Вопрос 56. Стратегия маркетинга. Понятие и основные требования к ее формированию
1. Стратегия маркетинга предполагает определение структуры маркетинга и его функций с целью внедрения на определенные целевые рынки с последующим удовлетворением существующих потребностей.
Структура маркетинга должна отражать:
▪ планирование продукции;
▪ сбыт и продвижение продукции;
▪ ценовую политику.
2. Основными требованиями к формированию стратегии маркетинга являются ее максимальная ясность и исполнимость. Так, планирование новой продукции должно сопровождаться установлением приоритетов дальнейшей деятельности (подробнее см. Шевчук Д.А. Как составить бизнес-план: первый шаг к своему бизнесу. - М.: АСТ: Астрель, 2008). Должны быть решены вопросы распределения ответственности, временного графика маркетинговых мероприятий и производства, а также продвижения и потребностей в обучении персонала.
В качестве примера ограниченной, неспланированной стратегии маркетинга можно привести следующий: для увеличения доли товара N на рынке дополнительные средства будут вложены в дизайн и рекламу.
Грамотная стратегия должна содержать более конкретные и четкие направления деятельности. Например, доля товара N на рынке должна быть увеличена с 2 % до 3 % в течение 6 месяцев. Для этого могут предприниматься следующие меры:
▪ разработка новой, более привлекательной и функциональной упаковки;
▪ расширение рекламы через привлечение 150 основных потребителей;
▪ реконструкция производства товара с целью улучшения его внешнего
вида без увеличения издержек.
3. Часто фирма выбирает стратегию из нескольких возможных вариантов.
Например, необходимо увеличить долю товара на рынке до 40 %. Здесь возможны следующие направления:
▪ создание более благоприятного восприятия товара через убедительную рекламу;
▪ рост численности торгового персонала;
▪ предложение новых моделей товара;
▪ снижение цены и расширение сети продаж.
Каждая из альтернатив, а также их возможное объединение и координация, открывают определенные возможности для специалистов по маркетингу. Например, стратегия понижения цен, которая проще создания новых моделей и доступна для конкурентов, может привести к ценовой войне и негативно сказаться на размерах чистой прибыли.
4. Выделяют следующие подходы к планированию стратегии маркетинга:
▪ матрица возможностей по товарам/рынкам;
▪ матрица "Бостон консалтинг групп";
▪ воздействие рыночной стратегии на прибыль (PIMS);
▪ общая стратегическая модель Портера.
В рамках этих подходов фирма, оценив потенциал своих производственных возможностей, разрабатывает соответствующие стратегии маркетинга.
Автор: Шевчук Д.А.
<< Назад: Процесс разработки нового товара
>> Вперед: Матрица возможностей по товарам (рынкам)
Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:
▪ Муниципальное право. Шпаргалка
▪ Бухгалтерский финансовый учет. Шпаргалка
▪ История медицины. Конспект лекций
Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.
Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.
<< Назад
Последние новости науки и техники, новинки электроники:
Питомцы как стимулятор разума
06.10.2025
Помимо эмоциональной поддержки, домашние питомцы могут оказывать заметное воздействие на когнитивные процессы, особенно у пожилых людей. Новое масштабное исследование показало, что общение с кошками и собаками не просто улучшает настроение - оно действительно способствует замедлению возрастного снижения умственных способностей.
Работа проводилась в рамках проекта Survey of Health, Ageing and Retirement in Europe (SHARE), охватывающего период с 2004 по 2022 год. В исследовании приняли участие тысячи европейцев старше 50 лет. Анализ показал, что владельцы домашних животных демонстрируют более устойчивые когнитивные функции по сравнению с теми, кто не держит питомцев. Особенно выражен эффект оказался у владельцев кошек и собак.
Согласно данным ученых, владельцы собак дольше сохраняют хорошую память, в то время как хозяева кошек медленнее теряют способность к быстрому речевому взаимодействию. Исследователи связывают это с тем, что ежедневное взаимодействие с животными требует внимани ...>>
Мини-ПК ExpertCenter PN54-S1
06.10.2025
Компания ASUSTeK Computer презентовала новый мини-компьютер ASUS ExpertCenter PN54-S1. Устройство ориентировано на пользователей, которым важно сочетание производительности, энергоэффективности и универсальности - от офисных задач до мультимедийных проектов.
