37. Позиционирование в рекламе

1. Позиционирование в рекламе - акцентирование конкретных выгод марки для ее обособления от конкурентов.

Росситер и Перси предлагают 3 модели позиционирования: • макромодель;

▪ мезомодель;

▪ микромодель.

2. Макромодель позиционирования марки X - YZ. "Продукт X предлагает людям Y помощь Z". Данная модель отвечает на 2 вопроса:

▪ как позиционировать марку в соответствии с потребностью в данной категории у потребителя? Для этого применяется:

▪ центровое позиционирование -. марка представляется как средний продукт данной товарной категории. Такой вариант позиционирования подходит, если:

▪ марка является лидером на рынке;

▪ или марка-аналог готова предоставить те же самые выгоды, но по более низкой цене;

▪ дифференцированное позиционирование - марка четко определяет свое место внутри товарной категории за счет выделения своего уникального предложения. Такой вариант подходит, если:

▪ марка не занимает центровое место (покупателей не интересует предложение более низкой цены от этой марки);

▪ поздние марки-аналоги, которым легче подражать дифференцированным маркам;

▪ следует ли позиционировать марку относительно потребителя продукта или самого продукта! В этом случае применяются рекламные технологии:

▪ "пользователь как герой", если:

▪ используется мотив социального одобрения;

▪ товар ориентирован на пользователей, недавно оказавшихся на рынке;

▪ подчеркивается специализация в данном сегменте рынка;

"продукт как герой" - во всех остальных ситуациях.

3. Мезомодель акцентирования выгоды. Главный упор делается:

• на мотивацию. Торговая марка должна позиционироваться по самому сильному мотиву, если этот мотив еще не был использован при позиционировании другой торговой марки. Выделяются:

▪ информационная мотивация:

▪ снятие проблемы;

▪ избежание проблемы;

▪ неполное удовлетворение;

▪ трансформационная мотивация:

▪ чувственное удовольствие;

▪ интеллектуальная или профессиональная стимуляция;

▪ социальное одобрение;

• выгоды:

▪ важность выгоды (она считается важной, если отвечает побуждению покупателя);

▪ предоставление выгод (как потребитель оценивает способность марки предоставлять выгоды);

▪ уникальность (как потребитель воспринимает способность марки удовлетворять его потребность лучше, чем это сделают другие марки).

4. Микромодель фокусирования на выгодах.

• акцент на характеристиках продукта подходит, если:

▪ целевая аудитория опытная;

▪ предметом рекламы является неосязаемая услуга;

▪ акцент на выгоде применяется, если:

▪ выгоду марки сложно скопировать;

▪ мотивация при покупке негативная;

▪ отношение к марке основано на эмоциях;

▪ акцент на эмоциях оправдан, если:

▪ выгоды марки легко скопировать;

▪ используется позитивная мотивация;

▪ отношение основано на характеристике.

Автор: Шевчук Д.А.

<< Назад: Показатели эффективности размещения рекламы

>> Вперед: Оценка эффективности рекламы

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ История экономических учений. Конспект лекций

▪ Психология труда. Шпаргалка

▪ История культуры. Конспект лекций

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Атомный секрет вечного блеска золота 20.06.2026

Золото издавна считается символом вечности и благородства не только из-за своей редкости, но и благодаря удивительной химической стойкости. В отличие от большинства металлов, оно не окисляется на воздухе, не тускнеет и не покрывается ржавчиной даже спустя тысячелетия. Эта уникальная инертность позволила золотым артефактам сохранять первозданный блеск с древних времен. Однако точный механизм такой защиты долго оставался загадкой для ученых. Недавнее исследование американских химиков-вычислителей раскрыло, что дело не просто в слабом взаимодействии с кислородом, а в особой атомной структуре поверхности металла. Сотрудники Тулейнского университета Санту Бисвас и Мэтью М. Монтемор провели детальное компьютерное моделирование, чтобы понять, как молекулы кислорода взаимодействуют с поверхностью золота. Ученые сравнили два основных типа атомных структур: "реконструированные" и "нереконструированные" поверхности. Было доказано, что природная способность золота к перестройке атомов играет кл ...>>

Смарфон Realme 16T 5G 20.06.2026

В сегменте доступных смартфонов с акцентом на длительную работу без подзарядки компания Realme представила интересную новинку - модель Realme 16T 5G. Главным преимуществом устройства стала по-настоящему впечатляющая батарея емкостью 8000 мАч, которая способна обеспечить до трех дней автономной работы при умеренном использовании. При этом инженерам удалось сохранить относительно компактный корпус толщиной менее 9 мм и вес всего 224 грамма, что делает смартфон удобным для повседневного ношения несмотря на внушительный аккумулятор. Смартфон оснащен большим 6,8-дюймовым LCD-дисплеем с высокой частотой обновления 144 Гц и пиковой яркостью до 1200 нит. Такое сочетание обеспечивает плавную картинку в динамичных сценах и комфортное восприятие контента даже под прямыми солнечными лучами. За производительность отвечает энергоэффективный процессор MediaTek Dimensity 6300, дополненный оперативной памятью LPDDR4X и накопителем UFS 2.2. Для эффективного отвода тепла во время продолжительных нагру ...>>

Проблема набора веса после 40 19.06.2026

С возрастом многие люди замечают, что поддерживать привычный вес становится все сложнее, даже если рацион и уровень активности существенно не меняются. Ученые из Каролинского института в Швеции раскрыли одну из ключевых биологических причин этого явления. Они показали, что с годами в жировой ткани замедляется процесс обновления липидов, из-за чего организм постепенно накапливает жир. Это естественное возрастное изменение объясняет, почему после 40 лет тело начинает "работать" иначе, способствуя набору веса. В долгосрочном исследовании специалисты наблюдали за жировой тканью 54 мужчин и женщин на протяжении в среднем 13 лет. Независимо от того, набирали участники вес или, наоборот, худели, у всех без исключения скорость липидного обмена в жировых клетках заметно снижалась. Жир в клетках обновляется все медленнее, и этот процесс происходит автоматически с течением времени. Те, кто не компенсировал замедление уменьшением калорийности питания, в среднем набирали около 20% от исходного в ...>>

Случайная новость из Архива Летающий робожук 26.11.2021 Ученые из Федеральной политехнической школы Лозанны разработали робожука, способного летать. Крылья в конструкции выдвигаются. В создании робота ученые применили знания из области зоологии: у жесткокрылых жуков кроме основной пары крыльев есть специальные надкрылья, защищающие насекомое от повреждений. С их помощью повышается подъемная сила жуков, увеличивается допустимый угол атаки, не допускающий сваливания. Устройство оснащено раскладным крылом, состоящим из двух секций с каждой стороны и надкрыльев. За долю секунды они собираются и разворачиваются сервомоторами. В задней части дрона предусмотрены два толкающих винта, которые, если нужно, отклоняются по вертикали и позволяют робожуку лететь в другую сторону.

Другие интересные новости:

▪ Алмазный плуг

▪ Наушники Sennheiser HD 490 PRO

▪ Бюджетный смартфон Coolpad Cool 20s

▪ Материал с программируемым самоуничтожением

▪ Нашей эре дали новое название

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Электрику. ПТЭ. Подборка статей

▪ статья Гершель Вильгельм. Биография ученого

▪ статья Как насекомые ходят по воде? Подробный ответ

▪ статья Работа с тканью. Типовая инструкция по охране труда

▪ статья Технические характеристики электродов зарубежного производства, предназначенных для сварки углеродистых сталей. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Блок питания, 13,8 вольт 20 ампер. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026