30. Принятие решения о покупке

1. Модель последовательного поведения помогает выявить особенности процесса принятия решения о покупке и определить роли участников.

2. Выделяются следующие роли в процессе принятия решения о покупке товара:

▪ инициатор, который озвучивает потребность в определенной товарной категории;

• влияющий, который оценивает различные марки и выносит суждения на их счет\

• принимающий решение о покупке, который выбирает конкретную марку;

• совершающий покупку - осуществляет приобретение товара в реальном времени;

• пользователь, для которого был приобретен этот товар.

Указанные роли могут выполняться как разными людьми, так и одним человеком одновременно.

3. Решение о покупке чаше всего принимается:

▪ дома - контакт с рекламой, потребление продукта;

▪ в месте покупки - планированный заход в магазин (скорее всего с определенной целью), незапланированный заход;

▪ на работе - контакт с рекламным сообщением, коммерческое предложение и т. д.

Факторы, влияющие на место принятия решения о покупке:

▪ легкость контакта с рекламным сообщением;

▪ контакт с индивидами, играющими в принятии решения другие роли;

▪ наличие или отсутствие времени на размышление;

▪ психическое и физическое состояние индивида.

Автор: Шевчук Д.А.

<< Назад: Целевая аудитория рекламной кампании

>> Вперед: Коммуникационные эффекты. Матрица Росситера-Перси

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Микроэкономика. Шпаргалка

▪ Стратегический менеджмент. Конспект лекций

▪ Инвестиции. Шпаргалка

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Атомный секрет вечного блеска золота 20.06.2026

Золото издавна считается символом вечности и благородства не только из-за своей редкости, но и благодаря удивительной химической стойкости. В отличие от большинства металлов, оно не окисляется на воздухе, не тускнеет и не покрывается ржавчиной даже спустя тысячелетия. Эта уникальная инертность позволила золотым артефактам сохранять первозданный блеск с древних времен. Однако точный механизм такой защиты долго оставался загадкой для ученых. Недавнее исследование американских химиков-вычислителей раскрыло, что дело не просто в слабом взаимодействии с кислородом, а в особой атомной структуре поверхности металла. Сотрудники Тулейнского университета Санту Бисвас и Мэтью М. Монтемор провели детальное компьютерное моделирование, чтобы понять, как молекулы кислорода взаимодействуют с поверхностью золота. Ученые сравнили два основных типа атомных структур: "реконструированные" и "нереконструированные" поверхности. Было доказано, что природная способность золота к перестройке атомов играет кл ...>>

Смарфон Realme 16T 5G 20.06.2026

В сегменте доступных смартфонов с акцентом на длительную работу без подзарядки компания Realme представила интересную новинку - модель Realme 16T 5G. Главным преимуществом устройства стала по-настоящему впечатляющая батарея емкостью 8000 мАч, которая способна обеспечить до трех дней автономной работы при умеренном использовании. При этом инженерам удалось сохранить относительно компактный корпус толщиной менее 9 мм и вес всего 224 грамма, что делает смартфон удобным для повседневного ношения несмотря на внушительный аккумулятор. Смартфон оснащен большим 6,8-дюймовым LCD-дисплеем с высокой частотой обновления 144 Гц и пиковой яркостью до 1200 нит. Такое сочетание обеспечивает плавную картинку в динамичных сценах и комфортное восприятие контента даже под прямыми солнечными лучами. За производительность отвечает энергоэффективный процессор MediaTek Dimensity 6300, дополненный оперативной памятью LPDDR4X и накопителем UFS 2.2. Для эффективного отвода тепла во время продолжительных нагру ...>>

Проблема набора веса после 40 19.06.2026

С возрастом многие люди замечают, что поддерживать привычный вес становится все сложнее, даже если рацион и уровень активности существенно не меняются. Ученые из Каролинского института в Швеции раскрыли одну из ключевых биологических причин этого явления. Они показали, что с годами в жировой ткани замедляется процесс обновления липидов, из-за чего организм постепенно накапливает жир. Это естественное возрастное изменение объясняет, почему после 40 лет тело начинает "работать" иначе, способствуя набору веса. В долгосрочном исследовании специалисты наблюдали за жировой тканью 54 мужчин и женщин на протяжении в среднем 13 лет. Независимо от того, набирали участники вес или, наоборот, худели, у всех без исключения скорость липидного обмена в жировых клетках заметно снижалась. Жир в клетках обновляется все медленнее, и этот процесс происходит автоматически с течением времени. Те, кто не компенсировал замедление уменьшением калорийности питания, в среднем набирали около 20% от исходного в ...>>

Случайная новость из Архива Озера Земли испаряются быстрее, чем считалось 06.07.2022 Ученые из Техасского университета заявили о том, что озера Земли испаряются гораздо быстрее, чем считалось. И это испарение играет гораздо большую роль в гидрологическом цикле, чем предполагалось, и оказывает существенное влияние на моделирование климата и погоды. Естественные и искусственные озер занимают примерно пять миллионов квадратных километров площади Земли. В них содержится около 90% запасов пресной воды и обитает удивительное разнообразие организмов. Но повышение температуры и солнечной радиации, связанное с изменениями в облачном покрове, отрицательно влияют на озера. Уменьшение ледяного покрова также приводит к тому, что большие площади воды подвержены влиянию солнечного света. Все это в совокупности приводит к ускорению круговорота воды, от скопления на суше до рассеивания в атмосфере. Предыдущие оценки этого процесса базировались на скорости испарения, но одних только этих оценок недостаточно для отражения чистого объема потери озерной воды из-за других факторов, таких как циклы замерзания и оттаивания. Из-за этой зависимости от местных условий окружающей среды надежный показатель испарения должен рассчитываться отдельно для каждого озера. Именно это и сделали авторы нового исследования для 1,42 миллиона озер по всему миру. Они использовали ежемесячную информацию о потерях воды со спутников в период с 1985 по 2018 год и учитывали скорость испарения, площадь поверхности, продолжительность льда и изменения накопления тепла для каждого из этих озер. "Мы обнаружили, что долгосрочное испарение из озера составляет 1500 плюс-минус 150 кубических километров в год, что на 15,4% больше, чем предыдущие оценки", - заявил ведущий автор исследования Ганг Чжао. То есть, небо "впитывает" на три триллиона литров воды больше, чем считалось ранее. Оказалось также, что искусственные водоемы вносят непропорционально больший вклад в испарение: 16% при вместимости в 5%. С глобальной точки зрения испарение озер может быть выше, чем совместное использование воды для бытовых и промышленных нужд. Вместе с тем, надежные данные об испарении существуют лишь для незначительного количества озер.

Другие интересные новости:

▪ Открыта формула счастливой семьи

▪ AIWA TVX-F21D1 - CRT телевизор со встроенным DVD-проигрывателем

▪ Косметике 2000 лет

▪ Измерена энергия входа электрона в воду

▪ Разгадан бесшумный полет сов

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Гражданская радиосвязь. Подборка статей

▪ статья Кордовая скоростная модель. Советы моделисту

▪ статья С каким животным, кроме медведя, часто ассоциируют Россию карикатуристы? Подробный ответ

▪ статья Ярутка пронзенная. Легенды, выращивание, способы применения

▪ статья Программируемая световая установка. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Блоки питания с ШИМ-стабилизаторами. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026