22. Этапы эффективности рекламных коммуникаций

1. Основная задача рекламы - увеличение прибыли фирмы. Для

того чтобы это произошло, необходимо пройти 6 этапов (с точки зрения потребителя):

▪ контакт потенциального потребителя с рекламным сообщением, который осуществляется за счет средств рекламы;

▪ обработка потребителем рекламной информации, которая поступила за счет рекламы, рекламных мероприятий или мер по стимулированию;

▪ эффекты коммуникации (устойчивые ассоциации с маркой), которые возникают у потребителя как реакция на рекламное воздействие;

▪ действия целевых потребителей, когда покупатель решает, предпринимать ли ему какие-либо действия в отношении продукта;

▪ увеличение объемов продаж, доли рынка, создание марочного капитала, которое происходит за счет действий целевых потребителей;

▪ получение прибыли.

2. Первые 4 стадии (контакт с рекламным сообщением, обработка рекламной информации, эффекты коммуникации и действия целевых потребителей) называются стадиями реакции покупателя и играют решающую роль в получении прибыли.

Примеры расчета процента потребителей, которые принесут выгоду компании (исходя из сложившейся практики):

▪ около 90% потребителей смогут проконтактировать с рекламным сообщением. Вероятность = 0,9;

▪ около 60% обратят внимание на рекламное сообщение. Вероятность = 0,9 x 0,6 = 0,54;

▪ около 33% заинтересуются характеристиками продукта настолько, чтобы решиться приобрести его. Вероятность = 0,54x0,33 = 0,18;

▪ около 70% смогут найти этот продукт и непосредственно совершить акт покупки. Вероятность = 0,18 x 0,7 = 0,13. Только 13% из 100 под воздействием рекламы совершат необходимое действие.

3. Для рекламодателя 6 этапов эффективности выглядят зеркально отображенными:

▪ прибыль, для получения которой необходимо определить цели маркетинга и рекламы;

▪ увеличение объемов продаж, доли рынка, марочного капитала, для чего необходимо понять, кто же послужит объектом сбыта, т. е. определить целевую аудиторию и цели в отношении покупки (пробная или повторная);

▪ действия целевых потребителей: для того чтобы они произошли, необходимо определить, какие ассоциации с маркой должны возникнуть и какую позицию она должна занимать, чтобы ее приобрели. С этой целью и устанавливаются цели коммуникации и позиционирования;

▪ творческая стратегия (идея и воплощение) и стратегия интегрированных коммуникаций (объединяет в себе рекламу, рекламные мероприятия, стимулирование сбыта и мероприятия PR);

▪ обработка информации потребителем, для чего необходимо выбрать такие средства рекламы, которые позволят легко это осуществить, и составить график, который обеспечит внимание со стороны целевой аудитории;

▪ контроль за рекламной кампанией и оценка ее эффективности.

Автор: Шевчук Д.А.

<< Назад: Цели рекламной кампании

>> Вперед: Рекламный маркетинг

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Конституционное право Российской Федерации. Конспект лекций

▪ Страховое дело. Шпаргалка

▪ Госпитальная педиатрия. Конспект лекций

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Лабораторная модель прогнозирования землетрясений 30.11.2025

Предсказание землетрясений остается одной из самых сложных задач геофизики. Несмотря на развитие сейсмологии, ученые все еще не могут точно определить момент начала разрушительного движения разломов. Недавние эксперименты американских исследователей открывают новые горизонты: впервые удалось наблюдать микроскопические изменения в контактной зоне разломов, которые предшествуют землетрясению. Группа под руководством Сильвена Барбота обнаружила, что "реальная площадь контакта" - участки, где поверхности разлома действительно соприкасаются - изменяется за миллисекунды до высвобождения накопленной энергии. "Мы открыли окно в сердце механики землетрясений", - отмечает Барбот. Эти изменения позволяют фиксировать этапы зарождения сейсмического события еще до появления традиционных сейсмических волн. Для наблюдений ученые использовали прозрачные акриловые материалы, через которые можно было отслеживать световые изменения в зоне контакта. В ходе искусственного моделирования примерно 30% ко ...>>

