41. ЗАТРАТЫ НА РЕКЛАМУ НОВОГО ТОВАРА

Новый товар требует более интенсивной рекламы. Издержки на вывод товара новой марки на рынок с высокой степенью конкуренции могут поглотить валовую прибыль первого года. Создание осведомленности о марке, включая период пробных продаж и налаживания сети розничного распределения, требует больших начальных затрат на рекламу и стимулирование сбыта. После благополучного вывода на рынок новой марки, т. е. после достижения или превышения контрольных ориентиров в области объемов сбыта, завоевания доли рынка, возмещения затрат и т. д., организация выбирает одну из стратегий:

1) стратегия дальнейшего роста;

2) стратегия удержания достигнутого положения;

3) стратегия пожинания плодов достигнутого.

Стратегия дальнейшего роста требует значительного расширения рекламы. Этот процесс сопровождается падением доходов на ближайший отрезок времени, но открывает перед товаром возможности завоевать большую долю рынка.

Для уже известных марок на полностью сформировавшемся рынке стратегия удержания достигнутого положения требует из года в год сохранять примерно один и тот же относительный уровень рекламы.

Стратегия пожинания плодов достигнутого направлена на рост доходов в течение ближайшего отрезка времени и пополнение фондов за счет сокращения ассигнований на рекламу и снижение доли рынка.

Взаимосвязь расходов на рекламу с известностью товаров. Если товар имеет уникальные преимущества, объем рекламы меньше, чем в случаях, когда четкого отличия не существует.

Особенность: менее частые и более короткие обращения обходятся дешевле, следовательно, это оказывает влияние на сокращение бюджета в целом. Но при отсутствии между товарами конкурирующих марок видимых различий в бюджете должны быть предусмотрены средства на создание перспективной долговременной ценности предмета рекламы в виде образа марки.

Воздействие рекламы на марочные товары реклама повышает ценность марочных товаров у потребителей, позволяя продавцу устанавливать более высокую цену, что способствует росту рекламного бюджета.

Взаимосвязь расходов на рекламу и финансовых ресурсов. Затраты на рекламу для выхода на общенациональный рынок по силам только крупным фирмам, располагающим большими финансовыми ресурсами. Небольшие фирмы, располагающие ограниченными фондами, могут начать с малого и увеличивать рекламные ассигнования постепенно, по мере роста сбыта.

Размер прибыли и объем сбыта. При существенном размере прибыли - даже если объем сбыта находится на небольшой отметке - рекламодатель имеет различные варианты при определении размеров рекламного бюджета. Невысокий размер прибыли в расчете на товарную единицу может быть покрыт большим объемом сбыта.

Особенность: марочные товары с большими рекламными бюджетами стоят дороже, чем другие марки в той же самой товарной категории.

<< Назад: Задачи, решаемые в ходе рекламной кампании

>> Вперед: Дополнительные средства распространения рекламной информации

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Наследственное право. Шпаргалка

▪ Планирование на предприятии. Шпаргалка

▪ Факультетская педиатрия. Шпаргалка

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Атомный секрет вечного блеска золота 20.06.2026

Золото издавна считается символом вечности и благородства не только из-за своей редкости, но и благодаря удивительной химической стойкости. В отличие от большинства металлов, оно не окисляется на воздухе, не тускнеет и не покрывается ржавчиной даже спустя тысячелетия. Эта уникальная инертность позволила золотым артефактам сохранять первозданный блеск с древних времен. Однако точный механизм такой защиты долго оставался загадкой для ученых. Недавнее исследование американских химиков-вычислителей раскрыло, что дело не просто в слабом взаимодействии с кислородом, а в особой атомной структуре поверхности металла. Сотрудники Тулейнского университета Санту Бисвас и Мэтью М. Монтемор провели детальное компьютерное моделирование, чтобы понять, как молекулы кислорода взаимодействуют с поверхностью золота. Ученые сравнили два основных типа атомных структур: "реконструированные" и "нереконструированные" поверхности. Было доказано, что природная способность золота к перестройке атомов играет кл ...>>

Смарфон Realme 16T 5G 20.06.2026

В сегменте доступных смартфонов с акцентом на длительную работу без подзарядки компания Realme представила интересную новинку - модель Realme 16T 5G. Главным преимуществом устройства стала по-настоящему впечатляющая батарея емкостью 8000 мАч, которая способна обеспечить до трех дней автономной работы при умеренном использовании. При этом инженерам удалось сохранить относительно компактный корпус толщиной менее 9 мм и вес всего 224 грамма, что делает смартфон удобным для повседневного ношения несмотря на внушительный аккумулятор. Смартфон оснащен большим 6,8-дюймовым LCD-дисплеем с высокой частотой обновления 144 Гц и пиковой яркостью до 1200 нит. Такое сочетание обеспечивает плавную картинку в динамичных сценах и комфортное восприятие контента даже под прямыми солнечными лучами. За производительность отвечает энергоэффективный процессор MediaTek Dimensity 6300, дополненный оперативной памятью LPDDR4X и накопителем UFS 2.2. Для эффективного отвода тепла во время продолжительных нагру ...>>

Проблема набора веса после 40 19.06.2026

С возрастом многие люди замечают, что поддерживать привычный вес становится все сложнее, даже если рацион и уровень активности существенно не меняются. Ученые из Каролинского института в Швеции раскрыли одну из ключевых биологических причин этого явления. Они показали, что с годами в жировой ткани замедляется процесс обновления липидов, из-за чего организм постепенно накапливает жир. Это естественное возрастное изменение объясняет, почему после 40 лет тело начинает "работать" иначе, способствуя набору веса. В долгосрочном исследовании специалисты наблюдали за жировой тканью 54 мужчин и женщин на протяжении в среднем 13 лет. Независимо от того, набирали участники вес или, наоборот, худели, у всех без исключения скорость липидного обмена в жировых клетках заметно снижалась. Жир в клетках обновляется все медленнее, и этот процесс происходит автоматически с течением времени. Те, кто не компенсировал замедление уменьшением калорийности питания, в среднем набирали около 20% от исходного в ...>>

Случайная новость из Архива Нанопинцет 11.02.2008 Группа датских, английских и немецких нанотехнологов создала пинцет для манипуляций с углеродными нанотрубочками. Он выполнен методом микролитографии из кремния. Когда по двум наружным наностержням пинцета пропускают ток, они нагреваются, чуть-чуть удлиняются и заставляют тоненькие губки пинцета сойтись, захватив нанотрубку. Если пропустить ток по внутренним наностержням, они удлиняются и кончики пинцета расходятся. Пока остается проблема, как заставить пинцет выпустить захваченное: нанообъекты благодаря силам межатомного взаимодействия склонны прилипать к кремнию. Так что трубочку надо поднести к чему-то более "липкому", чем кремний, и тогда отпустить.

Другие интересные новости:

▪ Ностальгия полезна для психики

▪ 3D-печать материалами разных цветов и свойств

▪ Способ хранить воду жидкой при минусовой температуре

▪ Испытания прототипа марсианской буровой установки

▪ Самосвал, работающий на водороде

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Преобразователи напряжения, выпрямители, инверторы. Подборка статей

▪ статья Комплекс неполноценности. Крылатое выражение

▪ статья Где находится ресторан быстрого питания, который рекламирует себя как самый вредный в мире? Подробный ответ

▪ статья Оказание помощи при солнечном и тепловом ударе. Советы туристу

▪ статья Определитель последовательности фаз. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Распределительные устройства и подстанции напряжением выше 1 кB. Защита от грозовых перенапряжений. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026