Вопрос 28. Изучение мотивов поведения покупателей

1. Изучение мотивов поведения покупателей при приобретении промышленных изделий (станков и оборудования) и даже при осуществлении капиталовложений показало их иррациональный характер. Так, форма и дизайн грузовиков так же влияют на процесс принятия решений их приобретения, как и технические характеристики. Иррациональные мотивы руководят поведением покупателей в тех случаях, когда предпочтение отдается товару, который, например, расположен в центре витрины магазина.

2. Психологи уже предположили, что если бы на глобусе южный полюс располагался наверху, а северный - внизу, то отношение к южным странам было бы несколько иным. Подмечено также то, что религиозные, политические убеждения, а также другие понятия, определяющие мировоззрение человека (вера, любовь, надежда и т. п.), имеют прямое отношение к формированию иррациональных мотивов поведения людей.

3. Итак, разработку нового товара необходимо начинать с выявления мотивов поведения потенциальных покупателей.

Основные факторы, которые следует учитывать при разработке маркетинговых концепций:

▪ большие перспективы открываются на рынке у того товара, который в состоянии снять внутреннее напряжение покупателя, вызванное неудовлетворенной потребностью;

▪ воздействие рекламы и концепции сбыта тем эффективнее, чем основательнее они учитывают эмоциональные связи между покупателями и товаром. Исследования показали, что даже отдельные виды материалов и сырья с позиции покупателя имеют свои свойства. Например, железо и сталь считаются старомодными материалами в сравнении с алюминием и пластмассами.

Автор: Шевчук Д.А.

<< Назад: Метод фундаментального анализа

>> Вперед: Пример разработки маркетинговой концепции для предприятия, реализующего цитрусовые

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Нормальная анатомия человека. Конспект лекций

▪ Семейное право. Конспект лекций

▪ История психологии. Шпаргалка

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Лабораторная модель прогнозирования землетрясений 30.11.2025

Предсказание землетрясений остается одной из самых сложных задач геофизики. Несмотря на развитие сейсмологии, ученые все еще не могут точно определить момент начала разрушительного движения разломов. Недавние эксперименты американских исследователей открывают новые горизонты: впервые удалось наблюдать микроскопические изменения в контактной зоне разломов, которые предшествуют землетрясению. Группа под руководством Сильвена Барбота обнаружила, что "реальная площадь контакта" - участки, где поверхности разлома действительно соприкасаются - изменяется за миллисекунды до высвобождения накопленной энергии. "Мы открыли окно в сердце механики землетрясений", - отмечает Барбот. Эти изменения позволяют фиксировать этапы зарождения сейсмического события еще до появления традиционных сейсмических волн. Для наблюдений ученые использовали прозрачные акриловые материалы, через которые можно было отслеживать световые изменения в зоне контакта. В ходе искусственного моделирования примерно 30% ко ...>>

Музыка как естественный анальгетик 30.11.2025

Ученые все активнее исследуют немедикаментозные способы облегчения боли. Одним из перспективных направлений становится использование музыки, которая способна воздействовать на эмоциональное состояние и когнитивное восприятие боли. Новое исследование международной группы специалистов демонстрирует, что даже кратковременное прослушивание любимых композиций может значительно снижать болевые ощущения у пациентов с острой болью в спине. В эксперименте участвовали пациенты, обратившиеся за помощью в отделение неотложной помощи с выраженной болью в спине. Им предлагалось на протяжении десяти минут слушать свои любимые музыкальные треки. Уже после этой короткой сессии врачи фиксировали заметное уменьшение интенсивности боли как в состоянии покоя, так и при движениях. Авторы исследования подчеркивают, что музыка не устраняет саму причину боли. Тем не менее, она воздействует на эмоциональный фон пациента, снижает уровень тревожности и отвлекает внимание, что в сумме приводит к субъективном ...>>

Алкоголь может привести к слобоумию 29.11.2025

Проблема влияния алкоголя на стареющий мозг давно вызывает интерес как у врачей, так и у исследователей когнитивного старения. В последние годы стало очевидно, что границы "безопасного" употребления спиртного размываются, и новое крупное исследование, проведенное международной группой ученых, вновь указывает на это. Работы Оксфордского университета, выполненные совместно с исследователями из Йельского и Кембриджского университетов, показывают: даже небольшие дозы алкоголя способны ускорять когнитивный спад. Команда проанализировала данные более чем 500 тысяч участников из британского биобанка и американской Программы миллионов ветеранов. Дополнительно был выполнен метаанализ сорока пяти исследований, в общей сложности включавших сведения о 2,4 миллиона человек. Такой масштаб позволил оценить не только прямую связь между употреблением спиртного и развитием деменции, но и влияние генетической предрасположенности. Один из наиболее тревожных результатов касается людей с повышенным ге ...>>

Случайная новость из Архива Удобрения с контролируемым высвобождением 03.09.2021 Совместное предприятие Sollio Agriculture, партнеров из розничных сетей и американской компании Pursell, занимающейся технологиями нанесения покрытий, построит и будет управлять заводом по производству современных удобрений с контролируемым высвобождением в Сент-Томасе, Онтарио. Инвестиции в проект составили более 20 млн долларов. Новый завод откроется осенью 2021 года и, как ожидается, начнет поставки в августе 2022 года. Удобрения нового поколения будут производиться с использованием инновационных материалов покрытия от Pursell и запатентованных технологий обработки, в том числе той, что позволяет добавлять микроэлементы и чувствительные к температурному режиму добавки, такие как биологические препараты, усилители роста и стимуляторы здоровья почвы. Эти покрытия с контролируемым высвобождением улучшают усвоение питательных веществ растениями с потенциалом значительного повышения урожайности и качества при одновременном снижении выбросов парниковых газов от испарения и снижении риска вымывания питательных веществ и стока. Исторически сложилось так, что в Онтарио удобрения с медленным высвобождением были труднодоступны для выращивания товарных сельскохозяйственных культур, таких как кукуруза, пшеница, рапс или картофель, и применялись в основном в дерновом, декоративном и специализированном сельском хозяйстве в регионе. Инновации и технологии покрытия Pursell в сочетании с местным производством делают широкое внедрение этого типа удобрений на рынок товарного сельского хозяйства экономически и экологически целесообразным. После выхода на полную мощность завод в Сент-Томасе будет производить более 100 000 тонн.

Другие интересные новости:

▪ Смартфоны смогут выдерживать 15 падений с метровой высоты

▪ Удешевление установки ветряных турбин на морских платформах

▪ Шоколад, который не тает

▪ Саундбар Yamaha SR-C30Aс компактным беспроводным сабвуфером

▪ Освещение на основе OLED

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Параметры, аналоги, маркировка радиодеталей. Подборка статей

▪ статья Тот, кто не помнит своего прошлого, обречен на то, чтобы пережить его вновь. Крылатое выражение

▪ статья Какие комплектующие для шаттлов НАСА в 2002 году покупало через eBay? Подробный ответ

▪ статья Социолог. Должностная инструкция

▪ статья Терморегулятор с датчиками температуры и освещенности. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья С завязанными глазами. Секрет фокуса

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2025