48. ТЕОРИИ ЛИЧНОСТИ, ИХ ПРИМЕНЕНИЕ В МАРКЕТИНГЕ

Существует несколько теорий личности, которые можно применять при исследовании потребительского поведения. Социальная теория говорит о том, что любая личность склонна идентифицировать себя с обществом, что во многом поведение людей, их взгляды зависимы и всегда опираются на те, что навязаны им обществом. На человека куда в большей степени влияют именно социальные факторы, чем биологические. Карен Хорни, представитель данной теории личности, определила три основных возможных выхода социального человека из состояния дискомфорта и беспокойства. Согласно социальной теории люди, находясь в обществе, могут желать:

1) стремясь к этому обществу;

2) выступая против общества;

3) отдаляясь от общества.

Если провести эксперименты, можно выявить определенные закономерности, говорящие о том, что людям, относящимся к одной из данных групп, свойственны одни и те же предпочтения в товарах. Поэтому часто в рекламе можно проследить, на какой именно тип личности направлено воздействие.

Следующая теория личности - теория самоконцепции. Теория говорит, что каждый человек имеет свою самоконцепцию о том, кто он, каково его место в мире, каково его призвание, его достоинства и недостатки. Самоконцепция при этом состоит из двух аспектов: частное "Я", говорящее о том, как человек видит себя, и социальное "Я", говорящее о представлении человека о том, как его видят окружающие. Часто мнение индивида может не совпадать с мнением окружающих о нем. Важно установить, является ли мнение окружающих о человеке приоритетным для него, каким он хотел бы выглядеть в глазах окружающих, как можно влиять на самоконцепцию путем предоставления товара.

Психоаналитическая теория личности, разработанная З. Фрейдом, была одной из первых теорий личности. Фрейд говорил о том, что структуру личности человека можно представить в виде совокупности подсистем "Я", "супер-Я" и бессознательное. Бессознательное человека управляется его физиологическим и потребностями и проявляется уже у новорожденного ребенка. Это потребности в еде, сне и т. д. "Супер-Я" - это то, что прививается человеку обществом. Это нормы и морали, культурные ценности, то, что отличает человека от животного. Подсистема "Я" служит проводником между бессознательным и "супер-Я" и включает элементы и того, и другого. Например, потребность в еде (бессознательное) не может преобладать над культурными ценностями, и человек не будет есть сырое мясо к примеру. Он удовлетворит физиологическую потребность в еде порцией шашлыка, т. е. таким способом, который не противоречил бы нормам общества, в котором он живет.

Автор: Елена Мазилкина

<< Назад: Методы исследования мотивации, измерение личных ценностей

>> Вперед: Стиль жизни. Психографика как метод измерения стиля жизни

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Концепции современного естествознания. Конспект лекций

▪ Семейное право. Конспект лекций

▪ Философия. Конспект лекций

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Экраны влияют на детей неравномерно в разном возрасте 01.08.2026

Планшеты и смартфоны давно стали привычной частью повседневной жизни даже самых маленьких детей. Родители часто используют гаджеты, чтобы успокоить малыша или занять его на время, однако ученые все чаще задаются вопросом, как экранное время сказывается на развитии мозга и будущей способности к обучению. Новое исследование показывает, что значение имеет не только продолжительность просмотра, но и возраст, в котором ребенок проводит время перед экраном. Ученые наблюдали детей от рождения до 8 лет. Оказалось, что больше всего экраны влияют на мозг в два периода - в раннем младенческом возрасте и перед поступлением в школу. У детей, много времени проводивших перед экранами в эти возрастные точки, в 9 лет были несколько хуже успехи в обучении, а в 10,5 лет хуже работала рабочая память - способность удерживать и обрабатывать информацию здесь и сейчас. Исследователи из Франции и Сингапура проанализировали данные 502 детей и выделили два ключевых этапа. У младенцев мозг развивается очень ...>>

Умные жилеты, спасающие от жары 01.08.2026

Летняя жара в больших городах все чаще становится серьезным испытанием для людей, работающих на открытом воздухе. Мусорщики, строители и другие специалисты вынуждены проводить часы под палящим солнцем, рискуя перегревом. Китайские инженеры предложили практичное решение - специальные охлаждающие жилеты, которые помогают снизить ощущаемую температуру примерно на 10 градусов. Пока мир страдает от сильной жары, китайские инженеры разработали "умные" жилеты с климат-контролем. Жилеты с кондиционированием почти не отличаются от обычной рабочей одежды. Главное отличие - в системе охлаждения. В городе Нанкин в жилет вмонтированы два вентилятора, работающих от портативных аккумуляторов. Одного заряда хватает на 3-4 часа непрерывной работы. В Чанчжоу решили разместить в карманах охлаждающие элементы с материалом, который при нагревании переходит из твердого состояния в жидкое, активно поглощая тепло. Это поддерживает комфортную температуру в течение 2,5-4 часов. Такие жилеты выглядят почти ...>>

