Бесплатная техническая библиотека

Должностная инструкция для начальника отдела продаж. Полный документ

Охрана труда / Должностные инструкции

 Комментарии к статье

I. Общие положения

1. Начальник отдела продаж относится к категории руководителей, принимается на работу и увольняется Президентом компании.
2. Основной задачей начальника отдела продаж является осуществлять организацию сбыта продукции.
3. Начальник отдела продаж в своей деятельности подчиняется непосредственно Коммерческому директору.
4. Начальник отдела продаж должен знать:

• законодательные и нормативные акты, регламентирующие предпринимательскую и коммерческую деятельность;
• рыночную экономику, предпринимательство и ведение бизнеса;
• порядок ценообразования, налогообложения, основы маркетинга;
• порядок разработки коммерческих условий, бизнес-планов, соглашений, договоров, контрактов;
• этику делового общения;
• структуру управления организацией;
• основы делопроизводства;
• методы обработки информации с использованием современных технических средств, коммуникаций связи, вычислительной техники.

5. В своей деятельности Начальник отдела продаж руководствуется:

• законодательными и нормативными актами, касающимися выполняемой им работы;
• Уставом организации;
• правилами внутреннего трудового распорядка;
• приказами и распоряжениями руководства организации;
• настоящей Должностной инструкцией.

6. На время отсутствия Начальника отдела продаж его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе.

II. Должностные обязанности

Начальник отдела продаж обязан:

1. Выполнять план продаж;
2. Анализировать и систематизировать клиентскую базу;
3. Контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов;
4. Разрешать конфликтные ситуации "клиент-менеджер";
5. Своевременное предоставлять в отдел развития заказ на поставку товара по клиентской базе;
6. Разрабатывать критерии оплаты менеджеров отдела продаж;
7. Организовывать обучение, тренинги для менеджерского состава (совместно с отделом развития);
8. Участвовать в организации и проведении выставок;
9. Контролировать внешний вид, состояние рабочих мест и дисциплину;
10. Решать рекламационные вопросы по товару с клиентами, составлять необходимую документацию;
11. Устанавливать и контролировать отпускные цены, разрабатывать ценовую политику;
12. Осуществлять подбор сотрудников отдела.

III. Права

Начальник отдела продаж имеет право:

1. Вносить предложения по дополнительному премированию при условии выполнения плана продаж;
2. Вносить предложения по приему и увольнению сотрудников отдела продаж;
3. Депремировать сотрудников отдела продаж;
4. Вносить предложения по депремированию сотрудников других подразделений в случае невыполнения ими должностных обязанностей;
5. Вносить предложения по изменению ассортиментной политики электробытового направления.

IV. Ответственность

Начальник отдела продаж несет ответственность за:

1. Небрежное, халатное отношение к своим обязанностям.
2. Нетактичное отношение к сотрудникам организации.
3. Неправомерные действия с документами и информацией о деятельности организации (обязан сохранять коммерческие тайны организации).
4. Нарушение внутреннего распорядка предприятия.
5. Качество и своевременность выполнения возложенных на него настоящей Должностной инструкцией обязанностей.
6. Дисциплинарная, материальная и иная ответственность Начальника отдела продаж определяется в соответствии с действующим законодательством Украины.

 Рекомендуем интересные статьи раздела Должностные инструкции:

▪ Ответственный редактор (копирайтер). Должностная инструкция

▪ Инспектор бюро пропусков. Должностная инструкция

▪ Исполнительный директор предприятия. Должностная инструкция

Смотрите другие статьи раздела Должностные инструкции.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Хорошо управляемые луга могут компенсировать выбросы от скота 15.02.2026

Животноводство, особенно разведение крупного рогатого скота, часто обвиняют в значительном вкладе в глобальное потепление из-за мощного парникового газа - метана, который выделяется при пищеварении у жвачных животных. Это вызывает острые политические споры и призывы к сокращению потребления мяса. Однако ученые напоминают, что полная картина климатического воздействия отрасли не ограничивается только выбросами от животных: огромную роль играет окружающая экосистема - пастбища, почва и растительность, которые способны активно поглощать углекислый газ из атмосферы. Исследователи из Университета Небраски-Линкольна решили глубже изучить этот баланс. Группа под руководством профессора Галена Эриксона сосредоточилась на том, как правильно организованные пастбища накапливают углерод в растениях и грунте благодаря естественным процессам, стимулируемым выпасом скота. Ученые подчеркивают, что при достаточном уровне осадков и грамотном управлении такие луга превращаются в мощные природные погло ...>>

