10. РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС-ПЛАНА "ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА (ПРОДУКЦИИ, УСЛУГИ, ИЗДЕЛИЯ)", "АНАЛИЗ РЫНКА, МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ"

В разделе "Описание продукта" необходимо описать продукт (продукцию, услуги, изделия) и показать его полезность потребителю.

В качестве характеристик продукта указывают:

▪ функциональное назначение продукта; - примеры использования продукта; - соответствие продукта принятым стандартам; - технологичность, универсальность продукта; - стадия разработанности продукта в текущее время; - требования к контролю качества продукта; - требования к подготовленности пользователей (потребителей); - требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию и поддержке пользователей (потребителей); - условия хранения и транспортировки продукта; - возможности дальнейшего развития (доработки) продукта.

Кроме характеристик самого продукта при его описании целесообразно раскрыть:

1) возможные технологии (способы) производства продукта;

2) себестоимость единицы продукта в зависимости от объемов и способа производства;

3) требования по лицензированию и сертификации производства продукта;

4) особенности патентно-лицензионной защиты продукта;

5) требования к исследованиям по разработке и совершенствованию продукта;

6) анализ продукции конкурентов;

7) конкурентные преимущества и недостатки продукта по сравнению с продукцией конкурентов.

В разделе "Анализ рынка, маркетинг и продажи" освещаются способы достижения намечаемых объемов продаж и доведения продукции до потребителя (по каждому продукту). Описываются три основных массива информации:

1) характеристика рынка;

2) план маркетинга (стратегический маркетинг);

3) план сбыта (продаж).

При характеристике рынка раскрываются:

а) отраслевая ситуация;

б) производители (конкуренты в России и за рубежом) - объемы, цены, доли, качество продукции, запас прочности, уровень технологии, финансовое положение, сильные и слабые стороны, возможная реакция, прогнозы;

в) рынки - объемы, цены, условия экспорта, история, тенденции, прогнозы, сегментирование, прогнозы;

г) потребители (покупатели) - фирмы, расположение, требования к качеству, условиям поставки, мнение о продукции, прогнозы, контракты;

д) специфические особенности рынка (трудности доступа и др.).

В плане маркетинга раскрывается информация по стратегии и тактике достижения целевых мест и доли на рынке: общая стратегия маркетинга, принятая на фирме; - конкурентные преимущества и недостатки фирмы на рынке; - методы стимулирования роста объемов продаж; - методы и формы рекламной кампании; - связи с общественностью и формирование общественного мнения о продукции и фирме; - организация послепродажного обслуживания клиентов, сервисное и гарантийное обслуживание.

План сбыта включает в себя:

▪ ценовую политику, методы и схему ценообразования и установления гарантийного срока;

▪ формы организации сбыта, схему реализации товара, условия оплаты;

▪ политику скидок;

▪ политику определения уровня запасов.

<< Назад: Раздел бизнес-плана "описание базового предприятия"

>> Вперед: Разделы бизнес-плана "план производства", "организационный план"

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Анестезиология и реаниматология. Конспект лекций

▪ Педагогическая психология. Конспект лекций

▪ Гражданское процессуальное право. Конспект лекций

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Экраны влияют на детей неравномерно в разном возрасте 01.08.2026

Планшеты и смартфоны давно стали привычной частью повседневной жизни даже самых маленьких детей. Родители часто используют гаджеты, чтобы успокоить малыша или занять его на время, однако ученые все чаще задаются вопросом, как экранное время сказывается на развитии мозга и будущей способности к обучению. Новое исследование показывает, что значение имеет не только продолжительность просмотра, но и возраст, в котором ребенок проводит время перед экраном. Ученые наблюдали детей от рождения до 8 лет. Оказалось, что больше всего экраны влияют на мозг в два периода - в раннем младенческом возрасте и перед поступлением в школу. У детей, много времени проводивших перед экранами в эти возрастные точки, в 9 лет были несколько хуже успехи в обучении, а в 10,5 лет хуже работала рабочая память - способность удерживать и обрабатывать информацию здесь и сейчас. Исследователи из Франции и Сингапура проанализировали данные 502 детей и выделили два ключевых этапа. У младенцев мозг развивается очень ...>>

Умные жилеты, спасающие от жары 01.08.2026

Летняя жара в больших городах все чаще становится серьезным испытанием для людей, работающих на открытом воздухе. Мусорщики, строители и другие специалисты вынуждены проводить часы под палящим солнцем, рискуя перегревом. Китайские инженеры предложили практичное решение - специальные охлаждающие жилеты, которые помогают снизить ощущаемую температуру примерно на 10 градусов. Пока мир страдает от сильной жары, китайские инженеры разработали "умные" жилеты с климат-контролем. Жилеты с кондиционированием почти не отличаются от обычной рабочей одежды. Главное отличие - в системе охлаждения. В городе Нанкин в жилет вмонтированы два вентилятора, работающих от портативных аккумуляторов. Одного заряда хватает на 3-4 часа непрерывной работы. В Чанчжоу решили разместить в карманах охлаждающие элементы с материалом, который при нагревании переходит из твердого состояния в жидкое, активно поглощая тепло. Это поддерживает комфортную температуру в течение 2,5-4 часов. Такие жилеты выглядят почти ...>>

