92. Психология рекламы

Реклама - один из видов передачи информации в торговле, один из элементов рыночных операций или компонентов маркетинга.

Основной целью рекламной деятельности является привлечение покупателей к той или иной марке продукции, которое осуществляется на основе психологического воздействия на покупателя.

Виды рекламы:

1) по интенсивности:

а) одноразовая;

б) многоразовая;

в) серийная;

2) по функциям:

а) реклама-запоминание, цель которой состоит в сосредоточении внимания покупателя на товаре и запоминание его;

б) реклама- утверждение преследует цель привлечь внимание потребителя на своем товаре, как самом лучшем;

в) реклама-напоминание заключается в поддержании уже сформировавшейся у потребителя положительной установки, напоминание о существовании данного товара;

3) по уровню локализации:

а) местная;

б) региональная;

в) национальная;

г) мировая;

4) по форме подачи материалов:

а) устная - передаваемая из уст в уста, без использования технических средств;

б) печатная (реклама в газетах и журналах);

в) телевизионная;

г) радиореклама;

д) телефонная;

е) наглядная (щиты, плакаты, листовки, значки и т. д.).

Наиболее эффективной считается телевизионная реклама.

Основные элементы рекламного текста:

1) заголовок - привлекает внимание к тексту, заинтересовывает покупателя;

2) подзаголовок - усиливает влияние рекламы;

3) основной текст;

4) подписи и комментарии;

5) рекламный лозунг.

Для психолога эффективность рекламы - это степень воздействия рекламы на потребителя, точность её восприятия, длительность сохранения в памяти, желание приобрести товар и степень удовлетворенности покупателя рекламой. Последний показатель включает как эстетические особенности рекламы, так и соответствие рекламной информации качеству и свойствам товара.

Психологические особенности рекламной продукции:

1) направлена на массовое сознание;

2) строится на действующих в обществе стереотипах;

3) воздействует в основном на эмоциональные компоненты психики;

4) информация сообщается в яркой, запоминающейся форме;

5) частое использование неожиданных, шокирующих сюжетов и т. д.

Этапы психологической воздействия рекламной информации:

1) контакт - близость раздражителя к одному или более из пяти чувств человека, ощущение раздражителя. Считается, что действие раздражителя (рекламы) не обязательно должно достигать порога осознания для воздействия на потребителя, т. е. возможно подсознательное убеждение;

2) внимание - направление обрабатывающей способности на поступающий раздражитель.

Для привлечения внимания покупателя в рекламе используются:

а) чувство уверенности (домашние холодильники, кондиционеры воздуха);

б) надежность (мыло, патентованные фармацевтические средства);

в) самоудовлетворение;

г) творческие наклонности;

д) объекты любви;

е) сила (мощные автомобильные моторы);

ж) семейные традиции (рождественские, винодельческие и др.);

з) защита от неприятностей (страхование жизни, жилья и т. д.);

и) сексуальные мотивы (так, авторучки представляются, как символ мужского тела, а автомашины, как символ красивой женщины);

к) переживания детского возраста (в рекламе продуктов питания, сигарет и жевательной резины);

л) тревожность (используется для стимуляции покупки зубной пасты, страхования жилья, жизни и т. д.);

3) понимание - интерпретация раздражителя (в рекламе чаще используются понятные, позитивные предложения, активные высказывания);

4) принятие - согласие с нужностью продукта (используют привлечение людей из референтных групп (известных актеров, спортсменов), экспертные образы ("ученых", "врачей", "учителей" и т. д.);

5) запоминание - перенос интерпретации раздражителя и убеждения в долгосрочную память.

Автор: Челдышова Н.Б.

<< Назад: Стили поведения человека после выхода из экстремальной ситуации

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Микробиология. Конспект лекций

▪ Право социального обеспечения. Шпаргалка

▪ Всеобщая история. Шпаргалка

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Алкоголь может привести к слобоумию 29.11.2025

Проблема влияния алкоголя на стареющий мозг давно вызывает интерес как у врачей, так и у исследователей когнитивного старения. В последние годы стало очевидно, что границы "безопасного" употребления спиртного размываются, и новое крупное исследование, проведенное международной группой ученых, вновь указывает на это. Работы Оксфордского университета, выполненные совместно с исследователями из Йельского и Кембриджского университетов, показывают: даже небольшие дозы алкоголя способны ускорять когнитивный спад. Команда проанализировала данные более чем 500 тысяч участников из британского биобанка и американской Программы миллионов ветеранов. Дополнительно был выполнен метаанализ сорока пяти исследований, в общей сложности включавших сведения о 2,4 миллиона человек. Такой масштаб позволил оценить не только прямую связь между употреблением спиртного и развитием деменции, но и влияние генетической предрасположенности. Один из наиболее тревожных результатов касается людей с повышенным ге ...>>

