70. ПPRМОЙ МАРКЕТИНГ КАК СОСТАВНАЯ ЧАСТЬ ИНТЕГРИРОВАННЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ

Прямой маркетинг {direct marketing) - форма коммуникаций, которая формирует базы данных о клиентах; оказывает влияние на отдельные слои потребителей; позволяет отслеживать и анализировать реакцию потребителей на разные предложения Составляющие прямого маркетинга:

▪ телемаркетинг (телемагазины)

▪ прямая почтовая реклама;

▪ реклама прямого отклика на телевидении, на радио и в других средствах массовой информации. Направление деятельности прямого маркетинга: направлен на возникновение ответной реакции в виде отправки купонов или телефонных звонков.

Воздействие рекламных объявлений прямого маркетинга: призваны создать доверие у потребителей к информации, способствуют совершению покупки.

Преимущества прямого маркетинга:

1) регистрация ответной реакции потребителя;

2) возможность индивидуального обращения к конкретному потребителю со специальным, заранее подготовленным предложением.

Вероятность отклика рассчитывается математически как функция показателей:

1) частоты - число покупок, совершенных клиентом ранее;

2) новизны - время со дня последнего заказа клиента;

3) денежного эквивалента объема заказа - количество денег, израсходованных клиентом на товары компании ранее.

Разновидности коммуникационных возможностей:

1. Телемаркетинг - вид прямого маркетинга, носящий характер установления первичного контакта;

2. Директ-мейл - отправка рекламной корреспонденции по обычной и электронной почте.

3. Директ-респондс (прямой отклик)

▪ ТВ-маркетинг (телезритель может заказать товар, увидев его по телевизору);

▪ интернет-магазин. Потребитель может заказать товар, увидев его на сайте магазина в Интернете.

<< Назад: Реклама в системе интегрированных маркетинговых коммуникации

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Банковский аудит. Шпаргалка

▪ Социология. Конспект лекций

▪ Факультетская терапия. Шпаргалка

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Оптимальная продолжительность сна 12.11.2025

Сон играет ключевую роль в поддержании здоровья, когнитивных функций и общего самочувствия. Несмотря на широко распространенный стереотип о восьмичасовом сне, последние исследования показывают, что оптимальная продолжительность сна для большинства здоровых взрослых ближе к семи часам. Эволюционный биолог из Гарварда, Дэниел Э. Либерман, утверждает, что традиционная норма восьми часов сна - это скорее культурное наследие индустриальной эпохи, чем биологическая необходимость. По его словам, полевые исследования, проведенные в сообществах, не использующих электричество, показывают, что средняя продолжительность сна составляет 6-7 часов, что значительно отличается от общепринятого стандарта. Современные эпидемиологические данные подтверждают этот взгляд. Исследования выявили так называемую "U-образную кривую" зависимости между продолжительностью сна и рисками для здоровья. Минимальные показатели заболеваемости и смертности наблюдаются именно у людей, спящих около семи часов в сутки. ...>>

Дефицит кислорода усиливает выброс закиси азота 12.11.2025

Парниковые газы играют ключевую роль в изменении климата, а закись азота (N2O) - один из наиболее опасных среди них. Этот газ не только втрое сильнее углекислого газа в удержании тепла, но и разрушает озоновый слой. Недавнее исследование американских ученых показало, что микробы в зонах с низким содержанием кислорода активно производят N2O, усиливая глобальные климатические риски. Команда из Университета Пенсильвании изучала прибрежные воды у Сан-Диего и провела наблюдения на глубинах от 40 до 120 метров в Восточной тропической северной части Тихого океана - одной из крупнейших зон дефицита кислорода. Исследователи сосредоточились на том, как морские микроорганизмы превращают нитраты в закись азота. В ходе работы выяснилось, что существует два пути образования N2O. Один путь начинается с нитрата, другой - с нитрита. На первый взгляд более короткий путь должен быть эффективнее, однако микробы, использующие нитрат, продуцируют больше газа, поскольку этот "сырьевой" источник более д ...>>

Омега-3 помогают молодым кораллам выживать 11.11.2025

Сохранение коралловых рифов становится все более актуальной задачей в условиях глобального изменения климата. Молодые кораллы особенно уязвимы на ранних стадиях развития, когда стрессовые условия и нехватка питательных веществ могут привести к высокой смертности. Недавнее исследование ученых из Технологического университета Сиднея показывает, что специальные пищевые добавки способны существенно повысить выживаемость личинок кораллов. В ходе работы исследователи разработали особый состав "детского питания" для коралловых личинок. В него вошли масла, богатые омега-3 жирными кислотами, а также важные стерины, необходимые для формирования клеточных мембран. Личинки, получавшие эти добавки, развивались быстрее, становились крепче и демонстрировали более высокую устойчивость к стрессовым факторам. Особое внимание ученые уделили липидам. Анализ показал, что личинки активно усваивают эти вещества, что напрямую влияет на их жизнеспособность. Стерины, содержащиеся в корме, повышают устойчи ...>>

Случайная новость из Архива Ульразвуком по позвоночнику 24.11.2006 Шведские ученые придумали, как лечить травму позвоночника ультразвуком. Смещенный позвоночный диск - это многолетняя боль в спине. Ее причина в защемлении нерва, которое может пройти само собой, а может и не пройти. В последнем случае приходится делать операцию. Йохан Перссон, аспирант из Лундтского университета (Швеция), предложил чрезвычайно простую методику такой операции. В отличие от обычной, она требует лишь местного обезболивания и длится около шести минут. А вместо скальпеля в руках врача будет излучатель ультразвука Как показали сначала расчеты, а потом и прямые измерения с помощью томографа, диск между позвонками неплохо поглощает ультразвук: от 30% до 70% его мощности переходит в тепло. Когда хрящ диска нагреется до 65 градусов, коллагеновые волокна сократятся, он перестанет столь сильно выпирать и давить на нервы. Правда, эта методика работает лишь при небольших смещениях дисков - покрытых неперфорированных грыжах. Сейчас разработанная шведами методика проходит испытания в Швеции, Германии, Южной Корее, Италии и Турции. Их предварительные результаты таковы: облегчение почувствовали две трети пациентов. "В случае успеха мы попытаемся применить ультразвук для лечения более распространенного заболевания - старческой дегенерации дисков", - говорит научный руководитель аспиранта профессор Бьорн Стромквист.

Другие интересные новости:

▪ Полет над вулканом

▪ Цветные гелевые МФУ от Ricoh

▪ Деревянный транзистор

▪ Гендерные различия в реакции на повышение температуры

▪ Атомарное телевидение

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Электрику. ПТЭ. Подборка статей

▪ статья Сцилла и Харибда, Между Сциллой и Харибдой. Крылатое выражение

▪ статья Кто такие инки? Подробный ответ

▪ статья Основные реанимационные мероприятия у детей. Медицинская помощь

▪ статья СДУ к мелодическому сигнализатору. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Покер на пятерых. Секрет фокуса

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2025