Бесплатная техническая библиотека

Должностная инструкция для начальника коммерческого отдела. Полный документ

Охрана труда / Должностные инструкции

 Комментарии к статье

I. Общие положения

1. Начальник коммерческого отдела непосредственно подчиняется _______.
2. Начальник коммерческого отдела выполняет указания _______.
3. Начальник коммерческого отдела заменяет _______.
4. Начальника коммерческого отдела заменяет _______.
5. Должен знать:

• действующее законодательство Украины, регламентирующего предпринимательскую деятельность;
• нормативно-правовые акты и документы по государственному регулированию функционирования предприятий торговли и продажи продовольственных и непродовольственных товаров;
• организацию товародвижения;
• условия поставки, транспортировки и хранения товаров;
• виды сделок, порядок заключения договоров (соглашений, контрактов), учета и контроля их выполнения;
• правовое обеспечение коммерческих сделок;
• порядок оформления и предъявления претензий поставщикам, оформление исков в арбитражный суд;
• методы анализа и оценки спроса покупателей;
• методы исследования отечественных и зарубежных рынков, конкурентоспособности товаров;
• порядок и методы проведения экспертизы качества, категории и виды стандартов, другую нормативно-техническую документацию по сертификации товаров и услуг в торговле;
• прогнозирование и планирование спроса и реализации, формирование конкурентоспособного ассортимента товаров;
• порядок проведения аттестации, презентации новых товаров (продукции), организации проведения показа товаров, выставок-продаж;
• формы закупки и продажи товаров;
• основы маркетинга;
• финансовую политику предприятия;
• этику делового общения и ведения переговоров;
• правила эксплуатации компьютерной техники, использование систем связи;
• основы трудового законодательства;
• социально-психологические особенности управления персоналом;
• формы и методы организации и оплаты труда, правила и нормы охраны труда, противопожарной защиты, производственной санитарии и личной гигиены.

6. Квалификационные требования:

• высшее образование (техническое, бакалавр) по одному из направлений подготовки "Торговля", "Экономика и предпринимательство". Последипломное образование в области управления.
• стаж работы по специальности в сфере торговли: для магистра и специалиста - не менее 2 лет, для бакалавра - не менее 3 лет.

II. Должностные обязанности

Начальник коммерческого отдела:

1. Организует коммерческую деятельность отдела, его подразделений.
2. Разрабатывает маркетинговые программы, обеспечивающие конкурентоспособность товаров на рынках.
3. Анализирует состояние внутреннего и внешнего рынков товаров и услуг с целью определения факторов, способствующих успеху в достижении целей предприятия.
4. Проводит со специалистами комплексное изучение потребностей потребителей и их поведения в сегментах рынков.
5. Организует хозяйственные связи партнеров по коммерческой деятельности; готовит и заключает соглашения на производство и поставку товаров.
6. Изучает ассортимент товаров и услуг с учетом особенностей товарных групп, предприятия и целевых рынков.
7. Участвует в разработке общей ценовой политики предприятия и определении конкретных цен товаров для отдельных рынков и их сегментов.
8. Разрабатывает мероприятия по рационализации торговых процессов, организации рекламных компаний, обосновывает альтернативные варианты процесса товарообеспечения, организации транспортировки товаров.
9. Участвует в становлении связей с производителями (поставщиками) рациональных товаров, в разработке стратегии выхода на зарубежные рынки; выборе зарубежных партнеров.
10. Разрабатывает и подписывает по поручению дирекции (владельца) торговые договоры (соглашения, контракты) на закупку, поставку товаров (продукции); проверяет уровень качества отечественных и импортных товаров, наличие сертификатов, экспертизы потребительских свойств.
11. Контролирует выполнение поставщиками договорных условий по соблюдению ими обязательств по ассортименту, количеству и качеству товаров, сроков их поставления, наличия соответствующих товарных знаков.
12. Организует оформление и предъявления поставщикам претензий в случае нарушения ими договорных обязательств; иски в арбитражный суд.
13. Участвует в презентации товаров и установлении цен на них.
14. Рассматривает заявления и предложения покупателей и принимает необходимые решения.
15. Изучает системы информирования покупателей о товарах, поступающих в продажу.
16. Применяет традиционные и современные способы рекламирования и демонстрации товаров на выставках-продажах, ярмарках.
17. Проводит расчеты объемов товаров для закупки, выискивает пути реализации товарных остатков.
18. Участвует в подготовке финансовых отчетов.
19. Обеспечивает составление установленной отчетности; использование компьютерной техники при решении коммерческих задач.
20. Контролирует соблюдение правил и норм охраны труда, противопожарной защиты, производственной санитарии и личной гигиены.

