Должностная инструкция для менеджера по оптовым продажам

Бесплатная техническая библиотека

ДОЛЖНОСТНЫЕ ИНСТРУКЦИИ
Бесплатная библиотека / Охрана труда / Должностные инструкции

Должностная инструкция для менеджера по оптовым продажам. Полный документ

Охрана труда

Охрана труда / Должностные инструкции

Комментарии к статье

I. Общие положения

Менеджер по оптовым продажам (далее менеджер по продажам) относится к категории специалистов, принимаемых и увольняемых Генеральным директором по служебной записке Руководителя Торгового отдела.
Основной задачей менеджера по продажам является продвижение (продажа) продукции, заявленной в действующих прайс-листах (прейскурантах) фирмы.
Менеджер по продажам непосредственно подчиняется Руководителю Торгового отдела.
Менеджеру по продажам непосредственно подчиняются торговые представители.
В своей деятельности менеджер по продажам руководствуется:

действующим законодательством Украины;
Уставом фирмы;
приказами, внутренними нормативными документами и устными распоряжениями Руководства фирмы;
правилами финансовой дисциплины;
методическими материалами по специальности;

На должность менеджера по продажам назначается лицо с высшим или средним специальным образованием. Для лиц со средним специальным образованием необходим опыт работы по данной специальности не менее одного года.
Менеджер по продажам должен владеть вопросами:

перспектив развития фирмы, ее финансово-хозяйственной деятельности;
организации продаж в масштабах всей фирмы;
собственного производства продукции;
культуры труда и служебной этики.

На время отсутствия менеджера по продажам (нахождение в командировке, в отпуске, по болезни или по другим причинам) установленные Должностной инструкцией обязанности возлагаются на другого менеджера по продажам, назначаемого руководителем Торгового отдела.

II. Должностные обязанности

Организация продвижения продукции на своем участке.
Руководство торговыми представителями.
Оперативное обслуживание клиентов.
Ведение дебиторской задолженности клиентов.
Ведение графика поставок клиентам.
Участие в составлении заявок на закупку товаров.
Составление отчетности за период по проделанной работе, в том числе по продажам.

III. Должностные обязанности

Менеджер по продажам:

Ищет клиентов.
Знакомится ежедневно с ассортиментом, количеством, сроками реализации и действующими ценами на свободный к продаже товар.
Контролирует своевременное погашение дебиторской задолженности клиентов, письменное уведомляет непосредственного Руководителя о каждом случае просроченного платежа с изложением причин задержки.
Оформляет заявки на доставку/самовывоз клиентам своего участка, своевременно подает их операторам Торгового отдела.
Оформляет договоры, собирает документы к ним.
Разрабатывает график инкассации, своевременно подаёт заявки на инкассацию клиентов своего участка старшему оператору Торгового отдела; проводит самостоятельно инкассации, сдает деньги в кассу в установленные Компанией сроки.
Руководит торговыми представителями, контролирует надлежащее исполнение ими агентского и трудового договора, а также распоряжений Руководства фирмы.
Принимает клиентов.
Ведет переговоры в офисе клиента.
Выполняет разовые поручения Руководства фирмы.

IV. Права

Менеджер по продажам имеет право:

Высказывать и выносить на обсуждение конструктивные предложения по оптимизации обслуживания клиентов;
Требовать выполнения установленных правил работы с документами строгой отчетности (бланками заказов, накладными, счетами-фактурами, доверенностями и прочими), а также с иными документами;
Использовать по служебному назначению функциональные обязанности сотрудников фирмы;
Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции;
Участвовать в разработке агентских договоров;
Требовать от Руководства фирмы создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы.

V. Ответственность

Менеджер по продажам несет ответственность за:

Невыполнение плана продаж;
Небрежное ведение дебиторской задолженности клиентов;
Неточный приём заявок, приведший к возврату;
Нецелевое использование системы накопительных скидок;
Невыполнение указаний и поручений Руководства фирмы, плана работ;
Несоблюдение условий труда работников, находящихся в его подчинении;
Нечеткое и несвоевременное выполнение должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией;
Несоблюдение ценовой дисциплины;
Несоблюдение трудовой и производственной дисциплины.

VI. Служебные взаимоотношения

Менеджер по продажам в процессе своей работы взаимодействует с:

Руководителем Торгового отдела - по вопросам ценообразования, визирования договоров на отсрочку платежа, проведения тренингов продаж, предоставления необходимых материалов, по вопросам создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы, получения отчетов экспедиторов и инкассаторов, а также по вопросам выполнения разовых поручений.
Экспедиторами и инкассаторами - по вопросам уточнения заданий и их выполнения.
Сотрудниками бухгалтерии - по вопросам ведения дебиторской задолженности.
Операторами - по вопросам предоставления карточек клиентов, заявок на доставку.

Рекомендуем интересные статьи раздела Должностные инструкции:

▪ Заведующий жилым корпусом пансионата (гостиницы). Должностная инструкция

▪ Интервьюер. Должностная инструкция

▪ Нагревальщик (сварщик) металла. Должностная инструкция

Смотрите другие статьи раздела Должностные инструкции.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Искусственная кожа для эмуляции прикосновений 15.04.2024

В мире современных технологий, где удаленность становится все более обыденной, сохранение связи и чувства близости играют важную роль. Недавние разработки немецких ученых из Саарского университета в области искусственной кожи представляют новую эру в виртуальных взаимодействиях. Немецкие исследователи из Саарского университета разработали ультратонкие пленки, которые могут передавать ощущение прикосновения на расстоянии. Эта передовая технология предоставляет новые возможности для виртуального общения, особенно для тех, кто оказался вдали от своих близких. Ультратонкие пленки, разработанные исследователями, толщиной всего 50 микрометров, могут быть интегрированы в текстильные изделия и носиться как вторая кожа. Эти пленки действуют как датчики, распознающие тактильные сигналы от мамы или папы, и как исполнительные механизмы, передающие эти движения ребенку. Прикосновения родителей к ткани активируют датчики, которые реагируют на давление и деформируют ультратонкую пленку. Эта ...>>

Кошачий унитаз Petgugu Global 15.04.2024

Забота о домашних животных часто может быть вызовом, особенно когда речь заходит о поддержании чистоты в доме. Представлено новое интересное решение стартапа Petgugu Global, которое облегчит жизнь владельцам кошек и поможет им держать свой дом в идеальной чистоте и порядке. Стартап Petgugu Global представил уникальный кошачий унитаз, способный автоматически смывать фекалии, обеспечивая чистоту и свежесть в вашем доме. Это инновационное устройство оснащено различными умными датчиками, которые следят за активностью вашего питомца в туалете и активируются для автоматической очистки после его использования. Устройство подключается к канализационной системе и обеспечивает эффективное удаление отходов без необходимости вмешательства со стороны владельца. Кроме того, унитаз имеет большой объем смываемого хранилища, что делает его идеальным для домашних, где живут несколько кошек. Кошачий унитаз Petgugu разработан для использования с водорастворимыми наполнителями и предлагает ряд доп ...>>

Привлекательность заботливых мужчин 14.04.2024

Стереотип о том, что женщины предпочитают "плохих парней", долгое время был широко распространен. Однако, недавние исследования, проведенные британскими учеными из Университета Монаша, предлагают новый взгляд на этот вопрос. Они рассмотрели, как женщины реагируют на эмоциональную ответственность и готовность помогать другим у мужчин. Результаты исследования могут изменить наше представление о том, что делает мужчин привлекательными в глазах женщин. Исследование, проведенное учеными из Университета Монаша, приводит к новым выводам о привлекательности мужчин для женщин. В рамках эксперимента женщинам показывали фотографии мужчин с краткими историями о их поведении в различных ситуациях, включая их реакцию на столкновение с бездомным человеком. Некоторые из мужчин игнорировали бездомного, в то время как другие оказывали ему помощь, например, покупая еду. Исследование показало, что мужчины, проявляющие сочувствие и доброту, оказались более привлекательными для женщин по сравнению с т ...>>

Случайная новость из Архива

Вред галстуков 11.07.2018

Ношение галстука вредит кровоснабжению головного мозга, выяснили специалисты из Университетской больницы Шлезвиг-Голштейн в Германии.

В исследовании приняли участие 30 добровольцев. Половину из них попросили надеть галстук и сделать в нем магнитно-резонансную томографию. Оставшиеся пациенты также прошли обследование, но без аксессуара.

Выяснилось, что в результате ношения галстука значительно снижается мозговое кровообращение.

Врачи также обратили внимание на то, что во многих компаниях и профессиях дресс-код включает галстук и рубашку с воротом. При этом никто из работодателей не задумывается о вреде этого "социально приемлемого удушения".

Другие интересные новости:

▪ Минироботы BeerBots для ускорения брожения пива

▪ Женские нейроны тоньше мужских

▪ Ботинки Железного человека

▪ Собаки тоже плачут от радости

▪ Модуль обработки изображений с собственной нейронной сетью глубокого обучения

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Палиндромы. Подборка статей

▪ статья Опоясать чресла. Крылатое выражение

▪ статья Когда появились первые металлические коньки? Подробный ответ

▪ статья Работник насосной станции предприятия нефтепродуктообеспечения. Типовая инструкция по охране труда

▪ статья Усилитель низкой частоты на микросхеме TDA2025. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Травление печатных плат. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

All languages of this page

Главная страница | Библиотека | Статьи | Карта сайта | Отзывы о сайте