53. Стимулирование сбыта

1. Стимулирование сбыта - поощрение совершения покупки не из-за характеристик товара, а за счет предоставления иных выгод (например, скидок и др.).

2. Выделяют 3 целевые аудитории, на которые направлено стимулирование сбыта:

• потребители, которым предоставляются такие формы поощрения покупок, как:

▪ скидки с условием приобретения определенного количества единиц товара;

▪ дисконтные карты, предоставляемые постоянным клиентам, которые дают определенный процент скидки;

▪ сезонные скидки;

▪ распродажа устаревших моделей товара;

▪ скидки на новый товар при условии сдачи старого;

▪ купон, дающий право на скидку без каких-либо условий и обычно распространяемый через СМИ;

▪ подарок за покупку определенного количества единиц товара;

▪ предоставление кредита;

▪ рассрочка платежа;

▪ сервисное обслуживание;

▪ бесплатная транспортировка и монтаж;

• торговые представители, дополнительными стимулами покупки для которых являются:

▪ скидки при закупке определенной партии товара и постоянным клиентам;

▪ предоставление дополнительного бесплатного товара при закупке большой партии;

▪ премии, выплачиваемые дилерам за увеличение объема продаж;

▪ конкурсы для дилеров;

▪ обеспечение рекламной поддержкой;

▪ организация конференций для дилеров и курсов повышения квалификации;

• собственный персонал, покупки со стороны которого поощряются такими стимулами, как:

▪ премии лучшим торговым работникам (материальные, предоставление дополнительных дней для отдыха);

▪ организация развлекательных поездок за счет фирмы для лучших работников;

▪ организация различных конкурсов;

▪ курсы повышения квалификации, тренинги;

▪ моральные поощрения (присвоение званий, выдача грамот).

Автор: Шевчук Д.А.

<< Назад: Паблисити

>> Вперед: Личная продажа

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Международное частное право. Шпаргалка

▪ Патологическая анатомия. Шпаргалка

▪ Зарубежная литература XX века в кратком изложении. Часть 2. Шпаргалка

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Экраны влияют на детей неравномерно в разном возрасте 01.08.2026

Планшеты и смартфоны давно стали привычной частью повседневной жизни даже самых маленьких детей. Родители часто используют гаджеты, чтобы успокоить малыша или занять его на время, однако ученые все чаще задаются вопросом, как экранное время сказывается на развитии мозга и будущей способности к обучению. Новое исследование показывает, что значение имеет не только продолжительность просмотра, но и возраст, в котором ребенок проводит время перед экраном. Ученые наблюдали детей от рождения до 8 лет. Оказалось, что больше всего экраны влияют на мозг в два периода - в раннем младенческом возрасте и перед поступлением в школу. У детей, много времени проводивших перед экранами в эти возрастные точки, в 9 лет были несколько хуже успехи в обучении, а в 10,5 лет хуже работала рабочая память - способность удерживать и обрабатывать информацию здесь и сейчас. Исследователи из Франции и Сингапура проанализировали данные 502 детей и выделили два ключевых этапа. У младенцев мозг развивается очень ...>>

Умные жилеты, спасающие от жары 01.08.2026

Летняя жара в больших городах все чаще становится серьезным испытанием для людей, работающих на открытом воздухе. Мусорщики, строители и другие специалисты вынуждены проводить часы под палящим солнцем, рискуя перегревом. Китайские инженеры предложили практичное решение - специальные охлаждающие жилеты, которые помогают снизить ощущаемую температуру примерно на 10 градусов. Пока мир страдает от сильной жары, китайские инженеры разработали "умные" жилеты с климат-контролем. Жилеты с кондиционированием почти не отличаются от обычной рабочей одежды. Главное отличие - в системе охлаждения. В городе Нанкин в жилет вмонтированы два вентилятора, работающих от портативных аккумуляторов. Одного заряда хватает на 3-4 часа непрерывной работы. В Чанчжоу решили разместить в карманах охлаждающие элементы с материалом, который при нагревании переходит из твердого состояния в жидкое, активно поглощая тепло. Это поддерживает комфортную температуру в течение 2,5-4 часов. Такие жилеты выглядят почти ...>>

