Вопрос 56. Стратегия маркетинга. Понятие и основные требования к ее формированию

1. Стратегия маркетинга предполагает определение структуры маркетинга и его функций с целью внедрения на определенные целевые рынки с последующим удовлетворением существующих потребностей.

Структура маркетинга должна отражать:

▪ планирование продукции;

▪ сбыт и продвижение продукции;

▪ ценовую политику.

2. Основными требованиями к формированию стратегии маркетинга являются ее максимальная ясность и исполнимость. Так, планирование новой продукции должно сопровождаться установлением приоритетов дальнейшей деятельности (подробнее см. Шевчук Д.А. Как составить бизнес-план: первый шаг к своему бизнесу. - М.: АСТ: Астрель, 2008). Должны быть решены вопросы распределения ответственности, временного графика маркетинговых мероприятий и производства, а также продвижения и потребностей в обучении персонала.

В качестве примера ограниченной, неспланированной стратегии маркетинга можно привести следующий: для увеличения доли товара N на рынке дополнительные средства будут вложены в дизайн и рекламу.

Грамотная стратегия должна содержать более конкретные и четкие направления деятельности. Например, доля товара N на рынке должна быть увеличена с 2 % до 3 % в течение 6 месяцев. Для этого могут предприниматься следующие меры:

▪ разработка новой, более привлекательной и функциональной упаковки;

▪ расширение рекламы через привлечение 150 основных потребителей;

▪ реконструкция производства товара с целью улучшения его внешнего

вида без увеличения издержек.

3. Часто фирма выбирает стратегию из нескольких возможных вариантов.

Например, необходимо увеличить долю товара на рынке до 40 %. Здесь возможны следующие направления:

▪ создание более благоприятного восприятия товара через убедительную рекламу;

▪ рост численности торгового персонала;

▪ предложение новых моделей товара;

▪ снижение цены и расширение сети продаж.

Каждая из альтернатив, а также их возможное объединение и координация, открывают определенные возможности для специалистов по маркетингу. Например, стратегия понижения цен, которая проще создания новых моделей и доступна для конкурентов, может привести к ценовой войне и негативно сказаться на размерах чистой прибыли.

4. Выделяют следующие подходы к планированию стратегии маркетинга:

▪ матрица возможностей по товарам/рынкам;

▪ матрица "Бостон консалтинг групп";

▪ воздействие рыночной стратегии на прибыль (PIMS);

▪ общая стратегическая модель Портера.

В рамках этих подходов фирма, оценив потенциал своих производственных возможностей, разрабатывает соответствующие стратегии маркетинга.

Автор: Шевчук Д.А.

<< Назад: Процесс разработки нового товара

>> Вперед: Матрица возможностей по товарам (рынкам)

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Национальная экономика. Шпаргалка

▪ Право интеллектуальной собственности. Шпаргалка

▪ Экономика фирмы. Конспект лекций

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Лабораторная модель прогнозирования землетрясений 30.11.2025

Предсказание землетрясений остается одной из самых сложных задач геофизики. Несмотря на развитие сейсмологии, ученые все еще не могут точно определить момент начала разрушительного движения разломов. Недавние эксперименты американских исследователей открывают новые горизонты: впервые удалось наблюдать микроскопические изменения в контактной зоне разломов, которые предшествуют землетрясению. Группа под руководством Сильвена Барбота обнаружила, что "реальная площадь контакта" - участки, где поверхности разлома действительно соприкасаются - изменяется за миллисекунды до высвобождения накопленной энергии. "Мы открыли окно в сердце механики землетрясений", - отмечает Барбот. Эти изменения позволяют фиксировать этапы зарождения сейсмического события еще до появления традиционных сейсмических волн. Для наблюдений ученые использовали прозрачные акриловые материалы, через которые можно было отслеживать световые изменения в зоне контакта. В ходе искусственного моделирования примерно 30% ко ...>>

