Бесплатная техническая библиотека

Должностная инструкция для начальника коммерческого отдела. Полный документ

Охрана труда / Должностные инструкции

 Комментарии к статье

I. Общие положения

1. Начальник коммерческого отдела непосредственно подчиняется _______.
2. Начальник коммерческого отдела выполняет указания _______.
3. Начальник коммерческого отдела заменяет _______.
4. Начальника коммерческого отдела заменяет _______.
5. Должен знать:

• действующее законодательство Украины, регламентирующего предпринимательскую деятельность;
• нормативно-правовые акты и документы по государственному регулированию функционирования предприятий торговли и продажи продовольственных и непродовольственных товаров;
• организацию товародвижения;
• условия поставки, транспортировки и хранения товаров;
• виды сделок, порядок заключения договоров (соглашений, контрактов), учета и контроля их выполнения;
• правовое обеспечение коммерческих сделок;
• порядок оформления и предъявления претензий поставщикам, оформление исков в арбитражный суд;
• методы анализа и оценки спроса покупателей;
• методы исследования отечественных и зарубежных рынков, конкурентоспособности товаров;
• порядок и методы проведения экспертизы качества, категории и виды стандартов, другую нормативно-техническую документацию по сертификации товаров и услуг в торговле;
• прогнозирование и планирование спроса и реализации, формирование конкурентоспособного ассортимента товаров;
• порядок проведения аттестации, презентации новых товаров (продукции), организации проведения показа товаров, выставок-продаж;
• формы закупки и продажи товаров;
• основы маркетинга;
• финансовую политику предприятия;
• этику делового общения и ведения переговоров;
• правила эксплуатации компьютерной техники, использование систем связи;
• основы трудового законодательства;
• социально-психологические особенности управления персоналом;
• формы и методы организации и оплаты труда, правила и нормы охраны труда, противопожарной защиты, производственной санитарии и личной гигиены.

6. Квалификационные требования:

• высшее образование (техническое, бакалавр) по одному из направлений подготовки "Торговля", "Экономика и предпринимательство". Последипломное образование в области управления.
• стаж работы по специальности в сфере торговли: для магистра и специалиста - не менее 2 лет, для бакалавра - не менее 3 лет.

II. Должностные обязанности

Начальник коммерческого отдела:

1. Организует коммерческую деятельность отдела, его подразделений.
2. Разрабатывает маркетинговые программы, обеспечивающие конкурентоспособность товаров на рынках.
3. Анализирует состояние внутреннего и внешнего рынков товаров и услуг с целью определения факторов, способствующих успеху в достижении целей предприятия.
4. Проводит со специалистами комплексное изучение потребностей потребителей и их поведения в сегментах рынков.
5. Организует хозяйственные связи партнеров по коммерческой деятельности; готовит и заключает соглашения на производство и поставку товаров.
6. Изучает ассортимент товаров и услуг с учетом особенностей товарных групп, предприятия и целевых рынков.
7. Участвует в разработке общей ценовой политики предприятия и определении конкретных цен товаров для отдельных рынков и их сегментов.
8. Разрабатывает мероприятия по рационализации торговых процессов, организации рекламных компаний, обосновывает альтернативные варианты процесса товарообеспечения, организации транспортировки товаров.
9. Участвует в становлении связей с производителями (поставщиками) рациональных товаров, в разработке стратегии выхода на зарубежные рынки; выборе зарубежных партнеров.
10. Разрабатывает и подписывает по поручению дирекции (владельца) торговые договоры (соглашения, контракты) на закупку, поставку товаров (продукции); проверяет уровень качества отечественных и импортных товаров, наличие сертификатов, экспертизы потребительских свойств.
11. Контролирует выполнение поставщиками договорных условий по соблюдению ими обязательств по ассортименту, количеству и качеству товаров, сроков их поставления, наличия соответствующих товарных знаков.
12. Организует оформление и предъявления поставщикам претензий в случае нарушения ими договорных обязательств; иски в арбитражный суд.
13. Участвует в презентации товаров и установлении цен на них.
14. Рассматривает заявления и предложения покупателей и принимает необходимые решения.
15. Изучает системы информирования покупателей о товарах, поступающих в продажу.
16. Применяет традиционные и современные способы рекламирования и демонстрации товаров на выставках-продажах, ярмарках.
17. Проводит расчеты объемов товаров для закупки, выискивает пути реализации товарных остатков.
18. Участвует в подготовке финансовых отчетов.
19. Обеспечивает составление установленной отчетности; использование компьютерной техники при решении коммерческих задач.
20. Контролирует соблюдение правил и норм охраны труда, противопожарной защиты, производственной санитарии и личной гигиены.

III. Права

Начальник коммерческого отдела имеет право:

1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающихся его деятельности.
2. Участвовать в обсуждении вопросов, касающихся выполнения его обязанностей.
3. Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией.
4. В пределах своей компетенции сообщать своему непосредственному руководителю о всех выявленных в процессе его деятельности, и вносить предложения по их устранению.
5. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей.

IV. Ответственность

Начальник коммерческого отдела несет ответственность

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей Должностной инструкцией - в пределах, определенных действующим законодательством Украины.
2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, - в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Украины.
3. За причинение материального ущерба - в пределах, определенных действующим гражданским законодательством и законодательством о труде Украины.

