Вопрос 81. Директ-маркетинг и его сущность

Одна из причин возникновения директ-маркетинга заключается в том, что благодаря повсеместной компьютеризации стало возможным сочетание массового масштаба рекламной кампании и индивидуального подхода к каждому потребителю.

Кроме того, произошла "демассификация" потребления, которая упразднила универсальный подход в области маркетинга и разбила рынок на множество фрагментов.

Большинство западных специалистов по рекламе сходятся во мнении, что в ближайшие годы директ-маркетинг станет доминирующим в сфере маркетинговых коммуникаций в силу большей эффективности, нежели реклама в СМИ, и значительной прибыльности.

2. Суть директ-маркетинга состоит в установлении долгосрочного взаимовыгодного и развивающегося партнерства между производителем и персональными потребителями.

Традиционно для нахождения целевых групп, подвергаемых рекламному воздействию, используется метод сегментации - выделение части населения со сходными социально-демографическими характеристиками, предполагающими одинаковые потребности.

При директ-маркетинге, наоборот, сначала определяются потребности, а затем формируются группы из имеющих их потребителей, которые индивидуализируются и включаются в рекламном процессе в идентифицированную обратную связь.

Директ-маркетинг - это метод маркетинга, который использует всю совокупность средств рекламы и каналы их распространения.

3. Основными направлениями работы рекламного агентства в сфере директмаркетинга являются:

▪ персональное выделение перспективных покупателей для установления с ними непосредственного взаимного контакта;

▪ систематическое поддержание с этими покупателями индивидуализированных коммуникаций;

▪ рост прибыли путем опробования новых предложений улучшенных товаров и услуг, а также более эффективных рекламных обращений.

Директ-маркетинг является сферой, в которую сегодня направляют инвестиции многие промышленные, сервисные и рекламные фирмы.

Он позволяет найти потенциальных покупателей, убедить их обращаться к фирме-рекламодателю, сотрудничать с ними на персональной, дружеской основе, получая существенные доходы.

4. Для отечественных экспортеров наибольшее распространение получила входящая в понятие "директ-маркетинг", не требующая больших валютных ассигнований, но вместе с тем очень эффективная прямая почтовая рассылка.

Основным преимуществом директ-маркетинга является возможность точно определить благодаря налаженным и контролируемым коммуникациям с потребителями эффективность вложенных средств.

Автор: Шевчук Д.А.

<< Назад: Брендинг - высокоэффективная технология завоевания и удержания потребителя

>> Вперед: Организация рекламных кампаний

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Банковское дело. Конспект лекций

▪ Основы менеджмента. Шпаргалка

▪ Финансы. Конспект лекций

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Мизофония может иметь выраженную генетическую основу 15.10.2026

Для большинства людей звук жевания, дыхания или сопения остается практически незаметной частью повседневной жизни. Однако у людей с мизофонией такие совершенно обычные звуки способны вызывать мгновенную и крайне сильную негативную реакцию. Причины этого состояния до сих пор изучены недостаточно, однако новое исследование указывает на важную роль наследственности. Полученные данные свидетельствуют о том, что предрасположенность к мизофонии может иметь глубокую генетическую основу. Исследованием занималась команда Медицинской школы Йельского университета, сосредоточившая внимание на семейной истории людей с этим расстройством. В отличие от ряда предыдущих работ, проводившихся преимущественно с помощью дистанционных опросов, на этот раз специалисты непосредственно обследовали 101 человека с мизофонией и членов их семей. Такой подход позволил исследователям оценить не только распространенность состояния среди родственников, но и возможные связи с другими особенностями психического здоро ...>>

Запись магнитных данных с помощью сверхбыстрых лазерных импульсов 15.10.2026

Системы хранения данных постоянно сталкиваются с необходимостью одновременно увеличивать скорость записи, плотность информации и энергоэффективность. Один из возможных путей решения этой задачи связан с использованием света для управления магнитными состояниями материала. Инженеры Калифорнийского университета в Сан-Диего разработали метод, в котором специально сформированные лазерные импульсы позволяют изменять направление намагниченности, открывая перспективу создания более быстрых и компактных магнитных устройств памяти. Главное отличие нового подхода заключается в том, что исследователи управляют не составом магнитного материала, а характеристиками самого лазерного излучения. Ультрабыстрый лазер концентрирует энергию на микроскопическом участке поверхности. Когда диаметр светового пятна становится меньше 1,36 мкм, специалистам удается переключать направление намагниченности независимо от спиральности света, то есть направления вращения его поляризации. Это позволяет отказаться от ...>>

