Виды цен на новые товары

При установлении цен на новые товары фирмы, как правило, используют стратегию "снятия сливок" или стратегию "проникновения на рынок". Выделяют следующие виды цен:

1) цены "снятия сливок";

2) цены "проникновения на рынок";

3) "психологические" цены;

4) цены "следования за лидером в отрасли (на рынке)";

5) цены с возмещением издержек производства;

6) престижные цены.

Цена "снятия сливок" устанавливается на товар, только поступивший на рынок, и является максимально высокой. Данный вид цен рассчитан на потребителя, готового приобрести товар даже по такой высокой цене.

Цены данного вида понижаются, когда спрос по максимально возможной цене удовлетворен. Понижение цены на товар позволяет фирме привлечь новых покупателей, т. е. увеличить зону продажи товара.

Недостаток этой стратегии ценообразования в том, что высокий уровень цен привлекает в отрасль много конкурентов. В связи с этим такие цены можно устанавливать при условии ограниченной конкуренции, а также при высоком спросе на товар.

Цена "проникновения на рынок" - это цена на товар, существенно более низкая, чем цена на такой же товар фирм-конкурентов, устанавливающаяся на таком уровне для того, чтобы занять большую долю рынка и привлечь больше покупателей. Цены такого вида целесообразно устанавливать, если у предприятия большие объемы производства и общая масса прибыли от их реализации покрывает потери на отдельном товаре. Большие объемы производства предполагают существенные финансовые затраты, а следовательно, такая стратегия ценообразования не подходит для мелких и средних фирм, не имеющих таких финансовых возможностей. Условием успеха использования данного вида цен является эластичный по цене спрос и снижение издержек производства по мере увеличения его объемов.

"Психологическая" цена - это цена, которая чуть меньше круглой суммы (например, не 500 руб., а 499). В данном случае берется во внимание психология покупателя. Сторонники такой стратегии цен считают, что цена должна обязательно являться нечетным числом (не 100, а 99 руб.), тогда покупатель будет думать, что затраты на производство данного товара были определены очень тщательно и точно и его не обманут. У покупателя также создастся впечатление, что цена снижена и он останется в выигрыше от покупки. Здесь играет роль еще один психологический аспект: при покупке многие любят получать сдачу.

Цена "следования за лидером в отрасли (на рынке)" - это цена, которая устанавливается на уровне, близком к уровню цен лидирующей в отрасли фирмы. Цена не должна быть выше цены лидера.

Цена с возмещением издержек производства устанавливается на основе фактических издержек производства и нормы прибыли в отрасли или на рынке:

Ц=И+Р+Н(И+Р), где И - фактические издержки производства, Р - расходы на реализацию товара и административные расходы; Н - норма прибыли.

Престижная цена- это цена, которая устанавливается на уникальные товары известных, престижных фирм.

Автор: Якорева А.С.

<< Назад: Классификация цен по степени свободы от воздействия государства при их определении

>> Вперед: Виды цен на товары, реализуемые на рынке относительно долгое время

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Аграрное право. Конспект лекций

▪ Оперативно-розыскная деятельность. Шпаргалка

▪ Эндокринология. Шпаргалка

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Питомцы как стимулятор разума 06.10.2025

Помимо эмоциональной поддержки, домашние питомцы могут оказывать заметное воздействие на когнитивные процессы, особенно у пожилых людей. Новое масштабное исследование показало, что общение с кошками и собаками не просто улучшает настроение - оно действительно способствует замедлению возрастного снижения умственных способностей. Работа проводилась в рамках проекта Survey of Health, Ageing and Retirement in Europe (SHARE), охватывающего период с 2004 по 2022 год. В исследовании приняли участие тысячи европейцев старше 50 лет. Анализ показал, что владельцы домашних животных демонстрируют более устойчивые когнитивные функции по сравнению с теми, кто не держит питомцев. Особенно выражен эффект оказался у владельцев кошек и собак. Согласно данным ученых, владельцы собак дольше сохраняют хорошую память, в то время как хозяева кошек медленнее теряют способность к быстрому речевому взаимодействию. Исследователи связывают это с тем, что ежедневное взаимодействие с животными требует внимани ...>>

Мини-ПК ExpertCenter PN54-S1 06.10.2025

Компания ASUSTeK Computer презентовала новый мини-компьютер ASUS ExpertCenter PN54-S1. Устройство ориентировано на пользователей, которым важно сочетание производительности, энергоэффективности и универсальности - от офисных задач до мультимедийных проектов. В основе ExpertCenter PN54-S1 лежит современная аппаратная платформа AMD Hawk Point, использующая архитектуру Zen 4. Это поколение чипов отличается улучшенным управлением энергопотреблением и повышенной вычислительной мощностью. Новинка доступна в конфигурациях с процессорами Ryzen 7260, Ryzen 5220 и Ryzen 5210, представленных AMD в начале 2025 года. Таким образом, устройство охватывает широкий диапазон задач - от базовых офисных до ресурсоемких вычислений. Корпус мини-ПК выполнен из прочного алюминия и имеет размеры 130&#215;130&#215;34 мм, что делает его практически незаметным на рабочем столе или за монитором. Несмотря на компактность, внутренняя компоновка позволяет установить два модуля оперативной памяти SO-DIMM ...>>

