Бесплатная техническая библиотека

Должностная инструкция для менеджера по оптовым продажам. Полный документ

Охрана труда / Должностные инструкции

 Комментарии к статье

I. Общие положения

1. Менеджер по оптовым продажам (далее менеджер по продажам) относится к категории специалистов, принимаемых и увольняемых Генеральным директором по служебной записке Руководителя Торгового отдела.
2. Основной задачей менеджера по продажам является продвижение (продажа) продукции, заявленной в действующих прайс-листах (прейскурантах) фирмы.
3. Менеджер по продажам непосредственно подчиняется Руководителю Торгового отдела.
4. Менеджеру по продажам непосредственно подчиняются торговые представители.
5. В своей деятельности менеджер по продажам руководствуется:

• действующим законодательством Украины;
• Уставом фирмы;
• приказами, внутренними нормативными документами и устными распоряжениями Руководства фирмы;
• правилами финансовой дисциплины;
• методическими материалами по специальности;

6. На должность менеджера по продажам назначается лицо с высшим или средним специальным образованием. Для лиц со средним специальным образованием необходим опыт работы по данной специальности не менее одного года.
7. Менеджер по продажам должен владеть вопросами:

• перспектив развития фирмы, ее финансово-хозяйственной деятельности;
• организации продаж в масштабах всей фирмы;
• собственного производства продукции;
• культуры труда и служебной этики.

8. На время отсутствия менеджера по продажам (нахождение в командировке, в отпуске, по болезни или по другим причинам) установленные Должностной инструкцией обязанности возлагаются на другого менеджера по продажам, назначаемого руководителем Торгового отдела.

II. Должностные обязанности

1. Организация продвижения продукции на своем участке.
2. Руководство торговыми представителями.
3. Оперативное обслуживание клиентов.
4. Ведение дебиторской задолженности клиентов.
5. Ведение графика поставок клиентам.
6. Участие в составлении заявок на закупку товаров.
7. Составление отчетности за период по проделанной работе, в том числе по продажам.

III. Должностные обязанности

Менеджер по продажам:

1. Ищет клиентов.
2. Знакомится ежедневно с ассортиментом, количеством, сроками реализации и действующими ценами на свободный к продаже товар.
3. Контролирует своевременное погашение дебиторской задолженности клиентов, письменное уведомляет непосредственного Руководителя о каждом случае просроченного платежа с изложением причин задержки.
4. Оформляет заявки на доставку/самовывоз клиентам своего участка, своевременно подает их операторам Торгового отдела.
5. Оформляет договоры, собирает документы к ним.
6. Разрабатывает график инкассации, своевременно подаёт заявки на инкассацию клиентов своего участка старшему оператору Торгового отдела; проводит самостоятельно инкассации, сдает деньги в кассу в установленные Компанией сроки.
7. Руководит торговыми представителями, контролирует надлежащее исполнение ими агентского и трудового договора, а также распоряжений Руководства фирмы.
8. Принимает клиентов.
9. Ведет переговоры в офисе клиента.
10. Выполняет разовые поручения Руководства фирмы.

IV. Права

Менеджер по продажам имеет право:

1. Высказывать и выносить на обсуждение конструктивные предложения по оптимизации обслуживания клиентов;
2. Требовать выполнения установленных правил работы с документами строгой отчетности (бланками заказов, накладными, счетами-фактурами, доверенностями и прочими), а также с иными документами;
3. Использовать по служебному назначению функциональные обязанности сотрудников фирмы;
4. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции;
5. Участвовать в разработке агентских договоров;
6. Требовать от Руководства фирмы создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы.

V. Ответственность

Менеджер по продажам несет ответственность за:

1. Невыполнение плана продаж;
2. Небрежное ведение дебиторской задолженности клиентов;
3. Неточный приём заявок, приведший к возврату;
4. Нецелевое использование системы накопительных скидок;
5. Невыполнение указаний и поручений Руководства фирмы, плана работ;
6. Несоблюдение условий труда работников, находящихся в его подчинении;
7. Нечеткое и несвоевременное выполнение должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией;
8. Несоблюдение ценовой дисциплины;
9. Несоблюдение трудовой и производственной дисциплины.

VI. Служебные взаимоотношения

Менеджер по продажам в процессе своей работы взаимодействует с:

1. Руководителем Торгового отдела - по вопросам ценообразования, визирования договоров на отсрочку платежа, проведения тренингов продаж, предоставления необходимых материалов, по вопросам создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы, получения отчетов экспедиторов и инкассаторов, а также по вопросам выполнения разовых поручений.
2. Экспедиторами и инкассаторами - по вопросам уточнения заданий и их выполнения.
3. Сотрудниками бухгалтерии - по вопросам ведения дебиторской задолженности.
4. Операторами - по вопросам предоставления карточек клиентов, заявок на доставку.