Биокаталитический способ получения хиральных оксазолидинонов 14.10.2026

Химия все чаще обращается к биологическим молекулам, чтобы сделать синтез сложных веществ более точным и эффективным. Особенно важны такие технологии при создании соединений, у которых одинаковый химический состав может сопровождаться разным пространственным расположением атомов и, следовательно, различными свойствами. Исследователи из Калифорнийского технологического института и Университета Питтсбурга предложили новый биокаталитический подход, позволяющий получать хиральные оксазолидиноны непосредственно из простых неактивированных алкенов. В основе предложенного метода лежит последовательность из двух реакций - азиридинирования и последующего расширения цикла. Этот каскад запускается с помощью гемопротеина, который выполняет функцию катализатора и позволяет направлять химическое превращение в нужную сторону. В результате из относительно простого исходного соединения формируется более сложная циклическая структура с заданной пространственной конфигурацией. Особенно существенным ...>>

Случайная новость из Архива Защищенный смартфон Oukitel 27.06.2025 Компания Oukitel анонсировала выпуск защищенного смартона Oukitel WP56. Новое устройство ориентировано на тех пользователей, чья повседневность связана с экстремальной средой. Аппарат разрабатывался с учетом требований как профессионалов, работающих в суровых условиях, так и любителей активного отдыха. Визуально смартфон выглядит внушительно. Его корпус, выполненный в строгом, но практичном дизайне, выдерживает удары, падения и воздействие влаги. При габаритах 177,3 на 82,4 мм и толщине почти 2,5 см, WP56 сложно назвать изящным, но он и не претендует на это - перед нами устройство, способное справиться с испытаниями, где другие гаджеты сдаются. Одним из главных достоинств модели стала батарея невероятной емкости - 16000 мАч. Она поддерживает быструю зарядку на 45 Вт и способна отдавать энергию другим устройствам через функцию обратной зарядки мощностью 18 Вт. Это делает WP56 не просто телефоном, а настоящим портативным аккумулятором в походе или на стройплощадке. Особого внимания заслуживает встроенный кемпинговый фонарь - он обеспечивает яркое освещение в темноте и делает устройство особенно полезным в ситуациях, когда другие источники света недоступны. А мощный динамик на 3 Вт с уровнем громкости до 128 дБ гарантирует, что вы услышите звонок или сигнал даже в условиях сильного внешнего шума. Аппаратная начинка устройства также впечатляет. Смартфон работает на базе 5G-чипсета MediaTek Dimensity 7050, а объем оперативной памяти достигает 36 ГБ (включая виртуальное расширение), чего более чем достаточно для многозадачности. Постоянной памяти - 512 ГБ, и она может быть увеличена до 2 ТБ, что позволяет хранить огромное количество мультимедийных файлов. Экран диагональю 6,8 дюйма с частотой обновления 120 Гц обеспечивает плавную и четкую картинку. Основная камера на 108 мегапикселей позволяет снимать как пейзажи, так и сцены в условиях низкой освещенности с высоким уровнем детализации. Работает устройство под управлением Android 15, предлагая пользователю все новейшие функции операционной системы.

Другие интересные новости:

▪ Высокоэффективные понижающие импульсные регуляторы

▪ Робот-геккон

▪ Автобусные остановки с солнечными батареями и кондиционерами

▪ Пластиковый материал с прочностью алюминия

▪ Робот-читатель

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Электрику. ПТЭ. Подборка статей

▪ статья Публий Сир. Знаменитые афоризмы

▪ статья Кто изобрел игру в карты? Подробный ответ

▪ статья Рускус. Легенды, выращивание, способы применения

▪ статья Условные графические обозначения в схемах, принятые в журнале Радио. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Возраст по размеру обуви. Секрет фокуса

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026