Летающие ветротурбины 3 МВт вышли в серию 31.07.2026

Традиционные ветряные электростанции зависят от силы и стабильности ветра у поверхности земли, где воздушные потоки часто бывают слабыми и порывистыми. На больших высотах ветер обычно сильнее и постояннее, поэтому инженеры уже давно рассматривают возможность подъема турбин в воздух. Китайская компания сделала важный шаг в этом направлении, перейдя от испытаний к мелкосерийному производству. Компания Beijing Linyi Yunchuan Energy Technology запустила мелкосерийное производство летающей ветротурбины S2000, а в провинции Чжэцзян возводят отдельный завод по производству материалов для оболочки аппарата. У компании уже есть предварительные договоренности с прибрежными городами и горными регионами, которые рассматривают возможность использования этой технологии для удовлетворения собственных энергетических потребностей. Прототип, который полгода назад только что поднялся в небо над Сычуанем, теперь превращается в целую отрасль. Идея S2000 проста: вместо того чтобы устанавливать ветряну ...>>

Случайная новость из Архива Белые крыши снижают температуру в городе 09.10.2024 С нарастающим климатическим кризисом и экстремальными волнами жары, города по всему миру сталкиваются с перегревом. Для людей и животных это становится серьезным испытанием. В поиске решений для борьбы с растущей температурой британские ученые обнаружили удивительно простое и эффективное средство - окрашивание крыш в белый цвет. Это может помочь городам снизить температуру воздуха на 2 градуса Цельсия, что станет спасением от жары без необходимости ждать годы, пока вырастут деревья и создадут тень. Недавние исследования показали, что изменения климата ведут к увеличению засух и повышению температур. В Лондоне, как и во многих других крупных городах мира, к середине этого столетия ожидается повышение средней температуры на 3 градуса Цельсия. Этот рост температуры уже ощущается сегодня: прошедшее лето стало самым жарким за всю историю наблюдений, что подчеркивает необходимость принятия срочных мер. Исследовательская группа под руководством Оскара Брусса, преподавателя Лондонского университетского колледжа, специализирующегося на городской метеорологии, изучала различные методы борьбы с городским перегревом. Их цель состояла в том, чтобы найти эффективные способы охлаждения Лондона, которые могли бы также помочь другим городам мира. После испытания нескольких вариантов, самым успешным оказалось охлаждение крыш путем их окрашивания в белый цвет. Этот метод позволяет снизить температуру воздуха в городе в самые жаркие летние дни. Во время исследований команда протестировала и другие методы, такие как установка солнечных панелей, покрытие крыш растительностью и использование кондиционеров. Однако только белые крыши смогли значительно снизить температуру воздуха на 2 градуса Цельсия в некоторых районах, что оказалось наилучшим результатом среди всех предложенных решений. В то время как такие методы, как солнечные панели и зеленые крыши, показали лишь незначительное снижение температуры - на 0,3 градуса, а кондиционеры и вовсе увеличили ее, выбрасывая тепло в окружающую среду. Проблема перегрева городов, известная как "остров тепла", связана с тем, что асфальтированные дороги, темные крыши и подземные транспортные системы сильно поглощают солнечную энергию, нагревая городской воздух. Городские районы могут быть значительно теплее, чем окружающие сельские зоны. Белые крыши, отражающие солнечный свет, помогают уменьшить поглощение тепла, тем самым снижая общий уровень нагрева в городе. Ученые создали компьютерную модель Лондона и провели 11 симуляций различных методов охлаждения. В ходе исследования белые крыши показали себя самым эффективным способом борьбы с жарой, снижая температуру воздуха в среднем на 1,2 градуса Цельсия. В некоторых районах снижение могло достигать 2 градусов. Это делает белые крыши одним из наиболее перспективных методов адаптации к изменению климата. Городские планировщики по всему миру уже ищут пути для смягчения последствий глобального потепления. И хотя другие методы, такие как солнечные панели и зеленые крыши, полезны по своим причинам, результаты этого исследования подчеркивают важность белых крыш как действенного способа охлаждения городов. В условиях усиливающегося климата, широкое внедрение белых крыш может стать важным шагом в защите городов от перегрева. Простота и эффективность этого метода делают его привлекательным решением для многих мегаполисов, стремящихся создать более комфортные и устойчивые условия для жизни в будущем.

Другие интересные новости:

▪ Дроны помогут в борьбе с незаконным рыбным промыслом

▪ Крупные животные и смертельные болезни

▪ Внешние аккумуляторы HyperJuice для мобильной техники

▪ Кролики угрожают историческому наследию

▪ Apple намерена использовать только переработанные металлы

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Стабилизаторы напряжения. Подборка статей

▪ статья Обработка изображения фильтрами в VirtualDub. Искусство видео

▪ статья Как останки древнеегипетских мумий попали на картины? Подробный ответ

▪ статья Тетраклинис. Легенды, выращивание, способы применения

▪ статья Простой индикатор переменного электрического поля. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Маркировка взрывозащищенного электрооборудования по ПИВРЭ. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026