Искусственный мозговой матрикс 29.11.2025

Биоинженерия стремительно выходит за пределы традиционной работы с клетками и биоматериалами. Ученые пытаются не просто выращивать ткани, но и воссоздавать механизмы, управляющие жизнью клеток в реальном организме. Одним из наиболее амбициозных направлений стала разработка искусственных матриксов, которые могли бы подменить природную среду и дать исследователям возможность изучать работу мозга без участия биологических компонентов. На этом фоне работа специалистов Калифорнийского университета в Риверсайде представляет собой особенно заметный шаг вперед. В центре их исследования - платформа BIPORES, созданная полностью из синтетических веществ. Цель проекта заключалась в попытке смоделировать сложную, многослойную структуру внеклеточного матрикса, который в настоящем мозге обеспечивает питание, связь и организацию нервных клеток. При этом разработчики сознательно отказались от каких-либо белков, традиционно необходимых для прикрепления клеток, таких как ламинин или фибрин. Это решени ...>>

Ранняя Вселенная не была ледяной 28.11.2025

Понимание того, как формировались первые структуры во Вселенной, требует взгляда в эпохи, в которых не существовало ни звезд, ни галактик, ни привычных нам источников света. Научные группы по всему миру пытаются восстановить картину тех времен при помощи слабейших радиосигналов, оставшихся от водорода, который наполнял космос вскоре после Большого взрыва. Новые результаты, полученные на радиотелескопе Murchison Widefield Array в Австралии, неожиданным образом меняют представление об этих ранних этапах. Сразу после Большого взрыва, произошедшего около 13,8 миллиарда лет назад, пространство стремительно расширялось и остывало. Через несколько сотен тысяч лет образовался нейтральный водород, и началась так называемая эпоха тьмы, когда Вселенная была лишена источников излучения. Лишь значительно позже гравитация собрала газ в плотные области, где зародились первые звезды и ранние черные дыры, а их интенсивное излучение привело к реионизации водорода и окончательному появлению света. ...>>

Случайная новость из Архива У родителей всегда есть свои любимчики 27.01.2025 В каждой семье, где есть несколько детей, родители, сами того не осознавая, могут отдавать предпочтение одному из них. Это явление, известное как "феномен любимчиков", давно интересует психологов. Недавнее исследование, основанное на метаанализе 30 научных работ, пролило свет на то, как именно родительские предпочтения могут влиять на жизнь детей, как в детстве, так и во взрослом возрасте. Ученые проанализировали отношения почти 20 тысяч родителей и детей и выявили интересные тенденции. Оказалось, что родители чаще отдают предпочтение старшим детям, снижая уровень контроля над ними. Матери, в свою очередь, проявляли большую справедливость в отношении обоих детей. Любопытно, что родители чаще называли своим любимым ребенком дочь, в то время как сами дети этого не замечали. Это свидетельствует о различии восприятия отношений внутри семьи родителями и детьми. Важно отметить, что эти результаты не зависели от размера семьи, возраста детей и места жительства участников исследований. Это говорит о том, что склонность родителей лучше относиться к старшим и более послушным детям, а также к дочерям, является довольно распространенным явлением. В то же время, исследование было проведено среди жителей Северной Америки и Западной Европы, поэтому в других культурах отношение родителей к детям может отличаться. Как же влияет наличие "любимчика" в семье на жизнь детей? Исследование показало, что любимцы родителей чаще имеют лучшее психическое здоровье, достигают больших успехов в учебе и строят более гармоничные отношения с партнерами. Однако, это не значит, что другие дети в семье обречены на неудачи. Скорее, речь идет о том, что родительское внимание и поддержка играют важную роль в формировании личности и успехе ребенка. Результаты исследования могут быть полезны для родителей и психологов. Они помогают лучше понять динамику отношений в семье и выявить факторы, которые могут повлиять на развитие ребенка. Осознание того, что родители могут неосознанно отдавать предпочтение одному из детей, может стать первым шагом к более справедливому распределению внимания и любви между всеми детьми в семье. Психологи, в свою очередь, могут использовать эти знания в работе с родителями и детьми, помогая им гармонизировать отношения и предотвратить возможные негативные последствия родительских предпочтений. Важно помнить, что каждый ребенок уникален и заслуживает любви и внимания независимо от своего возраста, пола и характера. Феномен любимчиков в семье - это сложное и многогранное явление, которое может оказать значительное влияние на жизнь детей. Понимание этого феномена и его последствий может помочь родителям и психологам создать более гармоничные и счастливые семьи, где каждый ребенок чувствует себя любимым и ценным.

Другие интересные новости:

▪ Стекло из углекислого газа

▪ Робот предугадывает, что скажет человек

▪ Робот для опыления растений

▪ Роботы-насекомые с двигателями на ионной тяге

▪ Трехкнопочная клавиатура

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Звонки и аудио-имитаторы. Подборка статей

▪ статья Светотехнические советы оператору. Искусство видео

▪ статья Что такое кремний? Подробный ответ

▪ статья Работа на строгальном станке. Типовая инструкция по охране труда

▪ статья Как изобретатели комара обманули. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Зарядное устройство с таймером. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2025