Бесплатная техническая библиотека

Должностная инструкция для менеджера по оптовым продажам. Полный документ

Охрана труда / Должностные инструкции

 Комментарии к статье

I. Общие положения

1. Менеджер по оптовым продажам (далее менеджер по продажам) относится к категории специалистов, принимаемых и увольняемых Генеральным директором по служебной записке Руководителя Торгового отдела.
2. Основной задачей менеджера по продажам является продвижение (продажа) продукции, заявленной в действующих прайс-листах (прейскурантах) фирмы.
3. Менеджер по продажам непосредственно подчиняется Руководителю Торгового отдела.
4. Менеджеру по продажам непосредственно подчиняются торговые представители.
5. В своей деятельности менеджер по продажам руководствуется:

• действующим законодательством Украины;
• Уставом фирмы;
• приказами, внутренними нормативными документами и устными распоряжениями Руководства фирмы;
• правилами финансовой дисциплины;
• методическими материалами по специальности;

6. На должность менеджера по продажам назначается лицо с высшим или средним специальным образованием. Для лиц со средним специальным образованием необходим опыт работы по данной специальности не менее одного года.
7. Менеджер по продажам должен владеть вопросами:

• перспектив развития фирмы, ее финансово-хозяйственной деятельности;
• организации продаж в масштабах всей фирмы;
• собственного производства продукции;
• культуры труда и служебной этики.

8. На время отсутствия менеджера по продажам (нахождение в командировке, в отпуске, по болезни или по другим причинам) установленные Должностной инструкцией обязанности возлагаются на другого менеджера по продажам, назначаемого руководителем Торгового отдела.

II. Должностные обязанности

1. Организация продвижения продукции на своем участке.
2. Руководство торговыми представителями.
3. Оперативное обслуживание клиентов.
4. Ведение дебиторской задолженности клиентов.
5. Ведение графика поставок клиентам.
6. Участие в составлении заявок на закупку товаров.
7. Составление отчетности за период по проделанной работе, в том числе по продажам.

III. Должностные обязанности

Менеджер по продажам:

1. Ищет клиентов.
2. Знакомится ежедневно с ассортиментом, количеством, сроками реализации и действующими ценами на свободный к продаже товар.
3. Контролирует своевременное погашение дебиторской задолженности клиентов, письменное уведомляет непосредственного Руководителя о каждом случае просроченного платежа с изложением причин задержки.
4. Оформляет заявки на доставку/самовывоз клиентам своего участка, своевременно подает их операторам Торгового отдела.
5. Оформляет договоры, собирает документы к ним.
6. Разрабатывает график инкассации, своевременно подаёт заявки на инкассацию клиентов своего участка старшему оператору Торгового отдела; проводит самостоятельно инкассации, сдает деньги в кассу в установленные Компанией сроки.
7. Руководит торговыми представителями, контролирует надлежащее исполнение ими агентского и трудового договора, а также распоряжений Руководства фирмы.
8. Принимает клиентов.
9. Ведет переговоры в офисе клиента.
10. Выполняет разовые поручения Руководства фирмы.

IV. Права

Менеджер по продажам имеет право:

1. Высказывать и выносить на обсуждение конструктивные предложения по оптимизации обслуживания клиентов;
2. Требовать выполнения установленных правил работы с документами строгой отчетности (бланками заказов, накладными, счетами-фактурами, доверенностями и прочими), а также с иными документами;
3. Использовать по служебному назначению функциональные обязанности сотрудников фирмы;
4. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции;
5. Участвовать в разработке агентских договоров;
6. Требовать от Руководства фирмы создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы.

V. Ответственность

Менеджер по продажам несет ответственность за:

1. Невыполнение плана продаж;
2. Небрежное ведение дебиторской задолженности клиентов;
3. Неточный приём заявок, приведший к возврату;
4. Нецелевое использование системы накопительных скидок;
5. Невыполнение указаний и поручений Руководства фирмы, плана работ;
6. Несоблюдение условий труда работников, находящихся в его подчинении;
7. Нечеткое и несвоевременное выполнение должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией;
8. Несоблюдение ценовой дисциплины;
9. Несоблюдение трудовой и производственной дисциплины.

VI. Служебные взаимоотношения

Менеджер по продажам в процессе своей работы взаимодействует с:

1. Руководителем Торгового отдела - по вопросам ценообразования, визирования договоров на отсрочку платежа, проведения тренингов продаж, предоставления необходимых материалов, по вопросам создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы, получения отчетов экспедиторов и инкассаторов, а также по вопросам выполнения разовых поручений.
2. Экспедиторами и инкассаторами - по вопросам уточнения заданий и их выполнения.
3. Сотрудниками бухгалтерии - по вопросам ведения дебиторской задолженности.
4. Операторами - по вопросам предоставления карточек клиентов, заявок на доставку.

