43. Особенности комплекса стимулирования

Разрабатывая комплекс стимулирования сбыта, организациям следует придерживаться определенных правил.

1. Определить бюджет стимулирования. В настоящее время существует немало способов определения бюджета. Наиболее распространенные из них следующие:

1) "от наличных средств" - фирма выделяет на стимулирование столько, сколько считает нужным, не соизмеряя бюджетные средства с объемом продаж;

2) "от процентов к объему продаж" - бюджет стимулирования высчитывается исходя из суммы планируемой прибыли, что делает расходы на маркетинговую деятельность максимально "прозрачными";

3) "метод конкурентного паритета" - фирмы-производители отслеживают суммы на стимулирование у своих конкурентов и устанавливают у себя аналогичные расходы;

4) "планирование цели и задачи" - бюджет стимулирования определяется, исходя из запланированных целей, установленных задач по их выполнению и анализа затрат на достижение этих целей.

2. Выбрать средства стимулирования. Делая выбор, необходимо помнить о том, что каждые средства стимулирования индивидуальны, им присущи свои неповторимые качества, а также свои издержки.

Реклама - попробуем определить ее специфические свойства:

1) способность к побуждению;

2) экспрессивность;

3) обезличенность.

Личная продажа - методике личных продаж свойственны:

1) личностный характер;

2) становление отношений;

3) призыв к ответной реакции.

Пропаганда обладает тремя характерными качествами:

1) достоверностью;

2) наиболее полным охватом аудитории;

3) броскостью.

Цели рекламы.

1. Определить тип рынка или товара и выбрать наиболее подходящее для них средство стимулирования, будь то реклама, пропаганда или личная продажа.

2. Определить стратегию продвижения товара и методы привлечения потребителей.

3. Выявить степень готовности покупателя и определить этап жизненного цикла товара.

Авторы: Егорова М.М., Логинова Е.Ю., Швайко И.Г.

<< Назад: Стимулирование сбыта

>> Вперед: Понятие рекламы, ее цели и функции

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Конфликтология. Шпаргалка

▪ Бухгалтерский учет. Конспект лекций

▪ Эндокринология. Конспект лекций

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Лабораторная модель прогнозирования землетрясений 30.11.2025

Предсказание землетрясений остается одной из самых сложных задач геофизики. Несмотря на развитие сейсмологии, ученые все еще не могут точно определить момент начала разрушительного движения разломов. Недавние эксперименты американских исследователей открывают новые горизонты: впервые удалось наблюдать микроскопические изменения в контактной зоне разломов, которые предшествуют землетрясению. Группа под руководством Сильвена Барбота обнаружила, что "реальная площадь контакта" - участки, где поверхности разлома действительно соприкасаются - изменяется за миллисекунды до высвобождения накопленной энергии. "Мы открыли окно в сердце механики землетрясений", - отмечает Барбот. Эти изменения позволяют фиксировать этапы зарождения сейсмического события еще до появления традиционных сейсмических волн. Для наблюдений ученые использовали прозрачные акриловые материалы, через которые можно было отслеживать световые изменения в зоне контакта. В ходе искусственного моделирования примерно 30% ко ...>>

Музыка как естественный анальгетик 30.11.2025

Ученые все активнее исследуют немедикаментозные способы облегчения боли. Одним из перспективных направлений становится использование музыки, которая способна воздействовать на эмоциональное состояние и когнитивное восприятие боли. Новое исследование международной группы специалистов демонстрирует, что даже кратковременное прослушивание любимых композиций может значительно снижать болевые ощущения у пациентов с острой болью в спине. В эксперименте участвовали пациенты, обратившиеся за помощью в отделение неотложной помощи с выраженной болью в спине. Им предлагалось на протяжении десяти минут слушать свои любимые музыкальные треки. Уже после этой короткой сессии врачи фиксировали заметное уменьшение интенсивности боли как в состоянии покоя, так и при движениях. Авторы исследования подчеркивают, что музыка не устраняет саму причину боли. Тем не менее, она воздействует на эмоциональный фон пациента, снижает уровень тревожности и отвлекает внимание, что в сумме приводит к субъективном ...>>

