Должностная инструкция для директора по продажам

Бесплатная техническая библиотека

ДОЛЖНОСТНЫЕ ИНСТРУКЦИИ
Бесплатная библиотека / Охрана труда / Должностные инструкции

Должностная инструкция для директора по продажам. Полный документ

Охрана труда

Охрана труда / Должностные инструкции

Комментарии к статье

I. Общие положения

Директор по продажам подчиняется непосредственно Коммерческому директору.
В своей деятельности Директор по продажам руководствуется:

действующим законодательством;
настоящей Должностной инструкцией;
приказами по Фирме;
распоряжениями вышестоящих руководителей.

Директор по продажам осуществляет руководство и контроль за деятельностью следующих структурных подразделений:

отдела продаж;
отдела региональной политики и работы с дилерами;
складского хозяйства;
группы офис-секретарей.

II. Должностные обязанности

Директор по продажам обязан:

Осуществлять тактическое (среднесрочное) и оперативное планирование работы Департамента продаж (Квартальный План работы и бюджет Департамента представляется Коммерческому директору не позднее, чем за 15 дней до начала квартала, месячный план работы и бюджет не позднее, чем за 7 дней до начала месяца).
Разрабатывать целевые программы, определять перспективные направления деятельности Департамента.
Проводить еженедельные (в случае необходимости ежедневные) оперативные совещания, осуществлять постановку задач руководителям подчиненных подразделений.
Осуществлять оптимальное распределение обязанностей между структурными подразделениями и ведущими менеджерами Департамента.
Возглавлять работу Комиссии по Ценам, проводить регулярные (до 31 числа текущего месяца) заседания Комиссии (Протокол Ценовой Комиссии утверждается Коммерческим директором).
Возглавлять работу Комиссии по планированию продаж, проводить регулярные (до 31 числа каждого месяца) заседания Комиссии, корректировать и утверждать План продаж на квартал, месяц. (Протокол комиссии по планированию продаж утверждается Коммерческим директором).
Осуществлять постоянный анализ информации, полученной от Отдела маркетинга, Отдела продаж тканей, других источников о состоянии рынка текстиля и швейных изделий, о перспективах развития рынка, о деятельности и планах Партнеров и Конкурентов, об эффективных бизнес-схемах деятельности и вырабатывать решения по совершенствованию, на основании полученной информации, деятельности Департамента.
Всесторонне развивать и укреплять партнерские отношения с потребителями текстильной продукции, совершенствовать клиентскую базу, осуществлять представительские функции.
Осуществлять постановку задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с Клиентами, разработке и реализации Целевых программ.
Оптимально распределять обязанности и задачи между структурными подразделениями Департамента.
Организовать надлежащий учет, ведение и хранение документации в структурных подразделениях (базы данных, Договора, Накладные, Доверенности и т.д.).
Совершенствовать организационную структуру подчиненных структурных подразделений.
Управлять персоналом подчиненных подразделений, разрабатывать и проводить мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации.
Утверждать сроки и бюджет командировок, определять персональный состав командированных сотрудников, представительские расходы.
Совместно с Коммерческим директором принимать решения об участии в профильных выставках, организовывать их подготовку и проведение.
Осуществлять контроль:

за выполнением поставленных подразделениям задач;
за эффективностью оперативного маркетинга;
за оперативным и внимательным обслуживанием клиентов;
за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины;
за надлежащим оформлением и хранением документации;
за организацией работы по претензиям покупателей;
за соблюдением сотрудниками трудовой дисциплины и Кодекса взаимоотношений;
за эффективностью рекламы;
за оптимальным распределением товарных и денежных ресурсов Департамента в рамках утвержденного Плана поставок и Плана продаж;
за получением регулярной информации о выполнении производственных программ Производственным департаментом, проведением согласований объемов и сроков поставок.

Проводить мероприятия по обеспечению режима хранения коммерческой тайны сотрудниками Департамента.

