Бесплатная техническая библиотека

Должностная инструкция для начальника коммерческого отдела. Полный документ

Охрана труда / Должностные инструкции

 Комментарии к статье

I. Общие положения

1. Начальник коммерческого отдела непосредственно подчиняется _______.
2. Начальник коммерческого отдела выполняет указания _______.
3. Начальник коммерческого отдела заменяет _______.
4. Начальника коммерческого отдела заменяет _______.
5. Должен знать:

• действующее законодательство Украины, регламентирующего предпринимательскую деятельность;
• нормативно-правовые акты и документы по государственному регулированию функционирования предприятий торговли и продажи продовольственных и непродовольственных товаров;
• организацию товародвижения;
• условия поставки, транспортировки и хранения товаров;
• виды сделок, порядок заключения договоров (соглашений, контрактов), учета и контроля их выполнения;
• правовое обеспечение коммерческих сделок;
• порядок оформления и предъявления претензий поставщикам, оформление исков в арбитражный суд;
• методы анализа и оценки спроса покупателей;
• методы исследования отечественных и зарубежных рынков, конкурентоспособности товаров;
• порядок и методы проведения экспертизы качества, категории и виды стандартов, другую нормативно-техническую документацию по сертификации товаров и услуг в торговле;
• прогнозирование и планирование спроса и реализации, формирование конкурентоспособного ассортимента товаров;
• порядок проведения аттестации, презентации новых товаров (продукции), организации проведения показа товаров, выставок-продаж;
• формы закупки и продажи товаров;
• основы маркетинга;
• финансовую политику предприятия;
• этику делового общения и ведения переговоров;
• правила эксплуатации компьютерной техники, использование систем связи;
• основы трудового законодательства;
• социально-психологические особенности управления персоналом;
• формы и методы организации и оплаты труда, правила и нормы охраны труда, противопожарной защиты, производственной санитарии и личной гигиены.

6. Квалификационные требования:

• высшее образование (техническое, бакалавр) по одному из направлений подготовки "Торговля", "Экономика и предпринимательство". Последипломное образование в области управления.
• стаж работы по специальности в сфере торговли: для магистра и специалиста - не менее 2 лет, для бакалавра - не менее 3 лет.

II. Должностные обязанности

Начальник коммерческого отдела:

1. Организует коммерческую деятельность отдела, его подразделений.
2. Разрабатывает маркетинговые программы, обеспечивающие конкурентоспособность товаров на рынках.
3. Анализирует состояние внутреннего и внешнего рынков товаров и услуг с целью определения факторов, способствующих успеху в достижении целей предприятия.
4. Проводит со специалистами комплексное изучение потребностей потребителей и их поведения в сегментах рынков.
5. Организует хозяйственные связи партнеров по коммерческой деятельности; готовит и заключает соглашения на производство и поставку товаров.
6. Изучает ассортимент товаров и услуг с учетом особенностей товарных групп, предприятия и целевых рынков.
7. Участвует в разработке общей ценовой политики предприятия и определении конкретных цен товаров для отдельных рынков и их сегментов.
8. Разрабатывает мероприятия по рационализации торговых процессов, организации рекламных компаний, обосновывает альтернативные варианты процесса товарообеспечения, организации транспортировки товаров.
9. Участвует в становлении связей с производителями (поставщиками) рациональных товаров, в разработке стратегии выхода на зарубежные рынки; выборе зарубежных партнеров.
10. Разрабатывает и подписывает по поручению дирекции (владельца) торговые договоры (соглашения, контракты) на закупку, поставку товаров (продукции); проверяет уровень качества отечественных и импортных товаров, наличие сертификатов, экспертизы потребительских свойств.
11. Контролирует выполнение поставщиками договорных условий по соблюдению ими обязательств по ассортименту, количеству и качеству товаров, сроков их поставления, наличия соответствующих товарных знаков.
12. Организует оформление и предъявления поставщикам претензий в случае нарушения ими договорных обязательств; иски в арбитражный суд.
13. Участвует в презентации товаров и установлении цен на них.
14. Рассматривает заявления и предложения покупателей и принимает необходимые решения.
15. Изучает системы информирования покупателей о товарах, поступающих в продажу.
16. Применяет традиционные и современные способы рекламирования и демонстрации товаров на выставках-продажах, ярмарках.
17. Проводит расчеты объемов товаров для закупки, выискивает пути реализации товарных остатков.
18. Участвует в подготовке финансовых отчетов.
19. Обеспечивает составление установленной отчетности; использование компьютерной техники при решении коммерческих задач.
20. Контролирует соблюдение правил и норм охраны труда, противопожарной защиты, производственной санитарии и личной гигиены.

III. Права

Начальник коммерческого отдела имеет право:

1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающихся его деятельности.
2. Участвовать в обсуждении вопросов, касающихся выполнения его обязанностей.
3. Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией.
4. В пределах своей компетенции сообщать своему непосредственному руководителю о всех выявленных в процессе его деятельности, и вносить предложения по их устранению.
5. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей.

