30. Принятие решения о покупке

1. Модель последовательного поведения помогает выявить особенности процесса принятия решения о покупке и определить роли участников.

2. Выделяются следующие роли в процессе принятия решения о покупке товара:

▪ инициатор, который озвучивает потребность в определенной товарной категории;

• влияющий, который оценивает различные марки и выносит суждения на их счет\

• принимающий решение о покупке, который выбирает конкретную марку;

• совершающий покупку - осуществляет приобретение товара в реальном времени;

• пользователь, для которого был приобретен этот товар.

Указанные роли могут выполняться как разными людьми, так и одним человеком одновременно.

3. Решение о покупке чаше всего принимается:

▪ дома - контакт с рекламой, потребление продукта;

▪ в месте покупки - планированный заход в магазин (скорее всего с определенной целью), незапланированный заход;

▪ на работе - контакт с рекламным сообщением, коммерческое предложение и т. д.

Факторы, влияющие на место принятия решения о покупке:

▪ легкость контакта с рекламным сообщением;

▪ контакт с индивидами, играющими в принятии решения другие роли;

▪ наличие или отсутствие времени на размышление;

▪ психическое и физическое состояние индивида.

Автор: Шевчук Д.А.

<< Назад: Целевая аудитория рекламной кампании

>> Вперед: Коммуникационные эффекты. Матрица Росситера-Перси

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Общая гигиена. Конспект лекций

▪ Отечественная история. Конспект лекций

▪ Экологическое право. Шпаргалка

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Экраны влияют на детей неравномерно в разном возрасте 01.08.2026

Планшеты и смартфоны давно стали привычной частью повседневной жизни даже самых маленьких детей. Родители часто используют гаджеты, чтобы успокоить малыша или занять его на время, однако ученые все чаще задаются вопросом, как экранное время сказывается на развитии мозга и будущей способности к обучению. Новое исследование показывает, что значение имеет не только продолжительность просмотра, но и возраст, в котором ребенок проводит время перед экраном. Ученые наблюдали детей от рождения до 8 лет. Оказалось, что больше всего экраны влияют на мозг в два периода - в раннем младенческом возрасте и перед поступлением в школу. У детей, много времени проводивших перед экранами в эти возрастные точки, в 9 лет были несколько хуже успехи в обучении, а в 10,5 лет хуже работала рабочая память - способность удерживать и обрабатывать информацию здесь и сейчас. Исследователи из Франции и Сингапура проанализировали данные 502 детей и выделили два ключевых этапа. У младенцев мозг развивается очень ...>>

Умные жилеты, спасающие от жары 01.08.2026

Летняя жара в больших городах все чаще становится серьезным испытанием для людей, работающих на открытом воздухе. Мусорщики, строители и другие специалисты вынуждены проводить часы под палящим солнцем, рискуя перегревом. Китайские инженеры предложили практичное решение - специальные охлаждающие жилеты, которые помогают снизить ощущаемую температуру примерно на 10 градусов. Пока мир страдает от сильной жары, китайские инженеры разработали "умные" жилеты с климат-контролем. Жилеты с кондиционированием почти не отличаются от обычной рабочей одежды. Главное отличие - в системе охлаждения. В городе Нанкин в жилет вмонтированы два вентилятора, работающих от портативных аккумуляторов. Одного заряда хватает на 3-4 часа непрерывной работы. В Чанчжоу решили разместить в карманах охлаждающие элементы с материалом, который при нагревании переходит из твердого состояния в жидкое, активно поглощая тепло. Это поддерживает комфортную температуру в течение 2,5-4 часов. Такие жилеты выглядят почти ...>>

Летающие ветротурбины 3 МВт вышли в серию 31.07.2026

Традиционные ветряные электростанции зависят от силы и стабильности ветра у поверхности земли, где воздушные потоки часто бывают слабыми и порывистыми. На больших высотах ветер обычно сильнее и постояннее, поэтому инженеры уже давно рассматривают возможность подъема турбин в воздух. Китайская компания сделала важный шаг в этом направлении, перейдя от испытаний к мелкосерийному производству. Компания Beijing Linyi Yunchuan Energy Technology запустила мелкосерийное производство летающей ветротурбины S2000, а в провинции Чжэцзян возводят отдельный завод по производству материалов для оболочки аппарата. У компании уже есть предварительные договоренности с прибрежными городами и горными регионами, которые рассматривают возможность использования этой технологии для удовлетворения собственных энергетических потребностей. Прототип, который полгода назад только что поднялся в небо над Сычуанем, теперь превращается в целую отрасль. Идея S2000 проста: вместо того чтобы устанавливать ветряну ...>>

Случайная новость из Архива Цветной принтер OKI Pro6410 NeonColor 17.04.2016 Компания OKI Europe Ltd вывела на рынок принтер Pro6410 NeonColor с белым тонером из линейки полиграфических принтеров OKI Pro. Флуоресцентные изображения на практически любой поверхности при помощи принтера Pro6410 NeonColor дают возможность графическому дизайну выйти за пределы стандартной цветовой гаммы CMY. Помимо Pro6410 NeonColor, OKI Europe также представила технологию белого тонера, которая войдет в функционал новых моделей Pro7411WT и Pro9420WT линейки полиграфических принтеров OKI Pro. Теперь типографии и полиграфические департаменты компаний могут использовать возможности устройства для создания флуоресцентного эффекта на светлых или темных поверхностях с дополнительной возможностью защиты, а именно - печать белым неоновым тонером, который виден только под УФ-излучением. Универсальность принтера OKI Pro6410 NeonColor и его яркий цветовой спектр открывают для предприятий быстрый доступ к стабильному доходу в сфере украшения одежды и других товаров, персонализации, упаковки и пробной печати, вывесок для торговых точек, а также в сфере образования. В частности, универсальность этого решения для печати, цветопробы и производства дает возможность получать глубокий сплошной белый цвет на различных цветных носителях и печатать поверх других цветов, чтобы создать яркие переводные изображения на темном фоне. Модели Pro6410 NeonColor и Pro7411WT поддерживают печать формата А4 на носителях с плотностью до 250 г/м2 и длиной до 1320 мм. В это же время, OKI Pro9420WT обладает возможностью печати на форматах SRA3 с плотностью до 300 г/м2 при такой же длине баннера.

Другие интересные новости:

▪ При недостатке кислорода старение клеток начинается еще до рождения

▪ Эффективные светодиоды Cree XLamp CXA2

▪ Упражнения для ног положительно влияют на здоровье мозга и нервной системы

▪ Лес из белых трубок

▪ Печатная схема из-под курочки

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Зрительные иллюзии. Подборка статей

▪ статья Мельницы Господни. Крылатое выражение

▪ статья Что такое коричневые карлики? Подробный ответ

▪ статья Кузнец ручной ковки. Типовая инструкция по охране труда

▪ статья Электронный пускорегулирующий аппарат, позволяющий регулировать яркость лампы. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Усилитель мощности диапазона 144 МГц. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026