75. КАНАЛЫ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ

Существует два базисных типа каналов движения:

1) прямые - связаны с перемещением продукции от производителя к потребителю без использования независимых посредников. Они чаще всего используются компаниями, которые хотят контролировать всю маркетинговую программу, стремятся к тесному контакту с потребителями и располагают ограниченными целевыми рынками;

2) косвенные каналы - связаны с перемещением товаров от производителя к независимому участнику товародвижения, а затем к потребителю. Они обычно привлекают компании, которые, чтобы увеличить свои рынки и объем сбыта, отказываются от многих сбытовых функций и расходов и, соответственно, от определенной доли контроля над каналами сбыта и контактов с потребителями. Когда производители продают через торговые точки, принадлежащие компании, то используется прямой канал сбыта (например, автозаправочные станции нефтяной компании). Если в процессе товародвижения включается несколько уровней оптовой торговли (например, региональные, местные) и различные виды розничных магазинов (например, сниженных цен, универсальные и специализированные), то используются косвенные каналы.

Функции каналов товародвижения:

1) решающая роль в маркетинговых исследованиях. В силу своей близости к рынку имеют хорошее представление о характеристиках и нуждах потребителей;

2) влияние на время оплаты закупок продукции - оплата по ее получении, после продажи, через некоторый период или немедленно;

3) оптовики - стимулируют и обучают персонал розничной торговли, координируют продвижение грузов на местах среди розничных торговцев.

Розничные торговцы - местная реклама, персональная продажа и особые мероприятия, выполнение потребительских услуг;

4) участие в планировании продукции, советы по существующим и новым товарам;

5) влияют на ценообразование, устанавливают требующиеся им надбавки.

При выборе каналов товародвижения надо учитывать ряд основных факторов:

1) потребители (количество, концентрация, размер средней покупки, размещение и часы работы магазина, ассортимент, помощь торгового персонала, условия кредита);

2) компания (цели, контроль, сбыт, время);

3) ресурсы (уровень, гибкость, потребность в сервисе);

4) знания (функции, специализация, эффективность);

5) опыт(методы продвижения, отношения в системе сбыта);

6) товар или услуга (цена, техническая сложность, период хранения, частота отгрузок, масса единицы);

7) конкуренция (число, методы товаропродвижения).

Фирмы, производящие потребительские товары, должны не только выбирать каналы товародвижения, но и определять интенсивность его использования:

1) при эксклюзивном распределении и сбыте фирма резко ограничивает количество оптовых и розничных торговцев в регионе, может использоваться один или два розничных магазина в конкретном торговом районе. Она стремится к престижному образцу и контролю над каналами сбыта;

2) при избирательном распределении и сбыте фирма использует среднее число оптовиков и розничных магазинов, пытается сочетать контроль над каналом, престижный образ с хорошим объемом продаж и прибыли;

3) при интенсивном сбыте фирма использует большое число оптовиков и розничных торговцев. Ее цель - широкий рынок сбыта.

Автор: Шепелева А.Ю.

<< Назад: Показатели сбыта продукции

>> Вперед: Посредники в торговой деятельности

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Конституционное право зарубежных стран. Шпаргалка

▪ Основы социальной работы. Шпаргалка

▪ Внутренние болезни. Шпаргалка

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Экраны влияют на детей неравномерно в разном возрасте 01.08.2026

Планшеты и смартфоны давно стали привычной частью повседневной жизни даже самых маленьких детей. Родители часто используют гаджеты, чтобы успокоить малыша или занять его на время, однако ученые все чаще задаются вопросом, как экранное время сказывается на развитии мозга и будущей способности к обучению. Новое исследование показывает, что значение имеет не только продолжительность просмотра, но и возраст, в котором ребенок проводит время перед экраном. Ученые наблюдали детей от рождения до 8 лет. Оказалось, что больше всего экраны влияют на мозг в два периода - в раннем младенческом возрасте и перед поступлением в школу. У детей, много времени проводивших перед экранами в эти возрастные точки, в 9 лет были несколько хуже успехи в обучении, а в 10,5 лет хуже работала рабочая память - способность удерживать и обрабатывать информацию здесь и сейчас. Исследователи из Франции и Сингапура проанализировали данные 502 детей и выделили два ключевых этапа. У младенцев мозг развивается очень ...>>

