Бесплатная техническая библиотека

Должностная инструкция для начальника коммерческого отдела. Полный документ

Охрана труда / Должностные инструкции

 Комментарии к статье

I. Общие положения

1. Начальник коммерческого отдела непосредственно подчиняется _______.
2. Начальник коммерческого отдела выполняет указания _______.
3. Начальник коммерческого отдела заменяет _______.
4. Начальника коммерческого отдела заменяет _______.
5. Должен знать:

• действующее законодательство Украины, регламентирующего предпринимательскую деятельность;
• нормативно-правовые акты и документы по государственному регулированию функционирования предприятий торговли и продажи продовольственных и непродовольственных товаров;
• организацию товародвижения;
• условия поставки, транспортировки и хранения товаров;
• виды сделок, порядок заключения договоров (соглашений, контрактов), учета и контроля их выполнения;
• правовое обеспечение коммерческих сделок;
• порядок оформления и предъявления претензий поставщикам, оформление исков в арбитражный суд;
• методы анализа и оценки спроса покупателей;
• методы исследования отечественных и зарубежных рынков, конкурентоспособности товаров;
• порядок и методы проведения экспертизы качества, категории и виды стандартов, другую нормативно-техническую документацию по сертификации товаров и услуг в торговле;
• прогнозирование и планирование спроса и реализации, формирование конкурентоспособного ассортимента товаров;
• порядок проведения аттестации, презентации новых товаров (продукции), организации проведения показа товаров, выставок-продаж;
• формы закупки и продажи товаров;
• основы маркетинга;
• финансовую политику предприятия;
• этику делового общения и ведения переговоров;
• правила эксплуатации компьютерной техники, использование систем связи;
• основы трудового законодательства;
• социально-психологические особенности управления персоналом;
• формы и методы организации и оплаты труда, правила и нормы охраны труда, противопожарной защиты, производственной санитарии и личной гигиены.

6. Квалификационные требования:

• высшее образование (техническое, бакалавр) по одному из направлений подготовки "Торговля", "Экономика и предпринимательство". Последипломное образование в области управления.
• стаж работы по специальности в сфере торговли: для магистра и специалиста - не менее 2 лет, для бакалавра - не менее 3 лет.

II. Должностные обязанности

Начальник коммерческого отдела:

1. Организует коммерческую деятельность отдела, его подразделений.
2. Разрабатывает маркетинговые программы, обеспечивающие конкурентоспособность товаров на рынках.
3. Анализирует состояние внутреннего и внешнего рынков товаров и услуг с целью определения факторов, способствующих успеху в достижении целей предприятия.
4. Проводит со специалистами комплексное изучение потребностей потребителей и их поведения в сегментах рынков.
5. Организует хозяйственные связи партнеров по коммерческой деятельности; готовит и заключает соглашения на производство и поставку товаров.
6. Изучает ассортимент товаров и услуг с учетом особенностей товарных групп, предприятия и целевых рынков.
7. Участвует в разработке общей ценовой политики предприятия и определении конкретных цен товаров для отдельных рынков и их сегментов.
8. Разрабатывает мероприятия по рационализации торговых процессов, организации рекламных компаний, обосновывает альтернативные варианты процесса товарообеспечения, организации транспортировки товаров.
9. Участвует в становлении связей с производителями (поставщиками) рациональных товаров, в разработке стратегии выхода на зарубежные рынки; выборе зарубежных партнеров.
10. Разрабатывает и подписывает по поручению дирекции (владельца) торговые договоры (соглашения, контракты) на закупку, поставку товаров (продукции); проверяет уровень качества отечественных и импортных товаров, наличие сертификатов, экспертизы потребительских свойств.
11. Контролирует выполнение поставщиками договорных условий по соблюдению ими обязательств по ассортименту, количеству и качеству товаров, сроков их поставления, наличия соответствующих товарных знаков.
12. Организует оформление и предъявления поставщикам претензий в случае нарушения ими договорных обязательств; иски в арбитражный суд.
13. Участвует в презентации товаров и установлении цен на них.
14. Рассматривает заявления и предложения покупателей и принимает необходимые решения.
15. Изучает системы информирования покупателей о товарах, поступающих в продажу.
16. Применяет традиционные и современные способы рекламирования и демонстрации товаров на выставках-продажах, ярмарках.
17. Проводит расчеты объемов товаров для закупки, выискивает пути реализации товарных остатков.
18. Участвует в подготовке финансовых отчетов.
19. Обеспечивает составление установленной отчетности; использование компьютерной техники при решении коммерческих задач.
20. Контролирует соблюдение правил и норм охраны труда, противопожарной защиты, производственной санитарии и личной гигиены.

III. Права

Начальник коммерческого отдела имеет право:

1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающихся его деятельности.
2. Участвовать в обсуждении вопросов, касающихся выполнения его обязанностей.
3. Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией.
4. В пределах своей компетенции сообщать своему непосредственному руководителю о всех выявленных в процессе его деятельности, и вносить предложения по их устранению.
5. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей.

IV. Ответственность

Начальник коммерческого отдела несет ответственность

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей Должностной инструкцией - в пределах, определенных действующим законодательством Украины.
2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, - в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Украины.
3. За причинение материального ущерба - в пределах, определенных действующим гражданским законодательством и законодательством о труде Украины.

