73. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА

Обращение к неинформированным покупателям формирует спрос - люди стремятся приобрести товар, которым еще не пользовались. У человека, имеющего право выбора, должен возникнуть образ притягательности товара, оптимально удовлетворяющий определенные потребности. Стимулируя сбыт, происходит обращение к людям, уже информированным о товаре, возможно на личном опыте знакомым с его потребительными свойствами.

Задача стимулирования сбыта:

1) побуждение к последующим покупкам данного товара;

2) увеличение числа потребителей;

3) придание регулярности сбыту сезонного характера;

4) оказание противодействия возникшим конкурентам;

5) оживление продажи товара, сбыт которого переживает застой;

6) повышение оборачиваемости;

7) минимизация неликвидных остатков;

8) извлечение выгоды из ежегодных событий (Рождество, 8 Марта, 23 февраля и т. п.);

9) использование какой-либо отдельной благоприятной возможности (годовщина создания фирмы, открытие нового магазина и т. п.);

10) поддержка рекламной кампании.

Деятельность по стимулированию сбыта особенно важна, когда на рынке имеется много конкурирующих между собой товаров, мало отличающихся по своим потребительским свойствам (так что у покупателя нет особых логических оснований для предпочтения, а стимулирование сбыта обещает покупателю ощутимую выгоду). Обычно различают мероприятия стимулирования сбыта, направленные на покупателей и на продавцов (посредников, агентов, дилеров).

Стимулирование сбыта по отношению к покупателям имеет целью предложение ощутимой коммерческой выгоды тем, кто приобретает товар на оговоренных условиях, и предполагает:

1) скидки - за объем приобретенной партии товара, регулярность покупок определенного числа изделий (бонусные скидки);

2) кредит в различных формах - рассрочка, отсутствие первоначального взноса, "подарок" некоторой суммы денег при покупке товара;

3) бесплатное распространение образцов товаров в расчете на покупку крупной партии;

4) бесплатную передачу товара во временное пользование на пробу;

5) прием подержанного изделия в качестве первого взноса за новую вещь;

6) презентацию (показы) новых товаров специально для представителей потенциальных покупателей (если речь идет о товарах производственного назначения);

7) экскурсии на предприятия-изготовители;

8) пресс-конференции по случаю введения на рынок нового товара;

9) резкое снижение цены - обычно с переходом к выпуску новой модели товара, началом очередного сезона, о чем широко объявляют через средства массовой информации - печать, радио, телевидение;

10) спонсоринг - поддержка каким-либо производителем определенного индивидуума (спортивной команды, гоночной машины, спортивного судна), что выражается в принятии спонсором на себя издержек, связанных с подготовкой и участием в соревнованиях. В обмен подопечные становятся живой рекламой торговой марки, что широко представляется в средствах массовой информации.

Для повышения эффективности стимулирования сбыта у покупателя необходимо одновременное стимулирование продавца - его способность и умение продавать товар не должны быть оставлены без внимания со стороны производителя.

Эти качества должны поощряться и развиваться.

Автор: Шепелева А.Ю.

<< Назад: Формы продажи товаров в магазинах

>> Вперед: Показатели сбыта продукции

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Криминология. Конспект лекций

▪ Страховое право. Шпаргалка

▪ История нового времени. Шпаргалка

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Питомцы как стимулятор разума 06.10.2025

Помимо эмоциональной поддержки, домашние питомцы могут оказывать заметное воздействие на когнитивные процессы, особенно у пожилых людей. Новое масштабное исследование показало, что общение с кошками и собаками не просто улучшает настроение - оно действительно способствует замедлению возрастного снижения умственных способностей. Работа проводилась в рамках проекта Survey of Health, Ageing and Retirement in Europe (SHARE), охватывающего период с 2004 по 2022 год. В исследовании приняли участие тысячи европейцев старше 50 лет. Анализ показал, что владельцы домашних животных демонстрируют более устойчивые когнитивные функции по сравнению с теми, кто не держит питомцев. Особенно выражен эффект оказался у владельцев кошек и собак. Согласно данным ученых, владельцы собак дольше сохраняют хорошую память, в то время как хозяева кошек медленнее теряют способность к быстрому речевому взаимодействию. Исследователи связывают это с тем, что ежедневное взаимодействие с животными требует внимани ...>>