Глазные капли, возвращающие молодость зрению 05.10.2025

С возрастом человеческий глаз постепенно теряет способность четко видеть на близком расстоянии - развивается пресбиопия, или возрастная дальнозоркость. Этот естественный процесс связан с утратой эластичности хрусталика и ослаблением цилиарной мышцы, отвечающей за фокусировку. Миллионы людей по всему миру сталкиваются с необходимостью носить очки для чтения или прибегают к хирургическим методам коррекции. Однако исследователи из Центра передовых исследований пресбиопии в Буэнос-Айресе представили решение, которое может стать удобной и неинвазивной альтернативой - специальные глазные капли, способные улучшать зрение на длительный срок. Разработку возглавила Джованна Беноцци, директор Центра. По ее словам, цель исследования состояла в том, чтобы предоставить пациентам с пресбиопией эффективный и безопасный способ коррекции зрения без хирургического вмешательства. Новые капли, созданные на основе пилокарпина и диклофенака, показали убедительные результаты: уже через час после первого пр ...>>

Случайная новость из Архива Космонавты болеют из-за стерильности своих ракет 03.04.2025 Исследователи из Калифорнийского университета в Сан-Диего пришли к неожиданному выводу: чрезмерная чистота на Международной космической станции (МКС) может негативно сказываться на здоровье астронавтов. Долговременные миссии приводят к ослаблению иммунитета, кожным высыпаниям и воспалительным заболеваниям, и одной из возможных причин этих проблем является дефицит полезных микроорганизмов в замкнутом пространстве станции. Как правило, экипаж МКС пребывает на орбите около шести месяцев. Однако астронавты NASA Сунита Уильямс и Барри Уилмор задержались на станции на более чем девять месяцев, что позволило ученым детальнее изучить, как условия невесомости и стерильности влияют на организм человека. В ходе исследования они обнаружили, что нехватка разнообразных микробов может ослаблять защитные механизмы организма, делая астронавтов уязвимыми перед такими проблемами, как герпес, грибковые инфекции и кожные заболевания. На Земле нас окружают триллионы бактерий, многие из которых приносят пользу. Они укрепляют иммунитет, защищают от инфекций и помогают организму контролировать воспалительные процессы. Однако микробная среда на МКС значительно беднее и формируется в основном за счет бактерий, занесенных самими астронавтами. Ученые предположили, что из-за стерильности станции у космонавтов может снижаться иммунная защита, что и приводит к вышеупомянутым проблемам. Для проверки этой гипотезы команда исследователей совместно с экипажем МКС собрала мазки с 803 различных поверхностей станции. Образцы были отправлены на Землю, где специалисты проанализировали их состав и составили трехмерные карты распределения бактерий на борту. Оказалось, что основным источником микробов на МКС является человеческая кожа. Помимо этого, практически на всех поверхностях были найдены остатки чистящих и дезинфицирующих средств, которые могли негативно влиять на баланс микробной среды. Интересно, что состав бактерий варьировался в зависимости от модуля. В помещениях, предназначенных для приготовления и приема пищи, было больше микроорганизмов, связанных с продуктами, тогда как в других зонах преобладали кожные бактерии. В целом, микробиом станции оказался значительно беднее по сравнению с земными условиями, а его разнообразие напоминало то, что наблюдается в стерильных больничных помещениях и герметичных зданиях. Кроме того, исследователи обнаружили, что высокий уровень химических веществ, используемых для очистки, подавляет развитие микробных сообществ. Это может объяснять, почему некоторые астронавты сталкиваются с иммунными нарушениями и воспалительными процессами в ходе длительных миссий. "Стерильная среда не всегда является самой безопасной", - отметил профессор Роб Найт, один из авторов исследования. Он подчеркнул, что на протяжении миллионов лет эволюции люди жили в симбиозе с бактериями, и их отсутствие в окружающей среде может иметь негативные последствия для здоровья. Ученые предполагают, что увеличение микробного разнообразия на борту станции могло бы помочь снизить риски для здоровья астронавтов. Однако это не означает, что стоит отказываться от гигиены. Вместо этого исследователи предлагают изучить, какие полезные бактерии можно отправить в космос, чтобы создать более сбалансированную микробную среду. По мнению профессора Найта, такие эксперименты сначала необходимо провести на Земле, прежде чем внедрять их в условиях космических миссий.

Другие интересные новости:

▪ Отопление компьютерами

▪ Компьютер размером в 1 кубический мм

▪ Танки-хамелеоны

▪ Игры, фильмы и рост насилия

▪ Микрогенератор на природном топливе

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Радиолюбителю-конструктору. Подборка статей

▪ статья Зонтик-теплица. Советы домашнему мастеру

▪ статья Где стоит самая массивная пирамида? Подробный ответ

▪ статья Повязка на грудную клетку. Медицинская помощь

▪ статья Сирена 110 dB на микросхеме 74C14. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Стабилизатор напряжения на КМОП-микросхеме. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2025