Бесплатная техническая библиотека

Должностная инструкция для начальника отдела продаж. Полный документ

Охрана труда / Должностные инструкции

 Комментарии к статье

I. Общие положения

1. Начальник отдела продаж относится к категории руководителей, принимается на работу и увольняется Президентом компании.
2. Основной задачей начальника отдела продаж является осуществлять организацию сбыта продукции.
3. Начальник отдела продаж в своей деятельности подчиняется непосредственно Коммерческому директору.
4. Начальник отдела продаж должен знать:

• законодательные и нормативные акты, регламентирующие предпринимательскую и коммерческую деятельность;
• рыночную экономику, предпринимательство и ведение бизнеса;
• порядок ценообразования, налогообложения, основы маркетинга;
• порядок разработки коммерческих условий, бизнес-планов, соглашений, договоров, контрактов;
• этику делового общения;
• структуру управления организацией;
• основы делопроизводства;
• методы обработки информации с использованием современных технических средств, коммуникаций связи, вычислительной техники.

5. В своей деятельности Начальник отдела продаж руководствуется:

• законодательными и нормативными актами, касающимися выполняемой им работы;
• Уставом организации;
• правилами внутреннего трудового распорядка;
• приказами и распоряжениями руководства организации;
• настоящей Должностной инструкцией.

6. На время отсутствия Начальника отдела продаж его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе.

II. Должностные обязанности

Начальник отдела продаж обязан:

1. Выполнять план продаж;
2. Анализировать и систематизировать клиентскую базу;
3. Контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;
4. Разрешать конфликтные ситуации "клиент-менеджер";
5. Своевременное предоставлять в отдел развития заказ на поставку товара по клиентской базе;
6. Разрабатывать критерии оплаты менеджеров отдела продаж;
7. Организовывать обучение, тренинги для менеджерского состава (совместно с отделом развития);
8. Участвовать в организации и проведении выставок;
9. Контролировать внешний вид, состояние рабочих мест и дисциплину;
10. Решать рекламационные вопросы по товару с клиентами, составлять необходимую документацию;
11. Устанавливать и контролировать отпускные цены, разрабатывать ценовую политику;
12. Осуществлять подбор сотрудников отдела.

III. Права

Начальник отдела продаж имеет право:

1. Вносить предложения по дополнительному премированию при условии выполнения плана продаж;
2. Вносить предложения по приему и увольнению сотрудников отдела продаж;
3. Депремировать сотрудников отдела продаж;
4. Вносить предложения по депремированию сотрудников других подразделений в случае невыполнения ими должностных обязанностей;
5. Вносить предложения по изменению ассортиментной политики электробытового направления.

IV. Ответственность

Начальник отдела продаж несет ответственность за:

1. Небрежное, халатное отношение к своим обязанностям.
2. Нетактичное отношение к сотрудникам организации.
3. Неправомерные действия с документами и информацией о деятельности организации (обязан сохранять коммерческие тайны организации).
4. Нарушение внутреннего распорядка предприятия.
5. Качество и своевременность выполнения возложенных на него настоящей Должностной инструкцией обязанностей.
6. Дисциплинарная, материальная и иная ответственность Начальника отдела продаж определяется в соответствии с действующим законодательством Украины.

 Рекомендуем интересные статьи раздела Должностные инструкции:

▪ Стеклопротирщик. Должностная инструкция

▪ Специалист по франчайзингу. Должностная инструкция

▪ Экономист предприятия торговли. Должностная инструкция

Смотрите другие статьи раздела Должностные инструкции.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Атомный секрет вечного блеска золота 20.06.2026

Золото издавна считается символом вечности и благородства не только из-за своей редкости, но и благодаря удивительной химической стойкости. В отличие от большинства металлов, оно не окисляется на воздухе, не тускнеет и не покрывается ржавчиной даже спустя тысячелетия. Эта уникальная инертность позволила золотым артефактам сохранять первозданный блеск с древних времен. Однако точный механизм такой защиты долго оставался загадкой для ученых. Недавнее исследование американских химиков-вычислителей раскрыло, что дело не просто в слабом взаимодействии с кислородом, а в особой атомной структуре поверхности металла. Сотрудники Тулейнского университета Санту Бисвас и Мэтью М. Монтемор провели детальное компьютерное моделирование, чтобы понять, как молекулы кислорода взаимодействуют с поверхностью золота. Ученые сравнили два основных типа атомных структур: "реконструированные" и "нереконструированные" поверхности. Было доказано, что природная способность золота к перестройке атомов играет кл ...>>

Смарфон Realme 16T 5G 20.06.2026

В сегменте доступных смартфонов с акцентом на длительную работу без подзарядки компания Realme представила интересную новинку - модель Realme 16T 5G. Главным преимуществом устройства стала по-настоящему впечатляющая батарея емкостью 8000 мАч, которая способна обеспечить до трех дней автономной работы при умеренном использовании. При этом инженерам удалось сохранить относительно компактный корпус толщиной менее 9 мм и вес всего 224 грамма, что делает смартфон удобным для повседневного ношения несмотря на внушительный аккумулятор. Смартфон оснащен большим 6,8-дюймовым LCD-дисплеем с высокой частотой обновления 144 Гц и пиковой яркостью до 1200 нит. Такое сочетание обеспечивает плавную картинку в динамичных сценах и комфортное восприятие контента даже под прямыми солнечными лучами. За производительность отвечает энергоэффективный процессор MediaTek Dimensity 6300, дополненный оперативной памятью LPDDR4X и накопителем UFS 2.2. Для эффективного отвода тепла во время продолжительных нагру ...>>

