30. Принятие решения о покупке

1. Модель последовательного поведения помогает выявить особенности процесса принятия решения о покупке и определить роли участников.

2. Выделяются следующие роли в процессе принятия решения о покупке товара:

▪ инициатор, который озвучивает потребность в определенной товарной категории;

• влияющий, который оценивает различные марки и выносит суждения на их счет\

• принимающий решение о покупке, который выбирает конкретную марку;

• совершающий покупку - осуществляет приобретение товара в реальном времени;

• пользователь, для которого был приобретен этот товар.

Указанные роли могут выполняться как разными людьми, так и одним человеком одновременно.

3. Решение о покупке чаше всего принимается:

▪ дома - контакт с рекламой, потребление продукта;

▪ в месте покупки - планированный заход в магазин (скорее всего с определенной целью), незапланированный заход;

▪ на работе - контакт с рекламным сообщением, коммерческое предложение и т. д.

Факторы, влияющие на место принятия решения о покупке:

▪ легкость контакта с рекламным сообщением;

▪ контакт с индивидами, играющими в принятии решения другие роли;

▪ наличие или отсутствие времени на размышление;

▪ психическое и физическое состояние индивида.

Автор: Шевчук Д.А.

<< Назад: Целевая аудитория рекламной кампании

>> Вперед: Коммуникационные эффекты. Матрица Росситера-Перси

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Обществознание. Шпаргалка

▪ Правоведение. Шпаргалка

▪ Финансы, денежное обращение и кредит. Шпаргалка

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Атомный секрет вечного блеска золота 20.06.2026

Золото издавна считается символом вечности и благородства не только из-за своей редкости, но и благодаря удивительной химической стойкости. В отличие от большинства металлов, оно не окисляется на воздухе, не тускнеет и не покрывается ржавчиной даже спустя тысячелетия. Эта уникальная инертность позволила золотым артефактам сохранять первозданный блеск с древних времен. Однако точный механизм такой защиты долго оставался загадкой для ученых. Недавнее исследование американских химиков-вычислителей раскрыло, что дело не просто в слабом взаимодействии с кислородом, а в особой атомной структуре поверхности металла. Сотрудники Тулейнского университета Санту Бисвас и Мэтью М. Монтемор провели детальное компьютерное моделирование, чтобы понять, как молекулы кислорода взаимодействуют с поверхностью золота. Ученые сравнили два основных типа атомных структур: "реконструированные" и "нереконструированные" поверхности. Было доказано, что природная способность золота к перестройке атомов играет кл ...>>

Смарфон Realme 16T 5G 20.06.2026

В сегменте доступных смартфонов с акцентом на длительную работу без подзарядки компания Realme представила интересную новинку - модель Realme 16T 5G. Главным преимуществом устройства стала по-настоящему впечатляющая батарея емкостью 8000 мАч, которая способна обеспечить до трех дней автономной работы при умеренном использовании. При этом инженерам удалось сохранить относительно компактный корпус толщиной менее 9 мм и вес всего 224 грамма, что делает смартфон удобным для повседневного ношения несмотря на внушительный аккумулятор. Смартфон оснащен большим 6,8-дюймовым LCD-дисплеем с высокой частотой обновления 144 Гц и пиковой яркостью до 1200 нит. Такое сочетание обеспечивает плавную картинку в динамичных сценах и комфортное восприятие контента даже под прямыми солнечными лучами. За производительность отвечает энергоэффективный процессор MediaTek Dimensity 6300, дополненный оперативной памятью LPDDR4X и накопителем UFS 2.2. Для эффективного отвода тепла во время продолжительных нагру ...>>

