29. Целевая аудитория рекламной кампании

1. Целевая аудитория - адресат рекламного сообщения. Целевой рынок - адресат всего комплекса маркетинга.

2. Всех потребителей по отношению к определенному продукту можно разделить на 4 группы.

▪ новые потребители товарной категории (New category users). Данная группа может как обладать, так и не обладать хорошим сбытовым потенциалом в зависимости от их уровня осведомленности о данной категории;

▪ лояльные к бренду (Brand loyals). Создают основной объем продаж и являются гарантией на будущее. Однако с помощью этой группы невозможно увеличить объем продаж;

▪ переключающиеся с бренда на бренд (Brand switchers). В основном за эту группу потребителей идет борьба в ходе рекламных кампаний с целью перевести их в категорию лояльных к бренду;

▪ лояльные к другим брендам (Other brand loyals). Обладают самым маленьким сбытовым потенциалом, поэтому работать с этой группой крайне невыгодно.

3. Критерии выбора сегментов рынка:

▪ измеряемость сегмента;

▪ доступность сегмента с точки зрения воздействия на него;достаточный размер сегмента;

▪ сходство представителей сегмента.

Основные подходы к сегментированию рынка:

▪ географический подход - деление рынка по различным географическим единицам;

▪ демографический подход - использование демографических характеристик, таких, как:

▪ пол;

▪ возраст;

▪ национальность;

▪ вероисповедание;

▪ образование;

▪ род занятий;

▪ доход;

▪ семейное положение и т. д.;

▪ поведенческий подход - сегментирование рынка производится на основе анализа покупательской активности потребителей. При использовании данного принципа учитываются:

▪ регулярность покупки;

▪ мотив совершения покупки;

▪ статус пользователя (потенциальный пользователь, бывший пользователь, регулярный пользователь и т. д.);

▪ степень использования возможностей продукта;

▪ приверженность марке;

▪ готовность к совершению покупки;

▪ психографический подход - потребители анализируются по следующим критериям: принадлежность к социальному классу, образ (стиль) жизни и тип личности. Примером подобного подхода может служить классификация Митчелла (VALS), которая базируется на рассмотрении ценностей и стиля жизни, он выделяет следующие группы потребителей:

▪ движимые потребностью (стремящиеся выжить и сохранить свое положение);

▪ экстраверты (сами не принимают решение, решающий фактор для них - мнение социального окружения);

▪ новаторы (склонны к современному стилю жизни, социально независимы);

▪ интегрированные личности (сохраняют баланс между общественным и собственным мнением).

4. Целевое поведение - такое поведение потребителя, которое должно быть сформировано в результате рекламной кампании. Оно должно поддаваться измерению, так как часто именно по нему рассчитывается эффективность кампании.

Автор: Шевчук Д.А.

<< Назад: Медиапланирование в структуре обеспечения рекламного воздействия

>> Вперед: Принятие решения о покупке

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Налоги и налогообложение. Шпаргалка

▪ Стратегический менеджмент. Конспект лекций

▪ Внутренние болезни. Шпаргалка

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Атомный секрет вечного блеска золота 20.06.2026

Золото издавна считается символом вечности и благородства не только из-за своей редкости, но и благодаря удивительной химической стойкости. В отличие от большинства металлов, оно не окисляется на воздухе, не тускнеет и не покрывается ржавчиной даже спустя тысячелетия. Эта уникальная инертность позволила золотым артефактам сохранять первозданный блеск с древних времен. Однако точный механизм такой защиты долго оставался загадкой для ученых. Недавнее исследование американских химиков-вычислителей раскрыло, что дело не просто в слабом взаимодействии с кислородом, а в особой атомной структуре поверхности металла. Сотрудники Тулейнского университета Санту Бисвас и Мэтью М. Монтемор провели детальное компьютерное моделирование, чтобы понять, как молекулы кислорода взаимодействуют с поверхностью золота. Ученые сравнили два основных типа атомных структур: "реконструированные" и "нереконструированные" поверхности. Было доказано, что природная способность золота к перестройке атомов играет кл ...>>

Смарфон Realme 16T 5G 20.06.2026

В сегменте доступных смартфонов с акцентом на длительную работу без подзарядки компания Realme представила интересную новинку - модель Realme 16T 5G. Главным преимуществом устройства стала по-настоящему впечатляющая батарея емкостью 8000 мАч, которая способна обеспечить до трех дней автономной работы при умеренном использовании. При этом инженерам удалось сохранить относительно компактный корпус толщиной менее 9 мм и вес всего 224 грамма, что делает смартфон удобным для повседневного ношения несмотря на внушительный аккумулятор. Смартфон оснащен большим 6,8-дюймовым LCD-дисплеем с высокой частотой обновления 144 Гц и пиковой яркостью до 1200 нит. Такое сочетание обеспечивает плавную картинку в динамичных сценах и комфортное восприятие контента даже под прямыми солнечными лучами. За производительность отвечает энергоэффективный процессор MediaTek Dimensity 6300, дополненный оперативной памятью LPDDR4X и накопителем UFS 2.2. Для эффективного отвода тепла во время продолжительных нагру ...>>

Проблема набора веса после 40 19.06.2026

С возрастом многие люди замечают, что поддерживать привычный вес становится все сложнее, даже если рацион и уровень активности существенно не меняются. Ученые из Каролинского института в Швеции раскрыли одну из ключевых биологических причин этого явления. Они показали, что с годами в жировой ткани замедляется процесс обновления липидов, из-за чего организм постепенно накапливает жир. Это естественное возрастное изменение объясняет, почему после 40 лет тело начинает "работать" иначе, способствуя набору веса. В долгосрочном исследовании специалисты наблюдали за жировой тканью 54 мужчин и женщин на протяжении в среднем 13 лет. Независимо от того, набирали участники вес или, наоборот, худели, у всех без исключения скорость липидного обмена в жировых клетках заметно снижалась. Жир в клетках обновляется все медленнее, и этот процесс происходит автоматически с течением времени. Те, кто не компенсировал замедление уменьшением калорийности питания, в среднем набирали около 20% от исходного в ...>>

Случайная новость из Архива Яркие сны оставляют ощущение усталости по утрам 11.06.2026 Многие люди хотя бы раз просыпались после долгого ночного отдыха с чувством разбитости, тяжести в голове и отсутствия бодрости, особенно если ночь была наполнена запоминающимися, эмоционально насыщенными сновидениями. Кажется, будто мозг всю ночь работал на полную мощность и не успел восстановиться. Однако ученые объясняют, что дело здесь вовсе не в самих снах, а в особенностях организации ночного отдыха и момента пробуждения. Яркие воспоминания о сновидениях часто становятся косвенным сигналом о том, что сон был недостаточно глубоким или прерывистым. Большинство сновидений, особенно тех, что отличаются яркостью и сюжетностью, приходится на фазу быстрого сна, или REM-фазу. За ночь человек обычно проходит от четырех до шести полных циклов сна продолжительностью около 90-120 минут каждый. Ближе к утру эти циклы REM становятся длиннее, поэтому именно в последние часы перед пробуждением мы чаще всего видим красочные и запоминающиеся сны. При этом абсолютно все люди видят сны, разница лишь в том, помнят ли они их. На запоминание влияют эмоциональная насыщенность видений, индивидуальные особенности нервной системы и, главное, момент пробуждения. Во время REM-фазы мозг демонстрирует высокую активность, особенно в зонах, отвечающих за эмоции, память и обработку переживаний. Глаза совершают быстрые движения, а сюжет сновидений может казаться удивительно реалистичным. В то же время области, контролирующие логику и критическое мышление, работают менее интенсивно, что объясняет порой абсурдные повороты ночных историй. Несмотря на такую "оживленность" мозга, сами по себе сны не способны истощить организм настолько, чтобы вызвать сильную усталость. Истинная причина утренней разбитости кроется в нарушении структуры сна. Если человек хорошо запомнил яркий сон, это почти всегда означает, что пробуждение произошло во время REM-фазы или сразу после нее. Такие моменты часто сопровождаются микропробуждениями - короткими, иногда даже неосознанными прерываниями отдыха. Они мешают организму полноценно пройти через глубокие стадии медленного сна, во время которых происходит основное восстановление нервной системы, очистка мозга от накопившихся токсинов и синтез необходимых веществ. Кроме того, выход из REM-фазы нередко провоцирует состояние, известное как сонная инерция. В этот период мозгу требуется дополнительное время - от нескольких минут до получаса - для полного перехода к бодрствованию. Человек ощущает вялость, снижение концентрации внимания, тяжесть в голове и общее ощущение, будто организм еще не проснулся. Именно поэтому пробуждение посреди яркого сна часто оставляет более неприятное впечатление, чем спокойное окончание глубокого отдыха. Ученые подчеркивают, что регулярные яркие сны в сочетании с утренней усталостью могут указывать на проблемы с качеством сна: стресс, нерегулярный график, недостаток глубоких фаз или скрытые нарушения, такие как апноэ. Чтобы улучшить ситуацию, важно соблюдать гигиену сна - поддерживать постоянный режим, обеспечивать темноту и прохладу в спальне, избегать экранов перед сном и давать организму достаточно времени на восстановление. Развитие исследований в области нейрофизиологии сна помогает лучше понимать, как наш мозг обрабатывает информацию ночью и почему качество отдыха важнее простого количества часов в постели. Яркие сновидения сами по себе - это нормальная и даже полезная часть психической жизни, помогающая перерабатывать эмоции и впечатления дня.

Другие интересные новости:

▪ Прозрачная древесина

▪ Наноматериал для очистки воздуха на субмаринах

▪ Беззеркальная камера Sony а NEX-5T

▪ Мини светодиодный телевизор Hisense E8N Ultra

▪ Прибор следит за здоровьем пилота

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Ограничители сигнала, компрессоры. Подборка статей

▪ статья С панталыку сбиться. Крылатое выражение

▪ статья Что такое небесный свод? Подробный ответ

▪ статья Васаби. Легенды, выращивание, способы применения

▪ статья Универсальный пробник-индикатор. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Импульсный регулируемый блок питания для ламповой аппаратуры. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026