30. Принятие решения о покупке

1. Модель последовательного поведения помогает выявить особенности процесса принятия решения о покупке и определить роли участников.

2. Выделяются следующие роли в процессе принятия решения о покупке товара:

▪ инициатор, который озвучивает потребность в определенной товарной категории;

• влияющий, который оценивает различные марки и выносит суждения на их счет\

• принимающий решение о покупке, который выбирает конкретную марку;

• совершающий покупку - осуществляет приобретение товара в реальном времени;

• пользователь, для которого был приобретен этот товар.

Указанные роли могут выполняться как разными людьми, так и одним человеком одновременно.

3. Решение о покупке чаше всего принимается:

▪ дома - контакт с рекламой, потребление продукта;

▪ в месте покупки - планированный заход в магазин (скорее всего с определенной целью), незапланированный заход;

▪ на работе - контакт с рекламным сообщением, коммерческое предложение и т. д.

Факторы, влияющие на место принятия решения о покупке:

▪ легкость контакта с рекламным сообщением;

▪ контакт с индивидами, играющими в принятии решения другие роли;

▪ наличие или отсутствие времени на размышление;

▪ психическое и физическое состояние индивида.

Автор: Шевчук Д.А.

<< Назад: Целевая аудитория рекламной кампании

>> Вперед: Коммуникационные эффекты. Матрица Росситера-Перси

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Латинский язык для медиков. Конспект лекций

▪ Бизнес-планирование. Шпаргалка

▪ Глазные болезни. Шпаргалка

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Лабораторная модель прогнозирования землетрясений 30.11.2025

Предсказание землетрясений остается одной из самых сложных задач геофизики. Несмотря на развитие сейсмологии, ученые все еще не могут точно определить момент начала разрушительного движения разломов. Недавние эксперименты американских исследователей открывают новые горизонты: впервые удалось наблюдать микроскопические изменения в контактной зоне разломов, которые предшествуют землетрясению. Группа под руководством Сильвена Барбота обнаружила, что "реальная площадь контакта" - участки, где поверхности разлома действительно соприкасаются - изменяется за миллисекунды до высвобождения накопленной энергии. "Мы открыли окно в сердце механики землетрясений", - отмечает Барбот. Эти изменения позволяют фиксировать этапы зарождения сейсмического события еще до появления традиционных сейсмических волн. Для наблюдений ученые использовали прозрачные акриловые материалы, через которые можно было отслеживать световые изменения в зоне контакта. В ходе искусственного моделирования примерно 30% ко ...>>

Музыка как естественный анальгетик 30.11.2025

Ученые все активнее исследуют немедикаментозные способы облегчения боли. Одним из перспективных направлений становится использование музыки, которая способна воздействовать на эмоциональное состояние и когнитивное восприятие боли. Новое исследование международной группы специалистов демонстрирует, что даже кратковременное прослушивание любимых композиций может значительно снижать болевые ощущения у пациентов с острой болью в спине. В эксперименте участвовали пациенты, обратившиеся за помощью в отделение неотложной помощи с выраженной болью в спине. Им предлагалось на протяжении десяти минут слушать свои любимые музыкальные треки. Уже после этой короткой сессии врачи фиксировали заметное уменьшение интенсивности боли как в состоянии покоя, так и при движениях. Авторы исследования подчеркивают, что музыка не устраняет саму причину боли. Тем не менее, она воздействует на эмоциональный фон пациента, снижает уровень тревожности и отвлекает внимание, что в сумме приводит к субъективном ...>>

Алкоголь может привести к слобоумию 29.11.2025

Проблема влияния алкоголя на стареющий мозг давно вызывает интерес как у врачей, так и у исследователей когнитивного старения. В последние годы стало очевидно, что границы "безопасного" употребления спиртного размываются, и новое крупное исследование, проведенное международной группой ученых, вновь указывает на это. Работы Оксфордского университета, выполненные совместно с исследователями из Йельского и Кембриджского университетов, показывают: даже небольшие дозы алкоголя способны ускорять когнитивный спад. Команда проанализировала данные более чем 500 тысяч участников из британского биобанка и американской Программы миллионов ветеранов. Дополнительно был выполнен метаанализ сорока пяти исследований, в общей сложности включавших сведения о 2,4 миллиона человек. Такой масштаб позволил оценить не только прямую связь между употреблением спиртного и развитием деменции, но и влияние генетической предрасположенности. Один из наиболее тревожных результатов касается людей с повышенным ге ...>>

