Бесплатная техническая библиотека

Должностная инструкция для менеджера по оптовым продажам. Полный документ

Охрана труда / Должностные инструкции

 Комментарии к статье

I. Общие положения

1. Менеджер по оптовым продажам (далее менеджер по продажам) относится к категории специалистов, принимаемых и увольняемых Генеральным директором по служебной записке Руководителя Торгового отдела.
2. Основной задачей менеджера по продажам является продвижение (продажа) продукции, заявленной в действующих прайс-листах (прейскурантах) фирмы.
3. Менеджер по продажам непосредственно подчиняется Руководителю Торгового отдела.
4. Менеджеру по продажам непосредственно подчиняются торговые представители.
5. В своей деятельности менеджер по продажам руководствуется:

• действующим законодательством Украины;
• Уставом фирмы;
• приказами, внутренними нормативными документами и устными распоряжениями Руководства фирмы;
• правилами финансовой дисциплины;
• методическими материалами по специальности;

6. На должность менеджера по продажам назначается лицо с высшим или средним специальным образованием. Для лиц со средним специальным образованием необходим опыт работы по данной специальности не менее одного года.
7. Менеджер по продажам должен владеть вопросами:

• перспектив развития фирмы, ее финансово-хозяйственной деятельности;
• организации продаж в масштабах всей фирмы;
• собственного производства продукции;
• культуры труда и служебной этики.

8. На время отсутствия менеджера по продажам (нахождение в командировке, в отпуске, по болезни или по другим причинам) установленные Должностной инструкцией обязанности возлагаются на другого менеджера по продажам, назначаемого руководителем Торгового отдела.

II. Должностные обязанности

1. Организация продвижения продукции на своем участке.
2. Руководство торговыми представителями.
3. Оперативное обслуживание клиентов.
4. Ведение дебиторской задолженности клиентов.
5. Ведение графика поставок клиентам.
6. Участие в составлении заявок на закупку товаров.
7. Составление отчетности за период по проделанной работе, в том числе по продажам.

III. Должностные обязанности

Менеджер по продажам:

1. Ищет клиентов.
2. Знакомится ежедневно с ассортиментом, количеством, сроками реализации и действующими ценами на свободный к продаже товар.
3. Контролирует своевременное погашение дебиторской задолженности клиентов, письменное уведомляет непосредственного Руководителя о каждом случае просроченного платежа с изложением причин задержки.
4. Оформляет заявки на доставку/самовывоз клиентам своего участка, своевременно подает их операторам Торгового отдела.
5. Оформляет договоры, собирает документы к ним.
6. Разрабатывает график инкассации, своевременно подаёт заявки на инкассацию клиентов своего участка старшему оператору Торгового отдела; проводит самостоятельно инкассации, сдает деньги в кассу в установленные Компанией сроки.
7. Руководит торговыми представителями, контролирует надлежащее исполнение ими агентского и трудового договора, а также распоряжений Руководства фирмы.
8. Принимает клиентов.
9. Ведет переговоры в офисе клиента.
10. Выполняет разовые поручения Руководства фирмы.

IV. Права

Менеджер по продажам имеет право:

1. Высказывать и выносить на обсуждение конструктивные предложения по оптимизации обслуживания клиентов;
2. Требовать выполнения установленных правил работы с документами строгой отчетности (бланками заказов, накладными, счетами-фактурами, доверенностями и прочими), а также с иными документами;
3. Использовать по служебному назначению функциональные обязанности сотрудников фирмы;
4. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции;
5. Участвовать в разработке агентских договоров;
6. Требовать от Руководства фирмы создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы.

V. Ответственность

Менеджер по продажам несет ответственность за:

1. Невыполнение плана продаж;
2. Небрежное ведение дебиторской задолженности клиентов;
3. Неточный приём заявок, приведший к возврату;
4. Нецелевое использование системы накопительных скидок;
5. Невыполнение указаний и поручений Руководства фирмы, плана работ;
6. Несоблюдение условий труда работников, находящихся в его подчинении;
7. Нечеткое и несвоевременное выполнение должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией;
8. Несоблюдение ценовой дисциплины;
9. Несоблюдение трудовой и производственной дисциплины.

VI. Служебные взаимоотношения

Менеджер по продажам в процессе своей работы взаимодействует с:

1. Руководителем Торгового отдела - по вопросам ценообразования, визирования договоров на отсрочку платежа, проведения тренингов продаж, предоставления необходимых материалов, по вопросам создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы, получения отчетов экспедиторов и инкассаторов, а также по вопросам выполнения разовых поручений.
2. Экспедиторами и инкассаторами - по вопросам уточнения заданий и их выполнения.
3. Сотрудниками бухгалтерии - по вопросам ведения дебиторской задолженности.
4. Операторами - по вопросам предоставления карточек клиентов, заявок на доставку.

