54. Личная продажа

1. Личная продажа - деятельность, основанная на работе с индивидуальным потребителем, где производитель принимает непосредственное участие в распространении нужной для него информации.

2. Личная персональная продажа - беседа о товаре, проводимая продавцом с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью продажи данного товара, которая чаше всего осуществляется в следующих формах.

▪ торговый агент контактирует с одним покупателем;

▪ торговый агент контактирует с группой покупателей;

▪ группа сбыта контактирует с представителями покупателя;

▪ проведение торговых совещаний и семинаров.

3. Метод личных продаж имеет следующие плюсы:

▪ прямое общение, в процессе которого обычно нет посредников;

▪ наличие обратной связи, что позволяет по ходу видоизменять коммуникацию и делать ее более эффективной;

▪ долговременные отношения коммуникатора с покупателем.

Главный недостаток метода состоит в том, что это - дорогой вид коммуникации (организовать индивидуальный контакт с каждым покупателем значительно дороже, чем с целевой аудиторией).

Автор: Шевчук Д.А.

<< Назад: Стимулирование сбыта

>> Вперед: Связи с общественностью (PR)

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Культурология. Шпаргалка

▪ Банковское право. Шпаргалка

▪ Информатика. Конспект лекций

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Атомный секрет вечного блеска золота 20.06.2026

Золото издавна считается символом вечности и благородства не только из-за своей редкости, но и благодаря удивительной химической стойкости. В отличие от большинства металлов, оно не окисляется на воздухе, не тускнеет и не покрывается ржавчиной даже спустя тысячелетия. Эта уникальная инертность позволила золотым артефактам сохранять первозданный блеск с древних времен. Однако точный механизм такой защиты долго оставался загадкой для ученых. Недавнее исследование американских химиков-вычислителей раскрыло, что дело не просто в слабом взаимодействии с кислородом, а в особой атомной структуре поверхности металла. Сотрудники Тулейнского университета Санту Бисвас и Мэтью М. Монтемор провели детальное компьютерное моделирование, чтобы понять, как молекулы кислорода взаимодействуют с поверхностью золота. Ученые сравнили два основных типа атомных структур: "реконструированные" и "нереконструированные" поверхности. Было доказано, что природная способность золота к перестройке атомов играет кл ...>>

Смарфон Realme 16T 5G 20.06.2026

В сегменте доступных смартфонов с акцентом на длительную работу без подзарядки компания Realme представила интересную новинку - модель Realme 16T 5G. Главным преимуществом устройства стала по-настоящему впечатляющая батарея емкостью 8000 мАч, которая способна обеспечить до трех дней автономной работы при умеренном использовании. При этом инженерам удалось сохранить относительно компактный корпус толщиной менее 9 мм и вес всего 224 грамма, что делает смартфон удобным для повседневного ношения несмотря на внушительный аккумулятор. Смартфон оснащен большим 6,8-дюймовым LCD-дисплеем с высокой частотой обновления 144 Гц и пиковой яркостью до 1200 нит. Такое сочетание обеспечивает плавную картинку в динамичных сценах и комфортное восприятие контента даже под прямыми солнечными лучами. За производительность отвечает энергоэффективный процессор MediaTek Dimensity 6300, дополненный оперативной памятью LPDDR4X и накопителем UFS 2.2. Для эффективного отвода тепла во время продолжительных нагру ...>>

Проблема набора веса после 40 19.06.2026

С возрастом многие люди замечают, что поддерживать привычный вес становится все сложнее, даже если рацион и уровень активности существенно не меняются. Ученые из Каролинского института в Швеции раскрыли одну из ключевых биологических причин этого явления. Они показали, что с годами в жировой ткани замедляется процесс обновления липидов, из-за чего организм постепенно накапливает жир. Это естественное возрастное изменение объясняет, почему после 40 лет тело начинает "работать" иначе, способствуя набору веса. В долгосрочном исследовании специалисты наблюдали за жировой тканью 54 мужчин и женщин на протяжении в среднем 13 лет. Независимо от того, набирали участники вес или, наоборот, худели, у всех без исключения скорость липидного обмена в жировых клетках заметно снижалась. Жир в клетках обновляется все медленнее, и этот процесс происходит автоматически с течением времени. Те, кто не компенсировал замедление уменьшением калорийности питания, в среднем набирали около 20% от исходного в ...>>

Случайная новость из Архива Смартфон Blu Studio 5.5 09.10.2013 Ассортимент компании Blu, продающей под своим именем продукцию безымянных китайских производителей, пополнился смартфоном Blu Studio 5.5. Основой аппарата служит однокристальная система MediaTek MT6589, в состав которой входит четырехъядерный процессор Cortex-A7, работающий на частоте 1,2 ГГц под управлением Android 4.2 Jelly Bean, и GPU PowerVR SGX544. В конфигурацию смартфона входит 1 ГБ оперативной памяти и 4 ГБ флэш-памяти. Смартфон оснащен дисплеем размером 5,5 дюйма по диагонали. К сожалению, его разрешение составляет всего 854 х 480 пикселей. Оснащение Blu Studio 5.5 включает слот microSD, основную камеру разрешением 5 Мп со светодиодной вспышкой и фронтальную камеру разрешением 0,3 Мп, средства беспроводного подключения Wi-Fi 802.11b/g/n и Bluetooth v4.0, а также приемник GPS, FM-тюнер, акселерометр, гироскоп, датчик приближения и порт microUSB. При габаритах 157 x 79,5 x 9,5 мм смартфон весит 184 г. Он рассчитан на две карточки SIM и укомплектован батареей емкостью 2250 мАч. По оценке Blu, время работы в режиме ожидания составляет 300 ч, в режиме разговора - 4 ч. Цена устройства - $179. Продажи должны начаться в ближайшие месяцы. Покупатель сможет выбрать один из пяти вариантов цветового оформления.

Другие интересные новости:

▪ Синтезирован новый тип антибиотика для борьбы с супербактериями

▪ Кроссовки с GPS

▪ Новое семейство программируемых интеллектуальных ключей

▪ Школьники, пропускающие завтрак, хуже занимаются

▪ Аккумулятор для гаджетов заряжается за одну минуту

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Электромонтажные работы. Подборка статей

▪ статья Ноосфера. История и суть научного открытия

▪ статья Что такое голубая кровь? Подробный ответ

▪ статья Фьордленд. Чудо природы

▪ статья Устройство проходов через стены, пересечения проводок. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Дальний телевизионный прием. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026