23. Маркетинг

Маркетинг представляет собой прибыльный для фирмы процесс, который направлен на удовлетворение потребностей людей с помощью производства и предложения товаров и услуг.

Поскольку потребности населения носят разнообразный характер, маркетинг обычно начинается с разделения рынка на сегменты. Маркетологами выделяются определенные группы покупателей, потребности которых различаются. В зависимости от этих различий используются разные стратегии маркетинга. Фирма выбирает наиболее подходящие сегменты рынка, потребности которых она может удовлетворить максимально.

Рынком считается место обмена товарами между покупателями и продавцами. В современной рыночной экономике компании или фирмы-производители объединены в такое понятие, как отрасль, а покупатели производимых товаров получили название рынка. Продавцы снабжают рынок товаром в обмен на получение денег, а также информацией об эффективности и потребности товаров.

В современном мире действуют две формы деятельности рынков: материальная (магазины, торговые дома) и пространственная (Интернет).

Для каждого из выделенных рынков фирма должна разработать предложение, которое составляется в зависимости от запросов потребителей. Фирма является активным субъектом рынка, который ищет своего потенциального клиента. Обе стороны, которые стремятся к взаимообмену товарами, являются активными субъектами рынка.

В маркетинге существует понятие обмена, суть которого заключается в предложении продукта другой стороне взамен на получение желаемого эквивалента. Для совершения процесса обмена необходимо наличие двух сторон, наличие у этих сторон взаимоприемлемого продукта, готовность к сотрудничеству, равноправие обеих сторон, извлечение взаимной выгоды от обмена.

Сделка (трансакция) - это осуществление обмена ценностями между определенным количеством сторон, которое происходит согласованно относительно условий, места и времени.

Существует специальная форма обмена, которая отличается от трансакции тем, что производится передача какой-либо ценности без получения взамен другого материального объекта. Эта форма получила название трансферта и может означать передачу подарка или благотворительного взноса. Взамен же даритель получает лишь устную благодарность.

Основой для трансакции (или обмена) считается совпадение потребностей покупателя и продавца (в лице фирмы).

В процессе переговоров используются три типа маркетинговых каналов: коммуникативные (обмен информацией посредством рекламы, телевидения, радио, Интернета); каналы распределения (оптовые склады, транспорт); торговые каналы (дистрибьюторы, розничные и оптовые продавцы).

Потребитель делает свой выбор товара на основании того, соответствует ли ценность товара его ожидаемой ценности.

Авторы: Егорова Е.Н., Логинова Е.Ю.

<< Назад: Анализ рынка

>> Вперед: Цена как элемент маркетинга

Рекомендуем интересные статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки:

▪ Общая биология. Конспект лекций

▪ Поведение потребителей. Шпаргалка

▪ Экология. Конспект лекций

Смотрите другие статьи раздела Конспекты лекций, шпаргалки.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Восприятие музыки зависит от цвета концертного зала 03.03.2026

Восприятие живой музыки традиционно связывают с слухом, однако на впечатления от концерта влияют и другие факторы, включая визуальное оформление и освещение. Вопрос о том, может ли цвет интерьера напрямую изменять то, как мы слышим звук, долго оставался открытым. Недавнее исследование ученых из Технического университета Берлина проливает свет на эту связь и демонстрирует, что визуальная среда способна влиять на субъективное восприятие музыки. Чтобы изучить эффект цвета, исследователи предложили участникам прослушать записи концерта в виртуальных залах, оформленных в красные, зеленые и синие оттенки. Цвета варьировались по яркости и насыщенности, что дало 12 различных вариантов оформления. Поскольку построить физические залы с таким разнообразием цветов было невозможно, использовалась технология виртуальной реальности. Звук воспроизводился через наушники с бинауральной технологией, адаптирующей звучание к движениям головы, что создавало ощущение реального присутствия в зале. Участ ...>>

Chrysalis: концепт межзвездного корабля для 400-летнего путешествия 03.03.2026

Межзвездные полеты остаются одной из самых амбициозных целей человечества. Международный научный проект Chrysalis предложил концепцию космического корабля, способного совершить 400-летнее путешествие с экипажем из 2400 человек. Победивший в конкурсе 2025 года дизайн демонстрирует не только инженерные решения, но и социальную архитектуру, рассчитанную на 16 поколений людей, живущих на борту. В основе концепции лежит вращательная конструкция длиной 58 километров. Такая масштабная система должна создать искусственную гравитацию, достаточную для нормального функционирования организма, без вызывающей дезориентацию центробежной нагрузки. Для стабилизации конструкции проект предусматривает несколько цилиндров, вращающихся в противоположных направлениях, что минимизирует колебания и вибрации. Сборка корабля планируется в точках Лагранжа - участках космоса, где можно минимизировать расход топлива. Движение корабля предполагается обеспечить прямым термоядерным двигателем на гелии-3 и дейте ...>>