 Рекомендуем интересные статьи раздела Должностные инструкции:

▪ Журналист отдела творческих программ. Должностная инструкция

▪ Санитарка. Должностная инструкция

▪ Токарь-расточник. Должностная инструкция

Смотрите другие статьи раздела Должностные инструкции.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Атомный секрет вечного блеска золота 20.06.2026

Золото издавна считается символом вечности и благородства не только из-за своей редкости, но и благодаря удивительной химической стойкости. В отличие от большинства металлов, оно не окисляется на воздухе, не тускнеет и не покрывается ржавчиной даже спустя тысячелетия. Эта уникальная инертность позволила золотым артефактам сохранять первозданный блеск с древних времен. Однако точный механизм такой защиты долго оставался загадкой для ученых. Недавнее исследование американских химиков-вычислителей раскрыло, что дело не просто в слабом взаимодействии с кислородом, а в особой атомной структуре поверхности металла. Сотрудники Тулейнского университета Санту Бисвас и Мэтью М. Монтемор провели детальное компьютерное моделирование, чтобы понять, как молекулы кислорода взаимодействуют с поверхностью золота. Ученые сравнили два основных типа атомных структур: "реконструированные" и "нереконструированные" поверхности. Было доказано, что природная способность золота к перестройке атомов играет кл ...>>

Смарфон Realme 16T 5G 20.06.2026

В сегменте доступных смартфонов с акцентом на длительную работу без подзарядки компания Realme представила интересную новинку - модель Realme 16T 5G. Главным преимуществом устройства стала по-настоящему впечатляющая батарея емкостью 8000 мАч, которая способна обеспечить до трех дней автономной работы при умеренном использовании. При этом инженерам удалось сохранить относительно компактный корпус толщиной менее 9 мм и вес всего 224 грамма, что делает смартфон удобным для повседневного ношения несмотря на внушительный аккумулятор. Смартфон оснащен большим 6,8-дюймовым LCD-дисплеем с высокой частотой обновления 144 Гц и пиковой яркостью до 1200 нит. Такое сочетание обеспечивает плавную картинку в динамичных сценах и комфортное восприятие контента даже под прямыми солнечными лучами. За производительность отвечает энергоэффективный процессор MediaTek Dimensity 6300, дополненный оперативной памятью LPDDR4X и накопителем UFS 2.2. Для эффективного отвода тепла во время продолжительных нагру ...>>

Проблема набора веса после 40 19.06.2026

С возрастом многие люди замечают, что поддерживать привычный вес становится все сложнее, даже если рацион и уровень активности существенно не меняются. Ученые из Каролинского института в Швеции раскрыли одну из ключевых биологических причин этого явления. Они показали, что с годами в жировой ткани замедляется процесс обновления липидов, из-за чего организм постепенно накапливает жир. Это естественное возрастное изменение объясняет, почему после 40 лет тело начинает "работать" иначе, способствуя набору веса. В долгосрочном исследовании специалисты наблюдали за жировой тканью 54 мужчин и женщин на протяжении в среднем 13 лет. Независимо от того, набирали участники вес или, наоборот, худели, у всех без исключения скорость липидного обмена в жировых клетках заметно снижалась. Жир в клетках обновляется все медленнее, и этот процесс происходит автоматически с течением времени. Те, кто не компенсировал замедление уменьшением калорийности питания, в среднем набирали около 20% от исходного в ...>>

Случайная новость из Архива 3D-принтер изготовит сиденья для спорткаров 23.03.2020 В настоящее время автомобильные производители предлагают для серийных машин одинаковые по своей конфигурации сиденья и лишь некоторые марки включают в список опций спортивные кресла, но возможности по подгонке их по фигуре ограничены наличием штатных регулировок. При этом в автоспорте давно используются персональные ложементы, которые создаются с учетом особенностей антропометрических данных конкретного пилота. Внедрить эту технологию пусть и в несколько урезанном виде в дорожные автомобили решили марка Porsche, взяв за основу технологию 3D-печати. Клиентам предложат возможность "подогнать" сиденье под себя, выбрав ковшеобразное сиденье с напечатанными элементами. В основе кресла будет лежать стандартный каркас, который дополнят основание из вспененного полипропилена, изготовленный с помощью 3D-печати из полипропиленового материала воздухопроницаемый основной слой и обивка из синтетического материала Racetex. При этом покупателям дадут возможность выбирать уровень жесткости набивки (жесткий, средний, мягкий) и цвет материала, поскольку часть 3D-элементов будет выставлена напоказ через "окна" в обивке. Первые напечатанные на 3D-принтере сиденья предложат владельцам спорткаров Porsche семейств 911 и 718 уже с мая 2020 года, но пока речь будет идти только о креслах-"ковшах" для эксплуатации на гоночных трассах в сочетании с 6-точечными ремнями безопасности. С середины 2021 года силами Porsche Exclusive Manufaktur наладят производство сидений для повседневной эксплуатации, а позднее появится опция подгонки кресла под фигуру конкретного водителя.

Другие интересные новости:

▪ Сплав с гигантским баримагнитным эффектом

▪ Плата для разработчиков Winkel Board

▪ Облепиха помогает быть стройным и здоровым

▪ Всенаправленная акустическая система Archt One

▪ SAMSUNG выпустил первый мобильник с винчестером

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Предварительные усилители. Подборка статей

▪ статья Соломонов суд. Крылатое выражение

▪ статья Когда на Руси появился первый парламент? Подробный ответ

▪ статья Погрузо-разгрузочные работы вагонов-хопперов. Типовая инструкция по охране труда

▪ статья Усилитель на микросхеме TDA1905, 5 ватт. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Блок питания универсальный. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026