Бесплатная техническая библиотека

Должностная инструкция для начальника отдела сбыта. Полный документ

Охрана труда / Должностные инструкции

 Комментарии к статье

I. Общие положения

4. Начальник отдела сбыта относится к категории "Руководители".
5. Назначение на должность начальника отдела сбыта и освобождение от нее производится приказом руководителя предприятия по представлению с соблюдением требований Кодекса законов о труде Украины и действующего законодательства о труде.
6. Начальник отдела сбыта непосредственно подчиняется _______.
7. Квалификационные требования:

• высшее профессиональное (техническое или бакалавр);
• последипломное образование в области управления;
• стаж работы в отрасли сбыта по профессии: для магистра или специалиста - не менее 2 лет, бакалавра - не менее 3 лет.

II. Квалификационные требования

Начальник отдела сбыта должен знать:

1. Постановления, распоряжения, приказы, методические, нормативные и другие руководящие материалы по организации сбыта и поставки готовой продукции.
2. Теорию и практику маркетинга, методы исследований и анализ в области маркетинга (производственная, торговая, сбытовая, рекламная, ценовая и другая деятельность предприятия).
3. Методы прогнозирования и моделирования спроса, формирование конкурентоспособного ассортимента продукции, определение оптимальных объемов сбыта, порядок ценообразования, разработка стратегии цен.
4. Способы и методы рекламирования продукции.
5. Методы и порядок разработки перспективных и годовых планов производства и реализации продукции.
6. Положение о поставках продукции производственно-технического назначения.
7. Прейскуранты оптовых цен на продукцию, выпускаемую предприятием.
8. Экономику производства.
9. Методы и порядок разработки нормативов запасов готовой продукции.
10. Порядок определения общего объема поставок, потребности в грузовых и транспортных средствах.
11. Методы изучения спроса на продукцию предприятия.
12. Условия поставки, хранения и транспортировки продукции, правила оформления материалов для заключения договоров на поставку, документации по сбыту.
13. Порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на претензии, поступающие.
14. Стандарты и технические условия на продукцию, которая выпускается предприятием.
15. Организацию складского хозяйства и сбыта продукции.
16. Основы технологии, организации производства, труда и управления.
17. Отечественное и зарубежное таможенное законодательство.
18. Этику делового общения и ведения переговоров.
19. Организацию учета операций по сбыту и составления отчетности о выполнении плана реализации.
20. Правила эксплуатации вычислительной техники.
21. Трудовое законодательство.
22. Основы менеджмента.
23. Правила и нормы охраны труда.

III. Должностные обязанности

Начальник от делу сбыта:

1. Организует комплексное изучение и анализ отечественных и зарубежных рынков, перспектив их развития с целью получения информации о соотношении спроса и предложения, уровня цен на продукцию, возможных заказов, развития производства предприятий-конкурентов, стратегии и тактики их деятельности, реакции на появление новой продукции.
2. Осуществляет разработку кратко-, средне- и долгосрочной стратегии маркетинговой деятельности, ориентирует проектировщиков и производство на выполнение требований потребителей к продукции, производимой предприятием.
3. Организует исследования потребительского свойства продукции и факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия, рыночной конъюнктуры.
4. Разрабатывает рекомендации по совершенствованию ассортимента и качества продукции, обоснованности и целесообразности выпуска новой продукции, ориентированной на удовлетворение потребностей потребителей.
5. Определяет стратегию и тактику сбыта продукции.
6. Организует работу по анализу эффективности использования каналов сбыта, наиболее эффективных форм и методов реализации продукции, услуг посредников.
7. Участвует в организации выставок, ярмарок, рекламировании продукции на внутреннем и внешнем рынках, распространении информации о производителе и его возможности.
8. Участвует во внесении соответствующих корректив в деятельности предприятия в случае изменения внешней среды или столкновение с определенными проблемами, в разработке мер защиты от конкурентов.
9. Осуществляет организацию сбыта продукции предприятия в соответствии с плановыми заданиями и заключенными договорами, своевременного ее отгрузки потребителям в установленных объемах реализации.
10. Обеспечивает участие отдела в подготовке проектов перспективных и годовых планов производства и реализации продукции, выполнения работ по изучению спроса на продукцию предприятия, получение заказов, согласование условий и заключение договоров на ее поставку, расчетных нормативов запасов готовой продукции, планирование ее поставки потребителям.
11. Принимает меры по выполнению плана реализации продукции, своевременного получения нарядов, спецификаций и других документов на поставку, а также реализации продукции, не распределенная по плану и не находит сбыта по нарядам.
12. Обеспечивает контроль за выполнением подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств в установленные сроки, по объему реализации продукции, номенклатуре, комплектности и качеству, за состоянием запасов готовой продукции на складах.
13. Организует прием готовой продукции от производственных подразделений на склады, рациональное хранение и подготовку к отправке потребителям, определение потребности в транспортных средствах, механизированных нагружающих средствах, таре и рабочей силе для отгрузки готовой продукции.
14. Осуществляет разработку и внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, а также мероприятий по совершенствованию работы по продажам, сокращение транспортных расходов, снижение сверхнормативных остатков готовой продукции и ускорению операций в сбыте.
15. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
16. Участвует в рассмотрении претензий потребителей, которые поступают на предприятие, в подготовке ответов на заявленные иски, а также претензий потребителям за нарушение ими условий договоров.
17. Обеспечивает учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление документации по продажам, составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставка), выполнение плана реализации.
18. Участвует в организации обслуживания реализованной продукции.
19. Координирует деятельность складов готовой продукции, руководит работниками отдела _______.