Летающие ветротурбины 3 МВт вышли в серию 31.07.2026

Традиционные ветряные электростанции зависят от силы и стабильности ветра у поверхности земли, где воздушные потоки часто бывают слабыми и порывистыми. На больших высотах ветер обычно сильнее и постояннее, поэтому инженеры уже давно рассматривают возможность подъема турбин в воздух. Китайская компания сделала важный шаг в этом направлении, перейдя от испытаний к мелкосерийному производству. Компания Beijing Linyi Yunchuan Energy Technology запустила мелкосерийное производство летающей ветротурбины S2000, а в провинции Чжэцзян возводят отдельный завод по производству материалов для оболочки аппарата. У компании уже есть предварительные договоренности с прибрежными городами и горными регионами, которые рассматривают возможность использования этой технологии для удовлетворения собственных энергетических потребностей. Прототип, который полгода назад только что поднялся в небо над Сычуанем, теперь превращается в целую отрасль. Идея S2000 проста: вместо того чтобы устанавливать ветряну ...>>

Случайная новость из Архива Картофель будущего для чипсов 15.04.2026 Функционирование пищевой промышленности все теснее зависит от достижений в агрономии и селекции, поскольку именно исходное сырье определяет качество конечного продукта. Особенно это заметно в индустрии переработанного картофеля, где даже небольшие изменения в составе клубней могут повлиять на внешний вид, вкус и срок хранения готовых чипсов. В этом контексте ученые активно работают над созданием сортов, которые обеспечивают стабильный результат независимо от условий хранения. Исследователи Мичиганского университета в США совместно с национальными программами селекции занимаются разработкой новых сортов картофеля, предназначенных для производства чипсов. Руководитель программы Дэвид Дучес отмечает, что ключевая задача заключается в обеспечении стабильного качества сырья, поскольку именно такие сорта уже занимают около четверти американского рынка. Это подчеркивает важность работы не только для науки, но и для всей пищевой индустрии. В настоящее время для производства чипсов используется примерно 50 специализированных сортов картофеля. Ежегодно селекционеры оценивают около 225 новых образцов, из которых примерно 100 проходят более глубокие полевые и лабораторные испытания. Такой многоступенчатый отбор позволяет выявить наиболее перспективные варианты, которые затем могут быть внедрены в коммерческое производство. Как подчеркивает Дэвид Дучес, селекция картофеля требует длительного времени и терпения, поскольку оценка потенциала нового сорта занимает годы. Важно не только добиться нужных технологических характеристик, но и убедиться в стабильности поведения растения в разных условиях выращивания и хранения. Одной из главных проблем, с которой сталкиваются селекционеры, является накопление сахаров в клубнях во время длительного хранения. При низких температурах этот процесс усиливается, и при последующей жарке такие клубни дают более темный цвет чипсов, что негативно влияет на их товарный вид и вкусовые качества. В то же время слишком теплые условия хранения ускоряют порчу урожая, что делает задачу поиска оптимального баланса особенно сложной. По словам Тима Рэндалла из организации Potatoes USA, работа по улучшению сортов ведется непрерывно и направлена на удовлетворение строгих требований перерабатывающей промышленности. Важными критериями остаются стабильность цвета, текстуры и устойчивость к различным условиям хранения. Для достижения этих целей селекционеры сочетают традиционные методы отбора с современными научными подходами. Такая работа имеет стратегическое значение для всей отрасли производства чипсов, поскольку стабильное качество сырья напрямую влияет на себестоимость и конкурентоспособность продукции. Возможность получать одинаково качественный картофель в течение всего года позволяет производителям снижать риски и повышать эффективность производства.

Другие интересные новости:

▪ Робот-официант Servi

▪ Твердотельные накопители M.2 512 ГБ от Transcend

▪ Телескоп для рентгена Вселенной

▪ Сети 5G опасны для животных

▪ Siemens A65: бюджетник с полифонией

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Любителям путешествовать - советы туристу. Подборка статей

▪ статья Табула раса. Крылатое выражение

▪ Каковы были пути развития Франция после де Голля? Подробный ответ

▪ статья Комплектовщик. Типовая инструкция по охране труда

▪ статья Реле прикосновения. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Заяц из рамки. Секрет фокуса

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026