Бесплатная техническая библиотека

Должностная инструкция для директора по продажам. Полный документ

Охрана труда / Должностные инструкции

 Комментарии к статье

I. Общие положения

1. Директор по продажам подчиняется непосредственно Коммерческому директору.
2. В своей деятельности Директор по продажам руководствуется:

• действующим законодательством;
• настоящей Должностной инструкцией;
• приказами по Фирме;
• распоряжениями вышестоящих руководителей.

3. Директор по продажам осуществляет руководство и контроль за деятельностью следующих структурных подразделений:

• отдела продаж;
• отдела региональной политики и работы с дилерами;
• складского хозяйства;
• группы офис-секретарей.

II. Должностные обязанности

Директор по продажам обязан:

1. Осуществлять тактическое (среднесрочное) и оперативное планирование работы Департамента продаж (Квартальный План работы и бюджет Департамента представляется Коммерческому директору не позднее, чем за 15 дней до начала квартала, месячный план работы и бюджет не позднее, чем за 7 дней до начала месяца).
2. Разрабатывать целевые программы, определять перспективные направления деятельности Департамента.
3. Проводить еженедельные (в случае необходимости ежедневные) оперативные совещания, осуществлять постановку задач руководителям подчиненных подразделений.
4. Осуществлять оптимальное распределение обязанностей между структурными подразделениями и ведущими менеджерами Департамента.
5. Возглавлять работу Комиссии по Ценам, проводить регулярные (до 31 числа текущего месяца) заседания Комиссии (Протокол Ценовой Комиссии утверждается Коммерческим директором).
6. Возглавлять работу Комиссии по планированию продаж, проводить регулярные (до 31 числа каждого месяца) заседания Комиссии, корректировать и утверждать План продаж на квартал, месяц. (Протокол комиссии по планированию продаж утверждается Коммерческим директором).
7. Осуществлять постоянный анализ информации, полученной от Отдела маркетинга, Отдела продаж тканей, других источников о состоянии рынка текстиля и швейных изделий, о перспективах развития рынка, о деятельности и планах Партнеров и Конкурентов, об эффективных бизнес-схемах деятельности и вырабатывать решения по совершенствованию, на основании полученной информации, деятельности Департамента.
8. Всесторонне развивать и укреплять партнерские отношения с потребителями текстильной продукции, совершенствовать клиентскую базу, осуществлять представительские функции.
9. Осуществлять постановку задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с Клиентами, разработке и реализации Целевых программ.
10. Оптимально распределять обязанности и задачи между структурными подразделениями Департамента.
11. Организовать надлежащий учет, ведение и хранение документации в структурных подразделениях (базы данных, Договора, Накладные, Доверенности и т.д.).
12. Совершенствовать организационную структуру подчиненных структурных подразделений.
13. Управлять персоналом подчиненных подразделений, разрабатывать и проводить мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации.
14. Утверждать сроки и бюджет командировок, определять персональный состав командированных сотрудников, представительские расходы.
15. Совместно с Коммерческим директором принимать решения об участии в профильных выставках, организовывать их подготовку и проведение.
16. Осуществлять контроль:

• за выполнением поставленных подразделениям задач;
• за эффективностью оперативного маркетинга;
• за оперативным и внимательным обслуживанием клиентов;
• за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины;
• за надлежащим оформлением и хранением документации;
• за организацией работы по претензиям покупателей;
• за соблюдением сотрудниками трудовой дисциплины и Кодекса взаимоотношений;
• за эффективностью рекламы;
• за оптимальным распределением товарных и денежных ресурсов Департамента в рамках утвержденного Плана поставок и Плана продаж;
• за получением регулярной информации о выполнении производственных программ Производственным департаментом, проведением согласований объемов и сроков поставок.

17. Проводить мероприятия по обеспечению режима хранения коммерческой тайны сотрудниками Департамента.

III. Права

Директор по продажам имеет право:

1. От лица Фирмы проводить переговоры с Клиентами и Партнерами на уровне высшего руководства фирм, промышленных предприятий, государственных учреждений.
2. Проходить обучение за счет Фирмы по дисциплинам, связанным с выполнением производственных обязанностей.
3. Отдавать Распоряжения в рамках своей компетенции по Отделу продаж тканей, Отделу региональной политики и работе с дилерами, Складскому хозяйству, группе офис-секретарей в целях координации и выполнения ими среднесрочных задач.
4. Выносить сотрудникам выше названных структурных подразделений поощрения и взыскания, ходатайствовать перед Коммерческим директором о применении мер поощрения и взыскания по Фирме.
5. За счет Фирмы проходить диагностику и поликлиническое лечение, а также бесплатно питаться в установленное время.
6. В служебных целях пользоваться связью, транспортом, орг. техникой за счет Фирмы

IV. Ответственность

Директор по продажам несет ответственность за:

1. ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей Должностной инструкцией - в пределах, определенных трудовым законодательством Украины.
2. нарушение правил и положений, регламентирующих деятельность предприятия.
3. При переходе на другую работу или освобождении от должности Директор по продажам ответственен за надлежащую и своевременную сдачу дел лицу, вступающему в настоящую должность, а в случае отсутствия такового, лицу его заменяющему или непосредственно своему руководителю.
4. правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, - в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Украины.
5. причинение материального ущерба - в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Украины.
6. соблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации.
7. выполнение правил внутреннего распорядка, правил ТБ и противопожарной безопасности.

