54. Личная продажа

1. Личная продажа - деятельность, основанная на работе с индивидуальным потребителем, где производитель принимает непосредственное участие в распространении нужной для него информации.

2. Личная персональная продажа - беседа о товаре, проводимая продавцом с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью продажи данного товара, которая чаше всего осуществляется в следующих формах.

▪ торговый агент контактирует с одним покупателем;

▪ торговый агент контактирует с группой покупателей;

▪ группа сбыта контактирует с представителями покупателя;

▪ проведение торговых совещаний и семинаров.

3. Метод личных продаж имеет следующие плюсы:

▪ прямое общение, в процессе которого обычно нет посредников;

▪ наличие обратной связи, что позволяет по ходу видоизменять коммуникацию и делать ее более эффективной;

▪ долговременные отношения коммуникатора с покупателем.

Главный недостаток метода состоит в том, что это - дорогой вид коммуникации (организовать индивидуальный контакт с каждым покупателем значительно дороже, чем с целевой аудиторией).

Автор: Шевчук Д.А.

<< Назад: Стимулирование сбыта

>> Вперед: Связи с общественностью (PR)

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Логика. Конспект лекций

▪ Уголовное право. Общая и Особенная часть. Шпаргалка

▪ Гражданское процессуальное право. Шпаргалка

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Атомный секрет вечного блеска золота 20.06.2026

Золото издавна считается символом вечности и благородства не только из-за своей редкости, но и благодаря удивительной химической стойкости. В отличие от большинства металлов, оно не окисляется на воздухе, не тускнеет и не покрывается ржавчиной даже спустя тысячелетия. Эта уникальная инертность позволила золотым артефактам сохранять первозданный блеск с древних времен. Однако точный механизм такой защиты долго оставался загадкой для ученых. Недавнее исследование американских химиков-вычислителей раскрыло, что дело не просто в слабом взаимодействии с кислородом, а в особой атомной структуре поверхности металла. Сотрудники Тулейнского университета Санту Бисвас и Мэтью М. Монтемор провели детальное компьютерное моделирование, чтобы понять, как молекулы кислорода взаимодействуют с поверхностью золота. Ученые сравнили два основных типа атомных структур: "реконструированные" и "нереконструированные" поверхности. Было доказано, что природная способность золота к перестройке атомов играет кл ...>>

Смарфон Realme 16T 5G 20.06.2026

В сегменте доступных смартфонов с акцентом на длительную работу без подзарядки компания Realme представила интересную новинку - модель Realme 16T 5G. Главным преимуществом устройства стала по-настоящему впечатляющая батарея емкостью 8000 мАч, которая способна обеспечить до трех дней автономной работы при умеренном использовании. При этом инженерам удалось сохранить относительно компактный корпус толщиной менее 9 мм и вес всего 224 грамма, что делает смартфон удобным для повседневного ношения несмотря на внушительный аккумулятор. Смартфон оснащен большим 6,8-дюймовым LCD-дисплеем с высокой частотой обновления 144 Гц и пиковой яркостью до 1200 нит. Такое сочетание обеспечивает плавную картинку в динамичных сценах и комфортное восприятие контента даже под прямыми солнечными лучами. За производительность отвечает энергоэффективный процессор MediaTek Dimensity 6300, дополненный оперативной памятью LPDDR4X и накопителем UFS 2.2. Для эффективного отвода тепла во время продолжительных нагру ...>>

Проблема набора веса после 40 19.06.2026

С возрастом многие люди замечают, что поддерживать привычный вес становится все сложнее, даже если рацион и уровень активности существенно не меняются. Ученые из Каролинского института в Швеции раскрыли одну из ключевых биологических причин этого явления. Они показали, что с годами в жировой ткани замедляется процесс обновления липидов, из-за чего организм постепенно накапливает жир. Это естественное возрастное изменение объясняет, почему после 40 лет тело начинает "работать" иначе, способствуя набору веса. В долгосрочном исследовании специалисты наблюдали за жировой тканью 54 мужчин и женщин на протяжении в среднем 13 лет. Независимо от того, набирали участники вес или, наоборот, худели, у всех без исключения скорость липидного обмена в жировых клетках заметно снижалась. Жир в клетках обновляется все медленнее, и этот процесс происходит автоматически с течением времени. Те, кто не компенсировал замедление уменьшением калорийности питания, в среднем набирали около 20% от исходного в ...>>

Случайная новость из Архива Мобильники будут работать в 10 раз дольше 28.03.2003 Небольшая корейская фирма Kokam Engineering утверждает, что ей удалось создать сверхъемкие аккумуляторы для мобильных телефонов. По ее утверждению, новые аккумуляторы имеют емкость 6600 миллиампер-часов (мАч), при том что обычные имеют емкость в среднем 600 мАч. Компания намерена выпускать аккумуляторы для большинства марок сотовых телефонов. Вместе с кабелем и зарядником набор будет стоить $100. Технологические подробности не разглашаются.

Другие интересные новости:

▪ Высокопроизводительные с высокой емкостью чип-карты от SAMSUNG

▪ Водоблок Phanteks Glacier Radeon VII

▪ К 2025 году емкость HDD вырастет до 100 Тбайт

▪ Биоуголь улучшит экологию

▪ Съедобная посуда

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Радиоуправление. Подборка статей

▪ статья Электромагнитная индукция. История и суть научного открытия

▪ статья Что такое детектор лжи? Подробный ответ

▪ статья Осот полевой. Легенды, выращивание, способы применения

▪ статья Галогенки служат дольше. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Магическая тросточка. Секрет фокуса

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026