53. Стимулирование сбыта

1. Стимулирование сбыта - поощрение совершения покупки не из-за характеристик товара, а за счет предоставления иных выгод (например, скидок и др.).

2. Выделяют 3 целевые аудитории, на которые направлено стимулирование сбыта:

• потребители, которым предоставляются такие формы поощрения покупок, как:

▪ скидки с условием приобретения определенного количества единиц товара;

▪ дисконтные карты, предоставляемые постоянным клиентам, которые дают определенный процент скидки;

▪ сезонные скидки;

▪ распродажа устаревших моделей товара;

▪ скидки на новый товар при условии сдачи старого;

▪ купон, дающий право на скидку без каких-либо условий и обычно распространяемый через СМИ;

▪ подарок за покупку определенного количества единиц товара;

▪ предоставление кредита;

▪ рассрочка платежа;

▪ сервисное обслуживание;

▪ бесплатная транспортировка и монтаж;

• торговые представители, дополнительными стимулами покупки для которых являются:

▪ скидки при закупке определенной партии товара и постоянным клиентам;

▪ предоставление дополнительного бесплатного товара при закупке большой партии;

▪ премии, выплачиваемые дилерам за увеличение объема продаж;

▪ конкурсы для дилеров;

▪ обеспечение рекламной поддержкой;

▪ организация конференций для дилеров и курсов повышения квалификации;

• собственный персонал, покупки со стороны которого поощряются такими стимулами, как:

▪ премии лучшим торговым работникам (материальные, предоставление дополнительных дней для отдыха);

▪ организация развлекательных поездок за счет фирмы для лучших работников;

▪ организация различных конкурсов;

▪ курсы повышения квалификации, тренинги;

▪ моральные поощрения (присвоение званий, выдача грамот).

Автор: Шевчук Д.А.

<< Назад: Паблисити

>> Вперед: Личная продажа

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Нормальная физиология. Шпаргалка

▪ Уголовное право. Общая и Особенная часть. Шпаргалка

▪ Зарубежная литература XVII-XVIII веков в кратком изложении. Шпаргалка

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Атомный секрет вечного блеска золота 20.06.2026

Золото издавна считается символом вечности и благородства не только из-за своей редкости, но и благодаря удивительной химической стойкости. В отличие от большинства металлов, оно не окисляется на воздухе, не тускнеет и не покрывается ржавчиной даже спустя тысячелетия. Эта уникальная инертность позволила золотым артефактам сохранять первозданный блеск с древних времен. Однако точный механизм такой защиты долго оставался загадкой для ученых. Недавнее исследование американских химиков-вычислителей раскрыло, что дело не просто в слабом взаимодействии с кислородом, а в особой атомной структуре поверхности металла. Сотрудники Тулейнского университета Санту Бисвас и Мэтью М. Монтемор провели детальное компьютерное моделирование, чтобы понять, как молекулы кислорода взаимодействуют с поверхностью золота. Ученые сравнили два основных типа атомных структур: "реконструированные" и "нереконструированные" поверхности. Было доказано, что природная способность золота к перестройке атомов играет кл ...>>

Смарфон Realme 16T 5G 20.06.2026

В сегменте доступных смартфонов с акцентом на длительную работу без подзарядки компания Realme представила интересную новинку - модель Realme 16T 5G. Главным преимуществом устройства стала по-настоящему впечатляющая батарея емкостью 8000 мАч, которая способна обеспечить до трех дней автономной работы при умеренном использовании. При этом инженерам удалось сохранить относительно компактный корпус толщиной менее 9 мм и вес всего 224 грамма, что делает смартфон удобным для повседневного ношения несмотря на внушительный аккумулятор. Смартфон оснащен большим 6,8-дюймовым LCD-дисплеем с высокой частотой обновления 144 Гц и пиковой яркостью до 1200 нит. Такое сочетание обеспечивает плавную картинку в динамичных сценах и комфортное восприятие контента даже под прямыми солнечными лучами. За производительность отвечает энергоэффективный процессор MediaTek Dimensity 6300, дополненный оперативной памятью LPDDR4X и накопителем UFS 2.2. Для эффективного отвода тепла во время продолжительных нагру ...>>

Проблема набора веса после 40 19.06.2026

С возрастом многие люди замечают, что поддерживать привычный вес становится все сложнее, даже если рацион и уровень активности существенно не меняются. Ученые из Каролинского института в Швеции раскрыли одну из ключевых биологических причин этого явления. Они показали, что с годами в жировой ткани замедляется процесс обновления липидов, из-за чего организм постепенно накапливает жир. Это естественное возрастное изменение объясняет, почему после 40 лет тело начинает "работать" иначе, способствуя набору веса. В долгосрочном исследовании специалисты наблюдали за жировой тканью 54 мужчин и женщин на протяжении в среднем 13 лет. Независимо от того, набирали участники вес или, наоборот, худели, у всех без исключения скорость липидного обмена в жировых клетках заметно снижалась. Жир в клетках обновляется все медленнее, и этот процесс происходит автоматически с течением времени. Те, кто не компенсировал замедление уменьшением калорийности питания, в среднем набирали около 20% от исходного в ...>>

Случайная новость из Архива Навигатор Garmin Speak 22.10.2017 Компания Garmin представила свой новый продукт под названием Speak. Это компактное устройство для автомобилистов, представляющее собой некий гибрид навигатора и умного помощника. Новинка для многих пользователей полноценной заменой навигатора стать не сможет, так как дисплей устройства имеет диагональ всего 0,78 дюйма при разрешении 144 х 64 пикселя (панель OLED). Но кроме функций навигации Speak может и многое другое, так как в него интегрирован голосовой помощник Alexa, а уж у него возможности весьма широки. То есть устройство может рассказать новости, погоду, ответить на различные вопросы, оформить заказ на какой-то товар в каком-нибудь магазине и так далее. Кроме того, посредством Speak можно удаленно управлять системами умного дома. К примеру, включить электрочайник или кофеварку за 10 минут до приезда домой. К сожалению, аккумулятора у новинки Garmin нет, так что ее придется подключать посредством кабеля. Стоимость устройства составляет 150 долларов.

Другие интересные новости:

▪ Пневмоторакс на дискотеке

▪ Повышение качества марсианского грунта

▪ Новая технология TrimPix

▪ Умные коммутаторы 100Gb/s Mellanox EDR InfiniBand

▪ Запущена космическая ракета с напечатанным двигателем

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Крылатые слова, фразеологизмы. Подборка статей

▪ статья Погибоша, аки обри. Крылатое выражение

▪ статья Почему день больших распродаж и скидок в США называется Черной пятницей? Подробный ответ

▪ статья Работа на шлифовальном полуавтомате для обработки очковых линз. Типовая инструкция по охране труда

▪ статья Что необходимо знать о работе трехфазного электродвигателя в однофазной сети. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Ломающийся банан. Секрет фокуса

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026