76. ПОСРЕДНИКИ В ТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1. Коммерческие оптовые организации - получают право собственности на товар для его последующей перепродажи. Они могут предоставлять полную совокупность услуг или ограниченное обслуживание. Коммерческие оптовые организации с полным обслуживанием собирают ассортимент товара в определенном месте, обеспечивают торговый кредит, хранят и поставляют товары, предлагают помощь в их реализации, обеспечивают сотрудников для персональной продажи и предлагают поддержку в области исследований и планирования, предоставляют услуги по установке и ремонту. Коммерческие организации с ограниченным обслуживанием не могут предоставлять кредит, помощь в реализации и данные маркетинговых исследований.

2. Агенты и брокеры выполняют различные функции, сл однако не берут право собственности на товар. В отли-d1чие от коммерческих оптовых организаций, которые получают прибыль от продажи принадлежащих им товаров, агенты и брокеры работают за комиссионное вознаграждение. Главное различие между агентами и брокерами в том, что первые используются постоянно, а вторые - временно.

Преимущества использования агентов и брокеров:

1) позволяют производителю увеличить сбыт, несмотря на ограниченные ресурсы;

2) издержки сбыта заранее определены в процентах от сбыта;

3) располагают подготовленным торговым персоналом.

Агенты включают:

1) агенты производителей - работают на нескольких производителей и имеют дело с неконкурирующими дополняющими товарами с исключительным правом сбыта в определенном регионе. Они не предоставляют кредитов, однако иногда хранят продукцию, а также предоставляют ограниченную помощь в исследованиях и планировании. Производитель может использовать нескольких агентов, каждый из которых может работать на отдельной территории или с отдельной ассортиментной группой;

2)сбытовые агенты - отвечают за весь маркетинг продукции. Они имеют полномочия вести переговоры по ценам и другим условиям реализации - таким, как кредит и поставка. Они выполняют все оптовые функции, только не получают права на собственность продукции. Сбытовые агенты работают, как правило, на небольшие организации. Брокеры работают на бирже и сводят покупателей с продавцами для совершения сделки. Они хорошо информированы о состоянии рынка, условиях продажи, источниках кредита, установлении цен, потенциальных конкурентах. Они не имеют права собственности на товар и обычно не могут совершить сделку без официального согласия.

Брокер - должностное лицо, регистрируется на бирже. Как правило, вносит плату за свое место на бирже. Число брокеров на бирже ограничено. Брокер является контрагентом обеих сторон и получает вознаграждение как от продавца, так и от покупателя. Он обязан хранить тайну сделки.

Консультанты, информаторы по торговле получают за исследования в деловых кругах установленный фиксированный процент от сделки. Однако консультант не имеет права участвовать в доходах и давать гарантии фирме.

Торговые представители - совершают сделку от имени и по поручению своей фирмы на основании договора-поручения с указанием его полномочий.

Автор: Шепелева А.Ю.

<< Назад: Каналы товародвижения

>> Вперед: Основные понятия экономического обеспечения логистики

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Национальная экономика. Шпаргалка

▪ Теория организации. Конспект лекций

▪ История государства и права России. Шпаргалка

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Питомцы как стимулятор разума 06.10.2025

Помимо эмоциональной поддержки, домашние питомцы могут оказывать заметное воздействие на когнитивные процессы, особенно у пожилых людей. Новое масштабное исследование показало, что общение с кошками и собаками не просто улучшает настроение - оно действительно способствует замедлению возрастного снижения умственных способностей. Работа проводилась в рамках проекта Survey of Health, Ageing and Retirement in Europe (SHARE), охватывающего период с 2004 по 2022 год. В исследовании приняли участие тысячи европейцев старше 50 лет. Анализ показал, что владельцы домашних животных демонстрируют более устойчивые когнитивные функции по сравнению с теми, кто не держит питомцев. Особенно выражен эффект оказался у владельцев кошек и собак. Согласно данным ученых, владельцы собак дольше сохраняют хорошую память, в то время как хозяева кошек медленнее теряют способность к быстрому речевому взаимодействию. Исследователи связывают это с тем, что ежедневное взаимодействие с животными требует внимани ...>>

