27. Личностные и психологические факторы

Существует четыре группы факторов, которые оказывают прямое воздействие на покупательское поведение: личностные, психологические, социальные и культурные.

Остановимся на подробном рассмотрении первых двух.

К личностным факторам относятся: возраст, пол, доход человека, стадия жизненного цикла семьи, национальность, профессия, стиль жизни, тип личности и т. д.

Под стилем жизни понимаются жизненные стереотипы человека (его интересы, убеждения, собственные мнения). Порой достаточно трудно маркетологам изучить данный фактор. Для этого специально разрабатываются специальные маркетинговые программы, в рамках которых проводятся исследования.

Человек - это личность, поэтому на протяжении относительно длинного интервала времени его реакции на воздействие внешней среды практически постоянны. Тип личности характеризуют такие черты, как уверенность в себе, независимость, социальность, активность (либо пассивность) поведения, адаптивность и т. д.

К психологическим факторам относятся: мотивация человеческого поведения, восприятие окружающего мира.

Изучение мотиваций (или побуждений) необходимо, так как именно это побуждает человека совершить покупку.

При исследовании мотивов поведения человека применяется мотивационный анализ, основанный на теории З. Фрейда и А. Маслоу.

З. Фрейд изучал процесс принятия решений о покупке потребителем. Считал, что важные потребительские мотивы заложены в подсознании и что покупатель не всегда может обосновать тот или иной свой выбор.

По З. Фрейду человек с рождения находится под прессом многих желаний, которые он не в состоянии осознать и проконтролировать, т. е. индивидуум никогда до конца не осознает мотивов своего поведения.

А. Маслоу в своей теории мотиваций разработал иерархическую систему потребностей и объяснил, почему люди в определенный момент времени имеют разные потребности.

Систему потребностей он выстроил по принципу важности:

1) физиологические (потребность в питании, одежде, жилье);

2) самосохранение (защита, безопасность);

3) социальные (принадлежность к определенной социальной группе, потребность в любви);

4) в самоутверждении (потребность в саморазвитии, самореализации).

Человек удовлетворяет потребности по степени их важности.

Восприятие - это то, как человек интерпретирует получаемую информацию из вне.

Убеждения - это представление человека о чем-либо.

Отношения - это различные оценки, чувства по отношению к конкретным предметам и идеям.

Авторы: Егорова М.М., Логинова Е.Ю., Швайко И.Г.

<< Назад: Характеристики покупателей, влияющие на их поведение при покупке

>> Вперед: Модель покупательского поведения

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Краткое содержание произведений русской литературы XIX века

▪ Специальная психологи. Шпаргалка

▪ Финансы. Конспект лекций

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Лабораторная модель прогнозирования землетрясений 30.11.2025

Предсказание землетрясений остается одной из самых сложных задач геофизики. Несмотря на развитие сейсмологии, ученые все еще не могут точно определить момент начала разрушительного движения разломов. Недавние эксперименты американских исследователей открывают новые горизонты: впервые удалось наблюдать микроскопические изменения в контактной зоне разломов, которые предшествуют землетрясению. Группа под руководством Сильвена Барбота обнаружила, что "реальная площадь контакта" - участки, где поверхности разлома действительно соприкасаются - изменяется за миллисекунды до высвобождения накопленной энергии. "Мы открыли окно в сердце механики землетрясений", - отмечает Барбот. Эти изменения позволяют фиксировать этапы зарождения сейсмического события еще до появления традиционных сейсмических волн. Для наблюдений ученые использовали прозрачные акриловые материалы, через которые можно было отслеживать световые изменения в зоне контакта. В ходе искусственного моделирования примерно 30% ко ...>>

Музыка как естественный анальгетик 30.11.2025

Ученые все активнее исследуют немедикаментозные способы облегчения боли. Одним из перспективных направлений становится использование музыки, которая способна воздействовать на эмоциональное состояние и когнитивное восприятие боли. Новое исследование международной группы специалистов демонстрирует, что даже кратковременное прослушивание любимых композиций может значительно снижать болевые ощущения у пациентов с острой болью в спине. В эксперименте участвовали пациенты, обратившиеся за помощью в отделение неотложной помощи с выраженной болью в спине. Им предлагалось на протяжении десяти минут слушать свои любимые музыкальные треки. Уже после этой короткой сессии врачи фиксировали заметное уменьшение интенсивности боли как в состоянии покоя, так и при движениях. Авторы исследования подчеркивают, что музыка не устраняет саму причину боли. Тем не менее, она воздействует на эмоциональный фон пациента, снижает уровень тревожности и отвлекает внимание, что в сумме приводит к субъективном ...>>

