10. РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС-ПЛАНА "ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА (ПРОДУКЦИИ, УСЛУГИ, ИЗДЕЛИЯ)", "АНАЛИЗ РЫНКА, МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ"

В разделе "Описание продукта" необходимо описать продукт (продукцию, услуги, изделия) и показать его полезность потребителю.

В качестве характеристик продукта указывают:

▪ функциональное назначение продукта; - примеры использования продукта; - соответствие продукта принятым стандартам; - технологичность, универсальность продукта; - стадия разработанности продукта в текущее время; - требования к контролю качества продукта; - требования к подготовленности пользователей (потребителей); - требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию и поддержке пользователей (потребителей); - условия хранения и транспортировки продукта; - возможности дальнейшего развития (доработки) продукта.

Кроме характеристик самого продукта при его описании целесообразно раскрыть:

1) возможные технологии (способы) производства продукта;

2) себестоимость единицы продукта в зависимости от объемов и способа производства;

3) требования по лицензированию и сертификации производства продукта;

4) особенности патентно-лицензионной защиты продукта;

5) требования к исследованиям по разработке и совершенствованию продукта;

6) анализ продукции конкурентов;

7) конкурентные преимущества и недостатки продукта по сравнению с продукцией конкурентов.

В разделе "Анализ рынка, маркетинг и продажи" освещаются способы достижения намечаемых объемов продаж и доведения продукции до потребителя (по каждому продукту). Описываются три основных массива информации:

1) характеристика рынка;

2) план маркетинга (стратегический маркетинг);

3) план сбыта (продаж).

При характеристике рынка раскрываются:

а) отраслевая ситуация;

б) производители (конкуренты в России и за рубежом) - объемы, цены, доли, качество продукции, запас прочности, уровень технологии, финансовое положение, сильные и слабые стороны, возможная реакция, прогнозы;

в) рынки - объемы, цены, условия экспорта, история, тенденции, прогнозы, сегментирование, прогнозы;

г) потребители (покупатели) - фирмы, расположение, требования к качеству, условиям поставки, мнение о продукции, прогнозы, контракты;

д) специфические особенности рынка (трудности доступа и др.).

В плане маркетинга раскрывается информация по стратегии и тактике достижения целевых мест и доли на рынке: общая стратегия маркетинга, принятая на фирме; - конкурентные преимущества и недостатки фирмы на рынке; - методы стимулирования роста объемов продаж; - методы и формы рекламной кампании; - связи с общественностью и формирование общественного мнения о продукции и фирме; - организация послепродажного обслуживания клиентов, сервисное и гарантийное обслуживание.

План сбыта включает в себя:

▪ ценовую политику, методы и схему ценообразования и установления гарантийного срока;

▪ формы организации сбыта, схему реализации товара, условия оплаты;

▪ политику скидок;

▪ политику определения уровня запасов.

<< Назад: Раздел бизнес-плана "описание базового предприятия"

>> Вперед: Разделы бизнес-плана "план производства", "организационный план"

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Коммерческая деятельность. Шпаргалка

▪ Банковское право. Конспект лекций

▪ История культуры. Конспект лекций

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Атомный секрет вечного блеска золота 20.06.2026

Золото издавна считается символом вечности и благородства не только из-за своей редкости, но и благодаря удивительной химической стойкости. В отличие от большинства металлов, оно не окисляется на воздухе, не тускнеет и не покрывается ржавчиной даже спустя тысячелетия. Эта уникальная инертность позволила золотым артефактам сохранять первозданный блеск с древних времен. Однако точный механизм такой защиты долго оставался загадкой для ученых. Недавнее исследование американских химиков-вычислителей раскрыло, что дело не просто в слабом взаимодействии с кислородом, а в особой атомной структуре поверхности металла. Сотрудники Тулейнского университета Санту Бисвас и Мэтью М. Монтемор провели детальное компьютерное моделирование, чтобы понять, как молекулы кислорода взаимодействуют с поверхностью золота. Ученые сравнили два основных типа атомных структур: "реконструированные" и "нереконструированные" поверхности. Было доказано, что природная способность золота к перестройке атомов играет кл ...>>