IV. Права

Начальник отдела сбыта имеет право:

1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися деятельности службы материально-технического снабжения.
2. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с обязанностями, предусмотренными настоящей инструкцией.
3. Сообщать непосредственному руководителю о выявленных в процессе исполнения своих должностных обязанностей недостатках и вносить предложения по их устранению.
4. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.
5. Осуществлять взаимодействие с руководителями всех служб, получать от них необходимую (для производственных целей) информацию и документы.
6. Вносить на рассмотрение директора предприятия представления о назначении, перемещении, увольнении работников отдела, предложения об их поощрении или наложении на них взысканий.
7. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

V. Ответственность

Начальник отдела сбыта несет ответственность:

1. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей Должностной инструкцией, в пределах, определенных трудовым законодательством Украины.
2. За совершенные в процессе осуществления своей деятельности правонарушения - в пределах, определенных административным, уголовным и гражданским законодательством Украины.
3. За причинение материального ущерба - в пределах, определенных трудовым, уголовным и гражданским законодательством Украины.

VI. Взаимоотношения (связи) по должности

1. При отсутствии начальника отдела сбыта его обязанности выполняет заместитель (при отсутствии такового - лицо, назначенное в установленном порядке), который приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.
2. Для выполнения обязанностей и реализации прав начальник отдела сбыта взаимодействует:
3. С главным бухгалтером:

• получение бухгалтерских данных о движении, реализации, запасах продукции;
• получение итогов инвентаризации материально-технических ресурсов.
• предоставление отчетов о расходах на маркетинговые исследования;
• предоставление расчетов затрат на послепродажное обслуживание продукции;
• предоставление сведений по рекламациям;
• предоставление информации о несоответствии заявленного качества продукции в течение гарантийного срока.

4. С начальником отдела технического контроля по вопросам:

• получение сведений о дефектах изготовленной продукции;
• получение обобщенных результатов рекламационной работы.

 Рекомендуем интересные статьи раздела Должностные инструкции:

▪ Демонстратор одежды. Должностная инструкция

▪ Врач-офтальмолог. Должностная инструкция

▪ Бетонщик. Должностная инструкция

Смотрите другие статьи раздела Должностные инструкции.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Питомцы как стимулятор разума 06.10.2025

Помимо эмоциональной поддержки, домашние питомцы могут оказывать заметное воздействие на когнитивные процессы, особенно у пожилых людей. Новое масштабное исследование показало, что общение с кошками и собаками не просто улучшает настроение - оно действительно способствует замедлению возрастного снижения умственных способностей. Работа проводилась в рамках проекта Survey of Health, Ageing and Retirement in Europe (SHARE), охватывающего период с 2004 по 2022 год. В исследовании приняли участие тысячи европейцев старше 50 лет. Анализ показал, что владельцы домашних животных демонстрируют более устойчивые когнитивные функции по сравнению с теми, кто не держит питомцев. Особенно выражен эффект оказался у владельцев кошек и собак. Согласно данным ученых, владельцы собак дольше сохраняют хорошую память, в то время как хозяева кошек медленнее теряют способность к быстрому речевому взаимодействию. Исследователи связывают это с тем, что ежедневное взаимодействие с животными требует внимани ...>>

