Бесплатная техническая библиотека

Должностная инструкция для начальника отдела продаж. Полный документ

Охрана труда / Должностные инструкции

 Комментарии к статье

I. Общие положения

1. Начальник отдела продаж относится к категории руководителей, принимается на работу и увольняется Президентом компании.
2. Основной задачей начальника отдела продаж является осуществлять организацию сбыта продукции.
3. Начальник отдела продаж в своей деятельности подчиняется непосредственно Коммерческому директору.
4. Начальник отдела продаж должен знать:

• законодательные и нормативные акты, регламентирующие предпринимательскую и коммерческую деятельность;
• рыночную экономику, предпринимательство и ведение бизнеса;
• порядок ценообразования, налогообложения, основы маркетинга;
• порядок разработки коммерческих условий, бизнес-планов, соглашений, договоров, контрактов;
• этику делового общения;
• структуру управления организацией;
• основы делопроизводства;
• методы обработки информации с использованием современных технических средств, коммуникаций связи, вычислительной техники.

5. В своей деятельности Начальник отдела продаж руководствуется:

• законодательными и нормативными актами, касающимися выполняемой им работы;
• Уставом организации;
• правилами внутреннего трудового распорядка;
• приказами и распоряжениями руководства организации;
• настоящей Должностной инструкцией.

6. На время отсутствия Начальника отдела продаж его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе.

II. Должностные обязанности

Начальник отдела продаж обязан:

1. Выполнять план продаж;
2. Анализировать и систематизировать клиентскую базу;
3. Контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;
4. Разрешать конфликтные ситуации "клиент-менеджер";
5. Своевременное предоставлять в отдел развития заказ на поставку товара по клиентской базе;
6. Разрабатывать критерии оплаты менеджеров отдела продаж;
7. Организовывать обучение, тренинги для менеджерского состава (совместно с отделом развития);
8. Участвовать в организации и проведении выставок;
9. Контролировать внешний вид, состояние рабочих мест и дисциплину;
10. Решать рекламационные вопросы по товару с клиентами, составлять необходимую документацию;
11. Устанавливать и контролировать отпускные цены, разрабатывать ценовую политику;
12. Осуществлять подбор сотрудников отдела.

III. Права

Начальник отдела продаж имеет право:

1. Вносить предложения по дополнительному премированию при условии выполнения плана продаж;
2. Вносить предложения по приему и увольнению сотрудников отдела продаж;
3. Депремировать сотрудников отдела продаж;
4. Вносить предложения по депремированию сотрудников других подразделений в случае невыполнения ими должностных обязанностей;
5. Вносить предложения по изменению ассортиментной политики электробытового направления.

IV. Ответственность

Начальник отдела продаж несет ответственность за:

1. Небрежное, халатное отношение к своим обязанностям.
2. Нетактичное отношение к сотрудникам организации.
3. Неправомерные действия с документами и информацией о деятельности организации (обязан сохранять коммерческие тайны организации).
4. Нарушение внутреннего распорядка предприятия.
5. Качество и своевременность выполнения возложенных на него настоящей Должностной инструкцией обязанностей.
6. Дисциплинарная, материальная и иная ответственность Начальника отдела продаж определяется в соответствии с действующим законодательством Украины.

 Рекомендуем интересные статьи раздела Должностные инструкции:

▪ Редактор-диктор. Должностная инструкция

▪ Специалист (эксперт, консультант) по вопросам кадров и кадровой работы. Должностная инструкция

▪ Начальник отдела учета. Должностная инструкция

Смотрите другие статьи раздела Должностные инструкции.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Хорошо управляемые луга могут компенсировать выбросы от скота 15.02.2026

Животноводство, особенно разведение крупного рогатого скота, часто обвиняют в значительном вкладе в глобальное потепление из-за мощного парникового газа - метана, который выделяется при пищеварении у жвачных животных. Это вызывает острые политические споры и призывы к сокращению потребления мяса. Однако ученые напоминают, что полная картина климатического воздействия отрасли не ограничивается только выбросами от животных: огромную роль играет окружающая экосистема - пастбища, почва и растительность, которые способны активно поглощать углекислый газ из атмосферы. Исследователи из Университета Небраски-Линкольна решили глубже изучить этот баланс. Группа под руководством профессора Галена Эриксона сосредоточилась на том, как правильно организованные пастбища накапливают углерод в растениях и грунте благодаря естественным процессам, стимулируемым выпасом скота. Ученые подчеркивают, что при достаточном уровне осадков и грамотном управлении такие луга превращаются в мощные природные погло ...>>

NASA тестирует инновационную технологию крыла 15.02.2026

Коммерческая авиация ежегодно расходует колоссальные объемы керосина, что сказывается не только на бюджете авиакомпаний, но и на состоянии окружающей среды. В 2024 году глобальные затраты на авиационное топливо достигли 291 миллиарда долларов, и эта сумма продолжает расти. Чтобы справиться с этими вызовами, NASA активно работает над технологиями, способными заметно повысить аэродинамическую эффективность самолетов. Одним из самых перспективных направлений стало создание специальной конструкции крыла, которая максимизирует естественный ламинарный поток воздуха и минимизирует сопротивление. В январе 2026 года специалисты NASA Armstrong Flight Research Center успешно провели важный этап наземных испытаний концепции Crossflow Attenuated Natural Laminar Flow (CATNLF). Для эксперимента под фюзеляж исследовательского самолета F-15B закрепили вертикально ориентированную масштабную модель высотой около 0,9 м (3 фута), напоминающую узкий киль. Такая компоновка позволила подвергнуть прототип р ...>>

Забота о внуках очень полезна для здоровья мозга 14.02.2026

Общение между поколениями приносит радость всей семье, но мало кто задумывается, насколько активно бабушки и дедушки, заботящиеся о внуках, поддерживают свою умственную форму. Регулярное взаимодействие с детьми стимулирует мозг пожилых людей, помогая сохранять память, скорость мышления и общую когнитивную активность. Новые научные данные подтверждают, что такая добровольная помощь не только важна для общества, но и может замедлять возрастные изменения в мозге. Исследователи из Тилбургского университета в Нидерландах провели анализ, чтобы понять, приносит ли уход за внуками реальную пользу здоровью пожилых людей. Ведущий автор работы Флавия Черечес отметила, что многие бабушки и дедушки регулярно присматривают за детьми, и оставался открытым вопрос, насколько это положительно сказывается на их собственном благополучии, особенно в плане когнитивных функций. Ученые поставили цель выяснить, способен ли регулярный уход за внуками замедлить снижение памяти и других умственных способ ...>>

Случайная новость из Архива 4K-клиент HP T730 13.11.2015 Компания HP сегодня анонсировала первый в мире тонкий клиент с поддержкой вывода изображения формата 4K на четыре монитора. Устройство называется T730. Производитель не ориентирует новинку на какую-то одну сферу. В основе ПК гибридный процессор AMD RX-427BB. Он относится к поколению Bald Eagle и содержит четыре процессорных ядра с частотой 2,7/3,6 ГГц и GPU Radeon R7 с 512 потоковыми процессорами. Опционально присутствует возможность установки профессиональной карты FirePro W2100. Максимальная объем оперативной памяти может достигать 16 ГБ. Для хранения данных предусмотрены SSD формата M.2. В базовой комплектации ПК позволяет вывести изображение на четыре монитора, для чего располагает соответствующим количеством портов DisplayPort 1.2. Добавление дискретного ускорителя добавляет к ним еще два порта. Кроме этого, присутствуют разъемы USB 3.0 (x3), USB 2.0 (x6), PS/2, LPT, COM (x2) и Gigabit Ethernet. В продаже устройство появится в следующем месяце по цене от $600.

Другие интересные новости:

▪ Релиз мемристорных чипов отсрочен

▪ В Солнечной системе открыли новую планету

▪ Алкоголь полезен для печени

▪ Крошечный чип, управляющий несколькими лазерными лучами

▪ Внешний накопитель Fujitsu RE25U300J

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Афоризмы знаменитых людей. Подборка статей

▪ статья Эжен Делакруа. Знаменитые афоризмы

▪ статья Откуда мы знаем, как выглядели динозавры? Подробный ответ

▪ статья Определение расстояний по пластинке Лионде. Советы туристу

▪ статья Плавное управление освещением с ИК пульта на микроконтроллере. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Платок, из которого исчезает монета (два способа). Секрет фокуса

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026