Смарфон Realme 16T 5G 20.06.2026

В сегменте доступных смартфонов с акцентом на длительную работу без подзарядки компания Realme представила интересную новинку - модель Realme 16T 5G. Главным преимуществом устройства стала по-настоящему впечатляющая батарея емкостью 8000 мАч, которая способна обеспечить до трех дней автономной работы при умеренном использовании. При этом инженерам удалось сохранить относительно компактный корпус толщиной менее 9 мм и вес всего 224 грамма, что делает смартфон удобным для повседневного ношения несмотря на внушительный аккумулятор. Смартфон оснащен большим 6,8-дюймовым LCD-дисплеем с высокой частотой обновления 144 Гц и пиковой яркостью до 1200 нит. Такое сочетание обеспечивает плавную картинку в динамичных сценах и комфортное восприятие контента даже под прямыми солнечными лучами. За производительность отвечает энергоэффективный процессор MediaTek Dimensity 6300, дополненный оперативной памятью LPDDR4X и накопителем UFS 2.2. Для эффективного отвода тепла во время продолжительных нагру ...>>

Проблема набора веса после 40 19.06.2026

С возрастом многие люди замечают, что поддерживать привычный вес становится все сложнее, даже если рацион и уровень активности существенно не меняются. Ученые из Каролинского института в Швеции раскрыли одну из ключевых биологических причин этого явления. Они показали, что с годами в жировой ткани замедляется процесс обновления липидов, из-за чего организм постепенно накапливает жир. Это естественное возрастное изменение объясняет, почему после 40 лет тело начинает "работать" иначе, способствуя набору веса. В долгосрочном исследовании специалисты наблюдали за жировой тканью 54 мужчин и женщин на протяжении в среднем 13 лет. Независимо от того, набирали участники вес или, наоборот, худели, у всех без исключения скорость липидного обмена в жировых клетках заметно снижалась. Жир в клетках обновляется все медленнее, и этот процесс происходит автоматически с течением времени. Те, кто не компенсировал замедление уменьшением калорийности питания, в среднем набирали около 20% от исходного в ...>>

Случайная новость из Архива Craob X - ноутбук без разъемов 02.02.2022 Первый в мире ноутбук без разъемов создан компанией Craob. Концепт с названием Craob X относится к тонким и легким ноутбукам, которые порой называют ультрабуками. Вес этой модели с экраном 13,3 дюйма - всего 0,861 кг, а толщина корпуса - 7 мм. Craob X работает вместе с фирменным зарядным устройством, которое без проводов заряжает встроенную батарею ноутбука и позволяет подключать к нему устройства через разъемы USB-C и USB-A, Thunderbolt, карты SD и проводные наушники. Это устройство крепится к крышке ноутбука благодаря магниту. Craob X получил новейший модуль Intel Wi-Fi 6E для подключения к беспроводной сети. Ноутбук Craob X работает на основе процессора Intel Core i7-1280P из 12-го поколения чипов, представленного в 2021 году. Intel Core i7-1280P потребляет до 28 Вт энергии. 14 ядер в нем работают на частотах от 1,8 ГГц до 4,8 ГГц, в него встроен видеоадаптер Intel Iris Xe. Ноутбук оснащен оперативной памятью LPDDR5 (до 32 ГБ), SSD-накопителем PCIe 4.0 x4 (до 2 ТБ), а также экраном с разрешением 4K.

Другие интересные новости:

▪ LED-проектор LG Minibeam TV

▪ Автомобиль для пожилых

▪ Электроника управляет генами

▪ Нанопровода на графене растут сами

▪ Тягач Nikola One с электрическим приводом

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Видеотехника. Подборка статей

▪ статья Электрошинковка. Чертеж, описание

▪ статья Что осталось от древнего храма Иерусалима? Подробный ответ

▪ статья Ориентирование в полярных районах. Советы туристу

▪ статья Термометр повышенной точности с датчиком DS18S20. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Фокус с раскладной коробкой. Секрет фокуса

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026