Случайная новость из Архива Вибротерапия помогает от диабета 04.11.2012 Найдено средство борьбы с начальной стадией диабета у подростков. Справляться с высоким уровнем глюкозы в крови, а также сухостью во рту поможет ежедневный курс вибраций. Так сообщили в своем докладе исследователи из медицинского колледжа штата Джорджии. Эксперимент проводился на мышах, чье состояние имитировало среднее состояние американского подростка - постоянно переедающего и движущегося прямым путем к заболеванию диабетом. В течение 8 недель переедающих мышей подвергали ежедневной 20-минутной вибрации. Таким образом удалось восстановить здоровый баланс ключевых про- и антивоспалительных медиаторов в их организме. Результат оказался лучше, чем даже при лечении обычными в таких случаях лекарствами. Организм обычных мышей всего за четыре первых дня курса стал гораздо лучше справляться с резкими повышениями уровня глюкозы, которые случаются от жирной, калорийной пищи. Любопытно, что вибрация хорошо помогает молодым мышкам, но не так воздействует на взрослых и старых мышей. "Это очень хороший знак, - говорит доктор Джек Ю, начальник отдела пластической и реконструктивной хирургии в медицинском колледже Джорджии. - Если вы съедите фунт сахара, уровень глюкозы в крови подскочит. Если у вас начинается диабет, он подскочит еще больше. Возможность управлять этими скачками обещает благоприятно сказаться на здоровье пациентов. Наша стандартная модель - средний американский подросток, который слишком много ест. Единственный способ сжечь жир - это заставить его тренироваться. Но теперь мы просто можем встряхнуть его кости, и мышцам не придется работать. Это очень эффективный способ обмануть организм, заставить его думать, что он совершает физическую нагрузку". Данная модель особенно эффективна с учетом грустной реальности - большинство людей не желает заниматься спортом. В то же время доктор Ю говорит, что пока до конца неясно, как именно вибрация приводит к желаемым результатам. Похоже, что это связано с воздействием тряски на здоровье костей. Вибрация имитирует движение костей во время тренировки, когда работу толкателя выполняют мышцы. В результате организм производит остеокальцин. Этот белок способствует укреплению костей, но он же подает поджелудочной железе сигнал о том, чтобы приготовиться к пище. Для человечества в целом эта схема была эффективна много веков назад, когда доисторические охотники гнались за своей добычей, настигали ее и могли вдоволь попировать. Но в наше время люди двигаются слишком мало, а едят много, поэтому схема редко работает. Кроме того, наш организм пытается удержать побольше жира, чтобы получить больше энергии. Это является главной причиной хронических воспалений, связанных с ожирением и сахарным диабетом 2-го типа. Жир провоцирует воспалительные факторы, а иммунная система может по ошибке принять сам жир за воспаление и отреагировать на него. И, к сожалению, это не поможет его устранить. А вибрации воздействуют и на этот механизм, заметно устраняя несбалансированность в организме. Также вибрации значительно уменьшают симптом чрезмерной жажды.

Другие интересные новости:

▪ Побит рекорд температуры замерзания воды

▪ Революционная технология записи на магнитную ленту

▪ Обнаружена главная причина любви к алкоголю

▪ Тара для переноски компьютеров

▪ Ультразвуковое удобрение

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Музыканту. Подборка статей

▪ статья Озверелая солдатня. Крылатое выражение

▪ статья Как растения добывают свою пищу? Подробный ответ

▪ статья Астранция. Легенды, выращивание, способы применения

▪ статья КВ преобразователь. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Стабильный генератор с ЧМ. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2025