Мини-ПК ExpertCenter PN54-S1 06.10.2025

Компания ASUSTeK Computer презентовала новый мини-компьютер ASUS ExpertCenter PN54-S1. Устройство ориентировано на пользователей, которым важно сочетание производительности, энергоэффективности и универсальности - от офисных задач до мультимедийных проектов. В основе ExpertCenter PN54-S1 лежит современная аппаратная платформа AMD Hawk Point, использующая архитектуру Zen 4. Это поколение чипов отличается улучшенным управлением энергопотреблением и повышенной вычислительной мощностью. Новинка доступна в конфигурациях с процессорами Ryzen 7260, Ryzen 5220 и Ryzen 5210, представленных AMD в начале 2025 года. Таким образом, устройство охватывает широкий диапазон задач - от базовых офисных до ресурсоемких вычислений. Корпус мини-ПК выполнен из прочного алюминия и имеет размеры 130&#215;130&#215;34 мм, что делает его практически незаметным на рабочем столе или за монитором. Несмотря на компактность, внутренняя компоновка позволяет установить два модуля оперативной памяти SO-DIMM ...>>

Глазные капли, возвращающие молодость зрению 05.10.2025

С возрастом человеческий глаз постепенно теряет способность четко видеть на близком расстоянии - развивается пресбиопия, или возрастная дальнозоркость. Этот естественный процесс связан с утратой эластичности хрусталика и ослаблением цилиарной мышцы, отвечающей за фокусировку. Миллионы людей по всему миру сталкиваются с необходимостью носить очки для чтения или прибегают к хирургическим методам коррекции. Однако исследователи из Центра передовых исследований пресбиопии в Буэнос-Айресе представили решение, которое может стать удобной и неинвазивной альтернативой - специальные глазные капли, способные улучшать зрение на длительный срок. Разработку возглавила Джованна Беноцци, директор Центра. По ее словам, цель исследования состояла в том, чтобы предоставить пациентам с пресбиопией эффективный и безопасный способ коррекции зрения без хирургического вмешательства. Новые капли, созданные на основе пилокарпина и диклофенака, показали убедительные результаты: уже через час после первого пр ...>>

Случайная новость из Архива Генератор запахов для шлема виртуальной реальности 24.01.2017 Модуль VAQSO VR представляет собой устройство небольших размеров с картриджами внутри, которое крепится к VR-шлему типа Oculus Rift/HTC Vive или любой подобной носимой VR-электронике. Фиксация модуля реализована посредством магнитов, что делает VAQSO VR универсальным и простым в эксплуатации гаджетом. Его активация привнесет в игровой процесс и видеоконтент новые эмоции и ощущения за счет ароматизации воздуха в соответствии с тематикой происходящего на экране. Задача VAQSO VR - источать запахи, используя для этой цели предварительно загруженные в устройство картриджи-резервуары с ароматическими жидкостями. Конструкция вмещает до пяти таких емкостей (планируется выпуск модификации на 10 картриджей) в виде ампул, каждая из которых вынудит пользователя шлема виртуальной реальности задействовать во время игры еще один орган чувств - свое обоняние. Разработчики "пахучего аксессуара" обещают, что их детище позволит любителям шутеров, что называется, понюхать пороху во время перестрелки в прямом смысле этого выражения. А геймеров, странствующих по окрестностям близ какой-нибудь эльфийской деревни, будет сопровождать уже характерный аромат леса - запах травы, цветов и деревьев. VAQSO VR должен увидеть свет уже к концу 2017 года. Пока что разработчики трудятся над решением вопросов регулирования интенсивности благоухания их картриджей в зависимости от того, насколько близок к игроку виртуальный источник запаха.

Другие интересные новости:

▪ Топливо из отходов

▪ Яркие и тонкие цифровые дисплеи для поверхностного монтажа

▪ Китай приступил к созданию сетей 6G

▪ Контактные линзы, проецирующие информацию на глаза

▪ Windows 8 испортит этот год для компании Intel

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Автомобиль. Подборка статей

▪ статья Фидель Кастро. Знаменитые афоризмы

▪ статья В какой стране пожилые люди могут увеличивать время зеленого сигнала на светофоре? Подробный ответ

▪ статья Работа на ротационной косилке. Типовая инструкция по охране труда

▪ статья Компактные люминесцентные лампы. Соответствия различных производителей. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Прохождение монеты сквозь дно стакана. Секрет фокуса

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2025