Музыка как естественный анальгетик 30.11.2025

Ученые все активнее исследуют немедикаментозные способы облегчения боли. Одним из перспективных направлений становится использование музыки, которая способна воздействовать на эмоциональное состояние и когнитивное восприятие боли. Новое исследование международной группы специалистов демонстрирует, что даже кратковременное прослушивание любимых композиций может значительно снижать болевые ощущения у пациентов с острой болью в спине. В эксперименте участвовали пациенты, обратившиеся за помощью в отделение неотложной помощи с выраженной болью в спине. Им предлагалось на протяжении десяти минут слушать свои любимые музыкальные треки. Уже после этой короткой сессии врачи фиксировали заметное уменьшение интенсивности боли как в состоянии покоя, так и при движениях. Авторы исследования подчеркивают, что музыка не устраняет саму причину боли. Тем не менее, она воздействует на эмоциональный фон пациента, снижает уровень тревожности и отвлекает внимание, что в сумме приводит к субъективном ...>>

Алкоголь может привести к слобоумию 29.11.2025

Проблема влияния алкоголя на стареющий мозг давно вызывает интерес как у врачей, так и у исследователей когнитивного старения. В последние годы стало очевидно, что границы "безопасного" употребления спиртного размываются, и новое крупное исследование, проведенное международной группой ученых, вновь указывает на это. Работы Оксфордского университета, выполненные совместно с исследователями из Йельского и Кембриджского университетов, показывают: даже небольшие дозы алкоголя способны ускорять когнитивный спад. Команда проанализировала данные более чем 500 тысяч участников из британского биобанка и американской Программы миллионов ветеранов. Дополнительно был выполнен метаанализ сорока пяти исследований, в общей сложности включавших сведения о 2,4 миллиона человек. Такой масштаб позволил оценить не только прямую связь между употреблением спиртного и развитием деменции, но и влияние генетической предрасположенности. Один из наиболее тревожных результатов касается людей с повышенным ге ...>>

Случайная новость из Архива Океан разрушает озоновый слой 05.02.2013 Ученые из университетов Йорка и Лидса сделали важное открытие, определив причину разрушения озонового слоя над океанами. Исследователи установили, что реакция озона с иодидом на поверхности океана может производить около 75% наблюдаемого уровня оксида йода в тропической Атлантике. При этом йод вместе с бромом в атмосфере уничтожает огромное количество озона в нижних слоях атмосферы над тропическими регионами Атлантического океана - на 50% больше, чем предсказывают наиболее продвинутые климатические модели климата. В ходе лабораторных экспериментов ученые продемонстрировали весьма своеобразные химические процессы, происходящие в океане и до текущего момента не известные ученым. Так, в результате реакции озона с иодидами образуется целый букет озоноразрушающих веществ, в частности, молекулярный йод и пары йодноватистой кислоты. Таким образом получается замкнутая цепь: чем больше озона в воздухе, тем больше образуется газообразных галогенов, которые разрушают этот озон. В естественной природе поддерживается баланс, но воздействие человека может его нарушить, как например, в случае загрязнения воды радиоактивным йодом. При этом скорость реакции разрушения озона выше в тропических, теплых регионах. Именно поэтому важно уделить больше внимания удалению озона из выбросов прибрежных тропических городов. В противном случае озон вступит в реакцию с веществами, растворенными в морской воде, и произведет вещества, которые разрушат намного больше атмосферного озона. Эту запутанную цепь превращений усложняет различная роль озона на разных высотах. Озоновый слой в стратосфере, на высоте от 12 до 50 км, защищает нас от губительного солнечного ультрафиолетового излучения. При этом озон на небольшой высоте является загрязнителем, который не только вызывает заболевания у людей, но, как оказывается, во взаимодействии с водами океана еще и разрушает "полезный" высотный озон.

Другие интересные новости:

▪ Грязевые вулканы на Марсе

▪ DC-DC преобразователь SPB05 5 Вт в корпусе SIP

▪ Новые ЦАП от TI - высокая точность и низкое потребление

▪ 3D-принтер печатает еду

▪ Платформа AMD AM1 (Kabini)

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Конспекты лекций, шпаргалки. Подборка статей

▪ статья Ты сам свой высший суд. Крылатое выражение

▪ статья Почему колхидская царевна Медея влюбилась с первого взгляда в Ясона? Подробный ответ

▪ статья Купена многоцветковая. Легенды, выращивание, способы применения

▪ статья Говорящие часы. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Карандаш из бутылки. Секрет фокуса

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2025