Вопрос 38. Поиск информации

1. Потребитель может заняться поиском дополнительной информации, если не находит товар, который легкодоступен и (или) способен удовлетворить возникшую потребность.

2. В поисках информации о товаре потребитель может обратиться к следующими источникам:

▪ из личного окружения - семья, друзья, соседи, знакомые;

▪ коммерческого характера - продавцы, дилеры;

▪ из общедоступных средств - СМИ; организации, занимающиеся изучением и классификацией потребителей;

▪ из собственного эмпирического опыта - осязание, изучение, использование товара.

Относительное влияние этих источников информации варьируется в зависимости от товарной категории и характера покупателя.

3. В результате сбора информации повышается осведомленность потребителей об имеющихся на рынке товарах и их свойствах, а дополнительная информация помогает отсеять ряд вариантов из числа рассматриваемых.

Оставшаяся часть составляет комплект выбора, из которого покупатель сделает свой окончательный выбор.

На практике торгующая фирма должна разработать комплекс маркетинга, который вводит в комплект выбора потребителя, включая его осведомленность. Необходимо также знать продукцию конкурентов и разработать аргументацию, подчеркивающую преимущества своих товаров.

Автор: Шевчук Д.А.

<< Назад: Процесс принятия решения о покупке

>> Вперед: Оценка вариантов

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Криминология. Конспект лекций

▪ Адвокатура и нотариат. Шпаргалка

▪ Экономика предприятия. Шпаргалка

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Мизофония может иметь выраженную генетическую основу 15.10.2026

Для большинства людей звук жевания, дыхания или сопения остается практически незаметной частью повседневной жизни. Однако у людей с мизофонией такие совершенно обычные звуки способны вызывать мгновенную и крайне сильную негативную реакцию. Причины этого состояния до сих пор изучены недостаточно, однако новое исследование указывает на важную роль наследственности. Полученные данные свидетельствуют о том, что предрасположенность к мизофонии может иметь глубокую генетическую основу. Исследованием занималась команда Медицинской школы Йельского университета, сосредоточившая внимание на семейной истории людей с этим расстройством. В отличие от ряда предыдущих работ, проводившихся преимущественно с помощью дистанционных опросов, на этот раз специалисты непосредственно обследовали 101 человека с мизофонией и членов их семей. Такой подход позволил исследователям оценить не только распространенность состояния среди родственников, но и возможные связи с другими особенностями психического здоро ...>>

Запись магнитных данных с помощью сверхбыстрых лазерных импульсов 15.10.2026

Системы хранения данных постоянно сталкиваются с необходимостью одновременно увеличивать скорость записи, плотность информации и энергоэффективность. Один из возможных путей решения этой задачи связан с использованием света для управления магнитными состояниями материала. Инженеры Калифорнийского университета в Сан-Диего разработали метод, в котором специально сформированные лазерные импульсы позволяют изменять направление намагниченности, открывая перспективу создания более быстрых и компактных магнитных устройств памяти. Главное отличие нового подхода заключается в том, что исследователи управляют не составом магнитного материала, а характеристиками самого лазерного излучения. Ультрабыстрый лазер концентрирует энергию на микроскопическом участке поверхности. Когда диаметр светового пятна становится меньше 1,36 мкм, специалистам удается переключать направление намагниченности независимо от спиральности света, то есть направления вращения его поляризации. Это позволяет отказаться от ...>>

Биокаталитический способ получения хиральных оксазолидинонов 14.10.2026

Химия все чаще обращается к биологическим молекулам, чтобы сделать синтез сложных веществ более точным и эффективным. Особенно важны такие технологии при создании соединений, у которых одинаковый химический состав может сопровождаться разным пространственным расположением атомов и, следовательно, различными свойствами. Исследователи из Калифорнийского технологического института и Университета Питтсбурга предложили новый биокаталитический подход, позволяющий получать хиральные оксазолидиноны непосредственно из простых неактивированных алкенов. В основе предложенного метода лежит последовательность из двух реакций - азиридинирования и последующего расширения цикла. Этот каскад запускается с помощью гемопротеина, который выполняет функцию катализатора и позволяет направлять химическое превращение в нужную сторону. В результате из относительно простого исходного соединения формируется более сложная циклическая структура с заданной пространственной конфигурацией. Особенно существенным ...>>

Случайная новость из Архива Смартфоны как модульные конструкторы 18.09.2013 Нидерландский дизайнер Дейв Хаккенс (Dave Hakkens) предложил идею смартфона, состоящего из блоков-модулей. В телефоне Хаккенса каждый компонент - например, экран, Wi-Fi, Bluetooth, антенна, аккумулятор, камера или гироскоп, - заключен в отдельный модуль. Модули присоединяются коннекторами к общей плате - "базе". Модульная конструкция, во-первых, позволяет легко заменить вышедший из строя компонент, во-вторых, дает возможность создать телефон под свои потребности, и в-третьих, упрощает апгрейд аппарата, заявил дизайнер. Хаккенс предположил, что сменные блоки будут выпускать разные компании. Каждая из них может производить компоненты, соответствующие своей специализации. Общими усилиями компании создадут "лучший в мире телефон". Схожий с Phobloks проект представила в 2007 году израильская компания modu. Она намеревалась выпустить миниатюрный сотовый телефон, функциональность которого можно было бы расширить за счет специальных чехлов.

Другие интересные новости:

▪ Шины между рельсами

▪ Big Data для футболистов

▪ Водяная батарея для электромобилей

▪ Подводная лодка отправится на Титан

▪ Рисунок вен на руках для банковских сканеров

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Жизнь замечательных физиков. Подборка статей

▪ статья Казанские сироты. Крылатое выражение

▪ статья Как появились вилки? Подробный ответ

▪ статья Контролер газового хозяйства. Типовая инструкция по охране труда

▪ статья Двухтональная электронная сирена. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Фильтр КСС - шумоподавитель. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026