Вопрос 29. Пример разработки маркетинговой концепции для предприятия, реализующего цитрусовые

1. Американский специалист Э. Дихтер для предприятия, реализующего цитрусовые, ставит следующие задачи:

▪ определить чувства, которые испытывают покупатели при виде апельсинов и грейпфрутов;

▪ на базе полученной информации разработать маркетинговую концепцию.

Специалисты разработали систему пропорционального представительства цитрусовых в зависимости от мнения и чувств покупателей, используя следующие оценочные категории:

▪ веселость;

▪ общительность;

▪ надежность;

▪ чувство семьи;

▪ социальный статус.

В рамках понятия "социальный статус" было выявлено четыре типа людей:

▪ первый - мистер Джонс - спортсмен, завтракающий в пять утра;

▪ второй - миссис Вандобиль - молодая дама, которая, как говорят, вертится в кругах избранного общества и которой слуги подают завтрак в кровать в 11 часов;

▪ третий - мистер Канини - директор, принимающий завтрак в девять тридцать в своей рабочей комнате;

▪ четвертый - мистер Неш - бухгалтерский клерк, который завтракает в семь часов утра в маленьком ресторане недалеко от своей квартиры.

Специалисты опросили двести человек, задавая им следующий вопрос:

"Кто из этих четверых людей предпочитает апельсиновый сок, а кто грейпфрутовый?"

3. Грейпфрутовый сок более подходит даме из "общества" и директору, а апельсиновый сок ассоциируется с простыми людьми. Следовательно, определился так называемый "социальный статус" этих соков. При проведении еще одного теста было установлено, что эти продукты отнесли к следующим качественным понятиям:

▪ апельсин - "солнечно, много, динамично, весело, быстро";

▪ грейпфрут - "интеллектуально, мало, медленно, старо и прохладно".

4. Данные опроса послужили исходным материалом для разработки рекламных средств.

Подобные исследования необходимо проводить при разработке любой маркетинговой концепции независимо от того, к какому товару относится маркетинговая программа - к сельскохозяйственным продуктам или к станкам и оборудованию.

5. Экспертам, работающим с западными партнерами, при разработке экспортной стратегии необходимо знать следующее:

▪ важную роль играют психологические факторы по отношению к новому товару или поставщику при принятии решения о покупке;

▪ важно всесторонне изучать визуальное воздействие рекламы на потребителя;

▪ большинство покупателей приобретают товар, если считают, что он соответствует их персоне и социальному положению;

▪ в исключительных случаях, покупатели руководствуются только рациональными мотивами (в основном - в случаях, если товар соответствует неизвестным душевным эмоциям).

Автор: Шевчук Д.А.

<< Назад: Изучение мотивов поведения покупателей

>> Вперед: Потребности в достижении, присоединении и власти как фактор поведения на работе

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Антикризисное управление. Конспект лекций

▪ Психология. Шпаргалка

▪ Возрастная анатомия и физиология. Шпаргалка

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Атомный секрет вечного блеска золота 20.06.2026

Золото издавна считается символом вечности и благородства не только из-за своей редкости, но и благодаря удивительной химической стойкости. В отличие от большинства металлов, оно не окисляется на воздухе, не тускнеет и не покрывается ржавчиной даже спустя тысячелетия. Эта уникальная инертность позволила золотым артефактам сохранять первозданный блеск с древних времен. Однако точный механизм такой защиты долго оставался загадкой для ученых. Недавнее исследование американских химиков-вычислителей раскрыло, что дело не просто в слабом взаимодействии с кислородом, а в особой атомной структуре поверхности металла. Сотрудники Тулейнского университета Санту Бисвас и Мэтью М. Монтемор провели детальное компьютерное моделирование, чтобы понять, как молекулы кислорода взаимодействуют с поверхностью золота. Ученые сравнили два основных типа атомных структур: "реконструированные" и "нереконструированные" поверхности. Было доказано, что природная способность золота к перестройке атомов играет кл ...>>