III. Права

Директор по продажам имеет право:

От лица Фирмы проводить переговоры с Клиентами и Партнерами на уровне высшего руководства фирм, промышленных предприятий, государственных учреждений.
Проходить обучение за счет Фирмы по дисциплинам, связанным с выполнением производственных обязанностей.
Отдавать Распоряжения в рамках своей компетенции по Отделу продаж тканей, Отделу региональной политики и работе с дилерами, Складскому хозяйству, группе офис-секретарей в целях координации и выполнения ими среднесрочных задач.
Выносить сотрудникам выше названных структурных подразделений поощрения и взыскания, ходатайствовать перед Коммерческим директором о применении мер поощрения и взыскания по Фирме.
За счет Фирмы проходить диагностику и поликлиническое лечение, а также бесплатно питаться в установленное время.
В служебных целях пользоваться связью, транспортом, орг. техникой за счет Фирмы

IV. Ответственность

Директор по продажам несет ответственность за:

ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей Должностной инструкцией - в пределах, определенных трудовым законодательством Украины.
нарушение правил и положений, регламентирующих деятельность предприятия.
При переходе на другую работу или освобождении от должности Директор по продажам ответственен за надлежащую и своевременную сдачу дел лицу, вступающему в настоящую должность, а в случае отсутствия такового, лицу его заменяющему или непосредственно своему руководителю.
правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, - в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Украины.
причинение материального ущерба - в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Украины.
соблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации.
выполнение правил внутреннего распорядка, правил ТБ и противопожарной безопасности.

Рекомендуем интересные статьи раздела Должностные инструкции:

▪ Старший оператор. Должностная инструкция

▪ Автослесарь. Должностная инструкция

▪ Президент ассоциации. Должностная инструкция

Смотрите другие статьи раздела Должностные инструкции.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Искусственная кожа для эмуляции прикосновений 15.04.2024

В мире современных технологий, где удаленность становится все более обыденной, сохранение связи и чувства близости играют важную роль. Недавние разработки немецких ученых из Саарского университета в области искусственной кожи представляют новую эру в виртуальных взаимодействиях. Немецкие исследователи из Саарского университета разработали ультратонкие пленки, которые могут передавать ощущение прикосновения на расстоянии. Эта передовая технология предоставляет новые возможности для виртуального общения, особенно для тех, кто оказался вдали от своих близких. Ультратонкие пленки, разработанные исследователями, толщиной всего 50 микрометров, могут быть интегрированы в текстильные изделия и носиться как вторая кожа. Эти пленки действуют как датчики, распознающие тактильные сигналы от мамы или папы, и как исполнительные механизмы, передающие эти движения ребенку. Прикосновения родителей к ткани активируют датчики, которые реагируют на давление и деформируют ультратонкую пленку. Эта ...>>

Кошачий унитаз Petgugu Global 15.04.2024

Забота о домашних животных часто может быть вызовом, особенно когда речь заходит о поддержании чистоты в доме. Представлено новое интересное решение стартапа Petgugu Global, которое облегчит жизнь владельцам кошек и поможет им держать свой дом в идеальной чистоте и порядке. Стартап Petgugu Global представил уникальный кошачий унитаз, способный автоматически смывать фекалии, обеспечивая чистоту и свежесть в вашем доме. Это инновационное устройство оснащено различными умными датчиками, которые следят за активностью вашего питомца в туалете и активируются для автоматической очистки после его использования. Устройство подключается к канализационной системе и обеспечивает эффективное удаление отходов без необходимости вмешательства со стороны владельца. Кроме того, унитаз имеет большой объем смываемого хранилища, что делает его идеальным для домашних, где живут несколько кошек. Кошачий унитаз Petgugu разработан для использования с водорастворимыми наполнителями и предлагает ряд доп ...>>