 Рекомендуем интересные статьи раздела Должностные инструкции:

▪ Бармен-кассир. Должностная инструкция

▪ Торговый представитель. Должностная инструкция

▪ Машинист экскаватора. Должностная инструкция

Смотрите другие статьи раздела Должностные инструкции.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Кислотность океана разрушает зубы акул 03.10.2025

Мировые океаны выполняют важнейшую функцию - они поглощают около трети углекислого газа, выбрасываемого в атмосферу. Это помогает замедлять темпы глобального потепления, но имеет и обратную сторону. Растворяясь в воде, CO2 образует угольную кислоту, которая повышает концентрацию водородных ионов и приводит к снижению pH. Вода становится более кислой, а последствия этого процесса уже заметны для морских экосистем. Средний показатель кислотности океана сейчас равен примерно 8,1, тогда как еще недавно за условную норму брали значение 8,2. По прогнозам, к 2300 году уровень может упасть до 7,3 - это сделает океан почти в десять раз кислее нынешнего состояния. Для обитателей морей подобные изменения означают не просто сдвиг химического равновесия, а реальную угрозу физиологическим процессам, начиная от формирования раковин у моллюсков и заканчивая охотничьим поведением акул. Чтобы выяснить, как именно кислотная среда отражается на зубах акул, группа немецких исследователей провела эксп ...>>

Почтовый космический корабль Arc 03.10.2025

Космические технологии становятся частью инфраструктуры, способной повлиять на логистику, медицину и даже военную сферу. Идея использовать орбиту как глобальный склад для срочных поставок звучала еще недавно как научная фантастика, но стартап Inversion пытается превратить ее в практическое решение. Компания Inversion появилась в начале 2021 года благодаря Джастину Фиаскетти и Остину Бриггсу, которые на тот момент были студентами Бостонского университета. Их замысел состоял в том, чтобы сделать возможной доставку грузов не только через спутниковые сети данных, но и в буквальном смысле - физических предметов. В основе лежит простая мысль: если космос обеспечивает доступ к любой точке Земли, то и грузы должны перемещаться тем же маршрутом. Уже за три года работы команда из 25 специалистов успела построить демонстрационный аппарат "Ray". Его запуск состоялся в рамках миссии SpaceX Transporter-12. Устройство весом 90 килограммов проверяло ключевые технологии Inversion, включая двухком ...>>

Лазерное обогащение урана 02.10.2025

Ядерная энергия остается одним из ключевых источников стабильного электричества, особенно для стран с растущими потребностями в энергоснабжении. Однако обеспечение бесперебойных поставок топлива для атомных станций требует современных технологий обогащения урана, которые одновременно эффективны и безопасны. Американская компания Global Laser Enrichment (GLE) делает значительный шаг в этом направлении, завершив масштабное тестирование лазерной технологии обогащения урана. Демонстрационная программа была проведена на объекте в Уилмингтоне, Северная Каролина. Тестирование технологии SILEX (Separation of Isotopes by Laser EXcitation), разработанной австралийской Silex Systems, стартовало в мае 2025 года и продлится до конца года. В ходе экспериментов компания планирует получить сотни фунтов низкообогащенного урана (LEU), который может быть использован в качестве топлива для атомных электростанций. GLE была создана в 2007 году для коммерциализации лазерных методов обогащения урана в С ...>>

Случайная новость из Архива Американский штурмовик на алкогольном топливе 12.07.2012 Штурмовик А-10 40-й испытательной эскадрильи армии США вошел в историю как первый самолет, выполнивший полет на новом виде топлива, в основе которого алкогольное сырье. Самолет отлетал без каких-либо проблем и успешно приземлился. Топливо, известное как ATJ (Alcohol-to-Jet), является третьим альтернативным топливом, используемым ВВС США в рамках снижения нефтяной зависимости и замены стандартного авиационного горючего JP-8. Другие альтернативные виды топлива включают синтетический керосин, получаемый из угля и природного газа, а также биотопливо, получаемое из растительных масел и животных жиров. ATJ -это топливо на основе целлюлозы. Его можно изготовить из древесины, бумаги, травы и т.д. Сахара, извлеченные из этих материалов, в процессе брожения превращаются в спирт, который затем перерабатывается в авиационный керосин. В настоящее время ВВС США полностью сертифицировали синтетический керосин и практически закончили сертификацию биотоплива, т.е. их можно будет использовать на всех типах военных самолетов. Первый полет A-10 на топливе ATJ означает, что американские военные получат еще один источник важного ресурса, не зависящий от ситуации на нефтяном рынке. Штурмовик А-10 - идеальная платформа для испытания нового горючего. Созданный для выживания на любом поле боя самолет имеет двойную топливную систему, что позволяет питать один из двигателей опытным горючим, а второй - традиционным. Это снижает риск для пилота, поскольку А-0 может продолжать полет только на одном работающем двигателе. В настоящее время смесь топлива ATJ и JP-8 полностью прошла наземные испытания на А-10. На очереди несколько опытных полетов на смесевом и на чистом (только ATJ) видах топлива.

Другие интересные новости:

▪ Ток ведет себя как жидкость

▪ Новые технологии для сохрания свежести продуктов в холодильнике

▪ В центре Млечного пути нет звездообразования

▪ Строительство домов из травяных блоков

▪ Под поверхностью спутника Плутона мог скрываться океан

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Защита электроаппаратуры. Подборка статей

▪ статья Сатана там правит бал. Крылатое выражение

▪ статья Может ли вода проводить звук? Подробный ответ

▪ статья Колбасное дерево. Легенды, выращивание, способы применения

▪ статья Радиолокаторы, теория. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Коллективный фильтр для ТВ антенн. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2025