Бесплатная техническая библиотека

Должностная инструкция для начальника коммерческого отдела. Полный документ

Охрана труда / Должностные инструкции

 Комментарии к статье

I. Общие положения

1. Начальник коммерческого отдела непосредственно подчиняется _______.
2. Начальник коммерческого отдела выполняет указания _______.
3. Начальник коммерческого отдела заменяет _______.
4. Начальника коммерческого отдела заменяет _______.
5. Должен знать:

• действующее законодательство Украины, регламентирующего предпринимательскую деятельность;
• нормативно-правовые акты и документы по государственному регулированию функционирования предприятий торговли и продажи продовольственных и непродовольственных товаров;
• организацию товародвижения;
• условия поставки, транспортировки и хранения товаров;
• виды сделок, порядок заключения договоров (соглашений, контрактов), учета и контроля их выполнения;
• правовое обеспечение коммерческих сделок;
• порядок оформления и предъявления претензий поставщикам, оформление исков в арбитражный суд;
• методы анализа и оценки спроса покупателей;
• методы исследования отечественных и зарубежных рынков, конкурентоспособности товаров;
• порядок и методы проведения экспертизы качества, категории и виды стандартов, другую нормативно-техническую документацию по сертификации товаров и услуг в торговле;
• прогнозирование и планирование спроса и реализации, формирование конкурентоспособного ассортимента товаров;
• порядок проведения аттестации, презентации новых товаров (продукции), организации проведения показа товаров, выставок-продаж;
• формы закупки и продажи товаров;
• основы маркетинга;
• финансовую политику предприятия;
• этику делового общения и ведения переговоров;
• правила эксплуатации компьютерной техники, использование систем связи;
• основы трудового законодательства;
• социально-психологические особенности управления персоналом;
• формы и методы организации и оплаты труда, правила и нормы охраны труда, противопожарной защиты, производственной санитарии и личной гигиены.

6. Квалификационные требования:

• высшее образование (техническое, бакалавр) по одному из направлений подготовки "Торговля", "Экономика и предпринимательство". Последипломное образование в области управления.
• стаж работы по специальности в сфере торговли: для магистра и специалиста - не менее 2 лет, для бакалавра - не менее 3 лет.

II. Должностные обязанности

Начальник коммерческого отдела:

1. Организует коммерческую деятельность отдела, его подразделений.
2. Разрабатывает маркетинговые программы, обеспечивающие конкурентоспособность товаров на рынках.
3. Анализирует состояние внутреннего и внешнего рынков товаров и услуг с целью определения факторов, способствующих успеху в достижении целей предприятия.
4. Проводит со специалистами комплексное изучение потребностей потребителей и их поведения в сегментах рынков.
5. Организует хозяйственные связи партнеров по коммерческой деятельности; готовит и заключает соглашения на производство и поставку товаров.
6. Изучает ассортимент товаров и услуг с учетом особенностей товарных групп, предприятия и целевых рынков.
7. Участвует в разработке общей ценовой политики предприятия и определении конкретных цен товаров для отдельных рынков и их сегментов.
8. Разрабатывает мероприятия по рационализации торговых процессов, организации рекламных компаний, обосновывает альтернативные варианты процесса товарообеспечения, организации транспортировки товаров.
9. Участвует в становлении связей с производителями (поставщиками) рациональных товаров, в разработке стратегии выхода на зарубежные рынки; выборе зарубежных партнеров.
10. Разрабатывает и подписывает по поручению дирекции (владельца) торговые договоры (соглашения, контракты) на закупку, поставку товаров (продукции); проверяет уровень качества отечественных и импортных товаров, наличие сертификатов, экспертизы потребительских свойств.
11. Контролирует выполнение поставщиками договорных условий по соблюдению ими обязательств по ассортименту, количеству и качеству товаров, сроков их поставления, наличия соответствующих товарных знаков.
12. Организует оформление и предъявления поставщикам претензий в случае нарушения ими договорных обязательств; иски в арбитражный суд.
13. Участвует в презентации товаров и установлении цен на них.
14. Рассматривает заявления и предложения покупателей и принимает необходимые решения.
15. Изучает системы информирования покупателей о товарах, поступающих в продажу.
16. Применяет традиционные и современные способы рекламирования и демонстрации товаров на выставках-продажах, ярмарках.
17. Проводит расчеты объемов товаров для закупки, выискивает пути реализации товарных остатков.
18. Участвует в подготовке финансовых отчетов.
19. Обеспечивает составление установленной отчетности; использование компьютерной техники при решении коммерческих задач.
20. Контролирует соблюдение правил и норм охраны труда, противопожарной защиты, производственной санитарии и личной гигиены.

III. Права

Начальник коммерческого отдела имеет право:

1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающихся его деятельности.
2. Участвовать в обсуждении вопросов, касающихся выполнения его обязанностей.
3. Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией.
4. В пределах своей компетенции сообщать своему непосредственному руководителю о всех выявленных в процессе его деятельности, и вносить предложения по их устранению.
5. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей.

IV. Ответственность

Начальник коммерческого отдела несет ответственность

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей Должностной инструкцией - в пределах, определенных действующим законодательством Украины.
2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, - в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Украины.
3. За причинение материального ущерба - в пределах, определенных действующим гражданским законодательством и законодательством о труде Украины.

