Menu Home

Бесплатная техническая библиотека для любителей и профессионалов Бесплатная техническая библиотека


Должностная инструкция для менеджера по оптовым продажам. Полный документ

Охрана труда

Охрана труда / Должностные инструкции

Комментарии к статье Комментарии к статье

I. Общие положения

  1. Менеджер по оптовым продажам (далее менеджер по продажам) относится к категории специалистов, принимаемых и увольняемых Генеральным директором по служебной записке Руководителя Торгового отдела.
  2. Основной задачей менеджера по продажам является продвижение (продажа) продукции, заявленной в действующих прайс-листах (прейскурантах) фирмы.
  3. Менеджер по продажам непосредственно подчиняется Руководителю Торгового отдела.
  4. Менеджеру по продажам непосредственно подчиняются торговые представители.
  5. В своей деятельности менеджер по продажам руководствуется:
  • действующим законодательством Украины;
  • Уставом фирмы;
  • приказами, внутренними нормативными документами и устными распоряжениями Руководства фирмы;
  • правилами финансовой дисциплины;
  • методическими материалами по специальности;
  1. На должность менеджера по продажам назначается лицо с высшим или средним специальным образованием. Для лиц со средним специальным образованием необходим опыт работы по данной специальности не менее одного года.
  2. Менеджер по продажам должен владеть вопросами:
  • перспектив развития фирмы, ее финансово-хозяйственной деятельности;
  • организации продаж в масштабах всей фирмы;
  • собственного производства продукции;
  • культуры труда и служебной этики.
  1. На время отсутствия менеджера по продажам (нахождение в командировке, в отпуске, по болезни или по другим причинам) установленные Должностной инструкцией обязанности возлагаются на другого менеджера по продажам, назначаемого руководителем Торгового отдела.

II. Должностные обязанности

  1. Организация продвижения продукции на своем участке.
  2. Руководство торговыми представителями.
  3. Оперативное обслуживание клиентов.
  4. Ведение дебиторской задолженности клиентов.
  5. Ведение графика поставок клиентам.
  6. Участие в составлении заявок на закупку товаров.
  7. Составление отчетности за период по проделанной работе, в том числе по продажам.

III. Должностные обязанности

Менеджер по продажам:

  1. Ищет клиентов.
  2. Знакомится ежедневно с ассортиментом, количеством, сроками реализации и действующими ценами на свободный к продаже товар.
  3. Контролирует своевременное погашение дебиторской задолженности клиентов, письменное уведомляет непосредственного Руководителя о каждом случае просроченного платежа с изложением причин задержки.
  4. Оформляет заявки на доставку/самовывоз клиентам своего участка, своевременно подает их операторам Торгового отдела.
  5. Оформляет договоры, собирает документы к ним.
  6. Разрабатывает график инкассации, своевременно подаёт заявки на инкассацию клиентов своего участка старшему оператору Торгового отдела; проводит самостоятельно инкассации, сдает деньги в кассу в установленные Компанией сроки.
  7. Руководит торговыми представителями, контролирует надлежащее исполнение ими агентского и трудового договора, а также распоряжений Руководства фирмы.
  8. Принимает клиентов.
  9. Ведет переговоры в офисе клиента.
  10. Выполняет разовые поручения Руководства фирмы.

IV. Права

Менеджер по продажам имеет право:

  1. Высказывать и выносить на обсуждение конструктивные предложения по оптимизации обслуживания клиентов;
  2. Требовать выполнения установленных правил работы с документами строгой отчетности (бланками заказов, накладными, счетами-фактурами, доверенностями и прочими), а также с иными документами;
  3. Использовать по служебному назначению функциональные обязанности сотрудников фирмы;
  4. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции;
  5. Участвовать в разработке агентских договоров;
  6. Требовать от Руководства фирмы создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы.

V. Ответственность

Менеджер по продажам несет ответственность за:

  1. Невыполнение плана продаж;
  2. Небрежное ведение дебиторской задолженности клиентов;
  3. Неточный приём заявок, приведший к возврату;
  4. Нецелевое использование системы накопительных скидок;
  5. Невыполнение указаний и поручений Руководства фирмы, плана работ;
  6. Несоблюдение условий труда работников, находящихся в его подчинении;
  7. Нечеткое и несвоевременное выполнение должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией;
  8. Несоблюдение ценовой дисциплины;
  9. Несоблюдение трудовой и производственной дисциплины.

VI. Служебные взаимоотношения

Менеджер по продажам в процессе своей работы взаимодействует с:

  1. Руководителем Торгового отдела - по вопросам ценообразования, визирования договоров на отсрочку платежа, проведения тренингов продаж, предоставления необходимых материалов, по вопросам создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы, получения отчетов экспедиторов и инкассаторов, а также по вопросам выполнения разовых поручений.
  2. Экспедиторами и инкассаторами - по вопросам уточнения заданий и их выполнения.
  3. Сотрудниками бухгалтерии - по вопросам ведения дебиторской задолженности.
  4. Операторами - по вопросам предоставления карточек клиентов, заявок на доставку.

