13. ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ

Многие предприятия в целях выхода из кризиса разрабатывают бизнес-план, важное место в котором отводится обоснованию объема продаж. От его величины зависят другие показатели - такие, как доходы, расходы, прибыль.

Разработка плана оборота торговли сводится к определению потребности в товарах и услугах у потребителей. Своевременное и точное выявление потребностей служит основанием для закупки товаров в установленный срок у поставщиков, в необходимом количестве и необходимого качества. Если потребность в товарах оценена с отклонением от необходимой величины, то последствия будут тяжелыми: излишние товары окажут влияние на ухудшение финансового состояния, а их недостаток может привести к перебоям в торговле, потере покупателей и уменьшению объема продаж.

Основой разработки плана оборота торговли

в ассортименте служат: учет характера изменения структуры объема продаж по региону в целом и по данным бюджетных обследований домашних хозяйств; достигнутый объем продаж по товарным группам; материалы анализа сложившихся тенденций изменения структуры объема продаж товаров предприятием за последние 3-4 года. Особое внимание при этом уделяется следующим вопросам:

1) динамика общего объема продаж по видам и товарным группам в действующих и сопоставимых ценах. Следует рассмотреть возможность расширения продаж по каким-либо товарам;

2) доля оборота торговли в разрезе товарных групп и по общему объему на товарных рынках региона. Особое внимание следует уделить сравнению показателей оборота оптового предприятия с величиной и тенденциями изменения показателей у предприятий-конкурентов. Если у предприятия много конкурентов, то стоит рассмотреть возможности работы в другом регионе;

3) доля розничных и оптовых покупателей в общем объеме продаж;

4) заявки покупателей.

Этапы разработки плана продаж.

1. На основе плановых показателей производства продукции устанавливаются потребности в ресурсах, а также основные поставщики ресурсов. Сравнение имеющихся в наличии и требуемых ресурсов позволяет экспертам по логистике убедиться в том, что движение материальных ресурсов в необходимых объемах может быть действительно обеспечено в течение рассматриваемого периода.

2. Составляется программа движения продукции по сети поставок: от производственных предприятий до предприятий розничной торговли и конечных потребителей продукции. На этой стадии планируются потребности в складских помещениях и транспортных средствах, учитывается объем ресурсов с точки зрения внешних и внутренних возможностей обслуживания потребителей в данном плановом периоде. При возникновении дефицита транспортных средств и складских помещений разработчики плана продаж пересматривают уже разработанные программы логистики. При этом корректируется ранее составленный план производства и продаж продукции.

3. Оптимизируются схемы размещения складов и транспортные потоки. Разрабатываются календарные планы-графики подготовки продукции к отгрузке и поставок продукции потребителям.

Совокупный объем продажи продукции в планируемом году определяется по всем видам поставок и срокам, а также условиям ее оплаты и отгрузки, согласованным с потребителями.

Автор: Шепелева А.Ю.

<< Назад: Планирование в логистике

>> Вперед: Планирование потребности в закупках товаров, сырья и материалов

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Маркетинг. Шпаргалка

▪ Бухгалтерский финансовый учет. Шпаргалка

▪ Государственные и муниципальные финансы. Шпаргалка

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Атомный секрет вечного блеска золота 20.06.2026

Золото издавна считается символом вечности и благородства не только из-за своей редкости, но и благодаря удивительной химической стойкости. В отличие от большинства металлов, оно не окисляется на воздухе, не тускнеет и не покрывается ржавчиной даже спустя тысячелетия. Эта уникальная инертность позволила золотым артефактам сохранять первозданный блеск с древних времен. Однако точный механизм такой защиты долго оставался загадкой для ученых. Недавнее исследование американских химиков-вычислителей раскрыло, что дело не просто в слабом взаимодействии с кислородом, а в особой атомной структуре поверхности металла. Сотрудники Тулейнского университета Санту Бисвас и Мэтью М. Монтемор провели детальное компьютерное моделирование, чтобы понять, как молекулы кислорода взаимодействуют с поверхностью золота. Ученые сравнили два основных типа атомных структур: "реконструированные" и "нереконструированные" поверхности. Было доказано, что природная способность золота к перестройке атомов играет кл ...>>

Смарфон Realme 16T 5G 20.06.2026

В сегменте доступных смартфонов с акцентом на длительную работу без подзарядки компания Realme представила интересную новинку - модель Realme 16T 5G. Главным преимуществом устройства стала по-настоящему впечатляющая батарея емкостью 8000 мАч, которая способна обеспечить до трех дней автономной работы при умеренном использовании. При этом инженерам удалось сохранить относительно компактный корпус толщиной менее 9 мм и вес всего 224 грамма, что делает смартфон удобным для повседневного ношения несмотря на внушительный аккумулятор. Смартфон оснащен большим 6,8-дюймовым LCD-дисплеем с высокой частотой обновления 144 Гц и пиковой яркостью до 1200 нит. Такое сочетание обеспечивает плавную картинку в динамичных сценах и комфортное восприятие контента даже под прямыми солнечными лучами. За производительность отвечает энергоэффективный процессор MediaTek Dimensity 6300, дополненный оперативной памятью LPDDR4X и накопителем UFS 2.2. Для эффективного отвода тепла во время продолжительных нагру ...>>

