Бесплатная техническая библиотека

Должностная инструкция для начальника отдела сбыта. Полный документ

Охрана труда / Должностные инструкции

 Комментарии к статье

I. Общие положения

4. Начальник отдела сбыта относится к категории "Руководители".
5. Назначение на должность начальника отдела сбыта и освобождение от нее производится приказом руководителя предприятия по представлению с соблюдением требований Кодекса законов о труде Украины и действующего законодательства о труде.
6. Начальник отдела сбыта непосредственно подчиняется _______.
7. Квалификационные требования:

• высшее профессиональное (техническое или бакалавр);
• последипломное образование в области управления;
• стаж работы в отрасли сбыта по профессии: для магистра или специалиста - не менее 2 лет, бакалавра - не менее 3 лет.

II. Квалификационные требования

Начальник отдела сбыта должен знать:

1. Постановления, распоряжения, приказы, методические, нормативные и другие руководящие материалы по организации сбыта и поставки готовой продукции.
2. Теорию и практику маркетинга, методы исследований и анализ в области маркетинга (производственная, торговая, сбытовая, рекламная, ценовая и другая деятельность предприятия).
3. Методы прогнозирования и моделирования спроса, формирование конкурентоспособного ассортимента продукции, определение оптимальных объемов сбыта, порядок ценообразования, разработка стратегии цен.
4. Способы и методы рекламирования продукции.
5. Методы и порядок разработки перспективных и годовых планов производства и реализации продукции.
6. Положение о поставках продукции производственно-технического назначения.
7. Прейскуранты оптовых цен на продукцию, выпускаемую предприятием.
8. Экономику производства.
9. Методы и порядок разработки нормативов запасов готовой продукции.
10. Порядок определения общего объема поставок, потребности в грузовых и транспортных средствах.
11. Методы изучения спроса на продукцию предприятия.
12. Условия поставки, хранения и транспортировки продукции, правила оформления материалов для заключения договоров на поставку, документации по сбыту.
13. Порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на претензии, поступающие.
14. Стандарты и технические условия на продукцию, которая выпускается предприятием.
15. Организацию складского хозяйства и сбыта продукции.
16. Основы технологии, организации производства, труда и управления.
17. Отечественное и зарубежное таможенное законодательство.
18. Этику делового общения и ведения переговоров.
19. Организацию учета операций по сбыту и составления отчетности о выполнении плана реализации.
20. Правила эксплуатации вычислительной техники.
21. Трудовое законодательство.
22. Основы менеджмента.
23. Правила и нормы охраны труда.

III. Должностные обязанности

Начальник от делу сбыта:

1. Организует комплексное изучение и анализ отечественных и зарубежных рынков, перспектив их развития с целью получения информации о соотношении спроса и предложения, уровня цен на продукцию, возможных заказов, развития производства предприятий-конкурентов, стратегии и тактики их деятельности, реакции на появление новой продукции.
2. Осуществляет разработку кратко-, средне- и долгосрочной стратегии маркетинговой деятельности, ориентирует проектировщиков и производство на выполнение требований потребителей к продукции, производимой предприятием.
3. Организует исследования потребительского свойства продукции и факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия, рыночной конъюнктуры.
4. Разрабатывает рекомендации по совершенствованию ассортимента и качества продукции, обоснованности и целесообразности выпуска новой продукции, ориентированной на удовлетворение потребностей потребителей.
5. Определяет стратегию и тактику сбыта продукции.
6. Организует работу по анализу эффективности использования каналов сбыта, наиболее эффективных форм и методов реализации продукции, услуг посредников.
7. Участвует в организации выставок, ярмарок, рекламировании продукции на внутреннем и внешнем рынках, распространении информации о производителе и его возможности.
8. Участвует во внесении соответствующих корректив в деятельности предприятия в случае изменения внешней среды или столкновение с определенными проблемами, в разработке мер защиты от конкурентов.
9. Осуществляет организацию сбыта продукции предприятия в соответствии с плановыми заданиями и заключенными договорами, своевременного ее отгрузки потребителям в установленных объемах реализации.
10. Обеспечивает участие отдела в подготовке проектов перспективных и годовых планов производства и реализации продукции, выполнения работ по изучению спроса на продукцию предприятия, получение заказов, согласование условий и заключение договоров на ее поставку, расчетных нормативов запасов готовой продукции, планирование ее поставки потребителям.
11. Принимает меры по выполнению плана реализации продукции, своевременного получения нарядов, спецификаций и других документов на поставку, а также реализации продукции, не распределенная по плану и не находит сбыта по нарядам.
12. Обеспечивает контроль за выполнением подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств в установленные сроки, по объему реализации продукции, номенклатуре, комплектности и качеству, за состоянием запасов готовой продукции на складах.
13. Организует прием готовой продукции от производственных подразделений на склады, рациональное хранение и подготовку к отправке потребителям, определение потребности в транспортных средствах, механизированных нагружающих средствах, таре и рабочей силе для отгрузки готовой продукции.
14. Осуществляет разработку и внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, а также мероприятий по совершенствованию работы по продажам, сокращение транспортных расходов, снижение сверхнормативных остатков готовой продукции и ускорению операций в сбыте.
15. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
16. Участвует в рассмотрении претензий потребителей, которые поступают на предприятие, в подготовке ответов на заявленные иски, а также претензий потребителям за нарушение ими условий договоров.
17. Обеспечивает учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление документации по продажам, составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставка), выполнение плана реализации.
18. Участвует в организации обслуживания реализованной продукции.
19. Координирует деятельность складов готовой продукции, руководит работниками отдела _______.

IV. Права

Начальник отдела сбыта имеет право:

1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися деятельности службы материально-технического снабжения.
2. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с обязанностями, предусмотренными настоящей инструкцией.
3. Сообщать непосредственному руководителю о выявленных в процессе исполнения своих должностных обязанностей недостатках и вносить предложения по их устранению.
4. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.
5. Осуществлять взаимодействие с руководителями всех служб, получать от них необходимую (для производственных целей) информацию и документы.
6. Вносить на рассмотрение директора предприятия представления о назначении, перемещении, увольнении работников отдела, предложения об их поощрении или наложении на них взысканий.
7. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

V. Ответственность

Начальник отдела сбыта несет ответственность:

1. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей Должностной инструкцией, в пределах, определенных трудовым законодательством Украины.
2. За совершенные в процессе осуществления своей деятельности правонарушения - в пределах, определенных административным, уголовным и гражданским законодательством Украины.
3. За причинение материального ущерба - в пределах, определенных трудовым, уголовным и гражданским законодательством Украины.

VI. Взаимоотношения (связи) по должности

1. При отсутствии начальника отдела сбыта его обязанности выполняет заместитель (при отсутствии такового - лицо, назначенное в установленном порядке), который приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.
2. Для выполнения обязанностей и реализации прав начальник отдела сбыта взаимодействует:
3. С главным бухгалтером:

• получение бухгалтерских данных о движении, реализации, запасах продукции;
• получение итогов инвентаризации материально-технических ресурсов.
• предоставление отчетов о расходах на маркетинговые исследования;
• предоставление расчетов затрат на послепродажное обслуживание продукции;
• предоставление сведений по рекламациям;
• предоставление информации о несоответствии заявленного качества продукции в течение гарантийного срока.

4. С начальником отдела технического контроля по вопросам:

• получение сведений о дефектах изготовленной продукции;
• получение обобщенных результатов рекламационной работы.

