9. Методы маркетинговой деятельности

При осуществлении своей деятельности и достижении поставленных целей фирма может оперировать несколькими методами маркетинга.

1. Метод ориентации на продукт, услугу. Производство хорошего товара (услуги, изделия) - это лишь половина того, что фирма может сделать.

Вторая половина - это доведение продукта до конечного потребителя. И не просто донести информацию, а приложить максимум усилий, чтобы покупатель оценил и захотел его приобрести. Все это намного сложнее сделать, если изделие принципиально новое, не имеющее аналогов. Следовательно, и подходы к маркетинговой деятельности должны быть принципиально новыми. Одним из главных направлений фирмы должно быть не просто создание принципиально нового товара (услуги), а создание такого товара, который смог бы стоять у истоков формирования новой отрасли.

2. Метод ориентации на потребителя.

Данный метод маркетинга предпочтителен для небольших компаний. Смысл метода ориентации на потребителя заключается в том, чтобы найти покупателя, определить, какой товар ему нужен, и удовлетворить эту потребность. Но найти покупателя мало. Главное - выделить из всей массы товаров только тот товар, который данный круг потребителей готов и желает покупать.

3. Интегрированный маркетинг.

Со времен индустриальной эпохи считалось, что причина всегда предшествует следствию, т. е. достаточно найти причину и результат не заставит себя ждать.

Так, в рамках метода маркетинга, ориентированного на продукт, ясно, что фирма не сможет продавать то, чего у нее пока нет. И до того момента, пока потребитель не узнает о товаре (услуге), будете нести большие затраты средств и времени. Здесь продукт - первопричина, а потребительский спрос - следствие. Все это было закономерно в эпоху индустриального развития. Но в наше время, когда мир отраслей не стабилен, рынок товаров не стандартен, это уже не срабатывает. Так как потребности становятся все более разнообразными и непохожими друг на друга, то производители должны постоянно предлагать рынку все более и более совершенные товары, изыскивая и изобретая нововведения и доработки, с одной только целью - полнее удовлетворить данные потребности.

4. Маркетинг открытых систем.

Главным отличием открытой системы от закрытой является обмен. Открытая система (как живой организм), чтобы существовать, должна совершать процессы обмена с внешней средой и другими хозяйствующими субъектами. Обмен может происходить разными ресурсами: материальными, трудовыми, информационными и прочее, в противном случае развития он не получит и неминуема гибель.

В процессе обмена в открытой системе каждая сторона должна получить какую-то выгоду, ради чего и существует этот обмен. Более того, ценность от полученного результата должна быть выше той, которая была заплачена. Но это все сугубо субъективно и зависит от индивидуальной системы ценностей каждого из участников.

Авторы: Егорова М.М., Логинова Е.Ю., Швайко И.Г.

<< Назад: Понятие и структура маркетинговой деятельности

>> Вперед: Внешняя и внутренняя маркетинговая среда

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Менеджмент. Конспект лекций

▪ Педагогика. Шпаргалка

▪ Финансовый менеджмент. Шпаргалка

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Лабораторная модель прогнозирования землетрясений 30.11.2025

Предсказание землетрясений остается одной из самых сложных задач геофизики. Несмотря на развитие сейсмологии, ученые все еще не могут точно определить момент начала разрушительного движения разломов. Недавние эксперименты американских исследователей открывают новые горизонты: впервые удалось наблюдать микроскопические изменения в контактной зоне разломов, которые предшествуют землетрясению. Группа под руководством Сильвена Барбота обнаружила, что "реальная площадь контакта" - участки, где поверхности разлома действительно соприкасаются - изменяется за миллисекунды до высвобождения накопленной энергии. "Мы открыли окно в сердце механики землетрясений", - отмечает Барбот. Эти изменения позволяют фиксировать этапы зарождения сейсмического события еще до появления традиционных сейсмических волн. Для наблюдений ученые использовали прозрачные акриловые материалы, через которые можно было отслеживать световые изменения в зоне контакта. В ходе искусственного моделирования примерно 30% ко ...>>

Музыка как естественный анальгетик 30.11.2025

Ученые все активнее исследуют немедикаментозные способы облегчения боли. Одним из перспективных направлений становится использование музыки, которая способна воздействовать на эмоциональное состояние и когнитивное восприятие боли. Новое исследование международной группы специалистов демонстрирует, что даже кратковременное прослушивание любимых композиций может значительно снижать болевые ощущения у пациентов с острой болью в спине. В эксперименте участвовали пациенты, обратившиеся за помощью в отделение неотложной помощи с выраженной болью в спине. Им предлагалось на протяжении десяти минут слушать свои любимые музыкальные треки. Уже после этой короткой сессии врачи фиксировали заметное уменьшение интенсивности боли как в состоянии покоя, так и при движениях. Авторы исследования подчеркивают, что музыка не устраняет саму причину боли. Тем не менее, она воздействует на эмоциональный фон пациента, снижает уровень тревожности и отвлекает внимание, что в сумме приводит к субъективном ...>>

