Бесплатная техническая библиотека

Должностная инструкция для начальника отдела сбыта. Полный документ

Охрана труда / Должностные инструкции

 Комментарии к статье

I. Общие положения

4. Начальник отдела сбыта относится к категории "Руководители".
5. Назначение на должность начальника отдела сбыта и освобождение от нее производится приказом руководителя предприятия по представлению с соблюдением требований Кодекса законов о труде Украины и действующего законодательства о труде.
6. Начальник отдела сбыта непосредственно подчиняется _______.
7. Квалификационные требования:

• высшее профессиональное (техническое или бакалавр);
• последипломное образование в области управления;
• стаж работы в отрасли сбыта по профессии: для магистра или специалиста - не менее 2 лет, бакалавра - не менее 3 лет.

II. Квалификационные требования

Начальник отдела сбыта должен знать:

1. Постановления, распоряжения, приказы, методические, нормативные и другие руководящие материалы по организации сбыта и поставки готовой продукции.
2. Теорию и практику маркетинга, методы исследований и анализ в области маркетинга (производственная, торговая, сбытовая, рекламная, ценовая и другая деятельность предприятия).
3. Методы прогнозирования и моделирования спроса, формирование конкурентоспособного ассортимента продукции, определение оптимальных объемов сбыта, порядок ценообразования, разработка стратегии цен.
4. Способы и методы рекламирования продукции.
5. Методы и порядок разработки перспективных и годовых планов производства и реализации продукции.
6. Положение о поставках продукции производственно-технического назначения.
7. Прейскуранты оптовых цен на продукцию, выпускаемую предприятием.
8. Экономику производства.
9. Методы и порядок разработки нормативов запасов готовой продукции.
10. Порядок определения общего объема поставок, потребности в грузовых и транспортных средствах.
11. Методы изучения спроса на продукцию предприятия.
12. Условия поставки, хранения и транспортировки продукции, правила оформления материалов для заключения договоров на поставку, документации по сбыту.
13. Порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на претензии, поступающие.
14. Стандарты и технические условия на продукцию, которая выпускается предприятием.
15. Организацию складского хозяйства и сбыта продукции.
16. Основы технологии, организации производства, труда и управления.
17. Отечественное и зарубежное таможенное законодательство.
18. Этику делового общения и ведения переговоров.
19. Организацию учета операций по сбыту и составления отчетности о выполнении плана реализации.
20. Правила эксплуатации вычислительной техники.
21. Трудовое законодательство.
22. Основы менеджмента.
23. Правила и нормы охраны труда.

III. Должностные обязанности

Начальник от делу сбыта:

1. Организует комплексное изучение и анализ отечественных и зарубежных рынков, перспектив их развития с целью получения информации о соотношении спроса и предложения, уровня цен на продукцию, возможных заказов, развития производства предприятий-конкурентов, стратегии и тактики их деятельности, реакции на появление новой продукции.
2. Осуществляет разработку кратко-, средне- и долгосрочной стратегии маркетинговой деятельности, ориентирует проектировщиков и производство на выполнение требований потребителей к продукции, производимой предприятием.
3. Организует исследования потребительского свойства продукции и факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия, рыночной конъюнктуры.
4. Разрабатывает рекомендации по совершенствованию ассортимента и качества продукции, обоснованности и целесообразности выпуска новой продукции, ориентированной на удовлетворение потребностей потребителей.
5. Определяет стратегию и тактику сбыта продукции.
6. Организует работу по анализу эффективности использования каналов сбыта, наиболее эффективных форм и методов реализации продукции, услуг посредников.
7. Участвует в организации выставок, ярмарок, рекламировании продукции на внутреннем и внешнем рынках, распространении информации о производителе и его возможности.
8. Участвует во внесении соответствующих корректив в деятельности предприятия в случае изменения внешней среды или столкновение с определенными проблемами, в разработке мер защиты от конкурентов.
9. Осуществляет организацию сбыта продукции предприятия в соответствии с плановыми заданиями и заключенными договорами, своевременного ее отгрузки потребителям в установленных объемах реализации.
10. Обеспечивает участие отдела в подготовке проектов перспективных и годовых планов производства и реализации продукции, выполнения работ по изучению спроса на продукцию предприятия, получение заказов, согласование условий и заключение договоров на ее поставку, расчетных нормативов запасов готовой продукции, планирование ее поставки потребителям.
11. Принимает меры по выполнению плана реализации продукции, своевременного получения нарядов, спецификаций и других документов на поставку, а также реализации продукции, не распределенная по плану и не находит сбыта по нарядам.
12. Обеспечивает контроль за выполнением подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств в установленные сроки, по объему реализации продукции, номенклатуре, комплектности и качеству, за состоянием запасов готовой продукции на складах.
13. Организует прием готовой продукции от производственных подразделений на склады, рациональное хранение и подготовку к отправке потребителям, определение потребности в транспортных средствах, механизированных нагружающих средствах, таре и рабочей силе для отгрузки готовой продукции.
14. Осуществляет разработку и внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, а также мероприятий по совершенствованию работы по продажам, сокращение транспортных расходов, снижение сверхнормативных остатков готовой продукции и ускорению операций в сбыте.
15. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
16. Участвует в рассмотрении претензий потребителей, которые поступают на предприятие, в подготовке ответов на заявленные иски, а также претензий потребителям за нарушение ими условий договоров.
17. Обеспечивает учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление документации по продажам, составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставка), выполнение плана реализации.
18. Участвует в организации обслуживания реализованной продукции.
19. Координирует деятельность складов готовой продукции, руководит работниками отдела _______.

