Бесплатная техническая библиотека
Должностная инструкция для ведущего менеджера по продажам. Полный документ

Охрана труда / Должностные инструкции
Комментарии к статье
I. Общие положения
- Ведущий менеджер по продажам относится к категории специалистов.
- На должность ведущего менеджера по продажам назначается лицо, имеющее высшее (среднее) профессиональное и стаж работы на аналогичных должностях не менее одного года.
- Ведущий менеджер по продажам принимается и освобождается от должности приказом Генерального директора по представлению коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж.
- Ведущий менеджер по продажам подчиняется непосредственно начальнику отдела оптовых продаж.
- В своей деятельности ведущий менеджер по продажам руководствуется:
- нормативными документами по вопросам выполняемой работы;
- методическими материалами, касающимися соответствующих вопросов;
- Уставом Фирмы;
- правилами трудового распорядка;
- приказами и распоряжениями коммерческого директора и начальника отдела оптовых продаж;
- настоящей Должностной инструкцией.
- Должен знать:
- законодательство Украины;
- региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику;
- основы ценообразования и маркетинга;
- основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний;
- ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемой Фирмой продукции;
- условия хранения и транспортировки реализуемой Фирмой продукции;
- принципы организации торговли в регионе;
- психологию и принципы продаж;
- порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров;
- перспективы развития и потребности региональных потребителей;
- основы гражданского, торгового и патентного законодательства;
- основы организации работы по формированию спроса и стимулирования сбыта продукции в регионе;
- действующие формы учета и отчетности;
- этику делового общения;
- правила установления деловых контактов и ведения переговоров;
- структуру коммерческой службы и отдела оптовых продаж;
- правила эксплуатации вычислительной техники;
- правила внутреннего трудового распорядка.
II. Должностные обязанности
- Организация и ведение продаж продукции Фирмы:
- поиск потенциальных клиентов;
- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы;
- согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров;
- прием и обработка заказов клиентов, согласно технологии работы отдела;
- отслеживание сроков и сумм оплат клиентов;
- систематическое посещение клиентов и установление наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений;
- поддержание ассортиментной линейки у клиентов и обеспечение соответствующего позиционирования товара;
- мотивация клиентов на работу с Фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;
- выезд в командировки в интересах Фирмы;
- Планирование и аналитическая работа:
- осуществление сбора информации о региональном рынке;
- анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа стратегии по продвижению и продаже продукции на данном рынке;
- разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионе;
- ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
- анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Фирмы;
- сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации на региональном рынке;
- предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и Фирмы.
- Обеспечение продаж:
- участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж;
- взаимодействие с подразделениями Фирмы с целью выполнения возложенных задач;
- участие в рабочих совещаниях;
- ведение рабочей и отчетной документации.
- поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе.
- Контрольная:
- контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами;
- контроль динамики оплат и отгрузок.
III. Права
Ведущий менеджер по продажам имеет право:
- Ставить вопрос о повышение размера оплаты труда, оплате сверхурочных работ в соответствии с положениями, документами и распоряжениями, регламентирующими систему оплаты труда сотрудников Фирмы.
- Докладывать вышестоящему руководству о всех выявленных недостатках в пределах своей компетенции.
- Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными данной Должностной инструкцией обязанностями.
- Запрашивать лично или по поручению руководства от структурных подразделений и сотрудников отчеты и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.
- Требовать от руководителя отдела оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.
- Распоряжаться вверенными ему финансовыми и товарно-материальными ресурсами.
- Требовать от руководства обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.
IV. Ответственность
Ведущий менеджер по продажам несет ответственность:
- За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией, в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Украины.
- За совершение в процессе осуществления своей деятельности правонарушения - в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Украины.
- За причинение материального ущерба и ущерба деловой репутации Фирмы- в пределах, определенных действующим трудовым, уголовным и гражданским законодательством Украины.
Рекомендуем интересные статьи раздела Должностные инструкции:
▪ Должностная инструкция для художника-оформителя в предприятиях торговли и общественного питания. Должностная инструкция
▪ Промоушен-менеджер. Должностная инструкция
▪ Электромонтажник-наладчик. Должностная инструкция
Смотрите другие статьи раздела Должностные инструкции.
Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.
<< Назад
Последние новости науки и техники, новинки электроники:
Атомный секрет вечного блеска золота
20.06.2026
Золото издавна считается символом вечности и благородства не только из-за своей редкости, но и благодаря удивительной химической стойкости. В отличие от большинства металлов, оно не окисляется на воздухе, не тускнеет и не покрывается ржавчиной даже спустя тысячелетия. Эта уникальная инертность позволила золотым артефактам сохранять первозданный блеск с древних времен. Однако точный механизм такой защиты долго оставался загадкой для ученых. Недавнее исследование американских химиков-вычислителей раскрыло, что дело не просто в слабом взаимодействии с кислородом, а в особой атомной структуре поверхности металла.