III. Права

Начальник коммерческого отдела имеет право:

1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающихся его деятельности.
2. Участвовать в обсуждении вопросов, касающихся выполнения его обязанностей.
3. Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией.
4. В пределах своей компетенции сообщать своему непосредственному руководителю о всех выявленных в процессе его деятельности, и вносить предложения по их устранению.
5. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей.

IV. Ответственность

Начальник коммерческого отдела несет ответственность

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей Должностной инструкцией - в пределах, определенных действующим законодательством Украины.
2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, - в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Украины.
3. За причинение материального ущерба - в пределах, определенных действующим гражданским законодательством и законодательством о труде Украины.

 Рекомендуем интересные статьи раздела Должностные инструкции:

▪ Рабочий ритуальных услуг. Должностная инструкция

▪ Оценщик. Должностная инструкция

▪ Брокер. Должностная инструкция

Смотрите другие статьи раздела Должностные инструкции.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Атомный секрет вечного блеска золота 20.06.2026

Золото издавна считается символом вечности и благородства не только из-за своей редкости, но и благодаря удивительной химической стойкости. В отличие от большинства металлов, оно не окисляется на воздухе, не тускнеет и не покрывается ржавчиной даже спустя тысячелетия. Эта уникальная инертность позволила золотым артефактам сохранять первозданный блеск с древних времен. Однако точный механизм такой защиты долго оставался загадкой для ученых. Недавнее исследование американских химиков-вычислителей раскрыло, что дело не просто в слабом взаимодействии с кислородом, а в особой атомной структуре поверхности металла. Сотрудники Тулейнского университета Санту Бисвас и Мэтью М. Монтемор провели детальное компьютерное моделирование, чтобы понять, как молекулы кислорода взаимодействуют с поверхностью золота. Ученые сравнили два основных типа атомных структур: "реконструированные" и "нереконструированные" поверхности. Было доказано, что природная способность золота к перестройке атомов играет кл ...>>

Смарфон Realme 16T 5G 20.06.2026

В сегменте доступных смартфонов с акцентом на длительную работу без подзарядки компания Realme представила интересную новинку - модель Realme 16T 5G. Главным преимуществом устройства стала по-настоящему впечатляющая батарея емкостью 8000 мАч, которая способна обеспечить до трех дней автономной работы при умеренном использовании. При этом инженерам удалось сохранить относительно компактный корпус толщиной менее 9 мм и вес всего 224 грамма, что делает смартфон удобным для повседневного ношения несмотря на внушительный аккумулятор. Смартфон оснащен большим 6,8-дюймовым LCD-дисплеем с высокой частотой обновления 144 Гц и пиковой яркостью до 1200 нит. Такое сочетание обеспечивает плавную картинку в динамичных сценах и комфортное восприятие контента даже под прямыми солнечными лучами. За производительность отвечает энергоэффективный процессор MediaTek Dimensity 6300, дополненный оперативной памятью LPDDR4X и накопителем UFS 2.2. Для эффективного отвода тепла во время продолжительных нагру ...>>