 Рекомендуем интересные статьи раздела Должностные инструкции:

▪ Повар школы. Должностная инструкция

▪ Воспитатель группы продленного дня. Должностная инструкция

▪ Менеджер по стратегическому планированию. Должностная инструкция

Смотрите другие статьи раздела Должностные инструкции.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Хорошо управляемые луга могут компенсировать выбросы от скота 15.02.2026

Животноводство, особенно разведение крупного рогатого скота, часто обвиняют в значительном вкладе в глобальное потепление из-за мощного парникового газа - метана, который выделяется при пищеварении у жвачных животных. Это вызывает острые политические споры и призывы к сокращению потребления мяса. Однако ученые напоминают, что полная картина климатического воздействия отрасли не ограничивается только выбросами от животных: огромную роль играет окружающая экосистема - пастбища, почва и растительность, которые способны активно поглощать углекислый газ из атмосферы. Исследователи из Университета Небраски-Линкольна решили глубже изучить этот баланс. Группа под руководством профессора Галена Эриксона сосредоточилась на том, как правильно организованные пастбища накапливают углерод в растениях и грунте благодаря естественным процессам, стимулируемым выпасом скота. Ученые подчеркивают, что при достаточном уровне осадков и грамотном управлении такие луга превращаются в мощные природные погло ...>>

NASA тестирует инновационную технологию крыла 15.02.2026

Коммерческая авиация ежегодно расходует колоссальные объемы керосина, что сказывается не только на бюджете авиакомпаний, но и на состоянии окружающей среды. В 2024 году глобальные затраты на авиационное топливо достигли 291 миллиарда долларов, и эта сумма продолжает расти. Чтобы справиться с этими вызовами, NASA активно работает над технологиями, способными заметно повысить аэродинамическую эффективность самолетов. Одним из самых перспективных направлений стало создание специальной конструкции крыла, которая максимизирует естественный ламинарный поток воздуха и минимизирует сопротивление. В январе 2026 года специалисты NASA Armstrong Flight Research Center успешно провели важный этап наземных испытаний концепции Crossflow Attenuated Natural Laminar Flow (CATNLF). Для эксперимента под фюзеляж исследовательского самолета F-15B закрепили вертикально ориентированную масштабную модель высотой около 0,9 м (3 фута), напоминающую узкий киль. Такая компоновка позволила подвергнуть прототип р ...>>

Забота о внуках очень полезна для здоровья мозга 14.02.2026

Общение между поколениями приносит радость всей семье, но мало кто задумывается, насколько активно бабушки и дедушки, заботящиеся о внуках, поддерживают свою умственную форму. Регулярное взаимодействие с детьми стимулирует мозг пожилых людей, помогая сохранять память, скорость мышления и общую когнитивную активность. Новые научные данные подтверждают, что такая добровольная помощь не только важна для общества, но и может замедлять возрастные изменения в мозге. Исследователи из Тилбургского университета в Нидерландах провели анализ, чтобы понять, приносит ли уход за внуками реальную пользу здоровью пожилых людей. Ведущий автор работы Флавия Черечес отметила, что многие бабушки и дедушки регулярно присматривают за детьми, и оставался открытым вопрос, насколько это положительно сказывается на их собственном благополучии, особенно в плане когнитивных функций. Ученые поставили цель выяснить, способен ли регулярный уход за внуками замедлить снижение памяти и других умственных способ ...>>

Случайная новость из Архива Система определения сонливости водителей от Fujitsu 28.01.2015 Работа большинства существующих или проектирующихся систем распознавания усталости водителя основана на использовании видеокамер и (или) специальных инфракрасных датчиков. Такие комплексы следят за лицом автомобилиста, анализируя положение глаз, носа, рта и других частей лица, а также отслеживая особенности моргания. При обнаружении низкого уровня концентрации или признаков засыпания подается сигнал. Теперь компания Fujitsu представила собственную разработку, задачей которой является определение сонливости автомобилистов. Система, названная FEELythm, проектировалась приблизительно 10 лет. Главный компонент FEELythm - носимый на шее блок. От него отходит специальный датчик, крепящийся к мочке уха. Система измеряет пульсовую волну и передает полученные показатели на мобильное устройство, например, смартфон (вероятно, эту функцию может выполнять и бортовой компьютер) посредством беспроводной связи Bluetooth. Сопутствующее программное обеспечение анализирует информацию по специальным алгоритмам, выявляя признаки засыпания. Если будет обнаружена высокая вероятность дремоты, FEELythm подаст предупреждающий сигнал - скажем, в виде вибрации нашейного модуля. Fujitsu отмечает, что в системе предусмотрены средства коррекции показателей с четом физиологических особенностей конкретных водителей. Поставки FEELythm планируется начать в феврале.

Другие интересные новости:

▪ LM27761 - инвертор напряжения на переключаемых конденсаторах с LDO

▪ Парк роботов Robot Land

▪ Суперкомпьютер производительностью 1,5 экзафлопс

▪ Робот, работающий от влажности

▪ Сокровища озера Киву

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Инструкции по эксплуатации. Подборка статей

▪ статья Наплывы и панорамы. Искусство видео

▪ статья Что немецкие мужчины метафорично называют кормом дракона? Подробный ответ

▪ статья Заместитель директора по административно-хозяйственной работе. Должностная инструкция

▪ статья Работа одного телефона с АОН на параллельных линиях. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Смеситель (узлы современного трансивера). Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026