Вопрос 98. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара

1. Большинство фирм при расчете цены начинает исходить из ощущаемой ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования они считают не издержки продавца, а восприятие товара покупателями.

2. В целях формирования представления о ценности товара в комплексах маркетинга используются неценовые способы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара.

Так, многие идентичные товары в разных местах стоят по-разному (например, в зависимости от уровня сервиса). Фирме необходимо выявить, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов и как много они готовы заплатить за каждую выгоду, присовокупленную к предложению.

Если продавец запросит больше признаваемой покупателем ценностной значимости товара, сбыт фирмы окажется ниже, чем мог бы быть. Многие компании завышают цены своих товаров, и те плохо идут на рынке. Другие фирмы, наоборот, назначают на свои товары слишком низкие цены. Тогда эти товары прекрасно идут на рынке, по приносят фирме меньше дохода, чем могли бы при цене, повышенной до уровня их ценностной значимости в представлении покупателей.

Автор: Шевчук Д.А.

<< Назад: Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли

>> Вперед: Установление цены на основе уровня текущих цен

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Анестезиология и реаниматология. Конспект лекций

▪ Регионоведение. Конспект лекций

▪ Факультетская терапия. Шпаргалка

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Лабораторная модель прогнозирования землетрясений 30.11.2025

Предсказание землетрясений остается одной из самых сложных задач геофизики. Несмотря на развитие сейсмологии, ученые все еще не могут точно определить момент начала разрушительного движения разломов. Недавние эксперименты американских исследователей открывают новые горизонты: впервые удалось наблюдать микроскопические изменения в контактной зоне разломов, которые предшествуют землетрясению. Группа под руководством Сильвена Барбота обнаружила, что "реальная площадь контакта" - участки, где поверхности разлома действительно соприкасаются - изменяется за миллисекунды до высвобождения накопленной энергии. "Мы открыли окно в сердце механики землетрясений", - отмечает Барбот. Эти изменения позволяют фиксировать этапы зарождения сейсмического события еще до появления традиционных сейсмических волн. Для наблюдений ученые использовали прозрачные акриловые материалы, через которые можно было отслеживать световые изменения в зоне контакта. В ходе искусственного моделирования примерно 30% ко ...>>

Музыка как естественный анальгетик 30.11.2025

Ученые все активнее исследуют немедикаментозные способы облегчения боли. Одним из перспективных направлений становится использование музыки, которая способна воздействовать на эмоциональное состояние и когнитивное восприятие боли. Новое исследование международной группы специалистов демонстрирует, что даже кратковременное прослушивание любимых композиций может значительно снижать болевые ощущения у пациентов с острой болью в спине. В эксперименте участвовали пациенты, обратившиеся за помощью в отделение неотложной помощи с выраженной болью в спине. Им предлагалось на протяжении десяти минут слушать свои любимые музыкальные треки. Уже после этой короткой сессии врачи фиксировали заметное уменьшение интенсивности боли как в состоянии покоя, так и при движениях. Авторы исследования подчеркивают, что музыка не устраняет саму причину боли. Тем не менее, она воздействует на эмоциональный фон пациента, снижает уровень тревожности и отвлекает внимание, что в сумме приводит к субъективном ...>>

Алкоголь может привести к слобоумию 29.11.2025

Проблема влияния алкоголя на стареющий мозг давно вызывает интерес как у врачей, так и у исследователей когнитивного старения. В последние годы стало очевидно, что границы "безопасного" употребления спиртного размываются, и новое крупное исследование, проведенное международной группой ученых, вновь указывает на это. Работы Оксфордского университета, выполненные совместно с исследователями из Йельского и Кембриджского университетов, показывают: даже небольшие дозы алкоголя способны ускорять когнитивный спад. Команда проанализировала данные более чем 500 тысяч участников из британского биобанка и американской Программы миллионов ветеранов. Дополнительно был выполнен метаанализ сорока пяти исследований, в общей сложности включавших сведения о 2,4 миллиона человек. Такой масштаб позволил оценить не только прямую связь между употреблением спиртного и развитием деменции, но и влияние генетической предрасположенности. Один из наиболее тревожных результатов касается людей с повышенным ге ...>>

Случайная новость из Архива Схожесть счастливых пар 16.09.2025 Когда мы говорим о прочных и счастливых союзах, первыми на ум приходят такие качества, как уважение, доверие и верность. Эти элементы действительно составляют основу гармоничных отношений, но, как показывают новые исследования, они далеко не единственные. Немецкие ученые выяснили, что скрытым механизмом стабильного счастья в паре может быть ощущение собственной власти. Исследователи из Университета Мартина Лютера в Галле-Виттенберге и Бамбергского университета провели опрос среди 181 пары, каждая из которых состояла в отношениях более восьми лет и прожила вместе как минимум один месяц. Участникам предложили заполнить анкеты, где они делились своим восприятием разных сторон совместной жизни, включая распределение обязанностей и принятие решений. Результаты оказались неожиданными: наиболее удовлетворенными своими отношениями были пары, где оба партнера ощущали высокий уровень собственной власти. Под властью в данном контексте понимается не стремление доминировать, а способность влиять на совместные решения и защищать свои границы. Другими словами, речь идет о том, насколько человек чувствует, что его голос действительно учитывается. Ученые отметили, что часто в дискуссиях о семейной гармонии акцент делается на балансе сил - равномерном распределении влияния. Однако данные исследования показывают: решающим фактором оказывается субъективное восприятие человеком собственной значимости и участия в ключевых решениях, а не объективное равновесие между партнерами. Интересно, что даже если власть в паре распределялась не идеально равномерно, общий уровень удовлетворенности оставался высоким, если каждый чувствовал, что обладает достаточной возможностью влиять на жизнь союза. Это подчеркивает, что психологическое восприятие собственного вклада способно быть важнее формальной симметрии. Вывод прост: чтобы сохранить прочность и радость в союзе, важно не только заботиться друг о друге и соблюдать верность, но и создавать условия, в которых оба чувствуют себя равноправными и влиятельными участниками общей истории.

Другие интересные новости:

▪ Серебряные нанонити сохранят тепло

▪ Картошка и электроны

▪ Невидимая солнечная батарея подойдет для оконного стекла

▪ Рыбы тоже разговаривают

▪ Перевернутый 3D-принтер

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Регуляторы мощности, термометры, термостабилизаторы. Подборка статей

▪ статья Запись сразу нескольких телевизионных каналов. Искусство видео

▪ статья Что исследуется в самом длинном непрерывном лабораторном эксперименте в истории? Подробный ответ

▪ статья Электроножовка. Домашняя мастерская

▪ статья Цветомузыкальное устройство на лампах дневного света. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Регулятор мощности. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2025