В основе ExpertCenter PN54-S1 лежит современная аппаратная платформа AMD Hawk Point, использующая архитектуру Zen 4. Это поколение чипов отличается улучшенным управлением энергопотреблением и повышенной вычислительной мощностью. Новинка доступна в конфигурациях с процессорами Ryzen 7260, Ryzen 5220 и Ryzen 5210, представленных AMD в начале 2025 года. Таким образом, устройство охватывает широкий диапазон задач - от базовых офисных до ресурсоемких вычислений.
Корпус мини-ПК выполнен из прочного алюминия и имеет размеры 130×130×34 мм, что делает его практически незаметным на рабочем столе или за монитором. Несмотря на компактность, внутренняя компоновка позволяет установить два модуля оперативной памяти SO-DIMM ...>>
Глазные капли, возвращающие молодость зрению
05.10.2025
С возрастом человеческий глаз постепенно теряет способность четко видеть на близком расстоянии - развивается пресбиопия, или возрастная дальнозоркость. Этот естественный процесс связан с утратой эластичности хрусталика и ослаблением цилиарной мышцы, отвечающей за фокусировку. Миллионы людей по всему миру сталкиваются с необходимостью носить очки для чтения или прибегают к хирургическим методам коррекции. Однако исследователи из Центра передовых исследований пресбиопии в Буэнос-Айресе представили решение, которое может стать удобной и неинвазивной альтернативой - специальные глазные капли, способные улучшать зрение на длительный срок.
Разработку возглавила Джованна Беноцци, директор Центра. По ее словам, цель исследования состояла в том, чтобы предоставить пациентам с пресбиопией эффективный и безопасный способ коррекции зрения без хирургического вмешательства. Новые капли, созданные на основе пилокарпина и диклофенака, показали убедительные результаты: уже через час после первого пр ...>>
Случайная новость из Архива Цифровой ТВ-тюнер для Xbox One
21.10.2014
Корпорация Microsoft объявила о старте продаж в ряде европейских стран аксессуара Xbox One Digital TV Tuner для игровой консоли Xbox One.
Названное устройство представляет собой внешний цифровой ТВ-тюнер. Он оснащен портом USB для подключения к игровой приставке, а также гнездом для коаксиального антенного кабеля. Устройство наделяет игровую консоль функциями работы с телепрограммами без необходимости использования внешнего ТВ-приемника с интерфейсом HDMI.
После подключения Xbox One Digital TV Tuner к приставке пользователи смогут ставить эфирное вещание на паузу и затем возобновлять просмотр. В режиме Snap Mode можно просматривать передачу в небольшом окне, используя оставшееся пространство экрана для игры. При наличии контроллера Kinect станет доступно голосовое управление просмотром ТВ-программ. Наконец, возможна трансляция телепрограммы на смартфон или планшет через домашнюю сеть.
В настоящее время Xbox One Digital TV Tuner предлагается в Великобритании, Германии, Франции, Испании и Италии по ориентировочной цене в 30 евро.
|
Другие интересные новости:
▪ Генетика узоров на крыльях бабочек
▪ Добыча полезных ископаемых из астероидов
▪ Прозрачная бумага
▪ 5G модем Snapdragon X75
▪ ЖК-панели WhiteMagic
Лента новостей науки и техники, новинок электроники
Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:
▪ раздел сайта Микрофоны, радиомикрофоны. Подборка статей
▪ статья За того парня. Крылатое выражение
▪ статья Что такое камедь? Подробный ответ
▪ статья Ферритовый сердечник. Советы радиолюбителям
▪ статья Солнечные модули. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники
▪ статья Сахар (сахароза) светится в темноте под действием трения. Химический опыт
Оставьте свой комментарий к этой статье:
Главная страница | Библиотека | Статьи | Карта сайта | Отзывы о сайте

www.diagram.com.ua
2000-2025