Проблема набора веса после 40 19.06.2026

С возрастом многие люди замечают, что поддерживать привычный вес становится все сложнее, даже если рацион и уровень активности существенно не меняются. Ученые из Каролинского института в Швеции раскрыли одну из ключевых биологических причин этого явления. Они показали, что с годами в жировой ткани замедляется процесс обновления липидов, из-за чего организм постепенно накапливает жир. Это естественное возрастное изменение объясняет, почему после 40 лет тело начинает "работать" иначе, способствуя набору веса. В долгосрочном исследовании специалисты наблюдали за жировой тканью 54 мужчин и женщин на протяжении в среднем 13 лет. Независимо от того, набирали участники вес или, наоборот, худели, у всех без исключения скорость липидного обмена в жировых клетках заметно снижалась. Жир в клетках обновляется все медленнее, и этот процесс происходит автоматически с течением времени. Те, кто не компенсировал замедление уменьшением калорийности питания, в среднем набирали около 20% от исходного в ...>>

Случайная новость из Архива Искусственный мозг с функционирующей системой защиты 26.05.2024 Современная наука совершила значительный прорыв: впервые удалось вырастить миниатюрные модели человеческого мозга с функциональной системой защиты. Эти мини-мозги, по размеру не больше кунжутных семян, имеют встроенные защитные механизмы, которые обычно присутствуют в настоящем мозгу, защищая его от вредных веществ. В человеческом организме ГЭБ выстилает кровеносные сосуды, проходящие через мозг. Он выполняет роль фильтра, пропуская полезные вещества, такие как гормоны и глюкоза, и блокируя опасные токсины и бактерии. Однако этот же барьер мешает многим лекарствам проникать в мозг, что создает проблемы для лечения заболеваний нервной системы. Выращенные в лаборатории модели сочетают в себе церебральные органоиды - трехмерные кластеры клеток мозга, созданные из стволовых клеток, - с сосудистыми органеллами, которые также выращены из стволовых клеток и имитируют кровеносную сеть организма. Вместе эти два типа органоидов формируют так называемые ассемблоиды, имитирующие взаимодействие и рост мозговых и сосудистых клеток. Для демонстрации потенциала использования этих моделей, ученые вырастили ассемблоиды из клеток пациентов с церебральной кавернозной мальформацией - заболеванием, характеризующимся аномально сформированными кровеносными сосудами в нервной системе. Эти пороки, часто вызванные генетическими мутациями, могут приводить к серьезным последствиям, таким как инсульты и судороги. Ассемблоиды отразили клеточные особенности, наблюдаемые у пациентов, что позволяет изучать развитие патологии и тестировать потенциальные методы лечения. В будущем исследователи планируют использовать стволовые клетки людей с различными заболеваниями мозга, чтобы создавать модели, точно отражающие биологические процессы этих болезней. "Отсутствие достоверной модели ГЭБ человека долгое время было серьезным препятствием в изучении неврологических заболеваний. Это важный шаг вперед, поскольку модели животных, используемые в исследованиях, не точно отражают развитие человеческого мозга и функциональность ГЭБ", - отметил Цзиюань Го, нейробиолог из Медицинского центра детской больницы Цинциннати и соавтор исследования. Создание таких ассемблоидов открывает новые горизонты для изучения заболеваний мозга и разработки эффективных методов их лечения. Это достижение позволяет моделировать и анализировать биологические процессы, происходящие в человеческом мозгу, с невиданной ранее точностью. Инновации в области создания миниатюрных моделей мозга с функциональными защитными системами представляют собой важный шаг вперед в неврологических исследованиях. Эти модели могут значительно ускорить процесс разработки новых лекарств и терапий, улучшая наше понимание и лечение различных заболеваний мозга.

Другие интересные новости:

▪ Автомобильный прикуриватель в системном блоке

▪ Катамаран нового поколения

▪ Робот-ленивец

▪ В Сингапуре выпустят iPhone 4S без камеры

▪ Ethernet-коммутаторы Microchip SparX-5

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Регуляторы тока, напряжения, мощности. Подборка статей

▪ статья Подготовка и повышение квалификации инженерно-технических работников для соблюдения нормативных требований по безопасности труда. Основы безопасной жизнедеятельности

▪ статья Что случилось бы на Земле, если бы у нашей планеты не оказалось Луны? Подробный ответ

▪ статья Отравление лекарственными препаратами и алкоголем. Медицинская помощь

▪ статья Активный щуп к осциллографу. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Электричество притягивает. Физический эксперимент

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026