Бесплатная техническая библиотека

Должностная инструкция для торгового представителя. Полный документ

Охрана труда / Должностные инструкции

 Комментарии к статье

I. Общие положения

1. Торговый представитель относится к категории специалистов.
2. Торговый представитель должен знать:

• законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление коммерческой деятельности;
• рыночную экономику, предпринимательство и основы торгового дела;
• конъюнктуру рынка;
• особенности данного сектора рынка;
• ассортимент, классификацию, характеристику и назначение товаров;
• методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования;
• основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследований рынка, способы продвижения товаров на рынок);
• закономерности развития рынка и спроса на товары;
• теорию менеджмента, макро- и микроэкономики, делового администрирования;
• формы и методы ведения рекламных кампаний;
• основы мерчандайзинга;
• порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров;
• психологию и принципы продаж (закупок);
• технику мотивирования клиента к покупке;
• этику делового общения;
• правила установления деловых контактов;
• основы социологии и психологии;
• структуру управления предприятием;
• действующие формы учета и отчетности;
• методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.

3. Назначение на должность торгового представителя и освобождение от должности производится приказом руководителя предприятия по представлению _______.
4. На время отсутствия торгового представителя (отпуск, болезнь, пр.) его обязанности выполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за ненадлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.

II. Должностные обязанности

Торговый представитель:

1. Разрабатывает стратегию и систему представления интересов предприятия на данном секторе рынка, определяет структуры системы, способы и модели управления системой.
2. Собирает информацию, характеризующую конъюнктуру конкретного сектора рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители, пр.), анализирует тенденции развития секторов рынка, осуществляет оценку перспектив развития рынка.
3. Планирует работу (посещения, встречи) с существующими клиентами, проводит с ними переговоры по сделкам купли-продажи, заключает договоры от имени предприятия.
4. Оказывает консультационные и иные услуги клиентам (помощь в составлении спецификаций на товар, помощь в демонстрации товара, предоставление рыночной информации о спросе на товары, др.).
5. Совершает сделки купли-продажи для предприятия, организует исполнение обязанностей по заключенным договорам (отгрузку/доставку товаров, расчеты, мерчандайзинг на торговых объектах, обеспечение должного уровня товарных запасов, др.).
6. Осуществляет контроль за исполнением клиентами своих обязательств по договорам купли-продажи (своевременной оплатой, приемкой товаров, пр.), выявляет причины нарушения клиентами своих обязательств, принимает меры по их устранению и предупреждению.
7. Проводит работу по выявлению и учету потенциальных покупателей (продавцов), изучает их потребности, консультирует по вопросам технических и потребительских характеристик товаров, организует для покупателей презентации товаров, иные рекламно-информационные акции (конференции, семинары, пр.), изучает деловую надежность новых клиентов.
8. Ведет и поддерживает базу данных о клиентах (адреса, объемы закупок/продаж, деловая надежность, финансовая состоятельность, требования к товарам, претензии по исполнению договоров, пр.).
9. Принимает участие в разработке маркетинговой стратегии и маркетинг-плана предприятия (по своему сектору рынка), участвует в конференциях, семинарах, совещаниях, проводимых руководством предприятия для торговых представителей.
10. Составляет отчеты об уровне дистрибьюции товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрительных и стимулирующих систем работы с этими клиентами (предоставление особых скидок, реклама клиентов, пр.), составляет прогнозы дальнейшего развития данного сектора рынка.
11. Обеспечивает сохранность оформляемой документации по заключенным договорам.
12. Координирует работу мерчандайзеров, промоутеров (на торговых объектах клиентов), водителей, экспедиторов, пр.

III. Права

Торговый представитель имеет право:

1. Распоряжаться вверенными ему финансовыми и товарно-материальными ресурсами.
2. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.
3. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.
4. Запрашивать от руководства и специалистов предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.
5. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

IV. Ответственность

Торговый представитель несет ответственность:

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей Должностной инструкцией, - в пределах, установленных действующим трудовым законодательством Украины.
2. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, - в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Украины.
3. За причинение материального ущерба предприятию - в пределах, установленных действующим трудовым и гражданским законодательством Украины.

 Рекомендуем интересные статьи раздела Должностные инструкции:

▪ Начальник отдела по защите информации. Должностная инструкция

▪ Санитарка дневного стационара. Должностная инструкция

▪ Электромонтажник по освещению и осветительным сетям. Должностная инструкция

Смотрите другие статьи раздела Должностные инструкции.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Атомный секрет вечного блеска золота 20.06.2026

Золото издавна считается символом вечности и благородства не только из-за своей редкости, но и благодаря удивительной химической стойкости. В отличие от большинства металлов, оно не окисляется на воздухе, не тускнеет и не покрывается ржавчиной даже спустя тысячелетия. Эта уникальная инертность позволила золотым артефактам сохранять первозданный блеск с древних времен. Однако точный механизм такой защиты долго оставался загадкой для ученых. Недавнее исследование американских химиков-вычислителей раскрыло, что дело не просто в слабом взаимодействии с кислородом, а в особой атомной структуре поверхности металла. Сотрудники Тулейнского университета Санту Бисвас и Мэтью М. Монтемор провели детальное компьютерное моделирование, чтобы понять, как молекулы кислорода взаимодействуют с поверхностью золота. Ученые сравнили два основных типа атомных структур: "реконструированные" и "нереконструированные" поверхности. Было доказано, что природная способность золота к перестройке атомов играет кл ...>>