Алкоголь может привести к слобоумию 29.11.2025

Проблема влияния алкоголя на стареющий мозг давно вызывает интерес как у врачей, так и у исследователей когнитивного старения. В последние годы стало очевидно, что границы "безопасного" употребления спиртного размываются, и новое крупное исследование, проведенное международной группой ученых, вновь указывает на это. Работы Оксфордского университета, выполненные совместно с исследователями из Йельского и Кембриджского университетов, показывают: даже небольшие дозы алкоголя способны ускорять когнитивный спад. Команда проанализировала данные более чем 500 тысяч участников из британского биобанка и американской Программы миллионов ветеранов. Дополнительно был выполнен метаанализ сорока пяти исследований, в общей сложности включавших сведения о 2,4 миллиона человек. Такой масштаб позволил оценить не только прямую связь между употреблением спиртного и развитием деменции, но и влияние генетической предрасположенности. Один из наиболее тревожных результатов касается людей с повышенным ге ...>>

Случайная новость из Архива Открыты нейроны-адаптогены 19.10.2025 Понимание того, как мозг справляется с неопределенными ситуациями и принимает решения, имеет ключевое значение для когнитивной науки и медицины. Недавнее исследование, проведенное учеными Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе, выявило особую группу нейронов в передних отделах мозга, которые становятся особенно активными, когда исход событий нельзя предсказать заранее. Эти клетки играют важную роль в обучении, принятии решений и развитии когнитивной гибкости, а их изучение может помочь создать новые методы терапии для людей с тревожными расстройствами или зависимостями. Речь идет о орбитофронтальной коре, области мозга, расположенной прямо над глазами у людей и крыс. Она активируется при эмоциональных реакциях, ощущениях вкуса и запаха, а также при получении удовольствия от удачного выбора. Исследователи отметили, что эта зона играет ключевую роль в обучении, основанном на вознаграждении, когда правильное решение сопровождается положительным результатом, а неправильное - отсутствием награды. Для того чтобы обучение считалось гибким, животное или человек должны постепенно выявить закономерность, ведущую к успеху, без изначальных подсказок. Процесс обучения через вознаграждение стимулирует продолжать попытки и преодолевать разочарование до тех пор, пока правильное действие не усвоено. Орбитофронтальная кора состоит из разных типов нейронов, но ученые сосредоточились на пирамидальных клетках, которые активировались у крыс во время заданий на гибкое обучение с вознаграждением, например при касании определенных точек на сенсорном экране для получения пищи. Для наблюдения за активностью нейронов животным вводили маркеры кальция, которые светятся при возбуждении клеток. Дополнительно использовался модифицированный вирус с синтетическими рецепторами, позволяющий временно "отключать" нейроны при введении специального препарата. В череп крыс вживляли миниатюрный источник света и крошечную камеру, фиксирующую активность клеток в реальном времени. В эксперименте крысам сначала давали награду за любое действие, но задания постепенно усложнялись, а вероятность вознаграждения снижалась: на финальном этапе один выбор приносил награду с вероятностью 70%, другой - лишь 30%. Это позволило исследователям наблюдать, как нейроны реагируют на возрастающую неопределенность. Команда быстро выделила нейроны, которые активировались именно в момент принятия решения. При отключении орбитофронтальной коры у крыс резко снижалась способность оценивать, какой выбор принесет большую пользу, и обучение в условиях неопределенности практически прекращалось. Эти наблюдения показали, что нейроны-адаптогены критически важны для гибкого поведения и корректировки стратегии действий в изменяющейся среде. Результаты эксперимента позволяют предположить, что аналогичные нейроны существуют и у людей, и их дисфункция может лежать в основе ригидного мышления, тревожных расстройств и зависимостей. Изучение этих клеток открывает перспективы для разработки методов, которые помогут улучшить когнитивную гибкость и способность адаптироваться к непредсказуемым ситуациям.

Другие интересные новости:

▪ Твердотельные накопители Kingston SSDNow E50

▪ Новые тракторы Deutz-Fahr 4E

▪ Суперсталь по образцу человеческой кости

▪ Самое грязное море в мире

▪ Различия между мужским и женским инфарктом

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Зарядные устройства, аккумуляторы, батарейки. Подборка статей

▪ статья Финансы и кредит. Шпаргалка

▪ статья Где находится озеро, состоящее из чистого жидкого асфальта? Подробный ответ

▪ статья Ледяная трава. Легенды, выращивание, способы применения

▪ статья Функциональный генератор с электронной перестройкой частоты. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Законы подключения солнечных элементов. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2025