53. Стимулирование сбыта

1. Стимулирование сбыта - поощрение совершения покупки не из-за характеристик товара, а за счет предоставления иных выгод (например, скидок и др.).

2. Выделяют 3 целевые аудитории, на которые направлено стимулирование сбыта:

• потребители, которым предоставляются такие формы поощрения покупок, как:

▪ скидки с условием приобретения определенного количества единиц товара;

▪ дисконтные карты, предоставляемые постоянным клиентам, которые дают определенный процент скидки;

▪ сезонные скидки;

▪ распродажа устаревших моделей товара;

▪ скидки на новый товар при условии сдачи старого;

▪ купон, дающий право на скидку без каких-либо условий и обычно распространяемый через СМИ;

▪ подарок за покупку определенного количества единиц товара;

▪ предоставление кредита;

▪ рассрочка платежа;

▪ сервисное обслуживание;

▪ бесплатная транспортировка и монтаж;

• торговые представители, дополнительными стимулами покупки для которых являются:

▪ скидки при закупке определенной партии товара и постоянным клиентам;

▪ предоставление дополнительного бесплатного товара при закупке большой партии;

▪ премии, выплачиваемые дилерам за увеличение объема продаж;

▪ конкурсы для дилеров;

▪ обеспечение рекламной поддержкой;

▪ организация конференций для дилеров и курсов повышения квалификации;

• собственный персонал, покупки со стороны которого поощряются такими стимулами, как:

▪ премии лучшим торговым работникам (материальные, предоставление дополнительных дней для отдыха);

▪ организация развлекательных поездок за счет фирмы для лучших работников;

▪ организация различных конкурсов;

▪ курсы повышения квалификации, тренинги;

▪ моральные поощрения (присвоение званий, выдача грамот).

Автор: Шевчук Д.А.

<< Назад: Паблисити

>> Вперед: Личная продажа

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Латинский язык для медиков. Шпаргалка

▪ Уголовное право. Особенная часть. Шпаргалка

▪ Гражданское процессуальное право. Шпаргалка

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Хорошо управляемые луга могут компенсировать выбросы от скота 15.02.2026

Животноводство, особенно разведение крупного рогатого скота, часто обвиняют в значительном вкладе в глобальное потепление из-за мощного парникового газа - метана, который выделяется при пищеварении у жвачных животных. Это вызывает острые политические споры и призывы к сокращению потребления мяса. Однако ученые напоминают, что полная картина климатического воздействия отрасли не ограничивается только выбросами от животных: огромную роль играет окружающая экосистема - пастбища, почва и растительность, которые способны активно поглощать углекислый газ из атмосферы. Исследователи из Университета Небраски-Линкольна решили глубже изучить этот баланс. Группа под руководством профессора Галена Эриксона сосредоточилась на том, как правильно организованные пастбища накапливают углерод в растениях и грунте благодаря естественным процессам, стимулируемым выпасом скота. Ученые подчеркивают, что при достаточном уровне осадков и грамотном управлении такие луга превращаются в мощные природные погло ...>>

NASA тестирует инновационную технологию крыла 15.02.2026

Коммерческая авиация ежегодно расходует колоссальные объемы керосина, что сказывается не только на бюджете авиакомпаний, но и на состоянии окружающей среды. В 2024 году глобальные затраты на авиационное топливо достигли 291 миллиарда долларов, и эта сумма продолжает расти. Чтобы справиться с этими вызовами, NASA активно работает над технологиями, способными заметно повысить аэродинамическую эффективность самолетов. Одним из самых перспективных направлений стало создание специальной конструкции крыла, которая максимизирует естественный ламинарный поток воздуха и минимизирует сопротивление. В январе 2026 года специалисты NASA Armstrong Flight Research Center успешно провели важный этап наземных испытаний концепции Crossflow Attenuated Natural Laminar Flow (CATNLF). Для эксперимента под фюзеляж исследовательского самолета F-15B закрепили вертикально ориентированную масштабную модель высотой около 0,9 м (3 фута), напоминающую узкий киль. Такая компоновка позволила подвергнуть прототип р ...>>

Забота о внуках очень полезна для здоровья мозга 14.02.2026

Общение между поколениями приносит радость всей семье, но мало кто задумывается, насколько активно бабушки и дедушки, заботящиеся о внуках, поддерживают свою умственную форму. Регулярное взаимодействие с детьми стимулирует мозг пожилых людей, помогая сохранять память, скорость мышления и общую когнитивную активность. Новые научные данные подтверждают, что такая добровольная помощь не только важна для общества, но и может замедлять возрастные изменения в мозге. Исследователи из Тилбургского университета в Нидерландах провели анализ, чтобы понять, приносит ли уход за внуками реальную пользу здоровью пожилых людей. Ведущий автор работы Флавия Черечес отметила, что многие бабушки и дедушки регулярно присматривают за детьми, и оставался открытым вопрос, насколько это положительно сказывается на их собственном благополучии, особенно в плане когнитивных функций. Ученые поставили цель выяснить, способен ли регулярный уход за внуками замедлить снижение памяти и других умственных способ ...>>

Случайная новость из Архива Творческие люди получают удовольствие от траты времени впустую 16.07.2023 Новое исследование, проведенное учеными из Университета Аризоны, США, подтверждает, что творческие люди часто находят удовольствие в том, чтобы тратить свое свободное время на размышления и исследование своих мыслей. Исследование показало, что творчески настроенные участники реже испытывали скуку, даже находясь одни в комнате. Это открытие особенно актуально во время пандемии COVID-19, когда многие люди сталкивались с неструктурированным временем и ощущением изоляции. Однако ранее исследования в психологии и неврологии часто ограничивали участников определенными видами мышления или требовали им рассказать о уже продуманных мыслях. Мало что известно о том, как естественно возникают и развиваются мысли в различных контекстах. История свидетельствует о том, что многие известные ученые, художники и философы наслаждались временем, проведенным в одиночестве со своими мыслями и во время таких моментов приходили к самым важным идеям. В наше современное время, когда мы все более заняты и зависимы от цифровых технологий, время, отведенное на размышления, без отвлечений, становится редкостью. В рамках исследования участников просили сидеть в комнате в одиночестве в течение 10 минут без доступа к цифровым устройствам. Участников не направляли на конкретные мысли, а предлагали высказывать свои мысли вслух в реальном времени. Затем анализировались записи 81 участника. Участники, в том числе и те, кто склонен был к прыжкам от одной мысли к другой, демонстрировали, что творческие люди обладают более ассоциативным мышлением. Творческие личности оценили свое время как менее скучное, произнося больше слов в целом, что указывало на более свободное мышление. В современном мире, где мы все больше заняты работой и зависимы от цифровых устройств, стоит уделять время простому расслаблению и мыслям.

Другие интересные новости:

▪ Самый древний мозг

▪ Экологически чистое удобрение на основе фиолетовых морских бактерий

▪ Опасность газированных напитков

▪ Деревья помогают с городской жарой

▪ Минисканер здоровья человека

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Микрофоны, радиомикрофоны. Подборка статей

▪ статья Гриневский Александр Степанович (Александр Грин). Знаменитые афоризмы

▪ статья На скольких материках можно встретить средиземноморский климат? Подробный ответ

▪ статья Водитель машины дорожной комбинированной КДМ. Типовая инструкция по охране труда

▪ статья Как аккумулировать электричество из возобновляемых источников энергии. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Выбор электрических аппаратов и проводников по условиям короткого замыкания. Выбор аппаратов по коммутационной способности. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026