Смарфон Realme 16T 5G 20.06.2026

В сегменте доступных смартфонов с акцентом на длительную работу без подзарядки компания Realme представила интересную новинку - модель Realme 16T 5G. Главным преимуществом устройства стала по-настоящему впечатляющая батарея емкостью 8000 мАч, которая способна обеспечить до трех дней автономной работы при умеренном использовании. При этом инженерам удалось сохранить относительно компактный корпус толщиной менее 9 мм и вес всего 224 грамма, что делает смартфон удобным для повседневного ношения несмотря на внушительный аккумулятор. Смартфон оснащен большим 6,8-дюймовым LCD-дисплеем с высокой частотой обновления 144 Гц и пиковой яркостью до 1200 нит. Такое сочетание обеспечивает плавную картинку в динамичных сценах и комфортное восприятие контента даже под прямыми солнечными лучами. За производительность отвечает энергоэффективный процессор MediaTek Dimensity 6300, дополненный оперативной памятью LPDDR4X и накопителем UFS 2.2. Для эффективного отвода тепла во время продолжительных нагру ...>>

Проблема набора веса после 40 19.06.2026

С возрастом многие люди замечают, что поддерживать привычный вес становится все сложнее, даже если рацион и уровень активности существенно не меняются. Ученые из Каролинского института в Швеции раскрыли одну из ключевых биологических причин этого явления. Они показали, что с годами в жировой ткани замедляется процесс обновления липидов, из-за чего организм постепенно накапливает жир. Это естественное возрастное изменение объясняет, почему после 40 лет тело начинает "работать" иначе, способствуя набору веса. В долгосрочном исследовании специалисты наблюдали за жировой тканью 54 мужчин и женщин на протяжении в среднем 13 лет. Независимо от того, набирали участники вес или, наоборот, худели, у всех без исключения скорость липидного обмена в жировых клетках заметно снижалась. Жир в клетках обновляется все медленнее, и этот процесс происходит автоматически с течением времени. Те, кто не компенсировал замедление уменьшением калорийности питания, в среднем набирали около 20% от исходного в ...>>

Случайная новость из Архива Запах человека: от младенцев до подростков 29.03.2024 Запахи, выделяемые человеческим телом, являются не только непременной частью нашего естественного состояния, но и играют значительную роль в наших взаимоотношениях и коммуникации. Недавние исследования американских химиков проливают свет на различия в составе запахов, исходящих от младенцев и подростков, что может иметь важные последствия для нашего понимания влияния запахов на взаимодействие между людьми. Группа американских химиков изучила состав запахов, исходящих от младенцев и подростков, и обнаружила существенные различия между ними. В результате исследования выяснилось, что у младенцев преобладают более высокие уровни ароматических соединений, напоминающих запах мыла, духов и фиалок, в то время как у подростков были выявлены уникальные компоненты, имеющие запах пота и мускуса. Исследователи провели сравнительный анализ запахов тела 18 младенцев в возрасте до трех лет и 18 подростков в возрасте от 14 до 18 лет. Участникам эксперимента в течение двух дней перед сбором образцов было рекомендовано избегать употребления продуктов с интенсивным запахом и использования парфюмированных средств. После сбора образцов запаха под мышками и проведения химического анализа в лаборатории были выявлены характерные особенности запахов для каждой возрастной группы. Установлено, что у подростков наблюдаются более высокие концентрации карбоновых кислот, а также присутствуют уникальные соединения, характеризующиеся запахами пота и мускуса. В то время как у младенцев отмечаются более высокие уровни ароматических соединений, придавающих им более приятный запах. Состав запахов, выделяемых человеческим телом, меняется на протяжении жизни, и эти изменения могут иметь важное значение для взаимодействия между людьми. Понимание этих различий поможет нам лучше понять, как запахи влияют на наши отношения и коммуникацию, и возможно, приведет к новым методам воздействия на межличностные взаимодействия через запаховые сигналы.

Другие интересные новости:

▪ Выяснена главная причина развития рака

▪ Взрослые и дети воспринимают время по-разному

▪ Синестезию можно внушить под гипнозом

▪ Бесплатный Wi-Fi стал важнее секса и алкоголя

▪ CY25200ZZC - микросхема программируемого генератора тактовых частот

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Веселые задачки. Подборка статей

▪ статья Абу Али Хусейн ибн Абдаллах ибн Сина (Авиценна). Знаменитые афоризмы

▪ статья Как пауки плетут свою паутину? Подробный ответ

▪ статья Работа с электрифицированным инструментом. Типовая инструкция по охране труда

▪ статья Термоэлектрогенераторы. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Нагреваем иголку. Физический эксперимент

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026