Бесплатная техническая библиотека КОНСПЕКТЫ ЛЕКЦИЙ, ШПАРГАЛКИ
Маркетинг. Понятие, сущность и этапы сегментирования рынка (самое важное) Справочник / Конспекты лекций, шпаргалки Оглавление (развернуть) 21. Понятие, сущность и этапы сегментирования рынка После того как фирма провела всесторонний и тщательный анализ рынка, желаний и характеристик потребителей, она должна выбрать наиболее выгодный для нее сегмент рынка. Сегмент рынка - это та часть рынка, которую предприятие может эффективно обслужить. Сегментация рынка - это процесс деления единого потребительского рынка на некоторое количество сегментов по какому-либо фактору (признаку). Сегментация рынка - это один из главных элементов рыночной стратегии фирмы. Цель - наиболее полное удовлетворение нужд и потребностей покупателей, а как следствие, успешное функционирование и процветание фирмы. Известный маркетолог С. Маджаро отметил, что специалист по маркетингу, который способен предложить новый способ сегментации рынка для своего товара, может дать возможность фирме избежать острой конкуренции. Следовательно, успех фирмы в конкурентной борьбе будет во многом зависеть от того, насколько правильно выбран сегмент рынка. Основной сегментацией рынка является такое положение фирмы в условиях конкуренции, когда она не в силах удовлетворить все потребности в определенном товаре, а потому должна ориентироваться только на те сегменты, которые наиболее предпочтительны с точки зрения производственных и коммерческих возможностей фирмы. Объекты сегментации рынка сбыта - это группы потребителей, товаров (услуг), а также предприятия (конкуренты). Этапы сегментирования. Существуют (выделяют) основные этапы сегментирования: 1) выявление требований и основных характеристик, предъявляемых потребителем к товару (услуге), который предлагает фирма; 2) анализ сходств и различий потребителей: происходит анализ собранной информации; выявление сходств или различий должно повлиять на разрабатываемый план маркетинга; 3) разработка профилей групп потребителей: потребителей со схожими характеристиками и потребностями выделяют в отдельные профили, которые определяют рыночные сегменты; 4) выбор сегмента (сегментов) потребителей: вытекает из предыдущего этапа; 5) определение места работы компании на рынке относительно конкуренции; 6) создание плана маркетинга: после того как фирма собрала и проанализировала информацию о потребителях, определила свой сегмент (или сегменты) рынка, она должна подробно изучить свойства и образы товаров своих конкурентов, а впоследствии определить положение своего товара на рынке; в результате фирма разрабатывает план маркетинга, включающий: товар, распределение, цену, продвижение. Авторы: Егорова М.М., Логинова Е.Ю., Швайко И.Г. << Назад: Позиционирование товара >> Вперед: Виды и критерии сегментации Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки: ▪ Юридическая психология. Конспект лекций ▪ Уголовно-процессуальное право Российской Федерации. Шпаргалка Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки. Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье. Последние новости науки и техники, новинки электроники: Бетон, обогащенный графеном
07.11.2024 Кабель Thunderbolt 5 USB-C
07.11.2024 Оптимальна форма бокала для сохранения пива холодным
06.11.2024
Другие интересные новости: ▪ 2,5" 3 ТБ портативные накопители Toshiba ▪ Карусель с воздушными змеями ▪ В центре Млечного пути нет звездообразования Лента новостей науки и техники, новинок электроники
Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки: ▪ раздел сайта Антенны. Подборка статей ▪ статья Экспериментальная психология. Конспект лекций ▪ статья Что такое гормон? Подробный ответ ▪ статья Частуха обыкновенная. Легенды, выращивание, способы применения ▪ статья Включение лампочки двумя выключателями. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники ▪ статья Наперсток из ниоткуда. Секрет фокуса
Оставьте свой комментарий к этой статье: Главная страница | Библиотека | Статьи | Карта сайта | Отзывы о сайте www.diagram.com.ua |