Menu Home

Бесплатная техническая библиотека для любителей и профессионалов Бесплатная техническая библиотека


Должностная инструкция для менеджера по оптовым продажам. Полный документ

Охрана труда

Охрана труда / Должностные инструкции

Комментарии к статье Комментарии к статье

I. Общие положения

  1. Менеджер по оптовым продажам (далее менеджер по продажам) относится к категории специалистов, принимаемых и увольняемых Генеральным директором по служебной записке Руководителя Торгового отдела.
  2. Основной задачей менеджера по продажам является продвижение (продажа) продукции, заявленной в действующих прайс-листах (прейскурантах) фирмы.
  3. Менеджер по продажам непосредственно подчиняется Руководителю Торгового отдела.
  4. Менеджеру по продажам непосредственно подчиняются торговые представители.
  5. В своей деятельности менеджер по продажам руководствуется:
  • действующим законодательством Украины;
  • Уставом фирмы;
  • приказами, внутренними нормативными документами и устными распоряжениями Руководства фирмы;
  • правилами финансовой дисциплины;
  • методическими материалами по специальности;
  1. На должность менеджера по продажам назначается лицо с высшим или средним специальным образованием. Для лиц со средним специальным образованием необходим опыт работы по данной специальности не менее одного года.
  2. Менеджер по продажам должен владеть вопросами:
  • перспектив развития фирмы, ее финансово-хозяйственной деятельности;
  • организации продаж в масштабах всей фирмы;
  • собственного производства продукции;
  • культуры труда и служебной этики.
  1. На время отсутствия менеджера по продажам (нахождение в командировке, в отпуске, по болезни или по другим причинам) установленные Должностной инструкцией обязанности возлагаются на другого менеджера по продажам, назначаемого руководителем Торгового отдела.

II. Должностные обязанности

  1. Организация продвижения продукции на своем участке.
  2. Руководство торговыми представителями.
  3. Оперативное обслуживание клиентов.
  4. Ведение дебиторской задолженности клиентов.
  5. Ведение графика поставок клиентам.
  6. Участие в составлении заявок на закупку товаров.
  7. Составление отчетности за период по проделанной работе, в том числе по продажам.

III. Должностные обязанности

Менеджер по продажам:

  1. Ищет клиентов.
  2. Знакомится ежедневно с ассортиментом, количеством, сроками реализации и действующими ценами на свободный к продаже товар.
  3. Контролирует своевременное погашение дебиторской задолженности клиентов, письменное уведомляет непосредственного Руководителя о каждом случае просроченного платежа с изложением причин задержки.
  4. Оформляет заявки на доставку/самовывоз клиентам своего участка, своевременно подает их операторам Торгового отдела.
  5. Оформляет договоры, собирает документы к ним.
  6. Разрабатывает график инкассации, своевременно подаёт заявки на инкассацию клиентов своего участка старшему оператору Торгового отдела; проводит самостоятельно инкассации, сдает деньги в кассу в установленные Компанией сроки.
  7. Руководит торговыми представителями, контролирует надлежащее исполнение ими агентского и трудового договора, а также распоряжений Руководства фирмы.
  8. Принимает клиентов.
  9. Ведет переговоры в офисе клиента.
  10. Выполняет разовые поручения Руководства фирмы.

IV. Права

Менеджер по продажам имеет право:

  1. Высказывать и выносить на обсуждение конструктивные предложения по оптимизации обслуживания клиентов;
  2. Требовать выполнения установленных правил работы с документами строгой отчетности (бланками заказов, накладными, счетами-фактурами, доверенностями и прочими), а также с иными документами;
  3. Использовать по служебному назначению функциональные обязанности сотрудников фирмы;
  4. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции;
  5. Участвовать в разработке агентских договоров;
  6. Требовать от Руководства фирмы создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы.

V. Ответственность

Менеджер по продажам несет ответственность за:

  1. Невыполнение плана продаж;
  2. Небрежное ведение дебиторской задолженности клиентов;
  3. Неточный приём заявок, приведший к возврату;
  4. Нецелевое использование системы накопительных скидок;
  5. Невыполнение указаний и поручений Руководства фирмы, плана работ;
  6. Несоблюдение условий труда работников, находящихся в его подчинении;
  7. Нечеткое и несвоевременное выполнение должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией;
  8. Несоблюдение ценовой дисциплины;
  9. Несоблюдение трудовой и производственной дисциплины.

VI. Служебные взаимоотношения

Менеджер по продажам в процессе своей работы взаимодействует с:

  1. Руководителем Торгового отдела - по вопросам ценообразования, визирования договоров на отсрочку платежа, проведения тренингов продаж, предоставления необходимых материалов, по вопросам создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы, получения отчетов экспедиторов и инкассаторов, а также по вопросам выполнения разовых поручений.
  2. Экспедиторами и инкассаторами - по вопросам уточнения заданий и их выполнения.
  3. Сотрудниками бухгалтерии - по вопросам ведения дебиторской задолженности.
  4. Операторами - по вопросам предоставления карточек клиентов, заявок на доставку.

 Рекомендуем интересные статьи раздела Должностные инструкции:

▪ Главный бухгалтер. Должностная инструкция

▪ Менеджер отдела прямых продаж. Должностная инструкция

▪ Гидротехник-исследователь. Должностная инструкция

Смотрите другие статьи раздела Должностные инструкции.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Питомцы как стимулятор разума 06.10.2025

Помимо эмоциональной поддержки, домашние питомцы могут оказывать заметное воздействие на когнитивные процессы, особенно у пожилых людей. Новое масштабное исследование показало, что общение с кошками и собаками не просто улучшает настроение - оно действительно способствует замедлению возрастного снижения умственных способностей. Работа проводилась в рамках проекта Survey of Health, Ageing and Retirement in Europe (SHARE), охватывающего период с 2004 по 2022 год. В исследовании приняли участие тысячи европейцев старше 50 лет. Анализ показал, что владельцы домашних животных демонстрируют более устойчивые когнитивные функции по сравнению с теми, кто не держит питомцев. Особенно выражен эффект оказался у владельцев кошек и собак. Согласно данным ученых, владельцы собак дольше сохраняют хорошую память, в то время как хозяева кошек медленнее теряют способность к быстрому речевому взаимодействию. Исследователи связывают это с тем, что ежедневное взаимодействие с животными требует внимани ...>>

Мини-ПК ExpertCenter PN54-S1 06.10.2025

Компания ASUSTeK Computer презентовала новый мини-компьютер ASUS ExpertCenter PN54-S1. Устройство ориентировано на пользователей, которым важно сочетание производительности, энергоэффективности и универсальности - от офисных задач до мультимедийных проектов. В основе ExpertCenter PN54-S1 лежит современная аппаратная платформа AMD Hawk Point, использующая архитектуру Zen 4. Это поколение чипов отличается улучшенным управлением энергопотреблением и повышенной вычислительной мощностью. Новинка доступна в конфигурациях с процессорами Ryzen 7260, Ryzen 5220 и Ryzen 5210, представленных AMD в начале 2025 года. Таким образом, устройство охватывает широкий диапазон задач - от базовых офисных до ресурсоемких вычислений. Корпус мини-ПК выполнен из прочного алюминия и имеет размеры 130&#215;130&#215;34 мм, что делает его практически незаметным на рабочем столе или за монитором. Несмотря на компактность, внутренняя компоновка позволяет установить два модуля оперативной памяти SO-DIMM ...>>

Глазные капли, возвращающие молодость зрению 05.10.2025

С возрастом человеческий глаз постепенно теряет способность четко видеть на близком расстоянии - развивается пресбиопия, или возрастная дальнозоркость. Этот естественный процесс связан с утратой эластичности хрусталика и ослаблением цилиарной мышцы, отвечающей за фокусировку. Миллионы людей по всему миру сталкиваются с необходимостью носить очки для чтения или прибегают к хирургическим методам коррекции. Однако исследователи из Центра передовых исследований пресбиопии в Буэнос-Айресе представили решение, которое может стать удобной и неинвазивной альтернативой - специальные глазные капли, способные улучшать зрение на длительный срок. Разработку возглавила Джованна Беноцци, директор Центра. По ее словам, цель исследования состояла в том, чтобы предоставить пациентам с пресбиопией эффективный и безопасный способ коррекции зрения без хирургического вмешательства. Новые капли, созданные на основе пилокарпина и диклофенака, показали убедительные результаты: уже через час после первого пр ...>>

Случайная новость из Архива

Зачем нужны прионы 11.10.2010

Уже довольно давно доказано, что некоторые болезни человека и животных, при которых в мозге образуются микроскопические поры, возникают из-за особых белков - прионов. Самая известная из этих болезней - нашумевшее в свое время "бешенство коров".

Прионы в норме имеются на поверхности всех нервных клеток, но болезнь начинается, когда часть прионов по неизвестной причине меняет свою конфигурацию. Эти патогенные молекулы могут заражать нормальные, заставляя их также изменить конфигурацию на болезнетворную.

Зачем организму нужны эти потенциально опасные белки? Адриано Агуцци, невропатолог из Цюрихского университета (Швейцария), с помощью генной инженерии вывел породу мышей, лишенную прионов. Оказалось, что у таких особей нарушена "изоляция" нервов, в результате распространение сигналов по ним замедляется.

Изолирующая оболочка нервных волокон состоит из миелина - липидно-белкового комплекса, откладываемого специальными клетками. Этим процессом, видимо, и управляют прионы.

Другие интересные новости:

▪ Технология на кончике золотого волоска

▪ Компьютер в вилке

▪ Электрический ток поможет вспомнить

▪ Детство для тестостерона

▪ Пчелиные предпочтения

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

 

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Аудиотехника. Подборка статей

▪ статья Золотой дождь. Крылатое выражение

▪ статья Кто такие синие генуэзцы? Подробный ответ

▪ статья Джеймс Джоуль. Биография ученого

▪ статья Пудра для лица. Простые рецепты и советы

▪ статья Карманный приемник для рыбалки. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

Имя:


E-mail (не обязательно):


Комментарий:




Главная страница | Библиотека | Статьи | Карта сайта | Отзывы о сайте

www.diagram.com.ua

www.diagram.com.ua
2000-2025