26. ВЫБОР ЗАРУБЕЖНОГО ПАРТНЕРА

Из всех имеющихся потенциальных партнеров надо стараться выбирать тех, кто может лучшим образом понять стратегию бизнеса, согласиться с проектами производства и сбыта, обеспечить контакты с местными фирмами, например, транспортными.

Потом наступает такая стадия, где происходят переговоры о сотрудничестве. Перед партнерами ставятся цели сотрудничества, внушается уверенность в реальности поставленных задач, подобные требования должны быть четкими и понятными. Информация о потенциальном партнере составляется в определенном порядке и содержит сведения о:

1) прежней специализации;

2) компании (адрес, телефон, сведения о сфере деятельности и т. д.);

3) степени конкурентоспособности (емкости рынка, занимаемой доле на рынке, и т. д.);

4) ресурсы компании (основных финансовых показателей, используемых технологий, человеческих ресурсах, и т. д.). Зарубежный филиал должен превосходить местную компанию по технологическому уровню.

Для того чтобы избежать риска отказа от крупной торговой фирмы, следует выбирать фирму с более узкой специализацией.

Данные фирмы предпочитают сбывать мелкие партии разнообразных товаров или крупных партий изделий ограниченной номенклатуры, так как у этих фирм есть свой рынок сбыта и они обладают специфическими знаниями и связями. К риску совместной работы с таким предприятием относятся возможность смены товара, который будет обладать большими конкурентными качествами, а также нехватка квалифицированного персонала.

Совместная деятельность с местными агентами, которые представляют сразу несколько компаний, опасна тем, что существует возможность скрытого конкурирования с товарами и услугами других фирм, пользующихся услугами данного агента.

При выборе зарубежного партнера для окончательного решения следует обратить внимание на то, кто из потенциальных партнеров пользуется большей поддержкой и уважением местных органов власти и правительственных кругов.

Следует заранее знать, смогут ли фирмы в принимающей стране принять стратегию головной компании и готовы ли они следовать ей.

Более разумно контактировать с коммуникабельным партнером, но коммуникабельность играет далеко не главную роль.

Иногда местные компании, которые предпочитают формальный стиль общения, обладают более широкими возможностями, связями и работают более эффективно и профессионально.

Автор: Дружинина З.Г.

<< Назад: Концепции лидерства

>> Вперед: Управление проектом

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Методика преподавания психологии. Конспект лекций

▪ Терия организации. Шпаргалка

▪ Бюджетная система Российской Федерации. Конспект лекций

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Лабораторная модель прогнозирования землетрясений 30.11.2025

Предсказание землетрясений остается одной из самых сложных задач геофизики. Несмотря на развитие сейсмологии, ученые все еще не могут точно определить момент начала разрушительного движения разломов. Недавние эксперименты американских исследователей открывают новые горизонты: впервые удалось наблюдать микроскопические изменения в контактной зоне разломов, которые предшествуют землетрясению. Группа под руководством Сильвена Барбота обнаружила, что "реальная площадь контакта" - участки, где поверхности разлома действительно соприкасаются - изменяется за миллисекунды до высвобождения накопленной энергии. "Мы открыли окно в сердце механики землетрясений", - отмечает Барбот. Эти изменения позволяют фиксировать этапы зарождения сейсмического события еще до появления традиционных сейсмических волн. Для наблюдений ученые использовали прозрачные акриловые материалы, через которые можно было отслеживать световые изменения в зоне контакта. В ходе искусственного моделирования примерно 30% ко ...>>

Музыка как естественный анальгетик 30.11.2025

Ученые все активнее исследуют немедикаментозные способы облегчения боли. Одним из перспективных направлений становится использование музыки, которая способна воздействовать на эмоциональное состояние и когнитивное восприятие боли. Новое исследование международной группы специалистов демонстрирует, что даже кратковременное прослушивание любимых композиций может значительно снижать болевые ощущения у пациентов с острой болью в спине. В эксперименте участвовали пациенты, обратившиеся за помощью в отделение неотложной помощи с выраженной болью в спине. Им предлагалось на протяжении десяти минут слушать свои любимые музыкальные треки. Уже после этой короткой сессии врачи фиксировали заметное уменьшение интенсивности боли как в состоянии покоя, так и при движениях. Авторы исследования подчеркивают, что музыка не устраняет саму причину боли. Тем не менее, она воздействует на эмоциональный фон пациента, снижает уровень тревожности и отвлекает внимание, что в сумме приводит к субъективном ...>>

Алкоголь может привести к слобоумию 29.11.2025

Проблема влияния алкоголя на стареющий мозг давно вызывает интерес как у врачей, так и у исследователей когнитивного старения. В последние годы стало очевидно, что границы "безопасного" употребления спиртного размываются, и новое крупное исследование, проведенное международной группой ученых, вновь указывает на это. Работы Оксфордского университета, выполненные совместно с исследователями из Йельского и Кембриджского университетов, показывают: даже небольшие дозы алкоголя способны ускорять когнитивный спад. Команда проанализировала данные более чем 500 тысяч участников из британского биобанка и американской Программы миллионов ветеранов. Дополнительно был выполнен метаанализ сорока пяти исследований, в общей сложности включавших сведения о 2,4 миллиона человек. Такой масштаб позволил оценить не только прямую связь между употреблением спиртного и развитием деменции, но и влияние генетической предрасположенности. Один из наиболее тревожных результатов касается людей с повышенным ге ...>>

Случайная новость из Архива Умный инсулин для лечения сахарного диабета 1-го типа 23.08.2024 Современная медицина продолжает искать способы облегчить жизнь людей с хроническими заболеваниями, и одним из наиболее перспективных достижений стал разработанный учеными "умный" инсулин. Это нововведение может стать настоящим прорывом в лечении сахарного диабета 1-го типа (СД1), позволяя пациентам значительно сократить количество инъекций инсулина и улучшить контроль уровня сахара в крови. В настоящее время люди с СД1 вынуждены вводить синтетический инсулин до 5-7 раз в день, чтобы поддерживать нормальный уровень глюкозы в крови. Эти постоянные инъекции необходимы для предотвращения опасных колебаний уровня сахара, которые могут привести к серьезным осложнениям, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Однако частые инъекции и необходимость постоянного контроля уровня гликемии оказывают значительное влияние на психическое здоровье пациентов, что усложняет управление заболеванием. Разработчики "умного" инсулина предложили инновационное решение этой проблемы. Новый инсулин реагирует на изменения уровня сахара в крови в режиме реального времени, имитируя естественные процессы в организме. В отличие от традиционного инсулина, который начинает действовать сразу после введения, "умный" инсулин остается в "спящем" режиме до тех пор, пока уровень глюкозы в крови не достигнет определенного порога. При повышении уровня сахара инсулин активируется, предотвращая гипергликемию, а когда уровень сахара снижается, он снова становится неактивным, избегая риска гипогликемии. Эта технология обещает значительно облегчить жизнь пациентов, позволяя им вводить инсулин лишь раз в неделю, что значительно снизит количество инъекций и уменьшит стресс, связанный с постоянным контролем уровня сахара в крови. Кроме того, такой подход может существенно улучшить физическое и психическое здоровье пациентов, избавляя их от многих ежедневных трудностей, связанных с управлением диабетом. Исследование, нацеленное на разработку "умного" инсулина, уже получило почти 3 миллиона фунтов стерлингов на дальнейшую работу. В проекте участвуют ведущие исследовательские команды из разных стран мира, включая Стэнфордский университет в США, Университет Монаша в Австралии и Чжэцзянский университет в Китае. Эти команды работают над различными типами глюкозочувствительного инсулина, стремясь как можно быстрее довести технологию до стадии клинических испытаний. Если исследования окажутся успешными, это станет судьбоносным шагом в лечении сахарного диабета 1-го типа. "Умный" инсулин может не только значительно упростить жизнь пациентов, но и улучшить качество их жизни, минимизируя риски, связанные с управлением уровнем сахара в крови. Это открытие внушает надежду на то, что в будущем люди с диабетом смогут жить полной жизнью, не испытывая постоянного стресса от необходимости строгого контроля за своим состоянием.

Другие интересные новости:

▪ Гибкий смартфон Samsung

▪ Беспроводная зарядка для электромобилей Toyota

▪ Опасные блестки

▪ Гарнитура дополненной реальности Glass Enterprise Edition 2

▪ Перстень-лаборатория для больных

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Важнейшие научные открытия. Подборка статей

▪ статья Жестокие, сударь, нравы в нашем городе. Крылатое выражение

▪ статья От чего могут болеть уши? Подробный ответ

▪ статья Работы с пиротехническим инструментом. Типовая инструкция по охране труда

▪ статья УМЗЧ с широкополосной ООС. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Нормы приемо-сдаточных испытаний. Синхронные генераторы и компенсаторы. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2025