Вопрос 27. Метод фундаментального анализа

1. Используя метод фундаментального анализа при изучении мотивов поведения покупателей, специалисты руководствуются следующим:

▪ необходимо выявить глубинные мотивы, которые не известны самим покупателям;

▪ необходимо учитывать все второстепенные обстоятельства, даже если поначалу они кажутся неважными;

▪ скоропалительная трактовка мотивов обычно обманчива;

▪ большинство мотивов иррационально.

2. Один из западных институтов по маркетингу провел следующее исследование.

Методом опроса прохожих на улице специалисты узнавали, что при выборе такого товара в магазине, как мыло, большинство будут прежде всего учитывать его моющие свойства и аромат, и только затем цвет, форму и другие свойства. Опрошенным вручили мыло и около 70 % из них своими действиями показали, что им важен вес и мягкость (нежность) его поверхности.

3. Мотивация покупателей, как правило, является достаточно иррациональной. Так, в приведенном выше примере в качестве определяющих факторов выступили такие свойства мыла, которые никак не связаны ни с его моющими свойствами и ароматом, ни с качеством мыла в целом.

Автор: Шевчук Д.А.

<< Назад: Динамический метод исследования мотивов человеческих поступков

>> Вперед: Изучение мотивов поведения покупателей

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Этика. Конспект лекций

▪ Уголовно-процессуальное право Российской Федерации. Шпаргалка

▪ История мировых религий. Шпаргалка

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Экраны влияют на детей неравномерно в разном возрасте 01.08.2026

Планшеты и смартфоны давно стали привычной частью повседневной жизни даже самых маленьких детей. Родители часто используют гаджеты, чтобы успокоить малыша или занять его на время, однако ученые все чаще задаются вопросом, как экранное время сказывается на развитии мозга и будущей способности к обучению. Новое исследование показывает, что значение имеет не только продолжительность просмотра, но и возраст, в котором ребенок проводит время перед экраном. Ученые наблюдали детей от рождения до 8 лет. Оказалось, что больше всего экраны влияют на мозг в два периода - в раннем младенческом возрасте и перед поступлением в школу. У детей, много времени проводивших перед экранами в эти возрастные точки, в 9 лет были несколько хуже успехи в обучении, а в 10,5 лет хуже работала рабочая память - способность удерживать и обрабатывать информацию здесь и сейчас. Исследователи из Франции и Сингапура проанализировали данные 502 детей и выделили два ключевых этапа. У младенцев мозг развивается очень ...>>

Умные жилеты, спасающие от жары 01.08.2026

Летняя жара в больших городах все чаще становится серьезным испытанием для людей, работающих на открытом воздухе. Мусорщики, строители и другие специалисты вынуждены проводить часы под палящим солнцем, рискуя перегревом. Китайские инженеры предложили практичное решение - специальные охлаждающие жилеты, которые помогают снизить ощущаемую температуру примерно на 10 градусов. Пока мир страдает от сильной жары, китайские инженеры разработали "умные" жилеты с климат-контролем. Жилеты с кондиционированием почти не отличаются от обычной рабочей одежды. Главное отличие - в системе охлаждения. В городе Нанкин в жилет вмонтированы два вентилятора, работающих от портативных аккумуляторов. Одного заряда хватает на 3-4 часа непрерывной работы. В Чанчжоу решили разместить в карманах охлаждающие элементы с материалом, который при нагревании переходит из твердого состояния в жидкое, активно поглощая тепло. Это поддерживает комфортную температуру в течение 2,5-4 часов. Такие жилеты выглядят почти ...>>

Летающие ветротурбины 3 МВт вышли в серию 31.07.2026

Традиционные ветряные электростанции зависят от силы и стабильности ветра у поверхности земли, где воздушные потоки часто бывают слабыми и порывистыми. На больших высотах ветер обычно сильнее и постояннее, поэтому инженеры уже давно рассматривают возможность подъема турбин в воздух. Китайская компания сделала важный шаг в этом направлении, перейдя от испытаний к мелкосерийному производству. Компания Beijing Linyi Yunchuan Energy Technology запустила мелкосерийное производство летающей ветротурбины S2000, а в провинции Чжэцзян возводят отдельный завод по производству материалов для оболочки аппарата. У компании уже есть предварительные договоренности с прибрежными городами и горными регионами, которые рассматривают возможность использования этой технологии для удовлетворения собственных энергетических потребностей. Прототип, который полгода назад только что поднялся в небо над Сычуанем, теперь превращается в целую отрасль. Идея S2000 проста: вместо того чтобы устанавливать ветряну ...>>

Случайная новость из Архива С возрастом люди становятся более милосердными 24.12.2023 С возрастом происходят изменения не только в физиологии человека, но и в его социальном поведении. Недавние исследования ученых из Университета Клермонта в Калифорнии (США) приглашают к вниманию того, как гормон окситоцин, известный как "гормон любви", может оказывать влияние на проявление милосердия и сочувствия в старшем возрасте. Результаты исследования гормона окситоцина и его влияния на проявление милосердия у людей пожилого возраста предоставляют ценные исследовательские данные. Отмечается, что с возрастом люди становятся более великодушными и готовыми оказывать помощь, вероятно, благодаря богатому жизненному опыту и лучшему управлению эмоциями. Высвеченный взаимосвязанный механизм между окситоцином, сочувствием и благотворительностью расширяет наше понимание социального поведения и дает пищу для размышлений о факторах, формирующих сострадательный настрой в старшем возрасте. Эксперимент включал в себя показ видео о глубоких чувствах мужчины по отношению к своему страдающему сыну, что стало катализатором для проведения благотворительных актов. Участники, достигшие возраста 65 лет и старше, проявили удивительное милосердие, сделав втрое больше пожертвований по сравнению с молодежью в возрасте от 18 до 35 лет. Анализы крови выявили, что уровень окситоцина у старших участников эксперимента значительно повысился в ответ на просмотр видео. Это обнаружение поддерживает идею о том, что богатый жизненный опыт пожилых людей может способствовать сильному проявлению сочувствия, активизируя выделение окситоцина в организме. Эксперты предполагают, что возрастные изменения эмоциональной регуляции у пожилых позволяют им более эффективно справляться с негативными эмоциями, переключая свое внимание на чувства сострадания. В результате, уровень окситоцина увеличивается, стимулируя благотворительность и внимание к нуждающимся. Хотя окситоцин играет роль в чувстве сострадания, социальное поведение человека подвержено влиянию множества факторов, делая его сложным и многогранным.

Другие интересные новости:

▪ Весы с интеллектом

▪ Универсальный скафандр нового поколения

▪ Антенна беспроводной передачи данных 1 Тбит/с и выше

▪ Весомые достоинства электромобилей

▪ Виртуальная возлюбленная

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Усилители низкой частоты. Подборка статей

▪ статья Глас вопиющего в пустыне. Крылатое выражение

▪ статья Какой знаменитый футболист был назван в честь американского президента? Подробный ответ

▪ статья Работа на универсальном переплетно-обжимном и тетрадно-паковальном прессе. Типовая инструкция по охране труда

▪ статья Программирование микроконтроллеров AVR в Ubuntu. Часть 1. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Плавный пуск импульсных и трансформаторных блоков питания. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026