22. Этапы эффективности рекламных коммуникаций

1. Основная задача рекламы - увеличение прибыли фирмы. Для

того чтобы это произошло, необходимо пройти 6 этапов (с точки зрения потребителя):

▪ контакт потенциального потребителя с рекламным сообщением, который осуществляется за счет средств рекламы;

▪ обработка потребителем рекламной информации, которая поступила за счет рекламы, рекламных мероприятий или мер по стимулированию;

▪ эффекты коммуникации (устойчивые ассоциации с маркой), которые возникают у потребителя как реакция на рекламное воздействие;

▪ действия целевых потребителей, когда покупатель решает, предпринимать ли ему какие-либо действия в отношении продукта;

▪ увеличение объемов продаж, доли рынка, создание марочного капитала, которое происходит за счет действий целевых потребителей;

▪ получение прибыли.

2. Первые 4 стадии (контакт с рекламным сообщением, обработка рекламной информации, эффекты коммуникации и действия целевых потребителей) называются стадиями реакции покупателя и играют решающую роль в получении прибыли.

Примеры расчета процента потребителей, которые принесут выгоду компании (исходя из сложившейся практики):

▪ около 90% потребителей смогут проконтактировать с рекламным сообщением. Вероятность = 0,9;

▪ около 60% обратят внимание на рекламное сообщение. Вероятность = 0,9 x 0,6 = 0,54;

▪ около 33% заинтересуются характеристиками продукта настолько, чтобы решиться приобрести его. Вероятность = 0,54x0,33 = 0,18;

▪ около 70% смогут найти этот продукт и непосредственно совершить акт покупки. Вероятность = 0,18 x 0,7 = 0,13. Только 13% из 100 под воздействием рекламы совершат необходимое действие.

3. Для рекламодателя 6 этапов эффективности выглядят зеркально отображенными:

▪ прибыль, для получения которой необходимо определить цели маркетинга и рекламы;

▪ увеличение объемов продаж, доли рынка, марочного капитала, для чего необходимо понять, кто же послужит объектом сбыта, т. е. определить целевую аудиторию и цели в отношении покупки (пробная или повторная);

▪ действия целевых потребителей: для того чтобы они произошли, необходимо определить, какие ассоциации с маркой должны возникнуть и какую позицию она должна занимать, чтобы ее приобрели. С этой целью и устанавливаются цели коммуникации и позиционирования;

▪ творческая стратегия (идея и воплощение) и стратегия интегрированных коммуникаций (объединяет в себе рекламу, рекламные мероприятия, стимулирование сбыта и мероприятия PR);

▪ обработка информации потребителем, для чего необходимо выбрать такие средства рекламы, которые позволят легко это осуществить, и составить график, который обеспечит внимание со стороны целевой аудитории;

▪ контроль за рекламной кампанией и оценка ее эффективности.

Автор: Шевчук Д.А.

<< Назад: Цели рекламной кампании

>> Вперед: Рекламный маркетинг

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Общая электроника и электротехника. Шпаргалка

▪ Основные даты и события отечественной и зарубежной истории. Шпаргалка

▪ Инновационный менеджмент. Шпаргалка

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Атомный секрет вечного блеска золота 20.06.2026

Золото издавна считается символом вечности и благородства не только из-за своей редкости, но и благодаря удивительной химической стойкости. В отличие от большинства металлов, оно не окисляется на воздухе, не тускнеет и не покрывается ржавчиной даже спустя тысячелетия. Эта уникальная инертность позволила золотым артефактам сохранять первозданный блеск с древних времен. Однако точный механизм такой защиты долго оставался загадкой для ученых. Недавнее исследование американских химиков-вычислителей раскрыло, что дело не просто в слабом взаимодействии с кислородом, а в особой атомной структуре поверхности металла. Сотрудники Тулейнского университета Санту Бисвас и Мэтью М. Монтемор провели детальное компьютерное моделирование, чтобы понять, как молекулы кислорода взаимодействуют с поверхностью золота. Ученые сравнили два основных типа атомных структур: "реконструированные" и "нереконструированные" поверхности. Было доказано, что природная способность золота к перестройке атомов играет кл ...>>

Смарфон Realme 16T 5G 20.06.2026

В сегменте доступных смартфонов с акцентом на длительную работу без подзарядки компания Realme представила интересную новинку - модель Realme 16T 5G. Главным преимуществом устройства стала по-настоящему впечатляющая батарея емкостью 8000 мАч, которая способна обеспечить до трех дней автономной работы при умеренном использовании. При этом инженерам удалось сохранить относительно компактный корпус толщиной менее 9 мм и вес всего 224 грамма, что делает смартфон удобным для повседневного ношения несмотря на внушительный аккумулятор. Смартфон оснащен большим 6,8-дюймовым LCD-дисплеем с высокой частотой обновления 144 Гц и пиковой яркостью до 1200 нит. Такое сочетание обеспечивает плавную картинку в динамичных сценах и комфортное восприятие контента даже под прямыми солнечными лучами. За производительность отвечает энергоэффективный процессор MediaTek Dimensity 6300, дополненный оперативной памятью LPDDR4X и накопителем UFS 2.2. Для эффективного отвода тепла во время продолжительных нагру ...>>