 Рекомендуем интересные статьи раздела Должностные инструкции:

▪ Главный тренер. Должностная инструкция

▪ Медицинская сестра кабинета лечебной физкультуры. Должностная инструкция

▪ Механик. Должностная инструкция

Смотрите другие статьи раздела Должностные инструкции.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Атомный секрет вечного блеска золота 20.06.2026

Золото издавна считается символом вечности и благородства не только из-за своей редкости, но и благодаря удивительной химической стойкости. В отличие от большинства металлов, оно не окисляется на воздухе, не тускнеет и не покрывается ржавчиной даже спустя тысячелетия. Эта уникальная инертность позволила золотым артефактам сохранять первозданный блеск с древних времен. Однако точный механизм такой защиты долго оставался загадкой для ученых. Недавнее исследование американских химиков-вычислителей раскрыло, что дело не просто в слабом взаимодействии с кислородом, а в особой атомной структуре поверхности металла. Сотрудники Тулейнского университета Санту Бисвас и Мэтью М. Монтемор провели детальное компьютерное моделирование, чтобы понять, как молекулы кислорода взаимодействуют с поверхностью золота. Ученые сравнили два основных типа атомных структур: "реконструированные" и "нереконструированные" поверхности. Было доказано, что природная способность золота к перестройке атомов играет кл ...>>

Смарфон Realme 16T 5G 20.06.2026

В сегменте доступных смартфонов с акцентом на длительную работу без подзарядки компания Realme представила интересную новинку - модель Realme 16T 5G. Главным преимуществом устройства стала по-настоящему впечатляющая батарея емкостью 8000 мАч, которая способна обеспечить до трех дней автономной работы при умеренном использовании. При этом инженерам удалось сохранить относительно компактный корпус толщиной менее 9 мм и вес всего 224 грамма, что делает смартфон удобным для повседневного ношения несмотря на внушительный аккумулятор. Смартфон оснащен большим 6,8-дюймовым LCD-дисплеем с высокой частотой обновления 144 Гц и пиковой яркостью до 1200 нит. Такое сочетание обеспечивает плавную картинку в динамичных сценах и комфортное восприятие контента даже под прямыми солнечными лучами. За производительность отвечает энергоэффективный процессор MediaTek Dimensity 6300, дополненный оперативной памятью LPDDR4X и накопителем UFS 2.2. Для эффективного отвода тепла во время продолжительных нагру ...>>

Проблема набора веса после 40 19.06.2026

С возрастом многие люди замечают, что поддерживать привычный вес становится все сложнее, даже если рацион и уровень активности существенно не меняются. Ученые из Каролинского института в Швеции раскрыли одну из ключевых биологических причин этого явления. Они показали, что с годами в жировой ткани замедляется процесс обновления липидов, из-за чего организм постепенно накапливает жир. Это естественное возрастное изменение объясняет, почему после 40 лет тело начинает "работать" иначе, способствуя набору веса. В долгосрочном исследовании специалисты наблюдали за жировой тканью 54 мужчин и женщин на протяжении в среднем 13 лет. Независимо от того, набирали участники вес или, наоборот, худели, у всех без исключения скорость липидного обмена в жировых клетках заметно снижалась. Жир в клетках обновляется все медленнее, и этот процесс происходит автоматически с течением времени. Те, кто не компенсировал замедление уменьшением калорийности питания, в среднем набирали около 20% от исходного в ...>>

Случайная новость из Архива Хор морских ежей 09.12.2008 Новозеландские океанологи, изучая звуки океана, обратили внимание на то, что с каменистых рифов сразу после захода и перед восходом Солнца доносится какой-то шум, причем в это время он в сто раз громче, чем днем или ночью. Оказалось, что звук создают морские ежи, соскребая с камней нарост водорослей. Днем они прячутся от хищников в расщелинах скал, а с наступлением темноты выходят и начинают скрести зубами (их у каждого ежа пять) свою пищу. Насытившись, они прекращают это занятие, а перед рассветом снова выходят на скалы чтобы поужинать перед дневным сном.

Другие интересные новости:

▪ Новый фильтр отделит нефть от воды

▪ Электрический лайнер для коротких перелетов

▪ Акустические волны для лечения мышечных травм

▪ Противопожарное покрывало для автомобиля

▪ Робот-кривляка

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Электропитание. Подборка статей

▪ статья Мы диалектику учили не по Гегелю. Крылатое выражение

▪ статья Как дельфины могут играть с китами? Подробный ответ

▪ статья Бармен-кассир. Должностная инструкция

▪ статья Адаптер I2С-СОМ-порт компьютера. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Индикатор точной настройки. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026