Бесплатная техническая библиотека

Должностная инструкция для директора по продажам. Полный документ

Охрана труда / Должностные инструкции

 Комментарии к статье

I. Общие положения

1. Директор по продажам подчиняется непосредственно Коммерческому директору.
2. В своей деятельности Директор по продажам руководствуется:

• действующим законодательством;
• настоящей Должностной инструкцией;
• приказами по Фирме;
• распоряжениями вышестоящих руководителей.

3. Директор по продажам осуществляет руководство и контроль за деятельностью следующих структурных подразделений:

• отдела продаж;
• отдела региональной политики и работы с дилерами;
• складского хозяйства;
• группы офис-секретарей.

II. Должностные обязанности

Директор по продажам обязан:

1. Осуществлять тактическое (среднесрочное) и оперативное планирование работы Департамента продаж (Квартальный План работы и бюджет Департамента представляется Коммерческому директору не позднее, чем за 15 дней до начала квартала, месячный план работы и бюджет не позднее, чем за 7 дней до начала месяца).
2. Разрабатывать целевые программы, определять перспективные направления деятельности Департамента.
3. Проводить еженедельные (в случае необходимости ежедневные) оперативные совещания, осуществлять постановку задач руководителям подчиненных подразделений.
4. Осуществлять оптимальное распределение обязанностей между структурными подразделениями и ведущими менеджерами Департамента.
5. Возглавлять работу Комиссии по Ценам, проводить регулярные (до 31 числа текущего месяца) заседания Комиссии (Протокол Ценовой Комиссии утверждается Коммерческим директором).
6. Возглавлять работу Комиссии по планированию продаж, проводить регулярные (до 31 числа каждого месяца) заседания Комиссии, корректировать и утверждать План продаж на квартал, месяц. (Протокол комиссии по планированию продаж утверждается Коммерческим директором).
7. Осуществлять постоянный анализ информации, полученной от Отдела маркетинга, Отдела продаж тканей, других источников о состоянии рынка текстиля и швейных изделий, о перспективах развития рынка, о деятельности и планах Партнеров и Конкурентов, об эффективных бизнес-схемах деятельности и вырабатывать решения по совершенствованию, на основании полученной информации, деятельности Департамента.
8. Всесторонне развивать и укреплять партнерские отношения с потребителями текстильной продукции, совершенствовать клиентскую базу, осуществлять представительские функции.
9. Осуществлять постановку задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с Клиентами, разработке и реализации Целевых программ.
10. Оптимально распределять обязанности и задачи между структурными подразделениями Департамента.
11. Организовать надлежащий учет, ведение и хранение документации в структурных подразделениях (базы данных, Договора, Накладные, Доверенности и т.д.).
12. Совершенствовать организационную структуру подчиненных структурных подразделений.
13. Управлять персоналом подчиненных подразделений, разрабатывать и проводить мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации.
14. Утверждать сроки и бюджет командировок, определять персональный состав командированных сотрудников, представительские расходы.
15. Совместно с Коммерческим директором принимать решения об участии в профильных выставках, организовывать их подготовку и проведение.
16. Осуществлять контроль:

• за выполнением поставленных подразделениям задач;
• за эффективностью оперативного маркетинга;
• за оперативным и внимательным обслуживанием клиентов;
• за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины;
• за надлежащим оформлением и хранением документации;
• за организацией работы по претензиям покупателей;
• за соблюдением сотрудниками трудовой дисциплины и Кодекса взаимоотношений;
• за эффективностью рекламы;
• за оптимальным распределением товарных и денежных ресурсов Департамента в рамках утвержденного Плана поставок и Плана продаж;
• за получением регулярной информации о выполнении производственных программ Производственным департаментом, проведением согласований объемов и сроков поставок.

17. Проводить мероприятия по обеспечению режима хранения коммерческой тайны сотрудниками Департамента.

III. Права

Директор по продажам имеет право:

1. От лица Фирмы проводить переговоры с Клиентами и Партнерами на уровне высшего руководства фирм, промышленных предприятий, государственных учреждений.
2. Проходить обучение за счет Фирмы по дисциплинам, связанным с выполнением производственных обязанностей.
3. Отдавать Распоряжения в рамках своей компетенции по Отделу продаж тканей, Отделу региональной политики и работе с дилерами, Складскому хозяйству, группе офис-секретарей в целях координации и выполнения ими среднесрочных задач.
4. Выносить сотрудникам выше названных структурных подразделений поощрения и взыскания, ходатайствовать перед Коммерческим директором о применении мер поощрения и взыскания по Фирме.
5. За счет Фирмы проходить диагностику и поликлиническое лечение, а также бесплатно питаться в установленное время.
6. В служебных целях пользоваться связью, транспортом, орг. техникой за счет Фирмы

IV. Ответственность

Директор по продажам несет ответственность за:

1. ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей Должностной инструкцией - в пределах, определенных трудовым законодательством Украины.
2. нарушение правил и положений, регламентирующих деятельность предприятия.
3. При переходе на другую работу или освобождении от должности Директор по продажам ответственен за надлежащую и своевременную сдачу дел лицу, вступающему в настоящую должность, а в случае отсутствия такового, лицу его заменяющему или непосредственно своему руководителю.
4. правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, - в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Украины.
5. причинение материального ущерба - в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Украины.
6. соблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации.
7. выполнение правил внутреннего распорядка, правил ТБ и противопожарной безопасности.

