48. Эффект суггестии в рекламе

1. Суггестия - социально-психологический механизм коммуникации, представляющий собой преимущественно эмоционально-волевое воздействие, при котором достигается некритическое принятие неаргументированной информации. Информация вводится в область подсознания без участия воли суггерента и часто без ясного, с его стороны, сознания.

Суггестия бывает 2 основных видов:

▪ гетеросуггестия (источник внушения находится извне);

▪ аутосуггестия (источник находится внутри человека - самовнушение).

2. Факторами, способствующими состоянию высокой внушаемости у человека, являются:

▪ определенные психологические состояния человека;

▪ низкая осведомленность в области внушаемой информации;

▪ состояние неопределенности, ожидания;

▪ высокая значимость информации;

▪ отсутствие времени для включения критического мышления.

3. Условиями ввода информации в сферу подсознания суггестивным путем являются:

▪ отвлечение активного внимания (в область восприятия человека вводится предмет, совершенно не имеющий отношения к нашей информации);

▪ ослабление внимания (низкая концентрация внимания за счет физического расслабления, релаксации);

▪ паралич внимания (трансовое состояние, гипноз).

4. Внушение эффективно при соблюдении следующих условий:

▪ суггестор должен превосходить индивида по статусу, интеллекту, внешности и т. д.;

▪ суггестор должен вызвать доверие и симпатию индивида;

▪ индивид должен находиться в состоянии, способствующем суггестии.

▪ Компонентами внушения также являются.

▪ использование слов, которые вызывают четкий образ в сознании индивида;

▪ указание качеств товара, которые также вызывают яркий образ;

▪ отказ от использования частиц отрицания;

▪ продуманная речь;

▪ соответствующий тембр голоса;

▪ использование невербальной системы (мимики, жестов).

Автор: Шевчук Д.А.

<< Назад: Стереотипы ролей, игры в рекламе

>> Вперед: Эффект 25-го кадра

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Методика преподавания психологии. Конспект лекций

▪ Таможенное право. Шпаргалка

▪ Фармакология. Конспект лекций

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Лабораторная модель прогнозирования землетрясений 30.11.2025

Предсказание землетрясений остается одной из самых сложных задач геофизики. Несмотря на развитие сейсмологии, ученые все еще не могут точно определить момент начала разрушительного движения разломов. Недавние эксперименты американских исследователей открывают новые горизонты: впервые удалось наблюдать микроскопические изменения в контактной зоне разломов, которые предшествуют землетрясению. Группа под руководством Сильвена Барбота обнаружила, что "реальная площадь контакта" - участки, где поверхности разлома действительно соприкасаются - изменяется за миллисекунды до высвобождения накопленной энергии. "Мы открыли окно в сердце механики землетрясений", - отмечает Барбот. Эти изменения позволяют фиксировать этапы зарождения сейсмического события еще до появления традиционных сейсмических волн. Для наблюдений ученые использовали прозрачные акриловые материалы, через которые можно было отслеживать световые изменения в зоне контакта. В ходе искусственного моделирования примерно 30% ко ...>>

Музыка как естественный анальгетик 30.11.2025

Ученые все активнее исследуют немедикаментозные способы облегчения боли. Одним из перспективных направлений становится использование музыки, которая способна воздействовать на эмоциональное состояние и когнитивное восприятие боли. Новое исследование международной группы специалистов демонстрирует, что даже кратковременное прослушивание любимых композиций может значительно снижать болевые ощущения у пациентов с острой болью в спине. В эксперименте участвовали пациенты, обратившиеся за помощью в отделение неотложной помощи с выраженной болью в спине. Им предлагалось на протяжении десяти минут слушать свои любимые музыкальные треки. Уже после этой короткой сессии врачи фиксировали заметное уменьшение интенсивности боли как в состоянии покоя, так и при движениях. Авторы исследования подчеркивают, что музыка не устраняет саму причину боли. Тем не менее, она воздействует на эмоциональный фон пациента, снижает уровень тревожности и отвлекает внимание, что в сумме приводит к субъективном ...>>

Алкоголь может привести к слобоумию 29.11.2025

Проблема влияния алкоголя на стареющий мозг давно вызывает интерес как у врачей, так и у исследователей когнитивного старения. В последние годы стало очевидно, что границы "безопасного" употребления спиртного размываются, и новое крупное исследование, проведенное международной группой ученых, вновь указывает на это. Работы Оксфордского университета, выполненные совместно с исследователями из Йельского и Кембриджского университетов, показывают: даже небольшие дозы алкоголя способны ускорять когнитивный спад. Команда проанализировала данные более чем 500 тысяч участников из британского биобанка и американской Программы миллионов ветеранов. Дополнительно был выполнен метаанализ сорока пяти исследований, в общей сложности включавших сведения о 2,4 миллиона человек. Такой масштаб позволил оценить не только прямую связь между употреблением спиртного и развитием деменции, но и влияние генетической предрасположенности. Один из наиболее тревожных результатов касается людей с повышенным ге ...>>

Случайная новость из Архива Антарктику засевают 28.09.2012 Неприветливая Антарктида в последние годы привлекает не только полярников-зимовщиков, но и туристов, прибывающих на круизных лайнерах. Ботаники из Южно-Африканской Республики (университет города Стелленбос) пропылесосили одежду, обувь и багаж 33 тысяч туристов и 7100 профессиональных полярников, посещавших Антарктику в 2007 и 2008 годах. В среднем на каждом из обследованных они нашли семена десяти видов растений. На участниках научных экспедиций семян оказалось в пять раз больше, чем на туристах, видимо, потому, что они по работе чаще контактируют с природой. Занос семян (в год, по оценкам, завозятся десятки тысяч) представляет определенную опасность для хрупкой приполярной природы, тем более что на материк надвигается глобальное потепление. В окрестностях четырех полярных исследовательских станций уже произрастает мятлик однолетний - обычный злак средней полосы. Среди случайно завозимых растений имеются и другие злаки, а также одуванчики.

Другие интересные новости:

▪ Высокоинтегрированный микроконтроллер со встроенной программируемой логикой

▪ Емкость жестких дисков кардинально увеличится

▪ Электрическая батарея из водорослей

▪ Алмазный квантовый компьютер

▪ Новые LED-лампы от LG

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Зарядные устройства, аккумуляторы, батарейки. Подборка статей

▪ статья Философия. Конспект лекций

▪ статья Почему мы воспринимаем свой голос в записи иначе, чем когда говорим? Подробный ответ

▪ статья Определение скидок и надбавок к тарифам

▪ статья Конвертер на 1260 МГц. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Лента, которая дружит с огнем. Секрет фокуса

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2025