Алкоголь может привести к слобоумию 29.11.2025

Проблема влияния алкоголя на стареющий мозг давно вызывает интерес как у врачей, так и у исследователей когнитивного старения. В последние годы стало очевидно, что границы "безопасного" употребления спиртного размываются, и новое крупное исследование, проведенное международной группой ученых, вновь указывает на это. Работы Оксфордского университета, выполненные совместно с исследователями из Йельского и Кембриджского университетов, показывают: даже небольшие дозы алкоголя способны ускорять когнитивный спад. Команда проанализировала данные более чем 500 тысяч участников из британского биобанка и американской Программы миллионов ветеранов. Дополнительно был выполнен метаанализ сорока пяти исследований, в общей сложности включавших сведения о 2,4 миллиона человек. Такой масштаб позволил оценить не только прямую связь между употреблением спиртного и развитием деменции, но и влияние генетической предрасположенности. Один из наиболее тревожных результатов касается людей с повышенным ге ...>>

Случайная новость из Архива Солнечные панели как обязательный архитектурный элемент 08.05.2025 На фоне обостряющихся климатических вызовов и энергетического кризиса, Великобритания предпринимает решительные шаги к снижению выбросов углекислого газа и укреплению своей энергетической независимости. Одной из ключевых мер на этом пути станет обязательная установка солнечных панелей на крышах всех новых жилых домов в Англии, начиная с 2027 года. Эта инициатива отражает стремление властей к устойчивому развитию, несмотря на внутренние споры и политические разногласия. Правительство планирует законодательно обязать застройщиков внедрять солнечные технологии при строительстве нового жилья. Эта мера станет частью более широкой программы по повышению энергоэффективности жилого фонда страны. Несмотря на то что установка панелей увеличит стоимость строительства на 3000-4000 фунтов стерлингов (примерно 4000-5000 долларов), ожидается, что такие расходы быстро окупятся за счет значительной экономии на электроэнергии - более 1000 фунтов (около 2000 долларов) в год для одного домохозяйства. Планы по переходу к экологически чистой энергетике не ограничиваются только новыми постройками. Власти готовят специальные гранты и кредиты, профинансированные государством, чтобы стимулировать владельцев существующих домов переходить на солнечные технологии. Это решение также будет способствовать общенациональной цели - полной декарбонизации электросети к 2030 году, о чем заявили представители Лейбористской партии. Кроме того, партия пообещала построить 1,5 миллиона домов до завершения работы нынешнего парламента. Несмотря на масштабность проекта, не все в политических кругах поддерживают эти усилия. Бывший лидер лейбористов Тони Блэр выступил с резкой критикой инициатив, заявив, что такая климатическая политика "нерациональна" и не принесет реального эффекта на глобальном уровне, в то время как потребует значительных финансовых жертв от британских граждан. Его позиция, тем не менее, резко контрастирует с заявлением действующего премьер-министра Кейра Стармера, который нацелен на последовательную реализацию политики нулевых выбросов. Представители правительства утверждают, что солнечные панели должны стать неотъемлемой частью архитектурного облика будущего. Эта технология рассматривается не только как средство снижения нагрузки на сеть и сокращения выбросов, но и как элемент экономической стабильности для населения. Стандарты будущего жилья будут включать требования по обязательной установке солнечных модулей, а окончательные правила будут представлены позже, по мере завершения разработки документации. Климатические активисты также поддержали новую политику. Лили-Роуз Эллис, представительница организации Greenpeace UK, отметила, что Великобритания слишком долго игнорировала потенциал бесплатной солнечной энергии. По ее словам, теперь у жителей новых домов появится реальный шанс не только сократить свои счета, но и внести вклад в общее дело борьбы с изменением климата.

Другие интересные новости:

▪ Экологически чистый способ сжигания метана

▪ Бензин из сахара

▪ Велотренажер со встроенным генератором электроэнергии

▪ Навигатор в лобовом стекле автомобиля

▪ Найден молекулярный путь для критических случаев COVID-19

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Важнейшие научные открытия. Подборка статей

▪ статья Уловитель опилок. Советы домашнему мастеру

▪ статья Почему детские сады так называются? Подробный ответ

▪ статья Порезник закавказский. Легенды, выращивание, способы применения

▪ статья Простой сварочный аппарат. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Преобразование угла потенциометра в цифровой код. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2025