Основные стратегии ценообразования

Выделяют следующие основные виды ценовых стратегий:

1) стратегия высоких цен. Посредством данной стратегии происходит "снятие сливок" - получение сверхприбыли за счет покупателей, для которых товар имеет высокую ценность и которые готовы купить его по цене, значительно превышающей нормальную рыночную стоимость.

Данная стратегия используется, если фирма уверена, что есть группа покупателей, которая предъявит платежеспособный спрос на товар, реализующийся по завышенной цене. Стратегия высоких цен оправдана, если:

а) в ближайшее время гарантировано отсутствие конкуренции;

б) издержки по освоению нового рынка для конкурентов слишком велики;

в) сырье, материалы или комплектующие нового товара ограничены;

г) реализация новых товаров трудна.

Ценовая политика в условиях применения данной стратегии заключается в максимизации прибыли до того времени, пока на рынке не появятся конкуренты;

2) стратегия средних цен, или нейтральное ценообразование. Данная стратегия применяется на всех стадиях жизненного цикла товара за исключением стадии падения и типична для фирм, которые ставят целью получение прибыли в долгосрочном периоде. Эта стратегия считается справедливой, так как не вызывает "войны цен", не оставляет фирмам возможности наживаться на покупателях, позволяет получать норму прибыли на вложенный капитал;

3) стратегия низких цен, или ценового прорыва.

Может использоваться на любой стадии жизненного цикла товара. Она наиболее эффективна, если спрос обладает высокой эластичностью по цене.

Используется для:

а) проникновения на рынок, максимизации доли рынка сбыта товара (политика вытеснения);

б) повышения загрузки производственных мощностей;

в) избежания банкротства.

Цель применения стратегии низких цен - получение прибыли в долгосрочном, а не в краткосрочном периоде;

4) стратегия целевых цен. Используется, как правило, крупными корпорациями. Как бы ни изменялись цены на товар, при данной стратегии объемы реализации товара и прибыль остаются неизменными. Прибыль является в данной ситуации целевой величиной;

5) стратегия льготных цен. Применяется с целью увеличения объемов продаж на стадии падения жизненного цикла товара. Осуществляется при помощи различных скидок к основной цене;

6) стратегия "связанного" ценообразования. Состоит в том, что при установлении цены на товар фирма ориентируется на цену потребления (цена товара плюс затраты на его эксплуатацию);

7) стратегия "следования за лидером". Данная стратегия состоит не в установлении цены на товар строго равной цене на товар лидирующей фирмы, а в том, что цена лидера учитывается при установлении цены.

Цена может устанавливаться выше или ниже цены фирмы-лидера, но в определенных границах, которые устанавливаются качественным и техническим превосходством.

Автор: Якорева А.С.

<< Назад: Политика цен жизненного цикла товара

>> Вперед: Затратные методы ценообразования

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Общая электроника и электротехника. Шпаргалка

▪ Адвокатура и нотариат. Шпаргалка

▪ Информатика и информационные технологии. Шпаргалка

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Питомцы как стимулятор разума 06.10.2025

Помимо эмоциональной поддержки, домашние питомцы могут оказывать заметное воздействие на когнитивные процессы, особенно у пожилых людей. Новое масштабное исследование показало, что общение с кошками и собаками не просто улучшает настроение - оно действительно способствует замедлению возрастного снижения умственных способностей. Работа проводилась в рамках проекта Survey of Health, Ageing and Retirement in Europe (SHARE), охватывающего период с 2004 по 2022 год. В исследовании приняли участие тысячи европейцев старше 50 лет. Анализ показал, что владельцы домашних животных демонстрируют более устойчивые когнитивные функции по сравнению с теми, кто не держит питомцев. Особенно выражен эффект оказался у владельцев кошек и собак. Согласно данным ученых, владельцы собак дольше сохраняют хорошую память, в то время как хозяева кошек медленнее теряют способность к быстрому речевому взаимодействию. Исследователи связывают это с тем, что ежедневное взаимодействие с животными требует внимани ...>>

Мини-ПК ExpertCenter PN54-S1 06.10.2025

Компания ASUSTeK Computer презентовала новый мини-компьютер ASUS ExpertCenter PN54-S1. Устройство ориентировано на пользователей, которым важно сочетание производительности, энергоэффективности и универсальности - от офисных задач до мультимедийных проектов. В основе ExpertCenter PN54-S1 лежит современная аппаратная платформа AMD Hawk Point, использующая архитектуру Zen 4. Это поколение чипов отличается улучшенным управлением энергопотреблением и повышенной вычислительной мощностью. Новинка доступна в конфигурациях с процессорами Ryzen 7260, Ryzen 5220 и Ryzen 5210, представленных AMD в начале 2025 года. Таким образом, устройство охватывает широкий диапазон задач - от базовых офисных до ресурсоемких вычислений. Корпус мини-ПК выполнен из прочного алюминия и имеет размеры 130&#215;130&#215;34 мм, что делает его практически незаметным на рабочем столе или за монитором. Несмотря на компактность, внутренняя компоновка позволяет установить два модуля оперативной памяти SO-DIMM ...>>