Дети, растущие рядом с природой, обретают крепкие кости 02.03.2026

Влияние окружающей среды на здоровье человека становится все более очевидным, особенно в детском возрасте. Новое исследование, опубликованное в журнале JAMA Network Open, показывает, что близость к природе напрямую связана с крепостью костей у детей. Ученые установили, что у детей, чьи дома окружены природными территориями в радиусе 1000 метров на 25% больше обычного, риск развития крайне низкой плотности костей снижается на 65%. Для проведения исследования были проанализированы данные более 300 детей, проживающих в городских, пригородных и сельских районах Фландрии в Бельгии. Плотность костной ткани у детей в возрасте от четырех до шести лет оценивалась с помощью ультразвуковых методов. Такой подход позволил безопасно и точно измерить состояние костей на ранних этапах формирования скелета. При анализе учитывались ключевые факторы, влияющие на рост и развитие детей: возраст, вес, рост, этническая принадлежность и уровень образования матери. На основании этих параметров исследоват ...>>

Случайная новость из Архива Спутниковая группировка из 1600 аппаратов 18.02.2014 По прогнозам аналитиков NewSpace Global Analysts, основанных на "данных из надежных источников в космической отрасли", в ближайшем будущем будет осуществлен запуск 160 космических аппаратов подобных Skybox. Впоследствии спутниковая группировка увеличится в 10 раз - до 1600 спутников. Создание большой группировки из 1600 спутников до сих пор официально не подтверждено и пока напоминает проект 1990-х годов Teledesic. В ходе этого проекта планировалось на низкой околоземной орбите создать сеть из 840 спутников, обеспечивающих широкополосный доступ в интернет. В финансирование этого проекта были вовлечены крупные бизнесмены, в частности Крейг Маккоу (Craig McCaw), Билл Гейтс (Bill Gates), Пол Аллен (Paul Allen) и другие. Однако, проект Teledesic, как и создание созвездия спутников телефонной сети Globalstar и Iridium, провалился из-за быстрого роста альтернативных наземных телекоммуникационных сервисов. Тем не менее, для обеспечения часто повторяющейся съемки любой конкретной области Земли с высоким разрешением требуется много спутников, размещенных на низких околоземных орбитах. Чем больше спутников, тем чаще будет производиться съемка одних и тех же районов. При этом спрос на такую съемку растет и в государственной и в коммерческой сферах. Компания Google в настоящее время является крупным инвестором развертывания спутниковой группировки NSG 100 O3b Networks, первые спутники широкополосной связи которого запущены в конце 2013 года. Этот проект ориентирован на расширение рынка коммуникационных услуг в развивающихся странах, что отражается и в названии проекта: Other 3 billion, то есть "Другие 3 млрд". Спутник Skybox. Возможно, в ближайшем будущем крупная частная компания выведет на околоземную орбиту группировку из 1600 подобных спутников Дочерняя компания Google Ventures LLC недавно объявила о планах арендовать ангар на американском военно-гражданском Федеральном аэродроме Мофетт. По официальному заявлению представителей компании, ангар будет использоваться "для исследований, испытаний, сборки и разработки новых технологий, связанных с космической и авиационной деятельностью". Возможно, новая частная космическая группировка будет включать не только телекоммуникационные спутники, но и космические аппараты, предназначенные для дистанционного зондирования Земли (ДЗЗ). Рынок и возможности технологий ДЗЗ постоянно растут. В частности, компания Planet Labs Inc. начала развертывание с борта Международной космической станции своей первой группировки Flock из 28 спутников ДЗЗ. Компания Skybox Imaging планирует иметь собственную группировку из 24 спутников и недавно объявила о совместном с Space Systems/Loral (SS/L) производстве 13 спутников.

Другие интересные новости:

▪ Подкожный нанодатчик

▪ Клонирован конь Пржевальского

▪ Полностью функциональная микросхема статической памяти объемом 70 Мбит

▪ Робот-мусорщик

▪ Данные можно хранить в пыли

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Электродвигатели. Подборка статей

▪ статья Охрана и безопасность труда. Шпаргалка

▪ статья Что такое ООО? Подробный ответ

▪ статья Водитель автомобиля при работе в карьере. Типовая инструкция по охране труда

▪ статья Лазерный телефон. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Нормы испытаний электрооборудования и аппаратов электроустановок потребителей. Испытательные напряжения промышленной частоты для изоляции машин постоянного тока. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026