Проблема набора веса после 40 19.06.2026

С возрастом многие люди замечают, что поддерживать привычный вес становится все сложнее, даже если рацион и уровень активности существенно не меняются. Ученые из Каролинского института в Швеции раскрыли одну из ключевых биологических причин этого явления. Они показали, что с годами в жировой ткани замедляется процесс обновления липидов, из-за чего организм постепенно накапливает жир. Это естественное возрастное изменение объясняет, почему после 40 лет тело начинает "работать" иначе, способствуя набору веса. В долгосрочном исследовании специалисты наблюдали за жировой тканью 54 мужчин и женщин на протяжении в среднем 13 лет. Независимо от того, набирали участники вес или, наоборот, худели, у всех без исключения скорость липидного обмена в жировых клетках заметно снижалась. Жир в клетках обновляется все медленнее, и этот процесс происходит автоматически с течением времени. Те, кто не компенсировал замедление уменьшением калорийности питания, в среднем набирали около 20% от исходного в ...>>

Случайная новость из Архива Бытовые звуки пугают собак 12.04.2026 Взаимодействие человека и домашних животных во многом строится на взаимопонимании, однако восприятие окружающего мира у разных видов существенно отличается. То, что кажется человеку привычным и безопасным, для животного может быть источником сильного стресса. Особенно это касается звуков, которые играют важную роль в жизни собак благодаря их высокоразвитому слуху. Исследования британских ученых показывают, что обычные бытовые шумы способны вызывать у собак выраженную тревожную реакцию. Даже такие незначительные звуки, как падение ложки или звон посуды, могут оказаться для животного неожиданными и пугающими. Владельцы нередко недооценивают влияние подобных раздражителей, считая их слишком слабыми, чтобы вызвать дискомфорт. Собаки воспринимают звуковую среду значительно интенсивнее, чем люди. Их слух охватывает более широкий диапазон частот, включая высокочастотные сигналы, которые практически не различимы для человека. Именно поэтому не только громкие устройства, такие как пылесос или блендер, но и работа кухонной техники может вызывать у животного беспокойство. Дополнительным фактором становится непонимание источника звука, что усиливает чувство угрозы. Реакция на шум во многом зависит от индивидуальных особенностей животного. Щенки, только осваивающие окружающий мир, склонны остро реагировать на любые новые стимулы. У пожилых собак восприятие может изменяться из-за возрастных особенностей или состояния здоровья. Кроме того, важную роль играет прошлый опыт: если определенный звук ранее сопровождался негативными событиями, он может вызывать устойчивую ассоциацию с опасностью. Поведенческие признаки позволяют достаточно точно определить, испытывает ли собака стресс. Среди них можно отметить учащенное дыхание без физической нагрузки, дрожь, прижатые уши и общее напряжение. В таких ситуациях животное может либо искать постоянного контакта с хозяином, становясь чрезмерно привязанным, либо, наоборот, стремиться скрыться в укромном месте и избегать взаимодействия. Специалисты рекомендуют несколько подходов для снижения тревожности. В частности, можно использовать фоновый шум, который сглаживает резкие звуковые раздражители, либо временно изолировать животное от источника шума, например во время уборки. Эффективным считается и постепенное привыкание к звукам через формирование положительных ассоциаций, например с помощью лакомств. В случаях, когда реакция становится чрезмерной или сохраняется длительное время, важно обратиться к ветеринарному специалисту. Это позволит исключить возможные проблемы со здоровьем и подобрать корректную стратегию поведения, направленную на снижение стресса у животного.

Другие интересные новости:

▪ Принципиально новая компьютерная архитектура

▪ Электрический ток поможет вспомнить

▪ Спортивные часы Garmin Forerunner 620 и 220

▪ Женские нейроны тоньше мужских

▪ Роботы-внуки для пожилых людей

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Регуляторы тока, напряжения, мощности. Подборка статей

▪ статья Монтажный язык. Искусство видео

▪ статья Что такое Тадж-Махал? Подробный ответ

▪ статья Водитель машины дорожной комбинированной КДМ. Типовая инструкция по охране труда

▪ статья Температурные индексы диэлектрических материалов. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Простой коротковолновый радиоприемник. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026