22. Этапы эффективности рекламных коммуникаций

1. Основная задача рекламы - увеличение прибыли фирмы. Для

того чтобы это произошло, необходимо пройти 6 этапов (с точки зрения потребителя):

▪ контакт потенциального потребителя с рекламным сообщением, который осуществляется за счет средств рекламы;

▪ обработка потребителем рекламной информации, которая поступила за счет рекламы, рекламных мероприятий или мер по стимулированию;

▪ эффекты коммуникации (устойчивые ассоциации с маркой), которые возникают у потребителя как реакция на рекламное воздействие;

▪ действия целевых потребителей, когда покупатель решает, предпринимать ли ему какие-либо действия в отношении продукта;

▪ увеличение объемов продаж, доли рынка, создание марочного капитала, которое происходит за счет действий целевых потребителей;

▪ получение прибыли.

2. Первые 4 стадии (контакт с рекламным сообщением, обработка рекламной информации, эффекты коммуникации и действия целевых потребителей) называются стадиями реакции покупателя и играют решающую роль в получении прибыли.

Примеры расчета процента потребителей, которые принесут выгоду компании (исходя из сложившейся практики):

▪ около 90% потребителей смогут проконтактировать с рекламным сообщением. Вероятность = 0,9;

▪ около 60% обратят внимание на рекламное сообщение. Вероятность = 0,9 x 0,6 = 0,54;

▪ около 33% заинтересуются характеристиками продукта настолько, чтобы решиться приобрести его. Вероятность = 0,54x0,33 = 0,18;

▪ около 70% смогут найти этот продукт и непосредственно совершить акт покупки. Вероятность = 0,18 x 0,7 = 0,13. Только 13% из 100 под воздействием рекламы совершат необходимое действие.

3. Для рекламодателя 6 этапов эффективности выглядят зеркально отображенными:

▪ прибыль, для получения которой необходимо определить цели маркетинга и рекламы;

▪ увеличение объемов продаж, доли рынка, марочного капитала, для чего необходимо понять, кто же послужит объектом сбыта, т. е. определить целевую аудиторию и цели в отношении покупки (пробная или повторная);

▪ действия целевых потребителей: для того чтобы они произошли, необходимо определить, какие ассоциации с маркой должны возникнуть и какую позицию она должна занимать, чтобы ее приобрели. С этой целью и устанавливаются цели коммуникации и позиционирования;

▪ творческая стратегия (идея и воплощение) и стратегия интегрированных коммуникаций (объединяет в себе рекламу, рекламные мероприятия, стимулирование сбыта и мероприятия PR);

▪ обработка информации потребителем, для чего необходимо выбрать такие средства рекламы, которые позволят легко это осуществить, и составить график, который обеспечит внимание со стороны целевой аудитории;

▪ контроль за рекламной кампанией и оценка ее эффективности.

Автор: Шевчук Д.А.

<< Назад: Цели рекламной кампании

>> Вперед: Рекламный маркетинг

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Культурология. Конспект лекций

▪ Теория государства и права. Конспект лекций

▪ Управление персоналом. Шпаргалка

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Экраны влияют на детей неравномерно в разном возрасте 01.08.2026

Планшеты и смартфоны давно стали привычной частью повседневной жизни даже самых маленьких детей. Родители часто используют гаджеты, чтобы успокоить малыша или занять его на время, однако ученые все чаще задаются вопросом, как экранное время сказывается на развитии мозга и будущей способности к обучению. Новое исследование показывает, что значение имеет не только продолжительность просмотра, но и возраст, в котором ребенок проводит время перед экраном. Ученые наблюдали детей от рождения до 8 лет. Оказалось, что больше всего экраны влияют на мозг в два периода - в раннем младенческом возрасте и перед поступлением в школу. У детей, много времени проводивших перед экранами в эти возрастные точки, в 9 лет были несколько хуже успехи в обучении, а в 10,5 лет хуже работала рабочая память - способность удерживать и обрабатывать информацию здесь и сейчас. Исследователи из Франции и Сингапура проанализировали данные 502 детей и выделили два ключевых этапа. У младенцев мозг развивается очень ...>>