Музыка как естественный анальгетик 30.11.2025

Ученые все активнее исследуют немедикаментозные способы облегчения боли. Одним из перспективных направлений становится использование музыки, которая способна воздействовать на эмоциональное состояние и когнитивное восприятие боли. Новое исследование международной группы специалистов демонстрирует, что даже кратковременное прослушивание любимых композиций может значительно снижать болевые ощущения у пациентов с острой болью в спине. В эксперименте участвовали пациенты, обратившиеся за помощью в отделение неотложной помощи с выраженной болью в спине. Им предлагалось на протяжении десяти минут слушать свои любимые музыкальные треки. Уже после этой короткой сессии врачи фиксировали заметное уменьшение интенсивности боли как в состоянии покоя, так и при движениях. Авторы исследования подчеркивают, что музыка не устраняет саму причину боли. Тем не менее, она воздействует на эмоциональный фон пациента, снижает уровень тревожности и отвлекает внимание, что в сумме приводит к субъективном ...>>

Алкоголь может привести к слобоумию 29.11.2025

Проблема влияния алкоголя на стареющий мозг давно вызывает интерес как у врачей, так и у исследователей когнитивного старения. В последние годы стало очевидно, что границы "безопасного" употребления спиртного размываются, и новое крупное исследование, проведенное международной группой ученых, вновь указывает на это. Работы Оксфордского университета, выполненные совместно с исследователями из Йельского и Кембриджского университетов, показывают: даже небольшие дозы алкоголя способны ускорять когнитивный спад. Команда проанализировала данные более чем 500 тысяч участников из британского биобанка и американской Программы миллионов ветеранов. Дополнительно был выполнен метаанализ сорока пяти исследований, в общей сложности включавших сведения о 2,4 миллиона человек. Такой масштаб позволил оценить не только прямую связь между употреблением спиртного и развитием деменции, но и влияние генетической предрасположенности. Один из наиболее тревожных результатов касается людей с повышенным ге ...>>

Случайная новость из Архива Веб-камера Logitech Reach на шарнирном кронштейне 15.09.2023 Компания Logitech представила инновационную веб-камеру под названием Reach, оснащенную шарнирным кронштейном, который позволяет точно регулировать положение камеры и мягко перемещать ее во время видеоконференций. Производитель утверждает, что Reach значительно улучшит интерактивность онлайн-встреч и станет незаменимым инструментом для образования и стриминга. Reach будет доступна в двух вариантах: стандартной версии для размещения на рабочем столе и версии с креплением типа струбцины, которая позволяет крепить камеру к краю стола. Обе версии поставляются с гибкой штативной рукой, которая аналогична той, что используется для микрофонов и других камер. Эта рука обеспечивает плавное движение камеры по вертикали и горизонтали, а также позволяет вращать саму камеру. Основные особенности Reach - это ее плавность и стабильность, что делает ее уникальной среди подобных устройств. Производители утверждают, что обычно подобные устройства не обеспечивают пользователю возможность быстро и точно настроить желаемое положение камеры, но Reach изменит эту практику. Сама веб-камера Reach - это модель Logitech StreamCam, выпущенная в 2020 году, способная записывать видео в формате 1080p при 60 кадрах в секунду. Она оснащена автофокусом и поддерживает 4,3-кратное увеличение. Если камера выйдет из строя, ее можно будет заменить новой StreamCam, а не приобретать полный комплект с кронштейном. Logitech Reach вначале будет доступна на платформе краудфандинга Indiegogo Enterprise. По данным The Verge, компания пока не определилась с соотношением дизайна и цены, которая может составить от 299 до 399 долларов (без учета скидки для участников краудфандинга).

Другие интересные новости:

▪ Портативный аккумулятор Asus ZenPower Max

▪ Семейство 75 и 100 в MOSFET-транзисторов пополнилось

▪ Запущена самая мощная солнечная электростанция

▪ Долгая работа за компьютером вредит здоровью

▪ Ускорение тока в квантовой плазме

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Заземление и зануление. Подборка статей

▪ статья Без догмата. Крылатое выражение

▪ статья Как было открыто стекло? Подробный ответ

▪ статья Развязывающийся ткацкий узел. Советы туристу

▪ статья Компьютеры. Справочник

▪ статья Даргинские пословицы и поговорки. Большая подборка

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2025