Глазные капли, возвращающие молодость зрению 05.10.2025

С возрастом человеческий глаз постепенно теряет способность четко видеть на близком расстоянии - развивается пресбиопия, или возрастная дальнозоркость. Этот естественный процесс связан с утратой эластичности хрусталика и ослаблением цилиарной мышцы, отвечающей за фокусировку. Миллионы людей по всему миру сталкиваются с необходимостью носить очки для чтения или прибегают к хирургическим методам коррекции. Однако исследователи из Центра передовых исследований пресбиопии в Буэнос-Айресе представили решение, которое может стать удобной и неинвазивной альтернативой - специальные глазные капли, способные улучшать зрение на длительный срок. Разработку возглавила Джованна Беноцци, директор Центра. По ее словам, цель исследования состояла в том, чтобы предоставить пациентам с пресбиопией эффективный и безопасный способ коррекции зрения без хирургического вмешательства. Новые капли, созданные на основе пилокарпина и диклофенака, показали убедительные результаты: уже через час после первого пр ...>>

Случайная новость из Архива Цитрусовые волокна как экологичная альтернатива яйцам и маслу 19.08.2024 В современном мире, где все больше людей отдают предпочтение растительной пище, вопрос замены животного белка и жиров становится особенно актуальным. Ученые и пищевые технологи постоянно ищут новые решения, способные не только удовлетворить растущий спрос на веганские и вегетарианские продукты, но и сделать их более здоровыми и экологичными. Одной из таких инноваций стали цитрусовые волокна, разработанные компанией Ingredion. Компания Ingredion, мировой лидер в производстве ингредиентов для пищевой промышленности, представила два новых продукта на основе цитрусовых волокон. Эти инновационные ингредиенты способны эффективно заменить такие традиционные компоненты, как растительное масло и яйца, в широком спектре продуктов питания. В отличие от многих других растительных альтернатив, цитрусовые волокна от Ingredion обладают рядом уникальных преимуществ. Они позволяют значительно сократить количество искусственных добавок и улучшить текстуру готовых продуктов. Как отмечает Юлика Баседа, глобальный менеджер R&D программы Ingredion, "веганские продукты часто содержат большое количество добавок, имитирующих свойства яиц, что усложняет состав продукта". Цитрусовые волокна же являются натуральным ингредиентом и позволяют создавать продукты с более чистым составом. Цитрусовые волокна выполняют в продуктах несколько важных функций. Они действуют как эмульгатор, связывая воду и жир, что обеспечивает необходимую текстуру и консистенцию. Кроме того, они способны заменить синтетические связующие вещества, такие как метилцеллюлоза, которые часто используются в производстве растительного мяса. Благодаря своим свойствам, цитрусовые волокна помогают создавать продукты с более натуральным составом и улучшенными органолептическими характеристиками. Еще одним важным преимуществом цитрусовых волокон является их экологичность. Они производятся из переработанной кожуры цитрусовых, что позволяет сократить пищевые отходы и снизить нагрузку на окружающую среду. Продукты на основе цитрусовых волокон маркируются как "изготовлен из натуральных источников", "на основе фруктов" и "источник пищевых волокон", что подчеркивает их экологическую чистоту. В настоящее время цитрусовые волокна от Ingredion уже доступны на рынках Европы, Ближнего Востока и Африки. В ближайшее время компания планирует расширить географию поставок и сделать свои продукты доступными в США, Канаде и Латинской Америке. Разработка новых ингредиентов на основе цитрусовых волокон является значительным шагом вперед в области пищевых технологий. Цитрусовые волокна открывают широкие возможности для создания более здоровых, экологичных и вкусных растительных продуктов. Их способность эффективно заменять традиционные ингредиенты, такие как яйца и растительное масло, делает их незаменимым инструментом для производителей продуктов питания, стремящихся удовлетворить растущий спрос на альтернативные источники белка.

Другие интересные новости:

▪ Забывчивость может зависеть от времени суток

▪ Лазерное устройство, вырабатывающее частицы с отрицательной массой

▪ Ностальгия снижает физическую боль

▪ Влагозащищенный смартфон Kyocera Hydro Shore

▪ Полет пауков

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Охрана труда. Подборка статей

▪ статья Финансовое право. Шпаргалка

▪ статья Почему собаки не узнают себя в зеркале? Подробный ответ

▪ статья Функциональный состав телевизоров Orson. Справочник

▪ статья Измеритель импеданса громкоговорителя. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Заяц из рамки. Секрет фокуса

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2025