Мини-ПК ExpertCenter PN54-S1 06.10.2025

Компания ASUSTeK Computer презентовала новый мини-компьютер ASUS ExpertCenter PN54-S1. Устройство ориентировано на пользователей, которым важно сочетание производительности, энергоэффективности и универсальности - от офисных задач до мультимедийных проектов. В основе ExpertCenter PN54-S1 лежит современная аппаратная платформа AMD Hawk Point, использующая архитектуру Zen 4. Это поколение чипов отличается улучшенным управлением энергопотреблением и повышенной вычислительной мощностью. Новинка доступна в конфигурациях с процессорами Ryzen 7260, Ryzen 5220 и Ryzen 5210, представленных AMD в начале 2025 года. Таким образом, устройство охватывает широкий диапазон задач - от базовых офисных до ресурсоемких вычислений. Корпус мини-ПК выполнен из прочного алюминия и имеет размеры 130&#215;130&#215;34 мм, что делает его практически незаметным на рабочем столе или за монитором. Несмотря на компактность, внутренняя компоновка позволяет установить два модуля оперативной памяти SO-DIMM ...>>

Глазные капли, возвращающие молодость зрению 05.10.2025

С возрастом человеческий глаз постепенно теряет способность четко видеть на близком расстоянии - развивается пресбиопия, или возрастная дальнозоркость. Этот естественный процесс связан с утратой эластичности хрусталика и ослаблением цилиарной мышцы, отвечающей за фокусировку. Миллионы людей по всему миру сталкиваются с необходимостью носить очки для чтения или прибегают к хирургическим методам коррекции. Однако исследователи из Центра передовых исследований пресбиопии в Буэнос-Айресе представили решение, которое может стать удобной и неинвазивной альтернативой - специальные глазные капли, способные улучшать зрение на длительный срок. Разработку возглавила Джованна Беноцци, директор Центра. По ее словам, цель исследования состояла в том, чтобы предоставить пациентам с пресбиопией эффективный и безопасный способ коррекции зрения без хирургического вмешательства. Новые капли, созданные на основе пилокарпина и диклофенака, показали убедительные результаты: уже через час после первого пр ...>>

Случайная новость из Архива Тревожность может быть заразна 21.05.2025 Новое исследование, проведенное учеными из университетов Гиссена и Вены, дало научное подтверждение тому, что тревожное состояние может быть "заразным". Полученные результаты подтверждают: человеческие эмоции не существуют в изоляции. Стресс - не только личный, но и социальный феномен, и в условиях тесного взаимодействия он способен распространяться, влияя на поведение и физиологическое состояние окружающих. Это знание особенно важно в образовательной среде, медицинских учреждениях и рабочих коллективах, где эмоциональное состояние одного может незаметно стать общим. Авторы эксперимента стремились выяснить, насколько тесно эмоциональные переживания связаны с социальным взаимодействием. В рамках работы добровольцев случайным образом поделили на малые группы по четыре-пять человек. При этом половине из них постарались внушить чувство коллективной сплоченности, подчеркивая общие черты и объединяющие обстоятельства. Участникам другой подгруппы, напротив, предлагали сфокусироваться на индивидуальности и подчеркнуть отличия между собой и окружающими. Затем из каждой группы был выбран один человек, которому предстояло справиться с крайне сложной математической задачей. Остальные наблюдали за его действиями. В течение всего процесса исследователи регулярно брали у участников образцы слюны, чтобы определить уровень кортизола - гормона, который является одним из биологических маркеров стресса. Интересным оказалось то, что стрессовое состояние нередко проявлялось даже у тех участников, которые просто наблюдали за решением задачи, не участвуя в ней напрямую. Повышенный уровень кортизола в их организме зафиксировал, что одних лишь социальных связей и эмоциональной вовлеченности достаточно, чтобы передать напряжение от одного человека к другому. Особенно четко такая реакция проявилась у тех, кому ранее внушали коллективное мышление и чувство "мы". По словам одной из соавторов работы, Валери Шури, эти данные подчеркивают силу социального контекста в формировании физиологических реакций. Люди, ощущающие себя частью единого целого, значительно чаще "перенимают" стресс своих товарищей, реагируя на чужие трудности почти так же остро, как на собственные. Такой эффект открывает новые горизонты для понимания групповой динамики и эмоционального заражения. Он также подчеркивает важность психологического климата в коллективах и необходимость учитывать не только индивидуальные, но и коллективные факторы в борьбе с последствиями стресса.

Другие интересные новости:

▪ EEPROM в новом миниатюрном корпусе

▪ Антибиотик из грудного молока

▪ Кошачий унитаз Petgugu Global

▪ Экстремальный смартфон Ulefone Armor 12 5G

▪ Игровой монитор MSI G322CQP с вогнутым экраном WQHD

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Биографии великих ученых. Подборка статей

▪ статья Если хочешь мира, готовься к войне. Крылатое выражение

▪ статья Какие функции придавали головному мозгу древние и средневековые ученые? Подробный ответ

▪ статья Аппаратчик обработки зерна элеватора. Типовая инструкция по охране труда

▪ статья Микропузырьковая ванна для травления печатных плат. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Портативное сигнальное устройство. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2025