 Рекомендуем интересные статьи раздела Должностные инструкции:

▪ Бар-менеджер. Должностная инструкция

▪ Мерчандайзер. Должностная инструкция

▪ Токарь-расточник. Должностная инструкция

Смотрите другие статьи раздела Должностные инструкции.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Новый взляд на магнитное поле Земли 31.10.2025

Магнитное поле Земли долгое время считалось относительно стабильной структурой с предсказуемой полярностью. Однако последние исследования японских ученых показывают, что электрическая организация магнитосферы гораздо сложнее и динамичнее, чем предполагалось ранее. Команда исследователей из Киотского, Нагояского и Кюсюского университетов обнаружила, что заряженные области магнитосферы обладают противоположной полярностью по сравнению с традиционными представлениями. Так, утренняя сторона магнитного щита имеет отрицательный заряд, тогда как вечерняя - положительный, вопреки прежним теориям. Юсуке Эбихара из Киотского университета отмечает, что "электрическая сила и распределение зарядов являются следствием, а не причиной движения плазмы". Исследователи пришли к этим выводам с помощью масштабного магнитогидродинамического моделирования, имитирующего взаимодействие солнечного ветра с геомагнитным полем Земли. Моделирование позволило в деталях проследить, как потоки плазмы формируют э ...>>

Влияние белка PF4 на старение крови 31.10.2025

С возрастом наш организм претерпевает множество изменений, в том числе на уровне крови и иммунной системы. Недавние исследования показали, что ключевым фактором этих изменений может быть белок PF4, или platelet factor 4, который играет важную роль в регуляции стволовых клеток костного мозга. Американские ученые из Университета Иллинойса в Чикаго обнаружили, что с возрастом уровень PF4 значительно снижается. Это ослабление контроля над кроветворными стволовыми клетками приводит к нарушению их работы и повышает вероятность развития воспалительных процессов, онкологических заболеваний крови и сердечно-сосудистых проблем. В молодом организме PF4 выполняет функцию "регулятора роста": он контролирует распределение и деление кроветворных стволовых клеток, не позволяя им чрезмерно размножаться. С возрастом эта система контроля ослабевает, клетки начинают делиться чаще, накапливают генетические мутации и постепенно теряют способность создавать полноценные лимфоциты, что ослабляет иммуните ...>>

Музыка юности остается с нами навсегда 30.10.2025

Музыка сопровождает человека всю жизнь, но некоторые мелодии и песни оставляют особенно глубокий след в памяти. Ученые давно замечали, что композиции из подросткового возраста вызывают сильные эмоции даже спустя десятилетия, и недавно международная команда исследователей под руководством Университета Ювяскюля (Финляндия) подтвердила этот эффект научно. В исследовании приняли участие около 2000 человек из 84 стран. Ученые выявили явление, которое они назвали "пиком воспоминаний": эмоциональная привязка к музыке достигает максимума примерно в 17 лет. Именно песни этого периода чаще всего остаются значимыми и вызывают яркие эмоции долгие годы спустя. Интересно, что у мужчин и женщин наблюдаются разные временные рамки этого пика. У мужчин он приходится примерно на 16 лет, тогда как у женщин - на 19. Исследователи объясняют это различие особенностями формирования музыкальной идентичности: юноши чаще ищут самостоятельность и бунт, а девушки связывают музыку с личными отношениями и пере ...>>

Случайная новость из Архива MEMS-микрофон MP23DB01HP 27.06.2020 MP23DB01HP - это новый компактный ненаправленный MEMS-микрофон производства STMicroelectronics, построенный на базе емкостного сенсорного элемента и содержащий встроенную микросхему, которая выполняет обработку сигнала. Первичный преобразователь акустических колебаний основан на MEMS-технологии микрообработки кремния. Встроенная микросхема изготовлена по технологии КМОП, что обеспечивает низкое потребление при формировании выходного цифрового сигнала в формате PDM. MP23DB01HP имеет несколько режимов работы (пониженное энергопотребление, низкое энергопотребление и режим максимальной производительности), которые определяются диапазоном тактовой частоты. Прибор имеет очень высокую перегрузочную способность (AOP 135dBSPL) и малый разброс чувствительности в пределах +-1 дБ. У MP23DB01HP - нижнее расположение порта подвода звукового сигнала. Микрофон выпускается в металлическом корпусе, обеспечивающем экранирование от электромагнитных помех. Изделие работает в расширенном диапазоне температур от -40°C до 85°C. Особенности MP23DB01HP: Всенаправленный цифровой MEMS-микрофон; Очень низкие нелинейные искажения; Высокая перегрузочная способность: 135 dBSPL; Несколько режимов работы; Потребление тока: 2 мкА (спящий режим); 285 мкА (маломощный режим); Потребление в режиме максимальной производительности: 800 мкА; Цифровой PDM-интерфейс с опцией для настройки стерео.

Другие интересные новости:

▪ Телефон в часах

▪ Умный гидрогель для трехмерной печати

▪ Интернет вреден для деревьев

▪ Телефон с самоподзарядкой

▪ Карьерный самосвал Hitachi с динамической зарядкой батареи

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Цифровая техника. Подборка статей

▪ статья Электрокисть. Советы домашнему мастеру

▪ Что представляли собой экономические основы и формы организации в Средневековье? Подробный ответ

▪ статья Универсальная мини-дрель. Домашняя мастерская

▪ статья Каучуковые лаки. Простые рецепты и советы

▪ статья Французские коаксиальные кабели. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2025