Бесплатная техническая библиотека

Должностная инструкция для начальника отдела сбыта. Полный документ

Охрана труда / Должностные инструкции

 Комментарии к статье

I. Общие положения

4. Начальник отдела сбыта относится к категории "Руководители".
5. Назначение на должность начальника отдела сбыта и освобождение от нее производится приказом руководителя предприятия по представлению с соблюдением требований Кодекса законов о труде Украины и действующего законодательства о труде.
6. Начальник отдела сбыта непосредственно подчиняется _______.
7. Квалификационные требования:

• высшее профессиональное (техническое или бакалавр);
• последипломное образование в области управления;
• стаж работы в отрасли сбыта по профессии: для магистра или специалиста - не менее 2 лет, бакалавра - не менее 3 лет.

II. Квалификационные требования

Начальник отдела сбыта должен знать:

1. Постановления, распоряжения, приказы, методические, нормативные и другие руководящие материалы по организации сбыта и поставки готовой продукции.
2. Теорию и практику маркетинга, методы исследований и анализ в области маркетинга (производственная, торговая, сбытовая, рекламная, ценовая и другая деятельность предприятия).
3. Методы прогнозирования и моделирования спроса, формирование конкурентоспособного ассортимента продукции, определение оптимальных объемов сбыта, порядок ценообразования, разработка стратегии цен.
4. Способы и методы рекламирования продукции.
5. Методы и порядок разработки перспективных и годовых планов производства и реализации продукции.
6. Положение о поставках продукции производственно-технического назначения.
7. Прейскуранты оптовых цен на продукцию, выпускаемую предприятием.
8. Экономику производства.
9. Методы и порядок разработки нормативов запасов готовой продукции.
10. Порядок определения общего объема поставок, потребности в грузовых и транспортных средствах.
11. Методы изучения спроса на продукцию предприятия.
12. Условия поставки, хранения и транспортировки продукции, правила оформления материалов для заключения договоров на поставку, документации по сбыту.
13. Порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на претензии, поступающие.
14. Стандарты и технические условия на продукцию, которая выпускается предприятием.
15. Организацию складского хозяйства и сбыта продукции.
16. Основы технологии, организации производства, труда и управления.
17. Отечественное и зарубежное таможенное законодательство.
18. Этику делового общения и ведения переговоров.
19. Организацию учета операций по сбыту и составления отчетности о выполнении плана реализации.
20. Правила эксплуатации вычислительной техники.
21. Трудовое законодательство.
22. Основы менеджмента.
23. Правила и нормы охраны труда.

III. Должностные обязанности

Начальник от делу сбыта:

1. Организует комплексное изучение и анализ отечественных и зарубежных рынков, перспектив их развития с целью получения информации о соотношении спроса и предложения, уровня цен на продукцию, возможных заказов, развития производства предприятий-конкурентов, стратегии и тактики их деятельности, реакции на появление новой продукции.
2. Осуществляет разработку кратко-, средне- и долгосрочной стратегии маркетинговой деятельности, ориентирует проектировщиков и производство на выполнение требований потребителей к продукции, производимой предприятием.
3. Организует исследования потребительского свойства продукции и факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия, рыночной конъюнктуры.
4. Разрабатывает рекомендации по совершенствованию ассортимента и качества продукции, обоснованности и целесообразности выпуска новой продукции, ориентированной на удовлетворение потребностей потребителей.
5. Определяет стратегию и тактику сбыта продукции.
6. Организует работу по анализу эффективности использования каналов сбыта, наиболее эффективных форм и методов реализации продукции, услуг посредников.
7. Участвует в организации выставок, ярмарок, рекламировании продукции на внутреннем и внешнем рынках, распространении информации о производителе и его возможности.
8. Участвует во внесении соответствующих корректив в деятельности предприятия в случае изменения внешней среды или столкновение с определенными проблемами, в разработке мер защиты от конкурентов.
9. Осуществляет организацию сбыта продукции предприятия в соответствии с плановыми заданиями и заключенными договорами, своевременного ее отгрузки потребителям в установленных объемах реализации.
10. Обеспечивает участие отдела в подготовке проектов перспективных и годовых планов производства и реализации продукции, выполнения работ по изучению спроса на продукцию предприятия, получение заказов, согласование условий и заключение договоров на ее поставку, расчетных нормативов запасов готовой продукции, планирование ее поставки потребителям.
11. Принимает меры по выполнению плана реализации продукции, своевременного получения нарядов, спецификаций и других документов на поставку, а также реализации продукции, не распределенная по плану и не находит сбыта по нарядам.
12. Обеспечивает контроль за выполнением подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств в установленные сроки, по объему реализации продукции, номенклатуре, комплектности и качеству, за состоянием запасов готовой продукции на складах.
13. Организует прием готовой продукции от производственных подразделений на склады, рациональное хранение и подготовку к отправке потребителям, определение потребности в транспортных средствах, механизированных нагружающих средствах, таре и рабочей силе для отгрузки готовой продукции.
14. Осуществляет разработку и внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, а также мероприятий по совершенствованию работы по продажам, сокращение транспортных расходов, снижение сверхнормативных остатков готовой продукции и ускорению операций в сбыте.
15. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
16. Участвует в рассмотрении претензий потребителей, которые поступают на предприятие, в подготовке ответов на заявленные иски, а также претензий потребителям за нарушение ими условий договоров.
17. Обеспечивает учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление документации по продажам, составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставка), выполнение плана реализации.
18. Участвует в организации обслуживания реализованной продукции.
19. Координирует деятельность складов готовой продукции, руководит работниками отдела _______.