 Рекомендуем интересные статьи раздела Должностные инструкции:

▪ Помощник администратора интернет-кафе. Должностная инструкция

▪ Инженер по безопасности движения. Должностная инструкция

▪ Сепараторщик. Должностная инструкция

Смотрите другие статьи раздела Должностные инструкции.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Лошади распознают страх человека из-за запаха пота 25.01.2026

Взаимодействие человека и животных далеко не всегда ограничивается жестами, голосом или зрительным контактом. Все больше исследований показывает, что важную роль в межвидовой коммуникации играют химические сигналы - летучие вещества, которые организм выделяет в разных эмоциональных состояниях. Новая работа французских ученых демонстрирует, что лошади способны распознавать страх человека, ориентируясь исключительно на запах его пота. Исследование было проведено группой специалистов из Национального института сельского хозяйства, питания и окружающей среды INRAE во Франции. Ученые сосредоточились на так называемых chemosignals - химических сигналах, сопровождающих эмоции. Если способность собак улавливать человеческий стресс уже хорошо известна, то реакции лошадей до сих пор оставались менее изученными, несмотря на их тесное и давнее сосуществование с человеком. Для эксперимента исследователи привлекли 30 добровольцев, у которых собирали образцы пота в двух разных эмоциональных сос ...>>

Каплю жидкого металла научили вращаться 25.01.2026

Инженерия все чаще отходит от классических представлений о механизмах, заменяя жесткие конструкции гибкими и адаптивными системами. Особенно заметен этот сдвиг в робототехнике, биомедицине и микроэлектронике, где традиционные моторы оказываются слишком громоздкими или хрупкими. На этом фоне разработка команды Университета Нового Южного Уэльса (UNSW) выглядит принципиально новым шагом: исследователи создали вращающийся двигатель, в котором движение возникает внутри капли жидкого металла. Новый тип актуатора получил название liquid metal droplet rotary paddle motor. Его ключевая особенность заключается в том, что вращение создается не за счет твердых роторов и подшипников, а благодаря управляемой циркуляции внутри самой металлической капли. В экспериментальной установке каплю жидкого металла помещают в солевой раствор и прикладывают к ней электрическое поле, в результате чего внутри возникают вихревые потоки, способные приводить в движение крошечную медную лопатку, погруженную в метал ...>>

Видеоигры, образ жизни и масса тела 24.01.2026

Видеоигры давно стали неотъемлемой частью повседневной жизни миллионов людей и перестали восприниматься исключительно как форма досуга. Однако по мере роста времени, проводимого за экраном, все чаще возникает вопрос о том, как подобные привычки отражаются на здоровье. Новое исследование позволило по-новому взглянуть на связь между увлечением видеоиграми, образом жизни и риском набора лишнего веса. Ученые обратили внимание на то, что избыточная масса тела чаще встречается среди людей, активно играющих в компьютерные игры, по сравнению с теми, кто либо вовсе не играет, либо делает это эпизодически. Особенно заметной эта тенденция оказалась у игроков, которые посвящают видеоиграм более 10 часов в неделю. Именно в этой группе чаще фиксировались неблагоприятные поведенческие факторы, включая нарушения питания, сна и недостаток физической активности. Ранее исследователи уже связывали активное пользование компьютером и распространение скоростного интернета с ростом риска избыточного вес ...>>

Случайная новость из Архива Клеточное деление воссоздано снаружи клетки 29.05.2019 Клеточное деление кажется многим ученым и даже простым обывателям достаточно простым и понятным процессом - и с одной стороны это действительно так. Однако нюансы клеточного деления, являющегося основой развития жизни, продолжают ускользать от нас. Таким образом, команда микробиологов из Чикагского Университета в США попыталась ответить на некоторые из этих нюансов, предприняв попытку воспроизвести процесс клеточного деления вне самой клетки, в лабораторных условиях - и что самое удивительное, им это действительно удалось сделать, причем само деление ничем не отличалось от естественного. Подобного рода эксперименты предпринимались и ранее, но все они на том или ином этапе терпели поражение - преимущественно в связи с недостатком изначальных данных и определенных материалов. Теперь же, в центре нового исследования специалисты вооружились новой материальной и химической базой, и решили все сделать уникальным образом. Они в буквальном смысле "вынули" активные компоненты деления клетки из нее и поместили их в искусственную среду, которая лишь отдаленно воссоздает естественную среду клетки. Речь идет о взаимодействии актина - ключевого белка для клеточного деления - и миозина, представляющий собой белок моторного регулятора, который вытягивает генетическую информацию из актина и формирует вторую клетку. Именно это и произошло в лабораторных условиях у специалистов, причем они отмечают, что актин, в присущей ему биологической манере, сразу же расположился параллельным образом для принятия миозина и дальнейшего взаимодействия с ним - что объясняется достаточно просто. Дело в том, что такое параллельное расположение актина является наиболее рациональным и логичным с точки зрения избегания какой бы то ни было опасности или препятствия, поскольку именно в таком формате ему удобнее всего сообщаться с моторным белком и начать формирование последующих клеток. Специалисты хотят провести дополнительный, контрольный эксперимент с повторением условий, но с небольшим изменением заданных параметров, для улучшения чистоты эксперимента.

Другие интересные новости:

▪ Умный дверной замок Friday Lock

▪ Смартфон Oppo Reno6 Lite

▪ Инструмент отслеживания уровня холестерина

▪ С отцовством не стоит медлить

▪ Биоразлагаемые контейнеры из салата

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Конспекты лекций, шпаргалки. Подборка статей

▪ статья Мне не смешно, когда маляр негодный мне пачкает мадонну Рафаэля. Крылатое выражение

▪ статья Чьи головы откусывали гики в 19 веке? Подробный ответ

▪ статья Идентификация опасностей

▪ статья Простая TV-антенна. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья УМЗЧ с комплиментарными полевыми транзисторами. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026