 Рекомендуем интересные статьи раздела Должностные инструкции:

▪  Руководитель художественного клубного заведения, научно-методического центра, дома народного творчества, центра культуры и досуга, центра досуга. Должностная инструкция

▪ Секретарь руководителя предприятия. Должностная инструкция

▪ Слесарь по ремонту и обслуживанию оборудования. Должностная инструкция

Смотрите другие статьи раздела Должностные инструкции.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Дети, растущие рядом с природой, обретают крепкие кости 02.03.2026

Влияние окружающей среды на здоровье человека становится все более очевидным, особенно в детском возрасте. Новое исследование, опубликованное в журнале JAMA Network Open, показывает, что близость к природе напрямую связана с крепостью костей у детей. Ученые установили, что у детей, чьи дома окружены природными территориями в радиусе 1000 метров на 25% больше обычного, риск развития крайне низкой плотности костей снижается на 65%. Для проведения исследования были проанализированы данные более 300 детей, проживающих в городских, пригородных и сельских районах Фландрии в Бельгии. Плотность костной ткани у детей в возрасте от четырех до шести лет оценивалась с помощью ультразвуковых методов. Такой подход позволил безопасно и точно измерить состояние костей на ранних этапах формирования скелета. При анализе учитывались ключевые факторы, влияющие на рост и развитие детей: возраст, вес, рост, этническая принадлежность и уровень образования матери. На основании этих параметров исследоват ...>>

Самовосстанавливающаяся инфраструктура будущего 02.03.2026

Современные мосты и бетонные конструкции по всему миру сталкиваются с проблемой устаревания и износа. Многие сооружения, построенные до 1980-х годов, постепенно теряют свою несущую способность, что требует дорогого ремонта или полной замены. Недавние разработки ученых из Швейцарских федеральных лабораторий материаловедения и технологий (Empa) предлагают инновационное решение - систему укрепления бетонных конструкций с помощью "умной стали", способной самостоятельно устранять трещины и повреждения. В основе новой технологии лежит арматура из сплава на основе железа с эффектом памяти формы (Fe-SMA). Этот материал обладает уникальным свойством: при нагревании до 190-200 °C стержни стремятся вернуться к своей первоначальной конфигурации. В бетонной конструкции это создает внутреннее напряжение, которое затягивает трещины и выравнивает деформированные элементы, существенно повышая прочность и долговечность сооружений. Актуальность разработки объясняется критическим состоянием инфрастр ...>>

Поцелуи полезны для здоровья 01.03.2026

Вопрос о том, как социальные связи и близость с партнером отражаются на здоровье человека, привлекает внимание не только психологов, но и специалистов в области микробиологии. Новое исследование показывает, что совместное проживание с любимым человеком может оказывать значительное влияние на микробиом кишечника и общее самочувствие. Доктор Наоми Миддлтон, клинический психологи и эксперт по здоровью кишечника, объяснила, что все аспекты совместной жизни - поцелуи, совместное питание, физическая близость и даже просто пребывание рядом - тесно связаны с поддержанием сбалансированной кишечной микрофлоры. Она подчеркивает, что здоровье экосистемы кишечника во многом определяется социальными взаимодействиями и повседневной близостью с другими людьми. По словам Миддлтон, длительное совместное пребывание с партнером может способствовать увеличению микробного разнообразия в кишечнике, а также снижать воспалительные процессы, связанные со стрессом. Такой эффект обусловлен тем, что микробио ...>>

Случайная новость из Архива Технология Mitsubishi Electric проследит за внимательностью водителя 31.10.2015 Компания Mitsubishi Electric представила технологию, которая будет следить за внимательностью и усталостью водителя за рулем, используя машинный алгоритм, известный под названием "глубокое обучение". По словам представителей компании, подобных решений в автомобильной промышленности ранее не было. Технология, представленная Mitsubishi Electric, в реальном времени следит за скоростью, траекторией движения, плавностью вращения рулевого колеса, а также за сердцебиением водителя, наклоном его головы и другими параметрами. Все это позволяет предотвратить возможные дорожно-транспортные происшествия. Используя данные, полученные в ходе предыдущих поездок, система сравнивает то, как ведет себя за рулем водитель в данный момент, с процессом "нормального вождения" и в случае отклонений предупреждает его об опасности. Mitsubishi Electric утверждает, что новая технология позволила на 66% снизить количество ошибок в предсказании действий водителя за рулем, по сравнению с ранее использованным алгоритмом. Технология будет демонстрироваться на выставке Tokyo Motor Show 2015, которая пройдет с 29 октября по 8 ноября. Коммерческое внедрение технологии ожидается в 2019 году.

Другие интересные новости:

▪ Ученые научились сжимать воду

▪ Графен помогает проникнуть в мозг

▪ За ростом гор можно следить по листьям растений

▪ Мягкие роботы-медузы

▪ AUO выпустит AMOLED-панели 4,3 дюйма

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Большая энциклопедия для детей и взрослых. Подборка статей

▪ статья Дрель вместо токарного станка. Советы домашнему мастеру

▪ статья Почему детские сады так называются? Подробный ответ

▪ статья Кухонная рабочая пищеблока. Типовая инструкция по охране труда

▪ статья Формирователь заданного числа импульсов. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Получение изображения на экране. Физический эксперимент

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026