10. РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС-ПЛАНА "ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА (ПРОДУКЦИИ, УСЛУГИ, ИЗДЕЛИЯ)", "АНАЛИЗ РЫНКА, МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ"

В разделе "Описание продукта" необходимо описать продукт (продукцию, услуги, изделия) и показать его полезность потребителю.

В качестве характеристик продукта указывают:

▪ функциональное назначение продукта; - примеры использования продукта; - соответствие продукта принятым стандартам; - технологичность, универсальность продукта; - стадия разработанности продукта в текущее время; - требования к контролю качества продукта; - требования к подготовленности пользователей (потребителей); - требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию и поддержке пользователей (потребителей); - условия хранения и транспортировки продукта; - возможности дальнейшего развития (доработки) продукта.

Кроме характеристик самого продукта при его описании целесообразно раскрыть:

1) возможные технологии (способы) производства продукта;

2) себестоимость единицы продукта в зависимости от объемов и способа производства;

3) требования по лицензированию и сертификации производства продукта;

4) особенности патентно-лицензионной защиты продукта;

5) требования к исследованиям по разработке и совершенствованию продукта;

6) анализ продукции конкурентов;

7) конкурентные преимущества и недостатки продукта по сравнению с продукцией конкурентов.

В разделе "Анализ рынка, маркетинг и продажи" освещаются способы достижения намечаемых объемов продаж и доведения продукции до потребителя (по каждому продукту). Описываются три основных массива информации:

1) характеристика рынка;

2) план маркетинга (стратегический маркетинг);

3) план сбыта (продаж).

При характеристике рынка раскрываются:

а) отраслевая ситуация;

б) производители (конкуренты в России и за рубежом) - объемы, цены, доли, качество продукции, запас прочности, уровень технологии, финансовое положение, сильные и слабые стороны, возможная реакция, прогнозы;

в) рынки - объемы, цены, условия экспорта, история, тенденции, прогнозы, сегментирование, прогнозы;

г) потребители (покупатели) - фирмы, расположение, требования к качеству, условиям поставки, мнение о продукции, прогнозы, контракты;

д) специфические особенности рынка (трудности доступа и др.).

В плане маркетинга раскрывается информация по стратегии и тактике достижения целевых мест и доли на рынке: общая стратегия маркетинга, принятая на фирме; - конкурентные преимущества и недостатки фирмы на рынке; - методы стимулирования роста объемов продаж; - методы и формы рекламной кампании; - связи с общественностью и формирование общественного мнения о продукции и фирме; - организация послепродажного обслуживания клиентов, сервисное и гарантийное обслуживание.

План сбыта включает в себя:

▪ ценовую политику, методы и схему ценообразования и установления гарантийного срока;

▪ формы организации сбыта, схему реализации товара, условия оплаты;

▪ политику скидок;

▪ политику определения уровня запасов.

<< Назад: Раздел бизнес-плана "описание базового предприятия"

>> Вперед: Разделы бизнес-плана "план производства", "организационный план"

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Наследственное право. Шпаргалка

▪ Основы социальной работы. Шпаргалка

▪ История культуры. Шпаргалка

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Хорошо управляемые луга могут компенсировать выбросы от скота 15.02.2026

Животноводство, особенно разведение крупного рогатого скота, часто обвиняют в значительном вкладе в глобальное потепление из-за мощного парникового газа - метана, который выделяется при пищеварении у жвачных животных. Это вызывает острые политические споры и призывы к сокращению потребления мяса. Однако ученые напоминают, что полная картина климатического воздействия отрасли не ограничивается только выбросами от животных: огромную роль играет окружающая экосистема - пастбища, почва и растительность, которые способны активно поглощать углекислый газ из атмосферы. Исследователи из Университета Небраски-Линкольна решили глубже изучить этот баланс. Группа под руководством профессора Галена Эриксона сосредоточилась на том, как правильно организованные пастбища накапливают углерод в растениях и грунте благодаря естественным процессам, стимулируемым выпасом скота. Ученые подчеркивают, что при достаточном уровне осадков и грамотном управлении такие луга превращаются в мощные природные погло ...>>

NASA тестирует инновационную технологию крыла 15.02.2026

Коммерческая авиация ежегодно расходует колоссальные объемы керосина, что сказывается не только на бюджете авиакомпаний, но и на состоянии окружающей среды. В 2024 году глобальные затраты на авиационное топливо достигли 291 миллиарда долларов, и эта сумма продолжает расти. Чтобы справиться с этими вызовами, NASA активно работает над технологиями, способными заметно повысить аэродинамическую эффективность самолетов. Одним из самых перспективных направлений стало создание специальной конструкции крыла, которая максимизирует естественный ламинарный поток воздуха и минимизирует сопротивление. В январе 2026 года специалисты NASA Armstrong Flight Research Center успешно провели важный этап наземных испытаний концепции Crossflow Attenuated Natural Laminar Flow (CATNLF). Для эксперимента под фюзеляж исследовательского самолета F-15B закрепили вертикально ориентированную масштабную модель высотой около 0,9 м (3 фута), напоминающую узкий киль. Такая компоновка позволила подвергнуть прототип р ...>>

Забота о внуках очень полезна для здоровья мозга 14.02.2026

Общение между поколениями приносит радость всей семье, но мало кто задумывается, насколько активно бабушки и дедушки, заботящиеся о внуках, поддерживают свою умственную форму. Регулярное взаимодействие с детьми стимулирует мозг пожилых людей, помогая сохранять память, скорость мышления и общую когнитивную активность. Новые научные данные подтверждают, что такая добровольная помощь не только важна для общества, но и может замедлять возрастные изменения в мозге. Исследователи из Тилбургского университета в Нидерландах провели анализ, чтобы понять, приносит ли уход за внуками реальную пользу здоровью пожилых людей. Ведущий автор работы Флавия Черечес отметила, что многие бабушки и дедушки регулярно присматривают за детьми, и оставался открытым вопрос, насколько это положительно сказывается на их собственном благополучии, особенно в плане когнитивных функций. Ученые поставили цель выяснить, способен ли регулярный уход за внуками замедлить снижение памяти и других умственных способ ...>>

Случайная новость из Архива Выпуск аналоговых телевизоров сворачивается 22.02.2006 Японская корпорация Matsushita Electric (торговая марка Panasonic) первой объявила о прекращении разработок в области аналогового телевидения. Существующие модели ЭЛТ-телевизоров будут поставляться, в основном, в развивающиеся страны, где переход на цифровое ТВ в обозримом будущем вряд ли состоится, в том числе и в Россию. Вероятно, уже в следующем месяце компания Panasonic прекратит разработку аналоговых телевизоров и сфокусируется на выпуске цифровых моделей. Причина тому - снижение рентабельности производства. Так, в 2005 г. Panasonic продал 2,3 млн. телевизоров на японском рынке, из них 30% составляли аналоговые модели. Чистая прибыль от продажи этих телевизоров была значительно ниже прибыли от продаж "цифры".

Другие интересные новости:

▪ Миллиардная мышь от Logitech

▪ Золото из герани

▪ Электрическая подводная лодка Super Sub

▪ Биоуголь улучшит экологию

▪ Глобальная транспортная система с дирижаблями

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Заводские технологии на дому. Подборка статей

▪ статья Гнаться за длинным рублем. Крылатое выражение

▪ статья Какая книга американского еврея была использована нацистской пропагандой? Подробный ответ

▪ статья Билетный контролер. Должностная инструкция

▪ статья Блок управления холодильником. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Громкоговоритель с головками фирмы VIFA. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026