Умные жилеты, спасающие от жары 01.08.2026

Летняя жара в больших городах все чаще становится серьезным испытанием для людей, работающих на открытом воздухе. Мусорщики, строители и другие специалисты вынуждены проводить часы под палящим солнцем, рискуя перегревом. Китайские инженеры предложили практичное решение - специальные охлаждающие жилеты, которые помогают снизить ощущаемую температуру примерно на 10 градусов. Пока мир страдает от сильной жары, китайские инженеры разработали "умные" жилеты с климат-контролем. Жилеты с кондиционированием почти не отличаются от обычной рабочей одежды. Главное отличие - в системе охлаждения. В городе Нанкин в жилет вмонтированы два вентилятора, работающих от портативных аккумуляторов. Одного заряда хватает на 3-4 часа непрерывной работы. В Чанчжоу решили разместить в карманах охлаждающие элементы с материалом, который при нагревании переходит из твердого состояния в жидкое, активно поглощая тепло. Это поддерживает комфортную температуру в течение 2,5-4 часов. Такие жилеты выглядят почти ...>>

Летающие ветротурбины 3 МВт вышли в серию 31.07.2026

Традиционные ветряные электростанции зависят от силы и стабильности ветра у поверхности земли, где воздушные потоки часто бывают слабыми и порывистыми. На больших высотах ветер обычно сильнее и постояннее, поэтому инженеры уже давно рассматривают возможность подъема турбин в воздух. Китайская компания сделала важный шаг в этом направлении, перейдя от испытаний к мелкосерийному производству. Компания Beijing Linyi Yunchuan Energy Technology запустила мелкосерийное производство летающей ветротурбины S2000, а в провинции Чжэцзян возводят отдельный завод по производству материалов для оболочки аппарата. У компании уже есть предварительные договоренности с прибрежными городами и горными регионами, которые рассматривают возможность использования этой технологии для удовлетворения собственных энергетических потребностей. Прототип, который полгода назад только что поднялся в небо над Сычуанем, теперь превращается в целую отрасль. Идея S2000 проста: вместо того чтобы устанавливать ветряну ...>>

Случайная новость из Архива Сверхкарликовый рис для астронавтов 01.08.2025 Развитие пилотируемых миссий на Луну и Марс требует не только новых технологий в транспорте и энергетике, но и фундаментального переосмысления подходов к обеспечению продовольствием. Одним из ключевых вызовов будущих экспедиций остается создание замкнутых экосистем, способных самостоятельно обеспечивать питательную пищу в условиях микрогравитации и ограниченного пространства. В этом контексте международная инициатива по разработке "лунного риса" представляет собой важный шаг к автономному сельскому хозяйству вне Земли. Научные группы из крупнейших университетов Италии, включая специалистов из Миланского и Римского университетов, объединили усилия для создания уникального сорта риса. Их цель - вывести ультракомпактное растение, способное расти в условиях, максимально приближенных к тем, что будут на космических станциях и базах будущего. Высота такого риса не превышает 10 сантиметров, но при этом он сохраняет питательные свойства и способность к репродукции, что особенно важно при длительных полетах. В основе этого проекта лежит технология генного редактирования CRISPR-Cas, с помощью которой ученые изменяют структуру растения, регулируя его рост и продуктивность. Благодаря этим методам, исследователям удалось не только минимизировать размеры растений, но и увеличить содержание белка в зернах, делая их более питательными. Подобные трансформации требуют тонкой настройки, поскольку в условиях космоса даже мелкие детали могут оказаться критическими. Процесс адаптации риса к инопланетным условиям требует имитации микрогравитации на Земле. Для этого ученые используют специальные установки, вращающие растения с заданной скоростью, что позволяет приблизиться к невесомости. Предварительные результаты таких экспериментов выглядят обнадеживающе и подтверждают, что даже в экстремальных условиях возможен устойчивый рост культур. При этом роль риса выходит далеко за пределы чисто пищевой функции. Как подчеркивает представитель Итальянского космического агентства Марта Дель Бьянко, свежая зелень на борту может существенно снизить уровень стресса у астронавтов, улучшая психологическое состояние команды в изоляции и в условиях длительных миссий. Интересно, что практическое значение проекта выходит за рамки космической отрасли. Результаты работы по созданию устойчивого, продуктивного и компактного сорта риса могут быть применимы и на Земле - особенно в регионах с суровым климатом или ограниченными возможностями для ведения традиционного земледелия, например, в пустынях, полярных станциях или густонаселенных мегаполисах.

Другие интересные новости:

▪ Новый тип нанохолодильника

▪ 72-слойная флэш-память 3D-NAND

▪ Открыто суперпрочное золото

▪ Вычислительная кластерная технология от Apple

▪ Бытовая серия автоматических выключателей 5SL от SIEMENS

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Аудио и видеонаблюдение. Подборка статей

▪ статья Стратегия и тактика поведения при нападении. Основы безопасной жизнедеятельности

▪ статья Кто и когда назвал Эйнштейна великим скрипачом? Подробный ответ

▪ статья Столбы Ренона. Чудо природы

▪ статья Альтернативная энергия из мусора. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Монета и говорящая бутылка. Секрет фокуса

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026