IV. Права

Начальник отдела сбыта имеет право:

1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися деятельности службы материально-технического снабжения.
2. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с обязанностями, предусмотренными настоящей инструкцией.
3. Сообщать непосредственному руководителю о выявленных в процессе исполнения своих должностных обязанностей недостатках и вносить предложения по их устранению.
4. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.
5. Осуществлять взаимодействие с руководителями всех служб, получать от них необходимую (для производственных целей) информацию и документы.
6. Вносить на рассмотрение директора предприятия представления о назначении, перемещении, увольнении работников отдела, предложения об их поощрении или наложении на них взысканий.
7. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

V. Ответственность

Начальник отдела сбыта несет ответственность:

1. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей Должностной инструкцией, в пределах, определенных трудовым законодательством Украины.
2. За совершенные в процессе осуществления своей деятельности правонарушения - в пределах, определенных административным, уголовным и гражданским законодательством Украины.
3. За причинение материального ущерба - в пределах, определенных трудовым, уголовным и гражданским законодательством Украины.

VI. Взаимоотношения (связи) по должности

1. При отсутствии начальника отдела сбыта его обязанности выполняет заместитель (при отсутствии такового - лицо, назначенное в установленном порядке), который приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.
2. Для выполнения обязанностей и реализации прав начальник отдела сбыта взаимодействует:
3. С главным бухгалтером:

• получение бухгалтерских данных о движении, реализации, запасах продукции;
• получение итогов инвентаризации материально-технических ресурсов.
• предоставление отчетов о расходах на маркетинговые исследования;
• предоставление расчетов затрат на послепродажное обслуживание продукции;
• предоставление сведений по рекламациям;
• предоставление информации о несоответствии заявленного качества продукции в течение гарантийного срока.

4. С начальником отдела технического контроля по вопросам:

• получение сведений о дефектах изготовленной продукции;
• получение обобщенных результатов рекламационной работы.

 Рекомендуем интересные статьи раздела Должностные инструкции:

▪ Продюсер программ. Должностная инструкция

▪ Врач-гастроэнтеролог. Должностная инструкция

▪ Инженер по подготовке производства. Должностная инструкция

Смотрите другие статьи раздела Должностные инструкции.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Атомный секрет вечного блеска золота 20.06.2026

Золото издавна считается символом вечности и благородства не только из-за своей редкости, но и благодаря удивительной химической стойкости. В отличие от большинства металлов, оно не окисляется на воздухе, не тускнеет и не покрывается ржавчиной даже спустя тысячелетия. Эта уникальная инертность позволила золотым артефактам сохранять первозданный блеск с древних времен. Однако точный механизм такой защиты долго оставался загадкой для ученых. Недавнее исследование американских химиков-вычислителей раскрыло, что дело не просто в слабом взаимодействии с кислородом, а в особой атомной структуре поверхности металла. Сотрудники Тулейнского университета Санту Бисвас и Мэтью М. Монтемор провели детальное компьютерное моделирование, чтобы понять, как молекулы кислорода взаимодействуют с поверхностью золота. Ученые сравнили два основных типа атомных структур: "реконструированные" и "нереконструированные" поверхности. Было доказано, что природная способность золота к перестройке атомов играет кл ...>>

