Бесплатная техническая библиотека

Должностная инструкция для менеджера по оптовым продажам. Полный документ

Охрана труда / Должностные инструкции

 Комментарии к статье

I. Общие положения

1. Менеджер по оптовым продажам (далее менеджер по продажам) относится к категории специалистов, принимаемых и увольняемых Генеральным директором по служебной записке Руководителя Торгового отдела.
2. Основной задачей менеджера по продажам является продвижение (продажа) продукции, заявленной в действующих прайс-листах (прейскурантах) фирмы.
3. Менеджер по продажам непосредственно подчиняется Руководителю Торгового отдела.
4. Менеджеру по продажам непосредственно подчиняются торговые представители.
5. В своей деятельности менеджер по продажам руководствуется:

• действующим законодательством Украины;
• Уставом фирмы;
• приказами, внутренними нормативными документами и устными распоряжениями Руководства фирмы;
• правилами финансовой дисциплины;
• методическими материалами по специальности;

6. На должность менеджера по продажам назначается лицо с высшим или средним специальным образованием. Для лиц со средним специальным образованием необходим опыт работы по данной специальности не менее одного года.
7. Менеджер по продажам должен владеть вопросами:

• перспектив развития фирмы, ее финансово-хозяйственной деятельности;
• организации продаж в масштабах всей фирмы;
• собственного производства продукции;
• культуры труда и служебной этики.

8. На время отсутствия менеджера по продажам (нахождение в командировке, в отпуске, по болезни или по другим причинам) установленные Должностной инструкцией обязанности возлагаются на другого менеджера по продажам, назначаемого руководителем Торгового отдела.

II. Должностные обязанности

1. Организация продвижения продукции на своем участке.
2. Руководство торговыми представителями.
3. Оперативное обслуживание клиентов.
4. Ведение дебиторской задолженности клиентов.
5. Ведение графика поставок клиентам.
6. Участие в составлении заявок на закупку товаров.
7. Составление отчетности за период по проделанной работе, в том числе по продажам.

III. Должностные обязанности

Менеджер по продажам:

1. Ищет клиентов.
2. Знакомится ежедневно с ассортиментом, количеством, сроками реализации и действующими ценами на свободный к продаже товар.
3. Контролирует своевременное погашение дебиторской задолженности клиентов, письменное уведомляет непосредственного Руководителя о каждом случае просроченного платежа с изложением причин задержки.
4. Оформляет заявки на доставку/самовывоз клиентам своего участка, своевременно подает их операторам Торгового отдела.
5. Оформляет договоры, собирает документы к ним.
6. Разрабатывает график инкассации, своевременно подаёт заявки на инкассацию клиентов своего участка старшему оператