84. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА. ВИДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ

Товародвижение - это деятельность по планированию, осуществлению и контролю за организацией контактов между продавцами и покупателями, за физическими перемещениями материалов и готовых изделий от мест их производства к местам их использования.

Задачи:

1) обеспечить доставку товара в необходимом количестве в такое место и в такое время, которое более всего устраивает потребителя;

2) организация транспортировки, хранения и обслуживания потребителей;

3) сервисное обслуживание потребителей;

4) оптимизация затрат на организацию товародвижения.

Канал товародвижения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути их следования от производителя к потребителю.

Функции:

1) исследовательская (сбор информации);

2) стимулирования (создание и распространение информации);

3) установление контакта;

4) приспособление товара (производство, сортировка, упаковка);

5) проведение переговоров;

6) организация товародвижения (транспортировка, складирование).

Различают два базисных канала движения:

1) прямой;

2) косвенный.

Прямые каналы предполагают перемещение товаров и услуг от производителя к потребителю без посредников. Прямые каналы считаются целесообразными при следующих обстоятельствах:

1) потребителей немного, и они географически сконцентрированы;

2) товар является узкоспециальным по назначению;

3) имеется достаточная сеть собственных складов на рынках, где фирма ведет торговлю.

Прямые каналы сбыта называют по-другому каналы нулевого уровня. Затраты на проекты прямого маркетинга, такие как электронные медийные средства, прямые почтовые рассылки, телемаркетинг, возрастают более высокими темпами, чем затраты на рекламу.

Прямой маркетинг является мощным инструментом, помогающим организациям получать новых потребителей и укреплять отношения с уже имеющимися, среди средств прямого маркетинга наиболее распространенными становятся электронные средства коммуникации.

Косвенные каналодвижения связаны с перемещениями товаров и услуг от производителя к независимому посреднику, а затем и к потребителю. Испытания косвенных каналодвижений целесообразны в следующих случаях:

1) число покупателей достаточно велико, и они географически разбросаны;

2) требуются достаточно часто срочные поставки небольших партий товара;

3) можно значительно сэкономить на транспортных расходах, поставляя крупные партии товара небольшому количеству оптовиков.

Для характеристики косвенных каналодвижений испытываются понятия длины и ширины канала.

Длина канала - это число независимых участников на пути следования товара.

Ширина канала определяется количеством независимых участников на любом этапе товародвижения.

Фирма может придерживаться трех возможных подходов к решению вопроса о числе посредников.

1 стратегия эксинтенсивного сбыта предполагает размещение и реализацию продукции предприятия через возможно большее число торговых точек и складов, чтобы обеспечить максимальный охват рынка и большой объем продаж.

2 стратегия селективного (или выборочного) сбыта предусматривает ограничение числа торговых посредников в зависимости от характера их клиентуры, обслуживания, уровня подготовки персонала.

3 стратегия нацеленного сбыта (эксклюзивного) заключается в выборе какого-то одного торгового посредника в данном географическом регионе, которому предоставляется исключительное право на реализацию продукции своего предприятия в своем регионе.

Автор: Петрова Ю.А.

<< Назад: Финансовая отчетность предприятия

>> Вперед: Показатели финансового состояния предприятия

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Нервные болезни. Конспект лекций

▪ Страховое право. Конспект лекций

▪ История отечественного государства и права. Шпаргалка

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Биокаталитический способ получения хиральных оксазолидинонов 14.10.2026

Химия все чаще обращается к биологическим молекулам, чтобы сделать синтез сложных веществ более точным и эффективным. Особенно важны такие технологии при создании соединений, у которых одинаковый химический состав может сопровождаться разным пространственным расположением атомов и, следовательно, различными свойствами. Исследователи из Калифорнийского технологического института и Университета Питтсбурга предложили новый биокаталитический подход, позволяющий получать хиральные оксазолидиноны непосредственно из простых неактивированных алкенов. В основе предложенного метода лежит последовательность из двух реакций - азиридинирования и последующего расширения цикла. Этот каскад запускается с помощью гемопротеина, который выполняет функцию катализатора и позволяет направлять химическое превращение в нужную сторону. В результате из относительно простого исходного соединения формируется более сложная циклическая структура с заданной пространственной конфигурацией. Особенно существенным ...>>

Клавиатура Gboard kurukuru version с вращающимися лентами 14.10.2026

Обычная клавиатура предполагает, что движется человек: пальцы перемещаются от одной неподвижной клавиши к другой, а расположение символов остается неизменным. Google Japan решила перевернуть этот привычный принцип и проверить, что произойдет, если заставить двигаться сам интерфейс. Так появился экспериментальный проект Gboard, в котором клавиши постоянно перемещаются и сами оказываются в зоне нажатия. Необычная конструкция получила название Gboard "Курукуру-версия" (Gboard kurukuru version). Проект стал очередным ежегодным экспериментом японского подразделения Google, посвященным альтернативным способам взаимодействия человека с текстом. На этот раз идея не ограничилась компьютерной концепцией: специалисты создали полноценный физический прототип, способный работать в реальных условиях, а материалы для его самостоятельного изготовления сделали доступными для всех желающих. Основу устройства образуют четыре замкнутые подвижные ленты, вращающиеся вокруг конструкции. На каждой из них ...>>

Легкий бег влияет на мозг и самоконтроль 13.10.2026

Физическая активность не обязательно должна быть интенсивной, чтобы на короткое время изменить состояние мозга. Новое исследование японских специалистов показывает, что даже непродолжительный бег с очень небольшой нагрузкой способен повлиять на настроение, внимание и способность контролировать собственные действия. Причем для этого, по данным эксперимента, может быть достаточно всего 10 минут. Работу провели исследователи из Университета Цукубы с участием 24 здоровых молодых людей. Добровольцы выполняли два разных условия: в одном случае они спокойно сидели в течение 10 минут, а в другом такое же время проводили на беговой дорожке. Скорость во время пробежки составляла приблизительно от 3 до 6 км/ч, поэтому нагрузка оставалась сравнительно небольшой. Средняя частота сердечных сокращений участников при этом находилась в пределах 104-107 ударов в минуту. После завершения физической активности добровольцы сообщали о большей бодрости и более приятном эмоциональном состоянии по сравне ...>>

Случайная новость из Архива Одномерный газ создан из света 18.09.2024 Современная наука активно исследует необычные состояния материи, которые открывают двери к глубокому пониманию квантовых эффектов. Одной из таких областей исследований стало изучение поведения света в различных измерениях, что ведет к пониманию новых свойств материи и к возможному применению этих знаний в передовых технологиях. Немецкие ученые сделали значимый шаг в этом направлении, проведя эксперимент, который позволил создать одномерный фотонный газ. Этот успех позволяет приблизиться к пониманию фундаментальных особенностей квантовых систем. Исследователи из Университета Бонна совместно с коллегами из Университета Кайзерслаутерн-Ландау смогли экспериментально подтвердить существование одномерного фотонного газа - экзотического состояния света. Они использовали специальную установку, в которой фотоны, взаимодействуя с молекулами красителя, охлаждались и образовывали так называемый вырожденный квантовый газ. Этот процесс стал возможен благодаря созданию особого контейнера, где происходила конденсация фотонов. Для достижения одномерного состояния ученые модифицировали экспериментальный контейнер. Они добавили микроскопические полимерные выступы, которые ограничивали движение фотонов в одном или двух измерениях. В результате сформировалась уникальная "одномерная" структура, которая позволила исследователям наблюдать за тем, как фазовые переходы в таком фотонном газе становятся менее четкими. Это открытие дало возможность глубже изучить поведение фотонов в необычных условиях. Одной из ключевых особенностей одномерного фотонного газа является отсутствие явной точки конденсации, что отличает его от систем с двумя и более измерениями. Такой результат представляет особую ценность для изучения квантовых фазовых переходов, поскольку даже малейшие изменения параметров системы могут оказать значительное влияние на ее поведение. Это открывает перспективы для более тонкого контроля и понимания квантовых процессов. Данные эксперименты имеют важное значение не только для фундаментальной науки, но и для практических приложений. Возможность управления фотонными системами в одномерном пространстве может стать основой для разработки новых квантовых технологий. Например, такие исследования могут способствовать созданию высокочувствительных датчиков или более эффективных средств передачи данных в квантовых вычислительных системах. Примечательно, что прогресс в этой области также подтверждается успехами других научных групп. Например, израильские ученые недавно объявили о создании новой гибридной антенны с высокой направленностью фотонов. Это достижение может стать важным шагом на пути к созданию мощных квантовых компьютеров и более защищенных криптографических систем. Исследования в области одномерного фотонного газа дают уникальную возможность заглянуть в мир квантовых явлений, которые до сих пор оставались загадкой для науки. В будущем эти работы могут привести к революционным открытиям как в теоретической физике, так и в практической реализации квантовых технологий. Успехи немецких и израильских ученых свидетельствуют о том, что мы стоим на пороге новых открытий в квантовой физике, которые изменят нашу повседневную жизнь.

Другие интересные новости:

▪ 3D-карта Nvidia GeForce GTX Titan X

▪ Ушам нужен шум

▪ Доступ к компьютеру под контролем

▪ Сетевое хранилище Synology DS216+

▪ Новые видеомагнитофоны от Sony

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Устройства защитного отключения. Подборка статей

▪ статья Николя Мальбранш. Знаменитые афоризмы

▪ статья Как растет спаржа? Подробный ответ

▪ статья Агент по закупкам. Должностная инструкция

▪ статья Видеодомофоны. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Конструкция моментального изготовления источника питания. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026