Смарфон Realme 16T 5G 20.06.2026

В сегменте доступных смартфонов с акцентом на длительную работу без подзарядки компания Realme представила интересную новинку - модель Realme 16T 5G. Главным преимуществом устройства стала по-настоящему впечатляющая батарея емкостью 8000 мАч, которая способна обеспечить до трех дней автономной работы при умеренном использовании. При этом инженерам удалось сохранить относительно компактный корпус толщиной менее 9 мм и вес всего 224 грамма, что делает смартфон удобным для повседневного ношения несмотря на внушительный аккумулятор. Смартфон оснащен большим 6,8-дюймовым LCD-дисплеем с высокой частотой обновления 144 Гц и пиковой яркостью до 1200 нит. Такое сочетание обеспечивает плавную картинку в динамичных сценах и комфортное восприятие контента даже под прямыми солнечными лучами. За производительность отвечает энергоэффективный процессор MediaTek Dimensity 6300, дополненный оперативной памятью LPDDR4X и накопителем UFS 2.2. Для эффективного отвода тепла во время продолжительных нагру ...>>

Проблема набора веса после 40 19.06.2026

С возрастом многие люди замечают, что поддерживать привычный вес становится все сложнее, даже если рацион и уровень активности существенно не меняются. Ученые из Каролинского института в Швеции раскрыли одну из ключевых биологических причин этого явления. Они показали, что с годами в жировой ткани замедляется процесс обновления липидов, из-за чего организм постепенно накапливает жир. Это естественное возрастное изменение объясняет, почему после 40 лет тело начинает "работать" иначе, способствуя набору веса. В долгосрочном исследовании специалисты наблюдали за жировой тканью 54 мужчин и женщин на протяжении в среднем 13 лет. Независимо от того, набирали участники вес или, наоборот, худели, у всех без исключения скорость липидного обмена в жировых клетках заметно снижалась. Жир в клетках обновляется все медленнее, и этот процесс происходит автоматически с течением времени. Те, кто не компенсировал замедление уменьшением калорийности питания, в среднем набирали около 20% от исходного в ...>>

Случайная новость из Архива Наушники Audio-Technica ATH-CKS50TW2 со звуковыми эффектами 05.04.2025 Компания Audio-Technica анонсировала эксклюзивную линейку беспроводных наушников ATH-CKS50TW2, созданную для поклонников вселенной "Звездных войн". Оригинальная модель этих наушников впервые была представлена на выставке CES 2025, однако лимитированная версия получила уникальный дизайн и звуковые эффекты, вдохновленные культовыми персонажами франшизы. В серию вошли модели, стилизованные под дроида R2-D2, Грогу и Мандо из сериала "Мандалорец", а также легендарного Дарта Вейдера. Технические характеристики остались неизменными, однако эксклюзивная линейка оснащена индивидуальными звуковыми оповещениями. Так, например, версия Darth Vader воспроизводит зловещее дыхание ситха при отключении от источника сигнала, а версия R2-D2 - характерные звуки дроида. Цена лимитированной версии немного выше стандартной: вместо $149 каждая пара обойдется в $179. Первые продажи состоятся на мероприятии Star Wars Celebration в Японии, а предзаказ в официальном онлайн-магазине Audio-Technica откроется 21 апреля. Поставки начнутся 4 мая - символичная дата для поклонников "Звездных войн". Наушники Audio-Technica ATH-CKS50TW2 обеспечивают до 40 часов автономной работы с активным шумоподавлением. Кроме того, они оснащены функцией "Магнитный переключатель", автоматически отключающей устройство при соединении наушников магнитами. Это делает их удобными для ежедневного использования и еще более привлекательными для фанатов легендарной саги.

Другие интересные новости:

▪ Векторные модуляторы AD8340 и AD8341

▪ Новое состояние света

▪ Перемещение предметов лучами света

▪ У летучих мышей не бывает диабета

▪ Скоростной контроллер Flash Media типа PCI7621

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Моделирование. Подборка статей

▪ статья Оказание первой помощи лицам пострадавшим от электрического тока. Охрана труда

▪ статья Как велики периоды обращения двойных звезд? Подробный ответ

▪ статья Функциональный состав телевизоров Kim. Справочник

▪ статья Радиосоединение двух факсов. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Зарядное устройство для 12-вольтовых аккумуляторов 4,5 Ач. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026