Ценовая информация и ее роль в ценовой политике

Фирме для осуществления эффективной ценовой политики необходимо в первую очередь иметь достоверную информацию о фирмах-конкурентах и их продукции, о производственных затратах и других издержках, о норме прибыли, о налоговой политике и т. д. Данную информацию для принятия верных ценовых решений следует всесторонне изучить.

Обычно фирма собирает информацию по следующим четырем направлениям:

1) рынок товара (тип конкуренции);

2) отрасль, в которой функционирует фирма;

3) отрасли-конкуренты;

4) деятельность правительства в области предпринимательства.

В процессе сбора информации о ценах фирма также должна изучить:

1) рынок сбыта своей продукции;

2) потенциальные возможности своей продукции;

3) поведение существующих конкурентов и возможности потенциальных конкурентов;

4) политику правительства в отношении предпринимательства.

Для принятия эффективных ценовых решений фирма должна обладать следующей информацией:

О рынке:

1) сегменты рынка, в которых осуществляется сбыт продукции;

2) потребности и предпочтения потенциальных покупателей;

3) географическое положение рынков сбыта;

4) емкость рынка;

5) существующие и потенциальные конкуренты;

6) перспективы увеличения объемов продаж своей продукции;

7) конъюнктура рынка и прогнозы на следующие два года.

О товаре:

1) новизна товара;

2) сравнительная оценка качества конкурентных товаров и товара данной фирмы;

3) сравнительная оценка цен на товары фирм-конкурентов и цен на товары данной фирмы;

4) способность товара удовлетворять существующие и потенциальные потребности потребителей;

5) необходимость усовершенствования;

6) реакция покупателей на цену товара.

О конкуренции на рынке и о политике правительства:

1) политика правительства и ее влияние на рынок;

2) наличие конкурентных товаров в продаже;

3) доля рынка, занимаемая конкурентами;

4) перспективы изменения цен;

5) финансовое состояние конкурентов;

6) предполагаемое поведение конкурентов;

7) официальная информация о прибылях и убытках конкурентов.

О производстве и затратах:

1) объемы производства и объемы складских запасов на данный момент времени;

2) затраты фирмы при данном объеме складских запасов;

3) влияние изменения объема производства на затраты;

4) влияние изменения объема складских запасов на затраты;

5) затраты, которые имеют непосредственное отношение к принятию ценовых решений.

О выручке от реализации и прибыли:

1) соотношение выручки, прибыли и затрат по различным видам товаров, реализуемых или выпускаемых фирмой;

2) взаимосвязь объемов производства и выручки от продажи;

3) взаимосвязь объемов производства и прибыли;

4) доля прибыли в цене единицы реализуемого товара;

5) соотношение доли прибыли в цене единицы товара, реализуемого данной фирмой, и цене единицы товара, реализуемого конкурирующими фирмами.

Автор: Якорева А.С.

<< Назад: Этапы ценообразования

>> Вперед: Цели ценовой политики

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Неорганическая химия. Шпаргалка

▪ Отечественная история. Шпаргалка

▪ Урология. Конспект лекций

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Атомный секрет вечного блеска золота 20.06.2026

Золото издавна считается символом вечности и благородства не только из-за своей редкости, но и благодаря удивительной химической стойкости. В отличие от большинства металлов, оно не окисляется на воздухе, не тускнеет и не покрывается ржавчиной даже спустя тысячелетия. Эта уникальная инертность позволила золотым артефактам сохранять первозданный блеск с древних времен. Однако точный механизм такой защиты долго оставался загадкой для ученых. Недавнее исследование американских химиков-вычислителей раскрыло, что дело не просто в слабом взаимодействии с кислородом, а в особой атомной структуре поверхности металла. Сотрудники Тулейнского университета Санту Бисвас и Мэтью М. Монтемор провели детальное компьютерное моделирование, чтобы понять, как молекулы кислорода взаимодействуют с поверхностью золота. Ученые сравнили два основных типа атомных структур: "реконструированные" и "нереконструированные" поверхности. Было доказано, что природная способность золота к перестройке атомов играет кл ...>>

Смарфон Realme 16T 5G 20.06.2026

В сегменте доступных смартфонов с акцентом на длительную работу без подзарядки компания Realme представила интересную новинку - модель Realme 16T 5G. Главным преимуществом устройства стала по-настоящему впечатляющая батарея емкостью 8000 мАч, которая способна обеспечить до трех дней автономной работы при умеренном использовании. При этом инженерам удалось сохранить относительно компактный корпус толщиной менее 9 мм и вес всего 224 грамма, что делает смартфон удобным для повседневного ношения несмотря на внушительный аккумулятор. Смартфон оснащен большим 6,8-дюймовым LCD-дисплеем с высокой частотой обновления 144 Гц и пиковой яркостью до 1200 нит. Такое сочетание обеспечивает плавную картинку в динамичных сценах и комфортное восприятие контента даже под прямыми солнечными лучами. За производительность отвечает энергоэффективный процессор MediaTek Dimensity 6300, дополненный оперативной памятью LPDDR4X и накопителем UFS 2.2. Для эффективного отвода тепла во время продолжительных нагру ...>>

Проблема набора веса после 40 19.06.2026

С возрастом многие люди замечают, что поддерживать привычный вес становится все сложнее, даже если рацион и уровень активности существенно не меняются. Ученые из Каролинского института в Швеции раскрыли одну из ключевых биологических причин этого явления. Они показали, что с годами в жировой ткани замедляется процесс обновления липидов, из-за чего организм постепенно накапливает жир. Это естественное возрастное изменение объясняет, почему после 40 лет тело начинает "работать" иначе, способствуя набору веса. В долгосрочном исследовании специалисты наблюдали за жировой тканью 54 мужчин и женщин на протяжении в среднем 13 лет. Независимо от того, набирали участники вес или, наоборот, худели, у всех без исключения скорость липидного обмена в жировых клетках заметно снижалась. Жир в клетках обновляется все медленнее, и этот процесс происходит автоматически с течением времени. Те, кто не компенсировал замедление уменьшением калорийности питания, в среднем набирали около 20% от исходного в ...>>

Случайная новость из Архива Прозрачная глина 16.04.2007 Японские ученые создали новый композитный материал из гидрофобного полимера полиэтоксиметилакрилата и гидрофильной глины вулканического происхождения. Неожиданным образом новый материал оказался эластичным и прозрачным, причем прозрачность сохраняется при повышении доли глины до 30 весовых процентов. В отличие от глины, композит при контакте с водой не разбухает, а в отличие от полимера, не растворяется органическими растворителями. Рассматривается возможность практического применения нового материала.

Другие интересные новости:

▪ Бетон, на котором тает лед

▪ Музыка, кофе и запахи улучшают работу мозга

▪ Новые скафандры астронавтов от Boeing

▪ Открыта формула счастливой семьи

▪ Геоинженерия и замедление таяния ледников

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Гражданская радиосвязь. Подборка статей

▪ статья Универсальный стенд для микродвигателей. Советы моделисту

▪ статья Чем занимались техасские компании с названиями Я не знаю и Без разницы? Подробный ответ

▪ статья Манжетка обыкновенная. Легенды, выращивание, способы применения

▪ статья Цифровая шкала - частотомер. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Импульсный стабилизатор напряжения, 8-60/5 вольт 2 ампера. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026