IV. Права

Начальник отдела сбыта имеет право:

1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися деятельности службы материально-технического снабжения.
2. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с обязанностями, предусмотренными настоящей инструкцией.
3. Сообщать непосредственному руководителю о выявленных в процессе исполнения своих должностных обязанностей недостатках и вносить предложения по их устранению.
4. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.
5. Осуществлять взаимодействие с руководителями всех служб, получать от них необходимую (для производственных целей) информацию и документы.
6. Вносить на рассмотрение директора предприятия представления о назначении, перемещении, увольнении работников отдела, предложения об их поощрении или наложении на них взысканий.
7. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

V. Ответственность

Начальник отдела сбыта несет ответственность:

1. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей Должностной инструкцией, в пределах, определенных трудовым законодательством Украины.
2. За совершенные в процессе осуществления своей деятельности правонарушения - в пределах, определенных административным, уголовным и гражданским законодательством Украины.
3. За причинение материального ущерба - в пределах, определенных трудовым, уголовным и гражданским законодательством Украины.

VI. Взаимоотношения (связи) по должности

1. При отсутствии начальника отдела сбыта его обязанности выполняет заместитель (при отсутствии такового - лицо, назначенное в установленном порядке), который приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.
2. Для выполнения обязанностей и реализации прав начальник отдела сбыта взаимодействует:
3. С главным бухгалтером:

• получение бухгалтерских данных о движении, реализации, запасах продукции;
• получение итогов инвентаризации материально-технических ресурсов.
• предоставление отчетов о расходах на маркетинговые исследования;
• предоставление расчетов затрат на послепродажное обслуживание продукции;
• предоставление сведений по рекламациям;
• предоставление информации о несоответствии заявленного качества продукции в течение гарантийного срока.

4. С начальником отдела технического контроля по вопросам:

• получение сведений о дефектах изготовленной продукции;
• получение обобщенных результатов рекламационной работы.

 Рекомендуем интересные статьи раздела Должностные инструкции:

▪ Заведующий предприятием общественного питания. Должностная инструкция

▪ Менеджер по продажам. Должностная инструкция

▪ Боец скота. Должностная инструкция

Смотрите другие статьи раздела Должностные инструкции.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Рыжий ген и ускоренная эволюция 30.04.2026

Вопрос о том, как и насколько быстро меняется человеческий вид, давно занимает биологов и генетиков. Долгое время считалось, что эволюционные процессы происходят крайне медленно, однако новые данные заставляют пересматривать эти представления. Особенно интересные результаты связаны с изменением частоты редких генетических признаков, включая рыжий цвет волос. Рыжеволосость сегодня остается редкой чертой: ее носители составляют менее 2 процентов мирового населения. Однако анализ древней и современной ДНК показывает, что ген, связанный с этим признаком, за последние примерно 10 тысяч лет стал заметно более распространенным, особенно среди популяций Европы. Более того, вместе с ним исследователи фиксируют и другие изменения в генетическом профиле человека, затрагивающие внешность и физиологические особенности. Среди сопутствующих тенденций, выявленных в генетических данных, отмечается увеличение частоты светлой кожи, снижение вероятности мужского облысения, а также некоторые физиолог ...>>