IV. Ответственность

Начальник коммерческого отдела несет ответственность

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей Должностной инструкцией - в пределах, определенных действующим законодательством Украины.
2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, - в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Украины.
3. За причинение материального ущерба - в пределах, определенных действующим гражданским законодательством и законодательством о труде Украины.

 Рекомендуем интересные статьи раздела Должностные инструкции:

▪ Демонстратор причесок. Должностная инструкция

▪ Заведующий кафедрой. Должностная инструкция

▪ Жиловщик мяса и субпродуктов. Должностная инструкция

Смотрите другие статьи раздела Должностные инструкции.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Токсичность интернета преувеличена 07.01.2026

Социальные сети нередко воспринимаются как арена постоянной агрессии, оскорблений и распространения фейковой информации. Новое исследование Стэнфордского университета показывает, что реальность значительно отличается от популярного представления: интернет гораздо менее токсичен, чем многие пользователи считают. Ученые опросили более тысячи американцев, попросив их оценить долю пользователей соцсетей, которые ведут себя агрессивно или распространяют ненависть. Оказалось, что впечатления людей сильно преувеличивают масштабы проблемы. Например, респонденты считали, что почти половина пользователей Reddit хотя бы раз оставляла оскорбительные комментарии, тогда как фактические данные платформы показывают, что таких людей не более 3%. Аналогичная ситуация наблюдается с дезинформацией. Опрос показал, что большинство участников считали почти половину аудитории Facebook распространителями фейковых новостей, однако статистика говорит об обратном: фактическая доля таких пользователей состав ...>>

Процессоры Ryzen AI 400 07.01.2026

Современные вычисления все больше ориентируются на интеграцию искусственного интеллекта и высокую производительность в компактных устройствах, таких как ноутбуки и мини-ПК. Новая линейка процессоров AMD Ryzen AI 400 демонстрирует, как разработчики объединяют мощные центральные ядра, графику и нейросетевые ускорители в одном чипе, чтобы удовлетворять растущие потребности пользователей в играх, контенте и ИИ-приложениях. AMD представила процессоры серии Gorgon Point, которые включают до 12 ядер Zen 5 и до 24 потоков вычислений. Чипы поддерживают интегрированную графику RDNA 3.5, обеспечивают максимальную тактовую частоту до 5,2 ГГц и имеют энергопотребление от 15 Вт до 54 Вт. Особое внимание уделено NPU, способному обрабатывать до 60 триллионов операций в секунду (TOPS), что делает эти процессоры эффективными для задач с искусственным интеллектом. Конструкция Ryzen AI 400 сочетает ядра Zen 5 и Zen 5c, обеспечивая высокую гибкость и производительность. Несмотря на то, что архитектур ...>>

Женщины лучше распознают признаки болезни по лицу 06.01.2026

Способность распознавать, что кто-то нездоров, часто проявляется интуитивно: бледная кожа, опущенные веки, уставшее выражение лица могут сигнализировать о недомогании. Новое исследование международной группы ученых показало, что женщины в среднем точнее мужчин улавливают такие тонкие невербальные признаки болезни, что может иметь эволюционные и социальные объяснения. В отличие от предыдущих работ, где использовались отредактированные фотографии или имитация больных лиц, ученые решили проверить, насколько люди способны распознавать естественные признаки недомогания. Такой подход позволил оценить реальную чувствительность к изменениям в лицах, возникающим при болезни. В исследовании приняли участие 280 студентов, поровну мужчин и женщин. Участникам предложили оценить 24 фотографии, на которых изображены люди как в здоровом состоянии, так и во время болезни. Это дало возможность сравнить восприятие естественных признаков недомогания в реальных лицах. Для анализа состояния каждого ...>>

Случайная новость из Архива Высокоскоростной счетчик-таймер-анализатор частоты PM6690 22.04.2005 Корпорация FLUKE представила высокоскоростной счетчик-таймер-анализатор частоты РМ6690. В режиме счета прибор может работать на частотах до 8 ГГц, имеет разрешение до 12 разрядов. Имеется внутренняя память, в которой может сохраняться до 750000 результатов измерений. Имеется интерфейс для подключения к персональному компьютеру. Прибор имеет графический дисплей для представления данных в виде гистограммы.

Другие интересные новости:

▪ Стельки +Winter с электроподогревом

▪ Реет старый буревестник

▪ Рекорд скорости вакуумного поезда

▪ Кризисы человека

▪ PHILIPS представила зеркало-телевизор

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Молниезащита. Подборка статей

▪ статья Мать городов русских. Крылатое выражение

▪ статья При каких условиях в воде можно превратить звук в свет? Подробный ответ

▪ статья Станочник-распиловщик, занятый продольным раскроем пиломатериалов. Типовая инструкция по охране труда

▪ статья Широкополосный антенный усилитель ТВ сигналов. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Купюра протыкается карандашом и остается невредимой. Секрет фокуса

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026