 Рекомендуем интересные статьи раздела Должностные инструкции:

▪ Главный специалист по электросвязи. Должностная инструкция

▪ Врач-гематолог. Должностная инструкция

▪ Слесарь по ремонту КИПиА. Должностная инструкция

Смотрите другие статьи раздела Должностные инструкции.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Экраны влияют на детей неравномерно в разном возрасте 01.08.2026

Планшеты и смартфоны давно стали привычной частью повседневной жизни даже самых маленьких детей. Родители часто используют гаджеты, чтобы успокоить малыша или занять его на время, однако ученые все чаще задаются вопросом, как экранное время сказывается на развитии мозга и будущей способности к обучению. Новое исследование показывает, что значение имеет не только продолжительность просмотра, но и возраст, в котором ребенок проводит время перед экраном. Ученые наблюдали детей от рождения до 8 лет. Оказалось, что больше всего экраны влияют на мозг в два периода - в раннем младенческом возрасте и перед поступлением в школу. У детей, много времени проводивших перед экранами в эти возрастные точки, в 9 лет были несколько хуже успехи в обучении, а в 10,5 лет хуже работала рабочая память - способность удерживать и обрабатывать информацию здесь и сейчас. Исследователи из Франции и Сингапура проанализировали данные 502 детей и выделили два ключевых этапа. У младенцев мозг развивается очень ...>>

Умные жилеты, спасающие от жары 01.08.2026

Летняя жара в больших городах все чаще становится серьезным испытанием для людей, работающих на открытом воздухе. Мусорщики, строители и другие специалисты вынуждены проводить часы под палящим солнцем, рискуя перегревом. Китайские инженеры предложили практичное решение - специальные охлаждающие жилеты, которые помогают снизить ощущаемую температуру примерно на 10 градусов. Пока мир страдает от сильной жары, китайские инженеры разработали "умные" жилеты с климат-контролем. Жилеты с кондиционированием почти не отличаются от обычной рабочей одежды. Главное отличие - в системе охлаждения. В городе Нанкин в жилет вмонтированы два вентилятора, работающих от портативных аккумуляторов. Одного заряда хватает на 3-4 часа непрерывной работы. В Чанчжоу решили разместить в карманах охлаждающие элементы с материалом, который при нагревании переходит из твердого состояния в жидкое, активно поглощая тепло. Это поддерживает комфортную температуру в течение 2,5-4 часов. Такие жилеты выглядят почти ...>>

Летающие ветротурбины 3 МВт вышли в серию 31.07.2026

Традиционные ветряные электростанции зависят от силы и стабильности ветра у поверхности земли, где воздушные потоки часто бывают слабыми и порывистыми. На больших высотах ветер обычно сильнее и постояннее, поэтому инженеры уже давно рассматривают возможность подъема турбин в воздух. Китайская компания сделала важный шаг в этом направлении, перейдя от испытаний к мелкосерийному производству. Компания Beijing Linyi Yunchuan Energy Technology запустила мелкосерийное производство летающей ветротурбины S2000, а в провинции Чжэцзян возводят отдельный завод по производству материалов для оболочки аппарата. У компании уже есть предварительные договоренности с прибрежными городами и горными регионами, которые рассматривают возможность использования этой технологии для удовлетворения собственных энергетических потребностей. Прототип, который полгода назад только что поднялся в небо над Сычуанем, теперь превращается в целую отрасль. Идея S2000 проста: вместо того чтобы устанавливать ветряну ...>>

Случайная новость из Архива Кондоры собираются в полет 12.02.2002 Аргентинские и чилийские ученые готовятся выпустить на волю восемь птенцов андского кондора, выращенных в специальных питомниках. Таким образом, они надеются спасти легендарную птицу от вымирания. Кондор - самая тяжеловесная в мире птица, способная летать, размах ее крыльев достигает почти четырех метров. Питается кондор падалью и чрезвычайно полезен как санитар природы. Зоологи надеются, что рано или поздно их питомцы воссоединятся со своими собратьями. Кондор считается национальным символом Чили. Он способен в полете достигать высоты пять километров и преодолевать за сутки более 300 километров. Единственный естественный враг кондора - человек, и это привело к почти полному истреблению птицы. Фермеры ошибочно считают, будто кондор питается их живностью, и безжалостно истребляют его. В Венесуэле кондор истреблен полностью, в Колумбии и Эквадоре осталось не более ста особей, в Перу и Боливии их лишь немногим больше, и даже в Аргентине и Чили, где об этой птице заботятся, пока нельзя не беспокоиться за ее судьбу.

Другие интересные новости:

▪ 75-дюймовый 4K телевизор на базе технологии MicroLED

▪ Обнаружен двойник Солнечной системы

▪ Кислород останавливает старение

▪ 6-дюймовый 720р смартфон Lava Magnum X604

▪ Очки с подсветкой

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта И тут появился изобретатель (ТРИЗ). Подборка статей

▪ статья Кризис жанра. Крылатое выражение

▪ статья Как Дионис наказал дочерей царя Миния, не пожелавших участвовать в вакхических шествиях? Подробный ответ

▪ статья Резчик шпона и облицовочных материалов на ножницах. Типовая инструкция по охране труда

▪ статья Любительский модульный микшерный пульт. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Опыт с погашенной свечой. Физический эксперимент

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026