкнутых витков. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья RF-модули своими руками. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2025