Нейтринный лазер 30.04.2026

Нейтринный лазер - это гипотетическое устройство, способное управлять потоками одних из самых трудноуловимых частиц во Вселенной. Такая разработка открывает новые горизонты в изучении фундаментальных законов природы и может изменить представления о космосе. Идею нового типа излучателя представили физики из Massachusetts Institute of Technology, предложив лазер, который вместо света генерирует поток нейтрино. Эти частицы, почти не взаимодействующие с материей, настолько слабо проявляют себя, что их часто называют "частицами-призраками". Тем не менее они пронизывают все вокруг: по оценкам, триллионы нейтрино ежесекундно проходят через человеческое тело, не оставляя следа. Несмотря на их колоссальную распространенность во Вселенной, нейтрино остаются одними из наименее изученных частиц. Их крайне сложно регистрировать, а еще сложнее контролировать, поэтому традиционно их получают в крупных установках вроде ядерных реакторов или ускорителей частиц. Такие комплексы требуют огромных за ...>>

Мороженое не такое вредное, как принято считать 29.04.2026

В питании часто встречаются продукты, которые одновременно вызывают удовольствие и сомнения с точки зрения здоровья. К таким относится и мороженое: оно воспринимается как типичный десерт с высоким содержанием сахара и жиров, однако современные научные данные постепенно усложняют это привычное представление. Долгое время считалось, что мороженое не может быть частью рационального питания, однако исследования последних лет показывают более неоднозначную картину. Ученые подчеркивают, что влияние этого продукта на организм зависит не только от его сладости или калорийности, но и от состава, качества ингредиентов и общего образа жизни человека. Одни из наиболее масштабных данных были получены в рамках долгосрочных наблюдений в США, включавших проекты Nurses Health Study, Nurses Health Study II и Health Professionals Follow-Up Study. В этих исследованиях на протяжении 20-40 лет наблюдали примерно 190 тысяч взрослых участников, регулярно собирая данные об их питании, физической активнос ...>>

Случайная новость из Архива Лед как топливо для спутников 26.03.2015 Ученые из Делфтского технического университета (Нидерланды) разработали для малых искусственных спутников CubeSat топливную систему, благодаря которой аппараты смогут перемещаться в космосе за счет молекул испаряющегося льда. Легкие и недорогие спутники CubeSat представляют собой космические аппараты особо малых размеров. Типовой кубический модуль с длиной грани всего 10 сантиметров весит около килограмма, при этом круг выполняемых задач CubeSat довольно широк, от мониторинга атмосферы до поиска экзопланет. Такие спутники запускают обычно с помощью "попутных" ракет-носителей либо с борта пилотируемых и автоматических грузовых космических кораблей и орбитальных станций. Единственный недостаток CubeSat - это отсутствие собственного двигателя, что существенно ограничивает их возможности. Для решения этой проблемы нидерландские инженеры сконструировали двигатель на ледяной тяге: в CubeSat загружается 100 граммов льда, который в космосе начинает испаряться и выделять молекулы пара. Использование нагревательного элемента ускоряет процесс выхода пара и тем самым придает спутнику движущую силу. На таком "ледяном" двигателе CubeSat, согласно расчетам, сможет летать в течение нескольких лет. Опытный экземпляр спутника находится в разработке, а пока ученым предстоит решить вопрос о том, как доставить лед на орбиту таким образом, чтобы он оставался льдом. Есть также вариант замораживать воду прямо на орбите, но это ощутимо усложнит и утяжелит конструкцию. Впрочем, другие группы ученых ведут параллельную работу над двигателями для CubeSat, и неизвестно, какая система окажется выигрышной.

Другие интересные новости:

▪ Чеснок делает мужчин привлекательнее

▪ Новый цветовой сенсор типа HDJD-S722-QR999

▪ Оптимистам инфаркт не страшен

▪ Чтобы сохранить природу, заповедники придется закрыть

▪ Грибок на крыше

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Инструкции по эксплуатации. Подборка статей

▪ статья Было гладко на бумаге... Крылатое выражение

▪ статья Почему у струнных музыкальных инструментов материал корпуса играет важную роль, а у духовых - нет? Подробный ответ

▪ статья Флокс. Легенды, выращивание, способы применения

▪ статья Узлы радиолюбительской техники. Разное. Справочник

▪ статья Кабельные линии напряжением до 220 кВ. Выбор способов прокладки. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

[an error occurred while processing this directive] Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026