Основные стратегии ценообразования

Выделяют следующие основные виды ценовых стратегий:

1) стратегия высоких цен. Посредством данной стратегии происходит "снятие сливок" - получение сверхприбыли за счет покупателей, для которых товар имеет высокую ценность и которые готовы купить его по цене, значительно превышающей нормальную рыночную стоимость.

Данная стратегия используется, если фирма уверена, что есть группа покупателей, которая предъявит платежеспособный спрос на товар, реализующийся по завышенной цене. Стратегия высоких цен оправдана, если:

а) в ближайшее время гарантировано отсутствие конкуренции;

б) издержки по освоению нового рынка для конкурентов слишком велики;

в) сырье, материалы или комплектующие нового товара ограничены;

г) реализация новых товаров трудна.

Ценовая политика в условиях применения данной стратегии заключается в максимизации прибыли до того времени, пока на рынке не появятся конкуренты;

2) стратегия средних цен, или нейтральное ценообразование. Данная стратегия применяется на всех стадиях жизненного цикла товара за исключением стадии падения и типична для фирм, которые ставят целью получение прибыли в долгосрочном периоде. Эта стратегия считается справедливой, так как не вызывает "войны цен", не оставляет фирмам возможности наживаться на покупателях, позволяет получать норму прибыли на вложенный капитал;

3) стратегия низких цен, или ценового прорыва.

Может использоваться на любой стадии жизненного цикла товара. Она наиболее эффективна, если спрос обладает высокой эластичностью по цене.

Используется для:

а) проникновения на рынок, максимизации доли рынка сбыта товара (политика вытеснения);

б) повышения загрузки производственных мощностей;

в) избежания банкротства.

Цель применения стратегии низких цен - получение прибыли в долгосрочном, а не в краткосрочном периоде;

4) стратегия целевых цен. Используется, как правило, крупными корпорациями. Как бы ни изменялись цены на товар, при данной стратегии объемы реализации товара и прибыль остаются неизменными. Прибыль является в данной ситуации целевой величиной;

5) стратегия льготных цен. Применяется с целью увеличения объемов продаж на стадии падения жизненного цикла товара. Осуществляется при помощи различных скидок к основной цене;

6) стратегия "связанного" ценообразования. Состоит в том, что при установлении цены на товар фирма ориентируется на цену потребления (цена товара плюс затраты на его эксплуатацию);

7) стратегия "следования за лидером". Данная стратегия состоит не в установлении цены на товар строго равной цене на товар лидирующей фирмы, а в том, что цена лидера учитывается при установлении цены.

Цена может устанавливаться выше или ниже цены фирмы-лидера, но в определенных границах, которые устанавливаются качественным и техническим превосходством.

Автор: Якорева А.С.

<< Назад: Политика цен жизненного цикла товара

>> Вперед: Затратные методы ценообразования

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Нервные болезни. Конспект лекций

▪ Терия организации. Шпаргалка

▪ Всеобщая история. Шпаргалка

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Рыжий ген и ускоренная эволюция 30.04.2026

Вопрос о том, как и насколько быстро меняется человеческий вид, давно занимает биологов и генетиков. Долгое время считалось, что эволюционные процессы происходят крайне медленно, однако новые данные заставляют пересматривать эти представления. Особенно интересные результаты связаны с изменением частоты редких генетических признаков, включая рыжий цвет волос. Рыжеволосость сегодня остается редкой чертой: ее носители составляют менее 2 процентов мирового населения. Однако анализ древней и современной ДНК показывает, что ген, связанный с этим признаком, за последние примерно 10 тысяч лет стал заметно более распространенным, особенно среди популяций Европы. Более того, вместе с ним исследователи фиксируют и другие изменения в генетическом профиле человека, затрагивающие внешность и физиологические особенности. Среди сопутствующих тенденций, выявленных в генетических данных, отмечается увеличение частоты светлой кожи, снижение вероятности мужского облысения, а также некоторые физиолог ...>>

