Бесплатная техническая библиотека
Должностная инструкция для менеджера по оптовым продажам. Полный документ

Охрана труда / Должностные инструкции
Комментарии к статье
I. Общие положения
- Менеджер по оптовым продажам (далее менеджер по продажам) относится к категории специалистов, принимаемых и увольняемых Генеральным директором по служебной записке Руководителя Торгового отдела.
- Основной задачей менеджера по продажам является продвижение (продажа) продукции, заявленной в действующих прайс-листах (прейскурантах) фирмы.
- Менеджер по продажам непосредственно подчиняется Руководителю Торгового отдела.
- Менеджеру по продажам непосредственно подчиняются торговые представители.
- В своей деятельности менеджер по продажам руководствуется:
- действующим законодательством Украины;
- Уставом фирмы;
- приказами, внутренними нормативными документами и устными распоряжениями Руководства фирмы;
- правилами финансовой дисциплины;
- методическими материалами по специальности;
- На должность менеджера по продажам назначается лицо с высшим или средним специальным образованием. Для лиц со средним специальным образованием необходим опыт работы по данной специальности не менее одного года.
- Менеджер по продажам должен владеть вопросами:
- перспектив развития фирмы, ее финансово-хозяйственной деятельности;
- организации продаж в масштабах всей фирмы;
- собственного производства продукции;
- культуры труда и служебной этики.
- На время отсутствия менеджера по продажам (нахождение в командировке, в отпуске, по болезни или по другим причинам) установленные Должностной инструкцией обязанности возлагаются на другого менеджера по продажам, назначаемого руководителем Торгового отдела.
II. Должностные обязанности
- Организация продвижения продукции на своем участке.
- Руководство торговыми представителями.
- Оперативное обслуживание клиентов.
- Ведение дебиторской задолженности клиентов.
- Ведение графика поставок клиентам.
- Участие в составлении заявок на закупку товаров.
- Составление отчетности за период по проделанной работе, в том числе по продажам.
III. Должностные обязанности
Менеджер по продажам:
- Ищет клиентов.
- Знакомится ежедневно с ассортиментом, количеством, сроками реализации и действующими ценами на свободный к продаже товар.
- Контролирует своевременное погашение дебиторской задолженности клиентов, письменное уведомляет непосредственного Руководителя о каждом случае просроченного платежа с изложением причин задержки.
- Оформляет заявки на доставку/самовывоз клиентам своего участка, своевременно подает их операторам Торгового отдела.
- Оформляет договоры, собирает документы к ним.
- Разрабатывает график инкассации, своевременно подаёт заявки на инкассацию клиентов своего участка старшему оператору Торгового отдела; проводит самостоятельно инкассации, сдает деньги в кассу в установленные Компанией сроки.
- Руководит торговыми представителями, контролирует надлежащее исполнение ими агентского и трудового договора, а также распоряжений Руководства фирмы.
- Принимает клиентов.
- Ведет переговоры в офисе клиента.
- Выполняет разовые поручения Руководства фирмы.
IV. Права
Менеджер по продажам имеет право:
- Высказывать и выносить на обсуждение конструктивные предложения по оптимизации обслуживания клиентов;
- Требовать выполнения установленных правил работы с документами строгой отчетности (бланками заказов, накладными, счетами-фактурами, доверенностями и прочими), а также с иными документами;
- Использовать по служебному назначению функциональные обязанности сотрудников фирмы;
- Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции;
- Участвовать в разработке агентских договоров;
- Требовать от Руководства фирмы создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы.
V. Ответственность
Менеджер по продажам несет ответственность за:
- Невыполнение плана продаж;
- Небрежное ведение дебиторской задолженности клиентов;
- Неточный приём заявок, приведший к возврату;
- Нецелевое использование системы накопительных скидок;
- Невыполнение указаний и поручений Руководства фирмы, плана работ;
- Несоблюдение условий труда работников, находящихся в его подчинении;
- Нечеткое и несвоевременное выполнение должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией;
- Несоблюдение ценовой дисциплины;
- Несоблюдение трудовой и производственной дисциплины.
VI. Служебные взаимоотношения
Менеджер по продажам в процессе своей работы взаимодействует с:
- Руководителем Торгового отдела - по вопросам ценообразования, визирования договоров на отсрочку платежа, проведения тренингов продаж, предоставления необходимых материалов, по вопросам создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы, получения отчетов экспедиторов и инкассаторов, а также по вопросам выполнения разовых поручений.
- Экспедиторами и инкассаторами - по вопросам уточнения заданий и их выполнения.
- Сотрудниками бухгалтерии - по вопросам ведения дебиторской задолженности.
- Операторами - по вопросам предоставления карточек клиентов, заявок на доставку.
Рекомендуем интересные статьи раздела Должностные инструкции:
▪ Заведующий хозяйством. Должностная инструкция
▪ Врач-торакальный хирург. Должностная инструкция
▪ Главный технолог. Должностная инструкция
Смотрите другие статьи раздела Должностные инструкции.
Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.
<< Назад
Последние новости науки и техники, новинки электроники:
Стерильного нейтрино не существует
15.01.2026
В физике элементарных частиц поиск новых, пока не обнаруженных объектов играет ключевую роль в понимании устройства Вселенной. Иногда такие поиски приводят к громким открытиям, а иногда - к не менее важным отрицательным результатам, которые позволяют отбросить неверные направления. Именно к таким случаям относится недавний вывод ученых о судьбе стерильного нейтрино - одной из самых интригующих гипотетических частиц последних десятилетий.
Исследователи из американской лаборатории Fermilab официально сообщили, что им не удалось найти доказательства существования стерильного нейтрино. К такому выводу пришла команда эксперимента MicroBooNE после многолетнего анализа столкновений нейтрино, которые ранее рассматривались как возможный намек на существование четвертого типа этих частиц. Предполагалось, что стерильное нейтрино взаимодействует с материей исключительно через гравитацию, что делало его крайне трудным объектом для обнаружения.
В рамках современной физики нейтрино известны в т ...>>
Беспроводные наушники и колонки Fender
15.01.2026
Музыкальная индустрия постепенно адаптируется к цифровым технологиям, и известный производитель музыкальных инструментов Fender расширяет свое присутствие за пределы гитар и усилителей, представляя современные решения для прослушивания музыки. Новые беспроводные наушники и Bluetooth-колонки Fender объединяют богатый звук, модульность и удобство использования как для дома, так и для профессиональной работы.
Флагманской новинкой стали наушники Fender Mix, отличающиеся модульной конструкцией. Динамики подключаются к оголовью через порт USB Type-C и могут быть сняты вместе с амбушюрами, что облегчает уход и транспортировку. Один из динамиков оснащен встроенным адаптером USB Type-C для подключения к источнику звука без потерь, поддерживая кодеки LDHC и Fire, а также функцию Auracast. На другом динамике размещен съемный аккумулятор, который обеспечивает до 100 часов работы без активного шумоподавления; при включении ANC время работы сокращается до 52 часов. Наушники доступны по цене $299 ...>>
Польза белкового завтрака
14.01.2026
Правильное питание по утрам играет ключевую роль в поддержании здоровья и контроле веса. Многочисленные исследования подтверждают, что состав завтрака может влиять на аппетит в течение всего дня и качество употребляемой пищи. Австралийские ученые провели масштабный эксперимент, который показал, что употребление белковой пищи с утра помогает дольше чувствовать сытость и предотвращает переедание.
В исследовании участвовали более 9 тысяч человек среднего возраста 46 лет. В период с 2011 по 2012 год специалисты анализировали рационы респондентов, оценивая долю основных макронутриентов. В среднем участники потребляли 43% углеводов, 31% жиров, 18% белков, 2% клетчатки и 4% алкоголя. Такой рацион позволил ученым проследить взаимосвязь между утренним приемом пищи и пищевым поведением в течение дня.
Выяснилось, что участники, чей завтрак содержал недостаточное количество белка, ощущали повышенный аппетит в течение дня. Они ели больше, чем необходимо, и часто выбирали продукты с высоким со ...>>
Случайная новость из Архива Умные коммутаторы 100Gb/s Mellanox EDR InfiniBand
19.07.2016
Компания DSCon, официальный дистрибьютор продуктов и решений Mellanox Technologies, представила "умные" неблокирующие коммутаторы 100Gb/s EDR InfiniBand, построенные на базе нового чипа Switch-IB 2 - Mellanox SB7800 и SB7890.
Новые неблокирующие коммутаторы 100Gb/s EDR InfiniBand Mellanox SB7800 и SB7890 форм-фактора 1U являются "умными" коммутаторами, позволяющими оптимизировать внутрисетевые вычисления (in-network computing) с использованием технологии Co-Design SHArP. Каждый из них предоставляет 36 портов 100Gb/s с полной двухсторонней полосой пропускания и обеспечивает обратную совместимость с сетями FDR InfiniBand.
Построенные на базе чипа коммутации InfiniBand Mellanox Switch-IB 2, устройства SB7800 и SB7890 используют кодирование 64/66 и увеличенную скорость соединения до 25Gb/s на линию. Обе модели обеспечивают высокую производительность сетей и плотность портов и предоставляют неблокирующую полосу пропускания в 7Tb/s, наряду с уровнем межпортовых задержек в 90 наносекунд. Коммутаторы SB7800 и SB7890 также поддерживают множество специальных функций, направленных на повышение производительности сетей InfiniBand, включая технологию Co-Design SHArP, позволяющую коммутатору управлять коллективными соединениями с использованием собственных аппаратных ресурсов, адаптивную маршрутизации и контроль перегрузок в сети.
Управляемый коммутатор Mellanox SB7800 оснащен 2-ядерным процессором x86, тогда как SB7890 поддерживает только внешнее управление. Обе модели оснащаются избыточными блоками питания и вентиляции с поддержкой "горячей" замены и обеспечивают низкое энергопотребление - порядка 136 Вт. Автономные коммутаторы класса Edge являются оптимальным решением для создания как небольших, так и экстремально больших кластеров.
|
Другие интересные новости:
▪ Сверхвысокое давление новым способом
▪ В Европе USB Type-C стал стандартным зарядным разъемом для смартфонов
▪ Биометрическая татуировка следит за здоровьем
▪ Автозаправка на дому
▪ Измеритель частоты и мощности микроволнового излучения 53151A
Лента новостей науки и техники, новинок электроники
Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:
▪ раздел сайта Дом, приусадебное хозяйство, хобби. Подборка статей
▪ статья Фридрих Рюккерт. Знаменитые афоризмы
▪ статья Что такое биология? Подробный ответ
▪ статья Обслуживание кранов грузоподъемностью до 500 кг. Типовая инструкция по охране труда
▪ статья Пайка нихрома и аллюминия. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники
▪ статья Сладкие чудеса. Химический опыт
Оставьте свой комментарий к этой статье:
Главная страница | Библиотека | Статьи | Карта сайта | Отзывы о сайте

www.diagram.com.ua
2000-2026