Проблема набора веса после 40 19.06.2026

С возрастом многие люди замечают, что поддерживать привычный вес становится все сложнее, даже если рацион и уровень активности существенно не меняются. Ученые из Каролинского института в Швеции раскрыли одну из ключевых биологических причин этого явления. Они показали, что с годами в жировой ткани замедляется процесс обновления липидов, из-за чего организм постепенно накапливает жир. Это естественное возрастное изменение объясняет, почему после 40 лет тело начинает "работать" иначе, способствуя набору веса. В долгосрочном исследовании специалисты наблюдали за жировой тканью 54 мужчин и женщин на протяжении в среднем 13 лет. Независимо от того, набирали участники вес или, наоборот, худели, у всех без исключения скорость липидного обмена в жировых клетках заметно снижалась. Жир в клетках обновляется все медленнее, и этот процесс происходит автоматически с течением времени. Те, кто не компенсировал замедление уменьшением калорийности питания, в среднем набирали около 20% от исходного в ...>>

Случайная новость из Архива Предубеждения мешают нам понимать друг друга 28.10.2024 Взаимодействие людей в спорах или обмене мнениями порой затруднено тем, что каждый участник уверен в своей правоте и не воспринимает аргументы оппонентов. Возможно, каждый из нас может вспомнить ситуацию, когда спор шел "в стену", не приводя ни к какому результату. Однако современные исследования показывают, что такая уверенность может быть связана с психологическим феноменом, известным как "иллюзия адекватности информации". Это новое когнитивное искажение заставляет людей думать, что они владеют всей необходимой информацией для принятия объективных решений, хотя это не всегда так. Группа исследователей из Университета Огайо, Стэнфорда и Университета Джона Хопкинса представила идею о том, что иллюзия адекватности информации влияет на восприятие окружающей реальности и способность принимать взвешенные решения. Как отмечают ученые, еще от античных философов, таких как Сократ, до современных мыслителей, идея "неизвестного" остается значимой: многие люди склонны считать, что они видят объективную картину мира, не учитывая, что могут не знать о ключевых факторах. Эта иллюзия заставляет людей уверенно высказываться и формировать убеждения на основе ограниченной информации. В результате они часто игнорируют важные детали и сторонние точки зрения, даже не подозревая о своем неведении. Ученые поясняют: люди склонны считать, что их понимание реальности и фактов достаточно полное, чтобы делать выводы, хотя это не всегда так. Чтобы проверить эффект "иллюзии адекватности информации", исследователи провели эксперимент, в котором участвовали 1261 американец. Участникам предложили ознакомиться с проблемой нехватки воды в вымышленной школе. Одной группе предоставили материал, в котором объяснялись причины, по которым школе следует объединиться с другим учебным заведением, а другой - только аргументы в пользу того, чтобы школа оставалась независимой. Третья, контрольная группа, получила оба набора аргументов. Результаты показали, что участники первой и второй групп, ознакомившиеся с односторонними аргументами, были более уверены, что у них достаточно информации для принятия решения. Большинство в этих группах поддержали либо объединение, либо разъединение, исходя из той информации, которую они получили. В контрольной же группе, где участники читали оба взгляда на ситуацию, только около 55% выступили за объединение, что показало более сбалансированный подход. Эксперимент продемонстрировал, что даже люди, уверенные в своем мнении, готовы его изменить, если им предоставить недостающие аргументы. После того как участники первой и второй групп ознакомились с дополнительной информацией, результаты их решений сравнялись с результатами контрольной группы: около 55% выступили за объединение школ, тогда как 45% остались при мнении о независимости. Эти данные показывают, что расширение информационного поля способно смягчить категоричность мнений и способствовать согласию. Исследование подчеркивает, что иллюзию адекватности информации можно преодолеть, если развивать критическое мышление и самосознание в отношении того, что мы можем не знать всей картины. Готовность учитывать неполноту информации - это важный навык, который может помочь снизить накал общественных разногласий. В условиях поляризации общества и распространения сомнительных данных важно научиться учитывать недостающую информацию. Такой подход позволит людям лучше воспринимать чужие мнения и улучшить качество своих суждений и решений.

Другие интересные новости:

▪ Танец капель

▪ Откуда курятина и чем кормили кур

▪ Биоразлагаемое беспроводное подкожное зарядное устройство

▪ Жизнь у ветряной турбины

▪ Карты памяти повышенной надежности от Silicon Power

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Загадки для взрослых и детей. Подборка статей

▪ статья Даниэль Дефо. Знаменитые афоризмы

▪ статья Где можно съесть стейк, приготовленный над жерлом действующего вулкана? Подробный ответ

▪ статья Начальник железнодорожной станции. Должностная инструкция

▪ статья Бензиновые и бензоловые лаки. Простые рецепты и советы

▪ статья Газета-эквилибрист. Секрет фокуса

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026