Летающие ветротурбины 3 МВт вышли в серию 31.07.2026

Традиционные ветряные электростанции зависят от силы и стабильности ветра у поверхности земли, где воздушные потоки часто бывают слабыми и порывистыми. На больших высотах ветер обычно сильнее и постояннее, поэтому инженеры уже давно рассматривают возможность подъема турбин в воздух. Китайская компания сделала важный шаг в этом направлении, перейдя от испытаний к мелкосерийному производству. Компания Beijing Linyi Yunchuan Energy Technology запустила мелкосерийное производство летающей ветротурбины S2000, а в провинции Чжэцзян возводят отдельный завод по производству материалов для оболочки аппарата. У компании уже есть предварительные договоренности с прибрежными городами и горными регионами, которые рассматривают возможность использования этой технологии для удовлетворения собственных энергетических потребностей. Прототип, который полгода назад только что поднялся в небо над Сычуанем, теперь превращается в целую отрасль. Идея S2000 проста: вместо того чтобы устанавливать ветряну ...>>

Случайная новость из Архива Дыхание влияет на память 28.08.2023 Новые исследования показывают, что наше дыхание и его влияние на мозг могут усиливать или ослаблять нашу способность формировать память, и эти выводы могут помочь в лечении расстройств мозга и проблем психического здоровья. Естественное и спонтанное дыхательное поведение организма известно как медуллярная дыхательная активность, под названием продолговатого мозга - центра управления дыханием в головном мозге. Особое значение имеет небольшое скопление нейронов в так называемом комплексе Пре-Бетцингера, который находится внутри продолговатого мозга. Дыхание является фундаментальным действием в поддержке жизни млекопитающих, - говорит нейробиолог Нозома Накамура из Медицинского университета Хиого в Японии. Хотя детали влияния дыхательной функции на состояния мозга остаются непонятными, недавние исследования показывают, что дыхание может играть важную роль во время состояний мозга в режиме онлайн. В этом новом исследовании ученые вмешивались в работу PreBotC у генетически модифицированных мышей. Они обнаружили, что когда временно останавливали дыхание мышей, животные были менее способны формировать важные воспоминания во время тестов на распознавание объектов и условного страха. Более того, паузы в дыхании также влияли на активность гиппокампа мозга (ключевого для хранения долговременной и краткосрочной памяти) при воспроизведении воспоминаний. В последующих тестах принудительное нерегулярное дыхание улучшало воспоминания мышей, в то время как замедление дыхания ухудшало их воспоминания. Предыдущие исследования этой же команды уже продемонстрировали, что переход от выдоха к вдоху в начале или внутри задания на запоминание, технически известный как переход от выдоха к вдоху (EI) или начало вдоха делает людей медленнее и менее точными при упоминании информации. После этого было проведено исследование, в котором с помощью сканирования мозга была установлена ??связь между ухудшением памяти и деактивацией височно-теменного соединения (TPJ). Високово-теменное соединение выполняет много различных задач, обрабатывая информацию, поступающую извне и изнутри организма, и определяя ответные реакции. Исследователи предполагают, что некоторые типы дыхания, включая переход на искусственное дыхание, перезагружают обработку, выполняемую TPJ, и что TPJ может быть причастен к колебаниям производительности памяти, которые наблюдаются у мышей. Эти эффекты еще предстоит воспроизвести на людях, являющихся одним из направлений будущих исследований.

Другие интересные новости:

▪ Процессор Samsung Exynos 5 Octa

▪ Монитор Iiyama P2252HS-1 с ударопрочным стеклом

▪ Живопись точной физики

▪ Олимпийские видеорекордеры

▪ 450-мм пластины и литография жесткого ультрафиолета

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Альтернативные источники энергии. Подборка статей

▪ статья Как правильно установить акустические системы. Искусство аудио

▪ статья Как появился сленг (жаргон)? Подробный ответ

▪ статья Порезник закавказский. Легенды, выращивание, способы применения

▪ статья Электронный омметр на скорую руку. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Простой стабилизатор. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026