Смарфон Realme 16T 5G 20.06.2026

В сегменте доступных смартфонов с акцентом на длительную работу без подзарядки компания Realme представила интересную новинку - модель Realme 16T 5G. Главным преимуществом устройства стала по-настоящему впечатляющая батарея емкостью 8000 мАч, которая способна обеспечить до трех дней автономной работы при умеренном использовании. При этом инженерам удалось сохранить относительно компактный корпус толщиной менее 9 мм и вес всего 224 грамма, что делает смартфон удобным для повседневного ношения несмотря на внушительный аккумулятор. Смартфон оснащен большим 6,8-дюймовым LCD-дисплеем с высокой частотой обновления 144 Гц и пиковой яркостью до 1200 нит. Такое сочетание обеспечивает плавную картинку в динамичных сценах и комфортное восприятие контента даже под прямыми солнечными лучами. За производительность отвечает энергоэффективный процессор MediaTek Dimensity 6300, дополненный оперативной памятью LPDDR4X и накопителем UFS 2.2. Для эффективного отвода тепла во время продолжительных нагру ...>>

Проблема набора веса после 40 19.06.2026

С возрастом многие люди замечают, что поддерживать привычный вес становится все сложнее, даже если рацион и уровень активности существенно не меняются. Ученые из Каролинского института в Швеции раскрыли одну из ключевых биологических причин этого явления. Они показали, что с годами в жировой ткани замедляется процесс обновления липидов, из-за чего организм постепенно накапливает жир. Это естественное возрастное изменение объясняет, почему после 40 лет тело начинает "работать" иначе, способствуя набору веса. В долгосрочном исследовании специалисты наблюдали за жировой тканью 54 мужчин и женщин на протяжении в среднем 13 лет. Независимо от того, набирали участники вес или, наоборот, худели, у всех без исключения скорость липидного обмена в жировых клетках заметно снижалась. Жир в клетках обновляется все медленнее, и этот процесс происходит автоматически с течением времени. Те, кто не компенсировал замедление уменьшением калорийности питания, в среднем набирали около 20% от исходного в ...>>

Случайная новость из Архива Секреты домашних прогулок кошек 09.05.2022 Кошка - одно из самых распространенных домашних животных на планете. На сегодня в мире насчитывается около 600 миллионов домашних особей. В одной Норвегии на 5,4 миллиона человек приходится около 770 тысяч таких питомцев. Часто хозяева выпускают животных погулять на улицу, и ученые в Норвежском университете наук о жизни задались вопросами: куда ходят эти домашние кошки, чем они занимаются и через какое время возвращаются домой? Домашних кошек редко рассматривают как членов крупной популяции хищных животных, к которой они на самом деле принадлежат. Знания о поведении отдельных особей довольно обширны, однако до сих пор очень мало известно о том, как местная популяция кошек, находящихся на свободном выгуле, занимает территорию. Чтобы восполнить этот пробел, исследователи снабдили GPS-трекерами практически всех домашних кошек, составляющих популяцию маленького городка на востоке Норвегии. Владельцы животных жили в пределах одного квадратного километра, поэтому, отслеживая прогулки 100 их питомцев, ученые смогли составить подробную карту перемещений всей популяции кошек в пределах ограниченной территории. По завершении сбора и анализа данных владельцы получили доступ к цифровым картам, на которых смогли увидеть перемещения питомцев. Оказалось, во время прогулок кошки находились гораздо ближе к своему дому, чем ожидали их хозяева. В среднем животные проводили около 79% времени на улице в радиусе 50 метров от дома. При этом они часто сидели во дворе или саду поблизости, не совершая длительных прогулок. Среднее максимальное расстояние удаления от дома составило лишь 352 метра. Возможно, это связано с тем, что большинство животных было стерилизовано. Однако авторы наблюдали сильные различия в поведении отдельных особей, что говорило о разных характерах и привычках животных. Кошки, как и другие дикие и домашние животные, обитающие бок о бок с человеком, влияют на экосистему вокруг себя. Поэтому в дальнейшем ученые планируют количественно оценить вклад популяции кошек в изменения окружающей среды, а также расширить территорию подобных исследований до других городов страны.

Другие интересные новости:

▪ Лондон оказался под угрозой затопления

▪ Беспроводные игровые мышки Razer Basilisk Ultimate и Basilisk X Hyperspeed

▪ Молодежь в США сильнее всего эмоционально привязана к YouTube

▪ Самоуправляемые грузовики Volvo для сбора сахарного тростника

▪ Мобильный телефон распознает хозяина

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Инструкции по эксплуатации. Подборка статей

▪ статья Рядиться в чужие перья. Крылатое выражение

▪ статья Какое социальное поведение может возникать у пауков? Подробный ответ

▪ статья Работа с приставных лестниц и стремянок. Типовая инструкция по охране труда

▪ статья Металлоискатель на микросхеме К176ЛП2. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Импульсный стабилизатор напряжения на микросхеме MC34165P. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026