Вопрос 98. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара

1. Большинство фирм при расчете цены начинает исходить из ощущаемой ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования они считают не издержки продавца, а восприятие товара покупателями.

2. В целях формирования представления о ценности товара в комплексах маркетинга используются неценовые способы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара.

Так, многие идентичные товары в разных местах стоят по-разному (например, в зависимости от уровня сервиса). Фирме необходимо выявить, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов и как много они готовы заплатить за каждую выгоду, присовокупленную к предложению.

Если продавец запросит больше признаваемой покупателем ценностной значимости товара, сбыт фирмы окажется ниже, чем мог бы быть. Многие компании завышают цены своих товаров, и те плохо идут на рынке. Другие фирмы, наоборот, назначают на свои товары слишком низкие цены. Тогда эти товары прекрасно идут на рынке, по приносят фирме меньше дохода, чем могли бы при цене, повышенной до уровня их ценностной значимости в представлении покупателей.

Автор: Шевчук Д.А.

<< Назад: Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли

>> Вперед: Установление цены на основе уровня текущих цен

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Наследственное право. Шпаргалка

▪ Адвокатура и нотариат. Шпаргалка

▪ Управление финансами. Шпаргалка

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Хорошо управляемые луга могут компенсировать выбросы от скота 15.02.2026

Животноводство, особенно разведение крупного рогатого скота, часто обвиняют в значительном вкладе в глобальное потепление из-за мощного парникового газа - метана, который выделяется при пищеварении у жвачных животных. Это вызывает острые политические споры и призывы к сокращению потребления мяса. Однако ученые напоминают, что полная картина климатического воздействия отрасли не ограничивается только выбросами от животных: огромную роль играет окружающая экосистема - пастбища, почва и растительность, которые способны активно поглощать углекислый газ из атмосферы. Исследователи из Университета Небраски-Линкольна решили глубже изучить этот баланс. Группа под руководством профессора Галена Эриксона сосредоточилась на том, как правильно организованные пастбища накапливают углерод в растениях и грунте благодаря естественным процессам, стимулируемым выпасом скота. Ученые подчеркивают, что при достаточном уровне осадков и грамотном управлении такие луга превращаются в мощные природные погло ...>>

NASA тестирует инновационную технологию крыла 15.02.2026

Коммерческая авиация ежегодно расходует колоссальные объемы керосина, что сказывается не только на бюджете авиакомпаний, но и на состоянии окружающей среды. В 2024 году глобальные затраты на авиационное топливо достигли 291 миллиарда долларов, и эта сумма продолжает расти. Чтобы справиться с этими вызовами, NASA активно работает над технологиями, способными заметно повысить аэродинамическую эффективность самолетов. Одним из самых перспективных направлений стало создание специальной конструкции крыла, которая максимизирует естественный ламинарный поток воздуха и минимизирует сопротивление. В январе 2026 года специалисты NASA Armstrong Flight Research Center успешно провели важный этап наземных испытаний концепции Crossflow Attenuated Natural Laminar Flow (CATNLF). Для эксперимента под фюзеляж исследовательского самолета F-15B закрепили вертикально ориентированную масштабную модель высотой около 0,9 м (3 фута), напоминающую узкий киль. Такая компоновка позволила подвергнуть прототип р ...>>

Забота о внуках очень полезна для здоровья мозга 14.02.2026

Общение между поколениями приносит радость всей семье, но мало кто задумывается, насколько активно бабушки и дедушки, заботящиеся о внуках, поддерживают свою умственную форму. Регулярное взаимодействие с детьми стимулирует мозг пожилых людей, помогая сохранять память, скорость мышления и общую когнитивную активность. Новые научные данные подтверждают, что такая добровольная помощь не только важна для общества, но и может замедлять возрастные изменения в мозге. Исследователи из Тилбургского университета в Нидерландах провели анализ, чтобы понять, приносит ли уход за внуками реальную пользу здоровью пожилых людей. Ведущий автор работы Флавия Черечес отметила, что многие бабушки и дедушки регулярно присматривают за детьми, и оставался открытым вопрос, насколько это положительно сказывается на их собственном благополучии, особенно в плане когнитивных функций. Ученые поставили цель выяснить, способен ли регулярный уход за внуками замедлить снижение памяти и других умственных способ ...>>

Случайная новость из Архива Ткань, чувствующая тепло и холод 06.11.2023 Команда ученых Массачусетского технологического института представила программируемое волокно под названием FibeRobo, способное ощущать температуру и изменять свою форму. Это волокно, не требующее встроенных датчиков или жестких компонентов, сокращается при повышении температуры и возвращается в исходное состояние при ее понижении. Эксперты утверждают, что это доступное по стоимости волокно легко интегрируется с текстильными технологиями производства. Оно позволяет дизайнерам интегрировать активацию и датчики в различные виды тканей для различных целей. Кроме того, волокна могут работать с электрическим током, проходящим через нить в качестве нагревательного элемента, что позволяет пользователям цифрово управлять формой текстиля. В настоящее время существующие формоизменяющие волокна имеют ограничения, препятствующие их использованию в текстильной промышленности. Исследователи из MIT разработали FibeRobo, способное бесшумно активироваться и изменять свою форму. Волокно может сокращаться на 40%, активироваться при безопасных для кожи температурах и стоить всего 20 центов за метр. Ученые использовали FibeRobo для создания адаптивного спортивного лифа, который затягивается при физической активности пользователя. В будущем они планируют настраивать химические компоненты волокна для его переработки или биоразлагаемости. Отметим, что исследовательский стартап Milbotix представил носки с искусственным интеллектом - SmartSocks. Эти носки, лишенные проводов и батарей, оснащены датчиками, собирающими физиологическую информацию пользователя и отправляющими ее в мобильное приложение через облачную платформу. Система машинного обучения анализирует данные и при обнаружении аномалии предупреждает паллиативный персонал, что позволяет своевременно принимать необходимые меры для сохранения жизни.

Другие интересные новости:

▪ Квантовые голограммы с исчезающими сообщениями

▪ Электронный контроль генов

▪ Оценочные платы для двух- и трехосевых MEMS-акселерометров

▪ Sega отказывается от блокчейн-игр в пользу классических

▪ Передача солнечной энергии с орбиты на Землю

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Микрофоны, радиомикрофоны. Подборка статей

▪ статья Пожарная безопасность. Справочник

▪ статья Какая часть памятника французскому журналисту Виктору Нуару блестит и почему? Подробный ответ

▪ статья Уход за лошадьми и транспортные работы. Типовая инструкция по охране труда

▪ статья Простой автосторож. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Исчезающая фотография. Секрет фокуса

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026