29. Целевая аудитория рекламной кампании

1. Целевая аудитория - адресат рекламного сообщения. Целевой рынок - адресат всего комплекса маркетинга.

2. Всех потребителей по отношению к определенному продукту можно разделить на 4 группы.

▪ новые потребители товарной категории (New category users). Данная группа может как обладать, так и не обладать хорошим сбытовым потенциалом в зависимости от их уровня осведомленности о данной категории;

▪ лояльные к бренду (Brand loyals). Создают основной объем продаж и являются гарантией на будущее. Однако с помощью этой группы невозможно увеличить объем продаж;

▪ переключающиеся с бренда на бренд (Brand switchers). В основном за эту группу потребителей идет борьба в ходе рекламных кампаний с целью перевести их в категорию лояльных к бренду;

▪ лояльные к другим брендам (Other brand loyals). Обладают самым маленьким сбытовым потенциалом, поэтому работать с этой группой крайне невыгодно.

3. Критерии выбора сегментов рынка:

▪ измеряемость сегмента;

▪ доступность сегмента с точки зрения воздействия на него;достаточный размер сегмента;

▪ сходство представителей сегмента.

Основные подходы к сегментированию рынка:

▪ географический подход - деление рынка по различным географическим единицам;

▪ демографический подход - использование демографических характеристик, таких, как:

▪ пол;

▪ возраст;

▪ национальность;

▪ вероисповедание;

▪ образование;

▪ род занятий;

▪ доход;

▪ семейное положение и т. д.;

▪ поведенческий подход - сегментирование рынка производится на основе анализа покупательской активности потребителей. При использовании данного принципа учитываются:

▪ регулярность покупки;

▪ мотив совершения покупки;

▪ статус пользователя (потенциальный пользователь, бывший пользователь, регулярный пользователь и т. д.);

▪ степень использования возможностей продукта;

▪ приверженность марке;

▪ готовность к совершению покупки;

▪ психографический подход - потребители анализируются по следующим критериям: принадлежность к социальному классу, образ (стиль) жизни и тип личности. Примером подобного подхода может служить классификация Митчелла (VALS), которая базируется на рассмотрении ценностей и стиля жизни, он выделяет следующие группы потребителей:

▪ движимые потребностью (стремящиеся выжить и сохранить свое положение);

▪ экстраверты (сами не принимают решение, решающий фактор для них - мнение социального окружения);

▪ новаторы (склонны к современному стилю жизни, социально независимы);

▪ интегрированные личности (сохраняют баланс между общественным и собственным мнением).

4. Целевое поведение - такое поведение потребителя, которое должно быть сформировано в результате рекламной кампании. Оно должно поддаваться измерению, так как часто именно по нему рассчитывается эффективность кампании.

Автор: Шевчук Д.А.

<< Назад: Медиапланирование в структуре обеспечения рекламного воздействия

>> Вперед: Принятие решения о покупке

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Краткое содержание произведений русской литературы I половины XX века

▪ Рынок ценных бумаг. Шпаргалка

▪ История культуры. Конспект лекций

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Атомный секрет вечного блеска золота 20.06.2026

Золото издавна считается символом вечности и благородства не только из-за своей редкости, но и благодаря удивительной химической стойкости. В отличие от большинства металлов, оно не окисляется на воздухе, не тускнеет и не покрывается ржавчиной даже спустя тысячелетия. Эта уникальная инертность позволила золотым артефактам сохранять первозданный блеск с древних времен. Однако точный механизм такой защиты долго оставался загадкой для ученых. Недавнее исследование американских химиков-вычислителей раскрыло, что дело не просто в слабом взаимодействии с кислородом, а в особой атомной структуре поверхности металла. Сотрудники Тулейнского университета Санту Бисвас и Мэтью М. Монтемор провели детальное компьютерное моделирование, чтобы понять, как молекулы кислорода взаимодействуют с поверхностью золота. Ученые сравнили два основных типа атомных структур: "реконструированные" и "нереконструированные" поверхности. Было доказано, что природная способность золота к перестройке атомов играет кл ...>>

Смарфон Realme 16T 5G 20.06.2026

В сегменте доступных смартфонов с акцентом на длительную работу без подзарядки компания Realme представила интересную новинку - модель Realme 16T 5G. Главным преимуществом устройства стала по-настоящему впечатляющая батарея емкостью 8000 мАч, которая способна обеспечить до трех дней автономной работы при умеренном использовании. При этом инженерам удалось сохранить относительно компактный корпус толщиной менее 9 мм и вес всего 224 грамма, что делает смартфон удобным для повседневного ношения несмотря на внушительный аккумулятор. Смартфон оснащен большим 6,8-дюймовым LCD-дисплеем с высокой частотой обновления 144 Гц и пиковой яркостью до 1200 нит. Такое сочетание обеспечивает плавную картинку в динамичных сценах и комфортное восприятие контента даже под прямыми солнечными лучами. За производительность отвечает энергоэффективный процессор MediaTek Dimensity 6300, дополненный оперативной памятью LPDDR4X и накопителем UFS 2.2. Для эффективного отвода тепла во время продолжительных нагру ...>>

Проблема набора веса после 40 19.06.2026

С возрастом многие люди замечают, что поддерживать привычный вес становится все сложнее, даже если рацион и уровень активности существенно не меняются. Ученые из Каролинского института в Швеции раскрыли одну из ключевых биологических причин этого явления. Они показали, что с годами в жировой ткани замедляется процесс обновления липидов, из-за чего организм постепенно накапливает жир. Это естественное возрастное изменение объясняет, почему после 40 лет тело начинает "работать" иначе, способствуя набору веса. В долгосрочном исследовании специалисты наблюдали за жировой тканью 54 мужчин и женщин на протяжении в среднем 13 лет. Независимо от того, набирали участники вес или, наоборот, худели, у всех без исключения скорость липидного обмена в жировых клетках заметно снижалась. Жир в клетках обновляется все медленнее, и этот процесс происходит автоматически с течением времени. Те, кто не компенсировал замедление уменьшением калорийности питания, в среднем набирали около 20% от исходного в ...>>

Случайная новость из Архива Лазеры вытесняют гербициды 21.04.2025 Современное сельское хозяйство все чаще обращается к высокотехнологичным решениям для повышения эффективности и устойчивости агропроизводства. Одной из главных задач остается борьба с сорняками, которая традиционно решалась с помощью химических средств. Однако стремление к экологически чистому производству стимулирует развитие альтернатив, и на этом фоне особенно выделяется технология, предложенная немецким стартапом Escarda Technologies. Компания представила новейшего робота для лазерной прополки - Escarda LaserWeeder. В основе его работы лежит синтез нескольких передовых технологий: камеры высокого разрешения, система искусственного интеллекта для распознавания растений и мощный диодный лазер, способный точечно устранять сорные растения, не затрагивая при этом сельскохозяйственные культуры. Это позволяет значительно снизить или полностью отказаться от использования гербицидов, что особенно важно для органического земледелия и охраны здоровья почвы. Важной особенностью Escarda LaserWeeder является способность работать сразу с восемью лазерными модулями. Такая конфигурация обеспечивает высокую производительность и гибкость в использовании на различных типах посевов. Наиболее успешно система показывает себя при работе с морковью, сахарной свеклой и томатами - культурами, требующими аккуратной и точной прополки, где ошибка может повредить урожай. На практике робот уже применяется на сельскохозяйственных угодьях США. Особенно активное тестирование проводится в Калифорнии, где технология внедряется на фермах компании Morningstar - одного из крупнейших переработчиков томатов в стране. Этот пример демонстрирует не только техническую готовность системы, но и доверие со стороны крупных агробизнесов, заинтересованных в устойчивых решениях. Кроме того, технология получила официальное признание в Европе. Система Escarda LaserWeeder прошла сертификацию CE, а также была одобрена германским институтом Dekra, что открывает дорогу ее применению на европейском рынке. Это означает, что фермеры из стран ЕС могут легально внедрять лазерную прополку в своих хозяйствах, что становится особенно актуальным в свете ужесточающихся норм по использованию химикатов. Инженеры компании подчеркивают, что развитие этой технологии направлено не только на повышение урожайности, но и на защиту окружающей среды. Исключая необходимость в пестицидах и сокращая расход воды и топлива, робот помогает сделать сельское хозяйство более бережным по отношению к природе. Лазерная прополка от Escarda Technologies - это не просто технологическая новинка, а реальный шаг к более чистому и устойчивому сельскому хозяйству. Появление таких решений свидетельствует о начале новой эпохи, где фермерские поля становятся ареной взаимодействия биологии и высоких технологий, направленных на заботу о будущем.

Другие интересные новости:

▪ Умная мышка Cheerdots 2 со встроенным ChatGPT

▪ Рассеянный склероз зависит от погоды

▪ Микросхема памяти на основе магниторезистивных структур

▪ Протез управляется сигналами мозга

▪ Пряжа из опилок

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Детская научная лаборатория. Подборка статей

▪ статья Чарлз Лэм. Знаменитые афоризмы

▪ статья Что такое туча? Подробный ответ

▪ статья Маслодел. Должностная инструкция

▪ статья Бытовой цифровой термометр. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Ловушка фазы. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026