 Рекомендуем интересные статьи раздела Должностные инструкции:

▪ Контролер газового хозяйства. Должностная инструкция

▪ Приемщик товаров. Должностная инструкция

▪ Директор по железнодорожному транспорту. Должностная инструкция

Смотрите другие статьи раздела Должностные инструкции.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Экраны влияют на детей неравномерно в разном возрасте 01.08.2026

Планшеты и смартфоны давно стали привычной частью повседневной жизни даже самых маленьких детей. Родители часто используют гаджеты, чтобы успокоить малыша или занять его на время, однако ученые все чаще задаются вопросом, как экранное время сказывается на развитии мозга и будущей способности к обучению. Новое исследование показывает, что значение имеет не только продолжительность просмотра, но и возраст, в котором ребенок проводит время перед экраном. Ученые наблюдали детей от рождения до 8 лет. Оказалось, что больше всего экраны влияют на мозг в два периода - в раннем младенческом возрасте и перед поступлением в школу. У детей, много времени проводивших перед экранами в эти возрастные точки, в 9 лет были несколько хуже успехи в обучении, а в 10,5 лет хуже работала рабочая память - способность удерживать и обрабатывать информацию здесь и сейчас. Исследователи из Франции и Сингапура проанализировали данные 502 детей и выделили два ключевых этапа. У младенцев мозг развивается очень ...>>

Умные жилеты, спасающие от жары 01.08.2026

Летняя жара в больших городах все чаще становится серьезным испытанием для людей, работающих на открытом воздухе. Мусорщики, строители и другие специалисты вынуждены проводить часы под палящим солнцем, рискуя перегревом. Китайские инженеры предложили практичное решение - специальные охлаждающие жилеты, которые помогают снизить ощущаемую температуру примерно на 10 градусов. Пока мир страдает от сильной жары, китайские инженеры разработали "умные" жилеты с климат-контролем. Жилеты с кондиционированием почти не отличаются от обычной рабочей одежды. Главное отличие - в системе охлаждения. В городе Нанкин в жилет вмонтированы два вентилятора, работающих от портативных аккумуляторов. Одного заряда хватает на 3-4 часа непрерывной работы. В Чанчжоу решили разместить в карманах охлаждающие элементы с материалом, который при нагревании переходит из твердого состояния в жидкое, активно поглощая тепло. Это поддерживает комфортную температуру в течение 2,5-4 часов. Такие жилеты выглядят почти ...>>

Летающие ветротурбины 3 МВт вышли в серию 31.07.2026

Традиционные ветряные электростанции зависят от силы и стабильности ветра у поверхности земли, где воздушные потоки часто бывают слабыми и порывистыми. На больших высотах ветер обычно сильнее и постояннее, поэтому инженеры уже давно рассматривают возможность подъема турбин в воздух. Китайская компания сделала важный шаг в этом направлении, перейдя от испытаний к мелкосерийному производству. Компания Beijing Linyi Yunchuan Energy Technology запустила мелкосерийное производство летающей ветротурбины S2000, а в провинции Чжэцзян возводят отдельный завод по производству материалов для оболочки аппарата. У компании уже есть предварительные договоренности с прибрежными городами и горными регионами, которые рассматривают возможность использования этой технологии для удовлетворения собственных энергетических потребностей. Прототип, который полгода назад только что поднялся в небо над Сычуанем, теперь превращается в целую отрасль. Идея S2000 проста: вместо того чтобы устанавливать ветряну ...>>

Случайная новость из Архива

Смартфон Huawei Ascend D quad с 4-ядерным процессором 01.03.2012

Компания Huawei представила на выставке Mobile World Congress 2012 флагманский смартфон Ascend D quad. У обеих новинок есть две общие черты: и тот и другой построены на фирменной однокристальной системе K3V2 и управляются операционной системой Android 4.0 Ice Cream Sandwich.

Huawei K3V2, как известно, может работать на частоте 1,2 или 1,5 ГГц, в случае Ascend D quad выбран второй, наиболее производительный вариант. В оснащение смартфона входит сенсорный дисплей диагональю 4,5 дюйма разрешением 1280 х 720 пикселей (плотностью пикселей примерно соответствует таковой у iPhone 4S), выполненный по технологии IPS, основная камера разрешением 8 Мп, датчик изображения которой снабжен обратной засветкой, и аккумуляторная батарея емкостью 1800 мАч. По словам создателей, в зависимости от режима эксплуатации смартфон способен проработать от одного до двух дней на одной зарядке. Продлить "жизнь" АКБ позволяет фирменная технология управления питанием, обеспечивающая 30% экономию энергии.

Объем оперативной памяти устройства - 1 ГБ, интегрированной флэш-памяти - 8 ГБ. Учитывая что последней не так много, как хотелось бы, разработчики наделили смартфон слотом microSD, который принимает в себя носители объемом до 32 ГБ. С точки зрения коммуникаций Ascend D quad не обделен: аппарат поддерживает беспроводные технологии передачи данных HSDPA (до 21 Мбит/с), Wi-Fi 802.11b/g/n, LTE и Bluetooth 3.0. Кроме того, в активе Huawei Ascend D quad гироскоп, акселерометр, датчик приближения и цифровой компас, фронтальная камера разрешением 1,3 Мп, приемник GPS, порт microUSB, а также поддержка технологии Dolby Mobile 3.0 Plus.

Габаритные размеры смартфона - 129 x 64 x 8,9 мм, масса - 130 граммов.

Другие интересные новости:

▪ Электрический клей

▪ Портативный накопитель 4 ТБ от Seagate

▪ Искусственные глаза

▪ Глушилка мобильников

▪ Электроскутер для купальщиков

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

 

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Любителям путешествовать - советы туристу. Подборка статей

▪ статья Тефлон. История изобретения и производства

▪ статья В каком моменте Матрицы можно увидеть улыбку Чеширского кота? Подробный ответ

▪ статья Рожковое дерево. Легенды, выращивание, способы применения

▪ статья Приборы и светильники осветительных электроустановок. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Регулятор для электродрели. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

Имя:


E-mail (не обязательно):


Комментарий:




Главная страница | Библиотека | Статьи | Карта сайта | Отзывы о сайте

www.diagram.com.ua

www.diagram.com.ua
2000-2026