Сотрудники Тулейнского университета Санту Бисвас и Мэтью М. Монтемор провели детальное компьютерное моделирование, чтобы понять, как молекулы кислорода взаимодействуют с поверхностью золота. Ученые сравнили два основных типа атомных структур: "реконструированные" и "нереконструированные" поверхности. Было доказано, что природная способность золота к перестройке атомов играет кл ...>>
Смарфон Realme 16T 5G
20.06.2026
В сегменте доступных смартфонов с акцентом на длительную работу без подзарядки компания Realme представила интересную новинку - модель Realme 16T 5G. Главным преимуществом устройства стала по-настоящему впечатляющая батарея емкостью 8000 мАч, которая способна обеспечить до трех дней автономной работы при умеренном использовании. При этом инженерам удалось сохранить относительно компактный корпус толщиной менее 9 мм и вес всего 224 грамма, что делает смартфон удобным для повседневного ношения несмотря на внушительный аккумулятор.
Смартфон оснащен большим 6,8-дюймовым LCD-дисплеем с высокой частотой обновления 144 Гц и пиковой яркостью до 1200 нит. Такое сочетание обеспечивает плавную картинку в динамичных сценах и комфортное восприятие контента даже под прямыми солнечными лучами. За производительность отвечает энергоэффективный процессор MediaTek Dimensity 6300, дополненный оперативной памятью LPDDR4X и накопителем UFS 2.2. Для эффективного отвода тепла во время продолжительных нагру ...>>
Проблема набора веса после 40
19.06.2026
С возрастом многие люди замечают, что поддерживать привычный вес становится все сложнее, даже если рацион и уровень активности существенно не меняются. Ученые из Каролинского института в Швеции раскрыли одну из ключевых биологических причин этого явления. Они показали, что с годами в жировой ткани замедляется процесс обновления липидов, из-за чего организм постепенно накапливает жир. Это естественное возрастное изменение объясняет, почему после 40 лет тело начинает "работать" иначе, способствуя набору веса.
В долгосрочном исследовании специалисты наблюдали за жировой тканью 54 мужчин и женщин на протяжении в среднем 13 лет. Независимо от того, набирали участники вес или, наоборот, худели, у всех без исключения скорость липидного обмена в жировых клетках заметно снижалась. Жир в клетках обновляется все медленнее, и этот процесс происходит автоматически с течением времени. Те, кто не компенсировал замедление уменьшением калорийности питания, в среднем набирали около 20% от исходного в ...>>
Случайная новость из Архива Солнечный навес с гибкими панелями и светодиодными фонарями
24.06.2023
Американский стартап Eco-dynamic Tech представил новаторский легкий навес, оснащенный солнечными батареями, предназначенный для жилых домов. Этот навес способен генерировать до 8000 Втч энергии в день.
Солнечный навес, названный ARTPIECE, отличается не только своей функциональностью, но и эстетическим дизайном. Он доступен в различных цветовых вариантах, таких как "Peacock Blue" (павлинье синий), "Narcissus Purple" (нарциссово-фиолетовый) и "Apple Green" (яблочно-зеленый), а также оборудован встроенными светодиодными фонарями.
ARTPIECE не только обеспечивает чистую энергию, но и создает комфортную тень благодаря своей конструкции. Навес оснащен гибкими и высокоэффективными солнечными ячейками гетероперехода (HJT), которые объединяют кристаллический и тонкопленочный кремний. Панель навеса двусторонняя, что означает, что обе стороны панели могут поглощать свет и преобразовывать его в электрическую энергию (нижняя сторона поглощает отраженный свет).
Солнечная батарея HJT на ARTPIECE обладает пиковой мощностью 1040 Вт, оптимальным рабочим напряжением 108,3 В и рабочим током 9,6 А.
Навес ARTPIECE устанавливается на алюминиевых кронштейнах и может быть легко свернут с помощью электродвигателя всего за несколько секунд. Также возможно ручное сворачивание или беспроводное управление на расстоянии до 35 метров. Компания заявляет, что навес устойчив к воздействию воды, ультрафиолетового излучения и химических веществ.
Eco-Dynamic Tech рекомендует сочетать навес с домом на колесах, оснащенным аккумулятором. При наличии солнечного света ARTPIECE может обеспечить питание различных устройств. В течение немалых восьми часов солнечной активности ARTPIECE может снабжать энергией холодильник мощностью 100 Вт на протяжении 53 часов, кондиционер мощностью 300 Вт на протяжении 26,6 часов, а также ноутбук в течение 36,3 часов и печь мощностью 2800 Вт на 2,85 часа.
На данный момент навес ARTPIECE продается только на территории континентальной части США, и ожидается, что поставки продукта начнутся в декабре 2023 года. Предварительная цена ARTPIECE сейчас снижена на 25% и составляет 2999 долларов.
|
Другие интересные новости:
▪ Стерилизация ультрафиолетом
▪ Хлопковый проводник
▪ Каждое процессорное ядро получит маршрутизатор
▪ Бюджетный телефон Nokia 130
▪ Выведен морозостойкий сорт киви
Лента новостей науки и техники, новинок электроники
Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:
▪ раздел сайта ВЧ усилители мощности. Подборка статей
▪ статья Известные личности. Справочник кроссвордиста
▪ статья Какие приметы наступления хорошей погоды? Подробный ответ
▪ статья Машинист передвижного компрессора (станции). Типовая инструкция по охране труда
▪ статья Охранное устройство с ключом-резистором. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники
▪ статья Плавающие пробки. Секрет фокуса
Оставьте свой комментарий к этой статье:
Главная страница | Библиотека | Статьи | Карта сайта | Отзывы о сайте

www.diagram.com.ua
2000-2026