Проблема набора веса после 40 19.06.2026

С возрастом многие люди замечают, что поддерживать привычный вес становится все сложнее, даже если рацион и уровень активности существенно не меняются. Ученые из Каролинского института в Швеции раскрыли одну из ключевых биологических причин этого явления. Они показали, что с годами в жировой ткани замедляется процесс обновления липидов, из-за чего организм постепенно накапливает жир. Это естественное возрастное изменение объясняет, почему после 40 лет тело начинает "работать" иначе, способствуя набору веса. В долгосрочном исследовании специалисты наблюдали за жировой тканью 54 мужчин и женщин на протяжении в среднем 13 лет. Независимо от того, набирали участники вес или, наоборот, худели, у всех без исключения скорость липидного обмена в жировых клетках заметно снижалась. Жир в клетках обновляется все медленнее, и этот процесс происходит автоматически с течением времени. Те, кто не компенсировал замедление уменьшением калорийности питания, в среднем набирали около 20% от исходного в ...>>

Случайная новость из Архива Безопасная альтернатива литиевой батарее 10.05.2026 Американская компания PolyJoule представила батарею третьего поколения, которая кардинально меняет подход к этой проблеме. В эффектном демонстрационном эксперименте инженеры направили на нее пропановую горелку с температурой 3600 °F (1982 °C). Вместо взрыва или интенсивного горения батарея просто отказалась поддерживать пламя, а после отключения горелки огонь мгновенно погас. В отличие от традиционных литий-ионных аккумуляторов, которые используют реактивные металлы и склонны к тепловому разгону, новая разработка PolyJoule построена на органической химии. Внутри ячейки применяются проводящий полимерный катод и жидкий солевой электролит. Такая конструкция полностью исключает риск спонтанного возгорания и распространения пожара. Соучредитель и генеральный директор компании Эли Пастер подчеркивает простую философию: "Батареи не должны вызывать пожары. Батареи не должны распространять пожары. Батареи не должны загораться вообще". PolyJoule удалось реализовать эту идею, отказавшись от опасных металлов в пользу стабильных полимеров и солевого раствора. Технология уже доказала свою надежность на практике. С 2021 года батареи PolyJoule работают в реальных сетевых системах, а суммарное время их эксплуатации превысило 263 миллиона часов. В третьем поколении удалось добиться десятикратного увеличения плотности энергии по сравнению с первой версией и ресурса более 10 000 циклов зарядки-разрядки. Профессор химии Массачусетского технологического института Тимоти Швагер, соучредитель PolyJoule, объясняет преимущество новых материалов: они не содержат реактивных металлов, которые могут спонтанно взаимодействовать с воздухом или летучими жидкостями. Благодаря этому батареи демонстрируют исключительную термическую стабильность. Новая технология также выигрывает по экологическим и эксплуатационным показателям. Производство потребляет до 90 % меньше воды и генерирует до 80 % меньше выбросов CO2 по сравнению с литий-ионными аналогами. Батареи работают в диапазоне от -20 °C до +45 °C без сложных систем охлаждения и не требуют "чистых комнат" при изготовлении. Они успешно прошли сертификацию UL9540A и UL810A, подтверждающую минимальные риски воспламенения и теплового разгона. PolyJoule позиционирует свою разработку как решение, которое можно безопасно устанавливать внутри жилых домов, офисов и больниц. Отсутствие риска пожара в сочетании с высокой стабильностью делает технологию идеальной для массового хранения энергии от солнечных и ветровых станций.

Другие интересные новости:

▪ Индикаторы на полимерных светодиодах

▪ Столкновение черных дыр

▪ Умные переносные хранилища для картофеля и лука

▪ Гидрогель для мускулатуры роботов

▪ Смартфон Oppo Reno6 Lite

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Личный транспорт: наземный, водный, воздушный. Подборка статей

▪ статья Книга за семью печатями. Крылатое выражение

▪ статья Что такое вода? Подробный ответ

▪ статья Экспедитор. Типовая инструкция по охране труда

▪ статья Портативный мост для измерения R и C на двух транзисторах. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Тороидальный сварочный трансформатор из доступных материалов. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026