Нейтринный лазер 30.04.2026

Нейтринный лазер - это гипотетическое устройство, способное управлять потоками одних из самых трудноуловимых частиц во Вселенной. Такая разработка открывает новые горизонты в изучении фундаментальных законов природы и может изменить представления о космосе. Идею нового типа излучателя представили физики из Massachusetts Institute of Technology, предложив лазер, который вместо света генерирует поток нейтрино. Эти частицы, почти не взаимодействующие с материей, настолько слабо проявляют себя, что их часто называют "частицами-призраками". Тем не менее они пронизывают все вокруг: по оценкам, триллионы нейтрино ежесекундно проходят через человеческое тело, не оставляя следа. Несмотря на их колоссальную распространенность во Вселенной, нейтрино остаются одними из наименее изученных частиц. Их крайне сложно регистрировать, а еще сложнее контролировать, поэтому традиционно их получают в крупных установках вроде ядерных реакторов или ускорителей частиц. Такие комплексы требуют огромных за ...>>

Мороженое не такое вредное, как принято считать 29.04.2026

В питании часто встречаются продукты, которые одновременно вызывают удовольствие и сомнения с точки зрения здоровья. К таким относится и мороженое: оно воспринимается как типичный десерт с высоким содержанием сахара и жиров, однако современные научные данные постепенно усложняют это привычное представление. Долгое время считалось, что мороженое не может быть частью рационального питания, однако исследования последних лет показывают более неоднозначную картину. Ученые подчеркивают, что влияние этого продукта на организм зависит не только от его сладости или калорийности, но и от состава, качества ингредиентов и общего образа жизни человека. Одни из наиболее масштабных данных были получены в рамках долгосрочных наблюдений в США, включавших проекты Nurses Health Study, Nurses Health Study II и Health Professionals Follow-Up Study. В этих исследованиях на протяжении 20-40 лет наблюдали примерно 190 тысяч взрослых участников, регулярно собирая данные об их питании, физической активнос ...>>

Случайная новость из Архива Беспроводной сабвуфер Sonos Sub Mini 15.09.2022 Компания Sonos анонсировала новый Sub Mini, последнее дополнение к своей линейке. Sub Mini чуть меньше своего старшего брата Sonos Sub (3 поколения). Sub Mini весит 14 фунтов (6,4 кг) по сравнению с 36,3 фунтами (16,5 кг) обычного Sub. Sub Mini не только вдвое меньше, но и примерно вдвое меньше. Цилиндрический Sub Mini имеет высоту 12 дюймов и диаметр 9,1 дюйма против размеров обычного Sub Mini 15,3х15,8х6,2 дюйма. Оба сабвуфера Sonos обладают низкой частотной характеристикой 25 Гц. Разница состоит в громкости, которую может выдавать каждый сабвуфер. Sub Mini предназначен для помещений малого и среднего размера. Sonos позиционирует Sub Mini как идеальное дополнение домашнего кинотеатра к последним звуковым панелям компании Ray и Beam. Для тех, кто больше любит музыку, Sub Mini также должно стать идеальным дополнением к Sonos One и линейке динамиков IKEA Symfonisk на базе Sonos. Цилиндрическая конструкция Sub Mini содержит двойные специальные низкочастотные динамики, обращенные внутрь внутри акустически герметично защищенного корпуса, чтобы генерировать глубокие динамические басы без жужжания или дребезжания. Sonos также рекламирует круглый дизайн как функцию, которая поможет сабвуферу влиться в интерьер вашего дома. Как и большинство продуктов Sonos, Sub Mini является беспроводным и подключается к другим колонкам Sonos через Wi-Fi. Sub Mini можно совместить почти с любой беспроводной колонкой компании с помощью Sonos. Он автоматически выравнивается, чтобы сбалансировать себя и любые спаренные динамики Sonos. Пользователи могут дополнительно настроить звук Sub Mini с помощью Trueplay, программного инструмента, измеряющего акустику помещения с помощью поддерживаемого устройства iOS. Sonos Sub mini будет доступен в матовом черном или белом цветах за $429.

Другие интересные новости:

▪ Панорамная камера LG 360 CAM

▪ Новые драйверы светодиодов от Maxim

▪ SCM-38I - конвертер RS-232 / 485

▪ Автомобиль в керамической броне

▪ Опасная ГЭС

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Электрические счетчики. Подборка статей

▪ статья Сетка без узлов. Советы домашнему мастеру

▪ статья Какой европейский принц катается на машине, заправляемой переработанным вином? Подробный ответ

▪ статья Ромашка римская. Легенды, выращивание, способы применения

▪ статья Искусственная гортань. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Простой передатчик на диапазон 144 МГц. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

[an error occurred while processing this directive] Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026