Алкоголь может привести к слобоумию 29.11.2025

Проблема влияния алкоголя на стареющий мозг давно вызывает интерес как у врачей, так и у исследователей когнитивного старения. В последние годы стало очевидно, что границы "безопасного" употребления спиртного размываются, и новое крупное исследование, проведенное международной группой ученых, вновь указывает на это. Работы Оксфордского университета, выполненные совместно с исследователями из Йельского и Кембриджского университетов, показывают: даже небольшие дозы алкоголя способны ускорять когнитивный спад. Команда проанализировала данные более чем 500 тысяч участников из британского биобанка и американской Программы миллионов ветеранов. Дополнительно был выполнен метаанализ сорока пяти исследований, в общей сложности включавших сведения о 2,4 миллиона человек. Такой масштаб позволил оценить не только прямую связь между употреблением спиртного и развитием деменции, но и влияние генетической предрасположенности. Один из наиболее тревожных результатов касается людей с повышенным ге ...>>

Случайная новость из Архива Расшифровка обугленных Геркуланумских свитков 12.02.2024 Почти две тысячи лет назад извержение Везувия накрыло древний город Геркуланум, оставив под собой огромное сокровище - библиотеку, зарытую под 20-метровым слоем пепла. Несмотря на то, что некоторые свитки были обнаружены, большинство оставалось нечитабельными до недавнего времени, пока искусственный интеллект не вступил в игру. Лаборатория Брента Силза в Университете Кентукки долгие годы разрабатывала метод "виртуального развертывания" для расшифровки древних текстов. Комбинируя цифровое сканирование с микрокомпьютерной томографией - неинвазивным методом, часто применяемым в медицине для визуализации раковых опухолей - и сегментацию для создания цифровых изображений страниц, специалисты смогли "прочитать" тексты, дополнив их методами текстурирования и сведения. Для этой цели Силз разработал программное обеспечение Volume Cartography, которое в 2016 году помогло команде раскрыть содержание свитка из Эн-Геди, найденного на берегу Мертвого моря. Однако свитки из Геркуланума представляли особую сложность из-за использования чернил на основе угля и воды, в отличие от свитков из Эн-Геди, где чернила содержат металлические частицы, ярко выделяющиеся на томографических снимках. В конечном итоге Силз и его команда обнаружили, что компьютерная томография все же способна выявить мельчайшие различия в текстуре, указывающие на области папируса с текстом, и научили искусственную нейронную сеть распознавать эти различия. В 2019 году исследователь доставил два неповрежденных свитка в синхротронную рентгеновскую установку около Оксфорда и сделал высокоразрешающие сканы, которые впоследствии использовались в рамках Vesuvius Challenge - соревнования, запущенного в марте прошлого года. Более 1500 команд получили возможность заработать значительные суммы, успешно расшифровав текст. В прошлом году благодаря машинному обучению удалось распознать некоторые буквы и даже слова на одном из свитков, а сейчас объединенная команда из трех участников расшифровала 15 колонок текста. В этом древнем произведении, вероятно, автор (Филодем) обсуждает музыку, пищу и способы наслаждения жизнью, а в заключительном разделе выражает свое отношение к возможным идеологическим противникам, возможно, стоикам, неспособным наслаждаться жизнью.

Другие интересные новости:

▪ Пластик, разлагаемый морской водой

▪ Обязательная утилизация спутников

▪ Парфюм для рыси

▪ Пассивное охлаждение автомобильного салона

▪ Серия логических схем AUP с защитой от электростатического разряда

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Культурные и дикие растения. Подборка статей

▪ статья Общество изобилия. Крылатое выражение

▪ статья Откуда у Аполлона появилась лира? Подробный ответ

▪ статья Травма носа. Медицинская помощь

▪ статья Теромопреобразователи сопротивления. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Завяжи кольцо. Секрет фокуса

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2025