Привлекательность заботливых мужчин 14.04.2024

Стереотип о том, что женщины предпочитают "плохих парней", долгое время был широко распространен. Однако, недавние исследования, проведенные британскими учеными из Университета Монаша, предлагают новый взгляд на этот вопрос. Они рассмотрели, как женщины реагируют на эмоциональную ответственность и готовность помогать другим у мужчин. Результаты исследования могут изменить наше представление о том, что делает мужчин привлекательными в глазах женщин. Исследование, проведенное учеными из Университета Монаша, приводит к новым выводам о привлекательности мужчин для женщин. В рамках эксперимента женщинам показывали фотографии мужчин с краткими историями о их поведении в различных ситуациях, включая их реакцию на столкновение с бездомным человеком. Некоторые из мужчин игнорировали бездомного, в то время как другие оказывали ему помощь, например, покупая еду. Исследование показало, что мужчины, проявляющие сочувствие и доброту, оказались более привлекательными для женщин по сравнению с т ...>>

Случайная новость из Архива

Альтернатива золоту в микросхемах 27.04.2016

Тайваньским ученым из университета National Cheng Kung University (NCKU) удалось разработать технологию соединения элементов интегральных схем с помощью алюминиевых проводов, которые окажутся дешевле в производстве, чем используемые сейчас электрические контакты из золота и меди. Данная разработка предназначена для вывода электрического сигнала от интегральных элементов на внешний корпус микросхем - для взаимодействия с другими компонентами на системной плате.

Качество контактов является критичным для скорости вычислительных процессов и качества работы устройства. Ранее для этих целей чаще всего использовались золотые провода диаметром 12,5 мкм и крупнее (в том числе с примесью бериллия или других элементов). Более дешевой альтернативой золоту являются медные провода диаметром до 75 мкм, хотя в их производстве также есть определенные сложности: чтобы избежать коррозии, припайка проводов к микросхеме должна осуществляться в газовой среде, на 95% состоящей из азота и на 5% из водорода. В некоторых случаях в качестве аналога также используется серебро.

В общей сложности около 90% устройств с использованием полупроводниковых интегральных схем и светодиодных устройств (LED) сейчас содержат контакты из золота, серебра или меди.

Алюминий и его соединения с магнием и кремнием также ранее использовались в микросхемах, однако исследовательская группа из NCKU утверждает, что в ходе четырехлетней работы им удалось решить проблему низкой проводимости и эластичности (ductility) алюминия.

Ключевой особенностью технологии является нанесение на поверхность провода тончайшего слоя цинка. Диаметр провода составляет около 18 мкм, алюминий должен быть полностью очищен он примесей, чтобы увеличить теплопроводность, эластичность и твердость.

Использование данной технологии позволит сократить затраты на производство по сравнению с интегральными схемами, где используются золотые или медные контакты, уверяют разработчики. Стоимость алюминиевого сырья гораздо дешевле по сравнению с аналогами. Цена на золото на мировом рынке - около $62 тыс. за кг, стоимость серебра гораздо ниже и составляет около $1,25 тыс. за кг, для меди этот показатель равняется около $7, при этом цена на алюминий оказывается еще в три раза ниже - всего около $2 за кг.

Другие интересные новости:

▪ Диск нашей галактики искривлен по краям

▪ Костюм для Робинзона

▪ Samsung прокладывает путь в полупроводниковый бизнес

▪ Процессор Cortex-A72

▪ Контакты между корабелами древнего Рима и Вьетнама

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Инструменты и механизмы для сельского хозяйства. Подборка статей

▪ статья Сады Семирамиды. Крылатое выражение

▪ статья Как возникла демократия? Подробный ответ

▪ статья Верхолазные работы с применением методов промышленного альпинизма. Типовая инструкция по охране труда

▪ статья Миниатюрный электронный балласт на микросхеме IR51HD420. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Импульсный блок питания для стерео усилителя, 220/2х15 вольт 2х2 ампера. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

All languages of this page

Главная страница | Библиотека | Статьи | Карта сайта | Отзывы о сайте