 Рекомендуем интересные статьи раздела Должностные инструкции:

▪ Главный специалист по защите информации. Должностная инструкция

▪ Заместитель главы администрации города. Должностная инструкция

▪ Биржевой маклер. Должностная инструкция

Смотрите другие статьи раздела Должностные инструкции.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Стерильного нейтрино не существует 15.01.2026

В физике элементарных частиц поиск новых, пока не обнаруженных объектов играет ключевую роль в понимании устройства Вселенной. Иногда такие поиски приводят к громким открытиям, а иногда - к не менее важным отрицательным результатам, которые позволяют отбросить неверные направления. Именно к таким случаям относится недавний вывод ученых о судьбе стерильного нейтрино - одной из самых интригующих гипотетических частиц последних десятилетий. Исследователи из американской лаборатории Fermilab официально сообщили, что им не удалось найти доказательства существования стерильного нейтрино. К такому выводу пришла команда эксперимента MicroBooNE после многолетнего анализа столкновений нейтрино, которые ранее рассматривались как возможный намек на существование четвертого типа этих частиц. Предполагалось, что стерильное нейтрино взаимодействует с материей исключительно через гравитацию, что делало его крайне трудным объектом для обнаружения. В рамках современной физики нейтрино известны в т ...>>

Беспроводные наушники и колонки Fender 15.01.2026

Музыкальная индустрия постепенно адаптируется к цифровым технологиям, и известный производитель музыкальных инструментов Fender расширяет свое присутствие за пределы гитар и усилителей, представляя современные решения для прослушивания музыки. Новые беспроводные наушники и Bluetooth-колонки Fender объединяют богатый звук, модульность и удобство использования как для дома, так и для профессиональной работы. Флагманской новинкой стали наушники Fender Mix, отличающиеся модульной конструкцией. Динамики подключаются к оголовью через порт USB Type-C и могут быть сняты вместе с амбушюрами, что облегчает уход и транспортировку. Один из динамиков оснащен встроенным адаптером USB Type-C для подключения к источнику звука без потерь, поддерживая кодеки LDHC и Fire, а также функцию Auracast. На другом динамике размещен съемный аккумулятор, который обеспечивает до 100 часов работы без активного шумоподавления; при включении ANC время работы сокращается до 52 часов. Наушники доступны по цене $299 ...>>

Польза белкового завтрака 14.01.2026

Правильное питание по утрам играет ключевую роль в поддержании здоровья и контроле веса. Многочисленные исследования подтверждают, что состав завтрака может влиять на аппетит в течение всего дня и качество употребляемой пищи. Австралийские ученые провели масштабный эксперимент, который показал, что употребление белковой пищи с утра помогает дольше чувствовать сытость и предотвращает переедание. В исследовании участвовали более 9 тысяч человек среднего возраста 46 лет. В период с 2011 по 2012 год специалисты анализировали рационы респондентов, оценивая долю основных макронутриентов. В среднем участники потребляли 43% углеводов, 31% жиров, 18% белков, 2% клетчатки и 4% алкоголя. Такой рацион позволил ученым проследить взаимосвязь между утренним приемом пищи и пищевым поведением в течение дня. Выяснилось, что участники, чей завтрак содержал недостаточное количество белка, ощущали повышенный аппетит в течение дня. Они ели больше, чем необходимо, и часто выбирали продукты с высоким со ...>>

Случайная новость из Архива Нюх динозавров 14.05.2009 Канадские палеонтологи изучили на сохранившихся черепах разных видов динозавров углубления в кости, где помещались обонятельные доли мозга. Оказалось, что крупнее всего по отношению к общему объему мозга они были у тираннозавра. Видимо, этот гигантский хищник, живший 65 миллионов лет назад, мог по запаху обнаруживать жертв с большого расстояния. Когда проверили обонятельные доли мозга археоптерикса, предка птиц, жившего 150 миллионов лет назад, выяснилось, что и он обладал острым нюхом. Современные птицы почти утратили обоняние, и неизвестно, на каком этапе эволюции и почему это случилось.

Другие интересные новости:

▪ Транзистор из розы

▪ Советник с грядки

▪ Голографические кнопки для бесконтактного управления техникой

▪ Скрытая камера с беспроводным подключением к смартфону

▪ Биотопливо по цене 1 евро за литр

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Электрику. ПУЭ. Подборка статей

▪ статья Укрощение строптивой. Крылатое выражение

▪ статья Как велика самая большая мечеть в мире? Подробный ответ

▪ статья Пешком по морю. Личный транспорт

▪ статья Универсальный частотный модем. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Особенности схемотехники 16-битных приставок. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026