Мини-ПК ExpertCenter PN54-S1 06.10.2025

Компания ASUSTeK Computer презентовала новый мини-компьютер ASUS ExpertCenter PN54-S1. Устройство ориентировано на пользователей, которым важно сочетание производительности, энергоэффективности и универсальности - от офисных задач до мультимедийных проектов. В основе ExpertCenter PN54-S1 лежит современная аппаратная платформа AMD Hawk Point, использующая архитектуру Zen 4. Это поколение чипов отличается улучшенным управлением энергопотреблением и повышенной вычислительной мощностью. Новинка доступна в конфигурациях с процессорами Ryzen 7260, Ryzen 5220 и Ryzen 5210, представленных AMD в начале 2025 года. Таким образом, устройство охватывает широкий диапазон задач - от базовых офисных до ресурсоемких вычислений. Корпус мини-ПК выполнен из прочного алюминия и имеет размеры 130&#215;130&#215;34 мм, что делает его практически незаметным на рабочем столе или за монитором. Несмотря на компактность, внутренняя компоновка позволяет установить два модуля оперативной памяти SO-DIMM ...>>

Глазные капли, возвращающие молодость зрению 05.10.2025

С возрастом человеческий глаз постепенно теряет способность четко видеть на близком расстоянии - развивается пресбиопия, или возрастная дальнозоркость. Этот естественный процесс связан с утратой эластичности хрусталика и ослаблением цилиарной мышцы, отвечающей за фокусировку. Миллионы людей по всему миру сталкиваются с необходимостью носить очки для чтения или прибегают к хирургическим методам коррекции. Однако исследователи из Центра передовых исследований пресбиопии в Буэнос-Айресе представили решение, которое может стать удобной и неинвазивной альтернативой - специальные глазные капли, способные улучшать зрение на длительный срок. Разработку возглавила Джованна Беноцци, директор Центра. По ее словам, цель исследования состояла в том, чтобы предоставить пациентам с пресбиопией эффективный и безопасный способ коррекции зрения без хирургического вмешательства. Новые капли, созданные на основе пилокарпина и диклофенака, показали убедительные результаты: уже через час после первого пр ...>>

Случайная новость из Архива Многозадачность снижает продуктивность мозга 18.05.2017 Многозадачность считается большим плюсом - разумеется, ведь человек, способный одновременно говорить по телефону, писать e-mail и сочинять, допустим, какой-нибудь доклад, кажется нам более продуктивным работником, чем тот, который будет выполнять все дела по отдельности. Исследователи из Университета Аалто выяснили, что, хватаясь за много задач сразу, мы делаем наш мозг менее эффективным. От участников эксперимента требовалось посмотреть несколько фрагментов из "Звездных войн", "Индианы Джонса" и "Джеймса Бонда". В одном случае все фрагменты были по шесть с половиной минут и шли они друг за другом, то есть человек сначала смотрел шесть с половиной минут про Бонда, потом сразу же - про Индиану Джонса, а потом - кусок из "Звездных войн". В другом случае те же киноотрывки нарезали на кусочки по пятьдесят секунд, и смотреть их приходилось вперемешку, то есть, например, за пятьюдесятью секундами из "Звездных войн" следовали пятьдесят секунд "Индианы Джонса", потом возвращались "Звездные войны", потом возникал Бонд - и так до того момента, пока не будут отсмотрены целиком все шесть с половиной минут каждого фильма. Когда мы смотрим кино, читаем, пишем и вообще занимаемся мало-мальски сложной умственной деятельностью, то в голове у нас все постоянно происходит формирование информационных цепочек: если мы смотрим кино, то к одному событию наш мозг добавляет другое, если пишем сообщение кому-то, то слова и мысли, что мы написали раньше, соединяются в единую последовательность. Очевидно, что понимание материала, понимание того, что ты делаешь, зависит от того, как сознание обрабатывает последовательность событий. Авторов работы интересовало, что будет происходить в мозге, когда ему предъявят такой салат из разных, не связанных с собой историй. Работу мозга тех, кто смотрел кино, оценивали с помощью функциональной магнитно-резонансной томографии (фМРТ). В итоге удалось выяснить, что во время чехарды пятидесятисекундных отрезков падала активность тех мозговых зон, которые отвечают за сращение информационных кусков в единое целое. Напротив, если все три отрывка из разных фильмов смотрели сразу целиком, не отвлекаясь, то эти же зоны мозга работали активнее. Можно предположить, что невысокая активность участков, отвечающих за формирование целостной информационной картины, сказывалась на когнитивных функциях.

Другие интересные новости:

▪ Система жидкостного охлаждения Alphacool Eiswolf GPX-Pro AiO Radeon VII M01

▪ Ген худобы

▪ Суши стало больше

▪ Комфорт и сухость для самолета

▪ Смазываемый композит с высокой несущей способностью

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Технологии радиолюбителя. Подборка статей

▪ статья Чем меньше женщину мы любим, тем больше нравимся мы ей. Крылатое выражение

▪ статья Насколько достоверны прогнозы погоды? Подробный ответ

▪ статья Главный (старший) диспетчер. Должностная инструкция

▪ статья Программатор учебного времени. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Приемник прямого усиления на KB. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2025