NASA тестирует инновационную технологию крыла 15.02.2026

Коммерческая авиация ежегодно расходует колоссальные объемы керосина, что сказывается не только на бюджете авиакомпаний, но и на состоянии окружающей среды. В 2024 году глобальные затраты на авиационное топливо достигли 291 миллиарда долларов, и эта сумма продолжает расти. Чтобы справиться с этими вызовами, NASA активно работает над технологиями, способными заметно повысить аэродинамическую эффективность самолетов. Одним из самых перспективных направлений стало создание специальной конструкции крыла, которая максимизирует естественный ламинарный поток воздуха и минимизирует сопротивление. В январе 2026 года специалисты NASA Armstrong Flight Research Center успешно провели важный этап наземных испытаний концепции Crossflow Attenuated Natural Laminar Flow (CATNLF). Для эксперимента под фюзеляж исследовательского самолета F-15B закрепили вертикально ориентированную масштабную модель высотой около 0,9 м (3 фута), напоминающую узкий киль. Такая компоновка позволила подвергнуть прототип р ...>>

Забота о внуках очень полезна для здоровья мозга 14.02.2026

Общение между поколениями приносит радость всей семье, но мало кто задумывается, насколько активно бабушки и дедушки, заботящиеся о внуках, поддерживают свою умственную форму. Регулярное взаимодействие с детьми стимулирует мозг пожилых людей, помогая сохранять память, скорость мышления и общую когнитивную активность. Новые научные данные подтверждают, что такая добровольная помощь не только важна для общества, но и может замедлять возрастные изменения в мозге. Исследователи из Тилбургского университета в Нидерландах провели анализ, чтобы понять, приносит ли уход за внуками реальную пользу здоровью пожилых людей. Ведущий автор работы Флавия Черечес отметила, что многие бабушки и дедушки регулярно присматривают за детьми, и оставался открытым вопрос, насколько это положительно сказывается на их собственном благополучии, особенно в плане когнитивных функций. Ученые поставили цель выяснить, способен ли регулярный уход за внуками замедлить снижение памяти и других умственных способ ...>>

Случайная новость из Архива Засушливые земли Калифорнии станут гигантской электростанцией 11.01.2026 Засуха и дефицит воды становятся все более ощутимой проблемой для сельского хозяйства в Калифорнии. Многие плодородные земли уже не могут обеспечивать урожай овощей и фруктов, и фермеры вынуждены искать новые пути использования своей земли. В ответ на эти вызовы региональные власти предлагают инновационное решение: использовать выжженные солнцем поля для производства электричества. Водоканал Вестлендс утвердил амбициозный план, согласно которому сухие сельскохозяйственные угодья будут превращены в гигантские солнечные фермы общей мощностью 21 гигаватт. Этот проект позволит не только использовать землю с пользой, но и значительно увеличить производство возобновляемой энергии в регионе. Ситуация с водой в Калифорнии критическая. Только за 2025 год фермеры были вынуждены вывести из оборота более 215 тысяч акров земли - это примерно треть всех орошаемых площадей округа. Новые экологические законы дополнительно ограничивают использование подземных вод, что делает традиционное земледелие в ряде районов практически невозможным. Чтобы предотвратить экономический кризис и рост безработицы, в сентябре был принят закон AB 2661. Он позволяет фермерам и владельцам земельных участков менять профиль деятельности: теперь на выжженных полях можно строить солнечные станции, системы хранения энергии и линии электропередач. Автор закона, Эсмеральда Сория, отмечает, что этот шаг открывает новые возможности для местных жителей. Люди, потерявшие работу в полях из-за засухи, смогут переквалифицироваться и работать в энергетической отрасли, обеспечивая себе стабильный доход. Руководитель округа Эллисон Феббо называет этот план стратегией выживания. По его словам, фермеры смогут сдавать непригодные для посевов земли под солнечные панели и получать прибыль, которая поможет сохранить бизнес. Одновременно это позволит рационально использовать оставшиеся водные ресурсы для тех участков, которые еще можно обрабатывать традиционным способом. Фактически проект представляет собой попытку сохранить сельское хозяйство в долине Сан-Хоакин, одновременно развивая "зеленую" энергетику. Использование солнечной энергии на засушливых землях позволяет решить сразу несколько задач: поддержать экономику региона, создать новые рабочие места и снизить нагрузку на водные ресурсы.

Другие интересные новости:

▪ Кишечные паразиты помогают забеременеть

▪ Новое применение ультразвуковым аппаратам

▪ Часы Huawei Watch D с тонометром и ЭКГ

▪ Дисковые массивы Winchester Systems FlashDisk FX

▪ Набор модулей памяти DDR4-3200 128 ГБ

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта И тут появился изобретатель (ТРИЗ). Подборка статей

▪ статья Через тернии к звездам. Крылатое выражение

▪ статья Сколько музыкантов и композиторов произошло из семьи Бахов? Подробный ответ

▪ статья Методист учебного отдела. Должностная инструкция

▪ статья TDS-метр - приставка к мультиметру. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Блок питания для автомобильного усилителя, 12/±20 вольт 70 ватт. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026