Реакция потребителей, фирм и конкурентов на изменение цен

Реакция потребителей на изменение цен.

Потребители могут по-разному понимать изменение цен, причем не всегда адекватно.

Снижение цен потребители могут понять следующим образом:

1) данная модель товара морально устарела;

2) в товаре есть определенные изъяны;

3) у фирмы финансовые затруднения;

4) в ближайшее время цена еще понизится, а значит, с приобретением товара следует подождать;

6) качество товара ниже, чем качество товаров, которые продавались по нормальной цене. Повышение цены может быть истолковано покупателями и положительно:

1) на данный товар повысился спрос, и нужно быстрее его приобрести, пока он не стал дефицитом;

2) у товара особая ценностная значимость, и продавец в силу этого будет стремиться установить максимальную для данного сегмента рынка цену на данный товар.

Реакция конкурентов на изменение цен. Фирма, если она собирается изменить цену на свой товар, должна учитывать реакцию на изменение не только потребителей, но и конкурирующих фирм. Как правило, конкуренты предпринимают ответные действия, если продавцов на данном сегменте рынка мало, их продукция незначительно дифференцирована, а покупатели достоверно информированы. Такая ситуация характерна для рынка олигополистической конкуренции.

Прежде чем изменять цены на свою продукцию, фирма должна спрогнозировать и учесть вероятные реакции конкурентов. Если на рынке присутствуют только две фирмы (дуополия) и конкурент всегда одинаково реагирует на изменение цен, то его действия можно предугадать. Но конкурент может воспринять изменение цен как вызов и исходить в дальнейших своих действиях из сиюминутных интересов. Для составления прогнозов реакции конкурентов необходимо знать их интересы (увеличение объемов реализации, стимулирование спроса и т. п.).

Если у фирмы много конкурентов, то ей необходимо учитывать, что они могут действовать как одинаково, так и по-разному в силу разной финансовой ситуации, занимаемой доли рынка и др.

Если некоторое количество конкурентов одинаково отреагирует на изменение цен, то другие конкуренты, вероятнее всего, поведут себя таким же образом.

Реакция фирмы на изменение цен конкурентами.

Для того чтобы разработать стратегию своего дальнейшего поведения в ответ на изменение цен конкурентами, фирме необходимо знать:

1) какие цели преследовал конкурент, изменяя цены. Цели могут быть следующими: занять доминирующее положение на рынке, полностью загрузить свои производственные мощности, полностью покрыть возросшие издержки или изменить цены во всей отрасли;

2) планирует ли конкурент изменить цены на длительный период времени или это изменение будет действовать только в краткосрочном периоде;

3) изменится ли доля рынка фирмы и ее прибыль, если она ничего не предпримет в ответ; что собираются предпринимать другие фирмы;

4) какая реакция будет у конкурента и других фирм на каждую из возможных ответных мер.

Автор: Якорева А.С.

<< Назад: Инициативное изменение цен

>> Вперед: Эконометрические методы определения цен

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Логистика. Конспект лекций

▪ Теория государства и права. Конспект лекций

▪ История отечественного государства и права. Шпаргалка

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Тающие айсберги создают новые оазисы жизни на дне океана 30.06.2026

Глобальное потепление активно меняет облик нашей планеты, и одним из наиболее заметных его проявлений становится ускоренное таяние ледников в полярных регионах. Этот процесс не только приводит к подъему уровня Мирового океана, но и вызывает цепную реакцию в морских экосистемах, порой создавая неожиданные и парадоксальные последствия. Массовое высвобождение айсбергов из Гренландии - яркий пример того, как климатические изменения перестраивают жизнь в самых глубоких и удаленных уголках океана. Из-за повышения температуры количество айсбергов, откалывающихся от гренландских ледников, стремительно растет. Ученые проанализировали данные за последние 40 лет и установили, что с 2000 года поток ледяных глыб через пролив Фрама увеличился в четыре раза. Об этом сообщает Futurism со ссылкой на исследование специалистов из Технического университета Дании. Такое беспрецедентное нашествие айсбергов представляет серьезную опасность для международного судоходства. Одновременно оно радикально тра ...>>