Проблема набора веса после 40 19.06.2026

С возрастом многие люди замечают, что поддерживать привычный вес становится все сложнее, даже если рацион и уровень активности существенно не меняются. Ученые из Каролинского института в Швеции раскрыли одну из ключевых биологических причин этого явления. Они показали, что с годами в жировой ткани замедляется процесс обновления липидов, из-за чего организм постепенно накапливает жир. Это естественное возрастное изменение объясняет, почему после 40 лет тело начинает "работать" иначе, способствуя набору веса. В долгосрочном исследовании специалисты наблюдали за жировой тканью 54 мужчин и женщин на протяжении в среднем 13 лет. Независимо от того, набирали участники вес или, наоборот, худели, у всех без исключения скорость липидного обмена в жировых клетках заметно снижалась. Жир в клетках обновляется все медленнее, и этот процесс происходит автоматически с течением времени. Те, кто не компенсировал замедление уменьшением калорийности питания, в среднем набирали около 20% от исходного в ...>>

Случайная новость из Архива Тихая минитурбина для городских домов 03.11.2024 Возобновляемая энергия становится все более популярной, и новые технологии позволяют адаптировать ее под условия городских районов. Одним из таких решений стала компактная и почти бесшумная ветряная турбина Liam F1 Mini Urban, представленная нидерландской компанией Archimedes. Эта инновационная турбина открывает новые возможности для ветроэнергетики, делая ее доступной для использования в городской среде, где плотная застройка и шумовые ограничения часто мешали применению традиционных ветряных генераторов. Liam F1 Mini Urban заняла уникальную нишу на рынке возобновляемой энергии благодаря своим особенностям. В отличие от крупных турбин, которые трудно устанавливать в густонаселенных районах, эта модель компактна, эффективна и практически не издает шума. Она может производить до 1500 кВтч электроэнергии в год, что позволяет обеспечить значительную часть потребностей небольшого городского дома. Это делает турбину экономически выгодной альтернативой для частных домовладельцев, стремящихся к автономии в вопросах энергопотребления. Главное достоинство Liam F1 Mini Urban - ее бесшумность, что особенно важно для установки в городских и пригородных районах. Традиционные турбины часто сталкиваются с жалобами на шум, особенно в ночное время, но Archimedes решила эту проблему с помощью уникальной конической конструкции. С диаметром всего в 0,75 метра, турбина легко размещается на крышах или других городских конструкциях, не нарушая эстетики и пространства. Еще одна инновационная особенность Liam F1 Mini Urban - ее спиралевидная форма, благодаря которой турбина автоматически подстраивается под направление ветра. Как флюгер, она ловит потоки ветра под оптимальным углом, обеспечивая максимальную эффективность и выработку электроэнергии. Это позволяет турбине функционировать даже при низкой скорости ветра в 5 м/с, что особенно актуально для городских условий, где ветровая нагрузка часто бывает нестабильной. Кроме того, Liam F1 Mini Urban отличается простотой в обслуживании. Она не требует сложного ухода и может работать стабильно в течение длительного времени. По желанию, владельцы могут объединить ее с солнечными панелями, создавая комбинированную энергосистему, которая будет использовать как ветер, так и солнце для генерации электроэнергии. Это решение позволяет максимально эффективно использовать ресурсы и снижает зависимость от традиционных источников энергии. Ветряная турбина Liam F1 Mini Urban является значимым шагом вперед в развитии городской ветроэнергетики. Она не только отвечает требованиям экологичности, но и предлагает практичные решения для городских жителей, стремящихся снизить свои расходы на электроэнергию и перейти на возобновляемые источники энергии без ущерба для комфорта.

Другие интересные новости:

▪ Таблетки от похмелья

▪ Вред подгоревшей пищи

▪ Trade-in на носимые устройства Samsung

▪ Пластырь для контроля уровня глюкозы

▪ Квантовые компьютеры для решения глобальных проблем

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Основы безопасной жизнедеятельности (ОБЖД). Подборка статей

▪ статья Озверелая солдатня. Крылатое выражение

▪ статья При каких условиях разматывание рулона скотча создает рентгеновское излучение? Подробный ответ

▪ статья Кипрей узколистный. Легенды, выращивание, способы применения

▪ статья Молниезащита строений. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Вечный барометр. Химический опыт

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026