Умные жилеты, спасающие от жары 01.08.2026

Летняя жара в больших городах все чаще становится серьезным испытанием для людей, работающих на открытом воздухе. Мусорщики, строители и другие специалисты вынуждены проводить часы под палящим солнцем, рискуя перегревом. Китайские инженеры предложили практичное решение - специальные охлаждающие жилеты, которые помогают снизить ощущаемую температуру примерно на 10 градусов. Пока мир страдает от сильной жары, китайские инженеры разработали "умные" жилеты с климат-контролем. Жилеты с кондиционированием почти не отличаются от обычной рабочей одежды. Главное отличие - в системе охлаждения. В городе Нанкин в жилет вмонтированы два вентилятора, работающих от портативных аккумуляторов. Одного заряда хватает на 3-4 часа непрерывной работы. В Чанчжоу решили разместить в карманах охлаждающие элементы с материалом, который при нагревании переходит из твердого состояния в жидкое, активно поглощая тепло. Это поддерживает комфортную температуру в течение 2,5-4 часов. Такие жилеты выглядят почти ...>>

Летающие ветротурбины 3 МВт вышли в серию 31.07.2026

Традиционные ветряные электростанции зависят от силы и стабильности ветра у поверхности земли, где воздушные потоки часто бывают слабыми и порывистыми. На больших высотах ветер обычно сильнее и постояннее, поэтому инженеры уже давно рассматривают возможность подъема турбин в воздух. Китайская компания сделала важный шаг в этом направлении, перейдя от испытаний к мелкосерийному производству. Компания Beijing Linyi Yunchuan Energy Technology запустила мелкосерийное производство летающей ветротурбины S2000, а в провинции Чжэцзян возводят отдельный завод по производству материалов для оболочки аппарата. У компании уже есть предварительные договоренности с прибрежными городами и горными регионами, которые рассматривают возможность использования этой технологии для удовлетворения собственных энергетических потребностей. Прототип, который полгода назад только что поднялся в небо над Сычуанем, теперь превращается в целую отрасль. Идея S2000 проста: вместо того чтобы устанавливать ветряну ...>>

Случайная новость из Архива Ткань реагирует на прикосновения 20.03.2001 Канадское космическое агентство разработало уникальную ткань, способную реагировать на прикосновения, преобразуя их в оптический сигнал. Это стало возможно благодаря введению в структуру ткани световодов с подложкой из пенистого материала. При нажатии на ткань материал деформируется, уникальным образом изменяя характеристики светового потока, проходящего через оптоволокно. Полученный сигнал затем обрабатывается и преобразуется в управляющее воздействие. Первоначально материал был разработан для обеспечения более точного управления роботами-манипуляторами при проведении работ в открытом космосе, а недавно технология была лицензирована компанией Midiman, специализирующейся на разработке новых технологий обработки музыки. Компания уже представила первые образцы продукта, использующего возможности "умной" ткани. Устройство Surface One позволяет облегчить и повысить точность управления громкостью каналов при сведении музыкальных композиций - вместо перемещения ползунковых регуляторов, с помощью которых чрезвычайно сложно работать с небольшими приращениями регулируемых параметров, все установки можно "нарисовать" пальцем на поверхности специальной панели, причем вносимые изменения будут совсем небольшими. Среди ближайших перспектив новой технологии специалисты называют видеоигры, где подобные панели позволят более точно управлять действиями персонажей, и сотовые телефоны, о неудобстве клавиатурного ввода данных в которые знает, наверное, каждый.

Другие интересные новости:

▪ Канадские озера исчезают

▪ Клетки общаются между собой с помощью сахаров

▪ Внешний накопитель DashDrive Durable HD650 для экстрималов

▪ Электромагнитная катапульта для запуска самолетов

▪ LG прекращает производство плазменных телевизоров

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Гирлянды. Подборка статей

▪ статья Евклидова геометрия. История и суть научного открытия

▪ статья Какому советскому маршалу иностранное правительство предъявило иск за убийство проститутки? Подробный ответ

▪ статья Аспарагус. Легенды, выращивание, способы применения

▪ статья Электронный включатель звонка с мелодичным боем. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Простой ЧМ детектор. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026