Робот-тьютор Optio, помошник школьника 30.06.2026

Икусственный интеллект и робототехника все активнее помогают учителям и ученикам, делая обучение более персонализированным и увлекательным. Гуманоидные роботы, способные взаимодействовать с людьми естественным образом, открывают новые возможности для школ, особенно в условиях нехватки педагогических кадров и растущего интереса к технологиям. Одна из таких инновационных инициатив стартовала в американском штате Нью-Йорк. Компания Realbotix запустила своего помощника учителя на базе искусственного интеллекта под названием Optio в Центральном школьном округе Саламанки. Робот выступает в роли тьютора, предлагая персонализированное репетиторство, многоязычную помощь с домашними заданиями и круглосуточную академическую поддержку. По данным Interesting Engineering, проект направлен на повышение вовлеченности учащихся и внедрение передовых технологий в учебный процесс. В рамках пилотной программы школы округа планируют интегрировать человекоподобных роботов в классы. Изначально Optio буд ...>>

Биопрепараты повышают питательную ценность органической гречихи 29.06.2026

В органическом земледелии особое внимание уделяется не только урожайности, но и качественному составу продукции. Потребители все чаще выбирают продукты с высоким содержанием полезных веществ и без следов химических веществ. Исследования показывают, что применение биологических препаратов может существенно улучшить минеральный состав зерновых культур, делая их более ценными с точки зрения питания. В результате полевых экспериментов, проведенных в 2023-2025 годах, ученые установили, что использование биопрепаратов способствует активному накоплению макроэлементов, в частности фосфора и калия, в зерне органической гречихи. Об этом сообщила Леся Крупак из Белоцерковского национального аграрного университета в своей работе "Экологичность и производительность". Наиболее заметный эффект наблюдался при применении гумата калия. В этом случае содержание калия в зерне увеличивалось на 19-21 процент по сравнению с контрольными участками. Такой результат свидетельствует об улучшении работы тра ...>>

Случайная новость из Архива Раскрыт механизм образования сапфиров 26.08.2024 Ученые из Университета Кертина в Австралии совершили значительный прорыв в понимании процесса образования сапфиров. Их исследование показало, что эти драгоценные камни формируются глубоко под земной поверхностью при экстремально высоких температурах, связанных с вулканической активностью. Сапфиры обычно находят в вулканических отложениях, где магма из мантии Земли на протяжении длительного времени поднимается к коре и образует расплавы, обогащенные натрием и калием. Эти минералы также встречаются в руслах рек, где со временем кристаллы очищаются от окружающих пород и откладываются вместе с другими аллювиальными материалами. Долгое время геологи не могли точно определить, каким образом и при каких условиях возникают сапфиры. Недавнее исследование австралийских ученых внесло ясность в этот вопрос, показав, что сапфиры образуются из глинистых отложений, подвергшихся воздействию экстремальных условий. Во время вулканической активности оксид алюминия, находящийся в земной коре, подвергается нагреванию и сжатию, что приводит к его превращению в корунд - основной минерал, из которого состоят сапфиры. Затем магматические потоки поднимают эти кристаллы на поверхность Земли. В рамках исследования ученые собрали 223 микроскопических образца сапфиров из вулканического района Айфель в Германии. Эти образцы были подвергнуты вторичной ионной масс-спектрометрии, что позволило исследовать их состав и структуру с высокой точностью. Особое внимание уделялось включениям рутила и циркона, а также соотношению изотопов кислорода в оксиде алюминия. Рутил и циркон содержат уран, который со временем распадается с известной скоростью. Изучая этот процесс, ученые смогли установить возраст сапфиров и определить, когда именно они образовались. Датировка показала, что сапфиры формировались одновременно с активной вулканической деятельностью, которая и вывела их на поверхность. Этот процесс происходил на глубине около 7 километров под земной корой. Исследование также выявило, что на процесс образования сапфиров влияли различные факторы. В некоторых случаях решающую роль играло расплавление мантийной магмы, которая проникала сквозь породы, передавая им свои изотопные соотношения. В других случаях, когда расплав оказывался вблизи кристаллов, происходил интенсивный нагрев, что также способствовало их формированию. Таким образом, новое исследование позволяет лучше понять сложные процессы, происходящие в недрах Земли и ведущие к образованию одного из самых ценных драгоценных камней - сапфира. Открытие механизмов их формирования не только расширяет наши знания о геологических процессах, но и может помочь в поиске новых месторождений этих драгоценностей.

Другие интересные новости:

▪ Двухколесный электромобиль

▪ Ноутбук HP Envy dv7

▪ Смартфон Nokia C5-03

▪ ШИМ-контроллер DC-DC LM5033

▪ Скоростной робопес

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Предварительные усилители. Подборка статей

▪ статья Мини-грузовичок. Чертеж, описание

▪ статья Почему на Меркурии нет времен года? Подробный ответ

▪ статья Костер. Легенды, выращивание, способы применения

▪ статья Транзисторный конвертер на 144 МГц. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Ключевые смесители на микросхемах. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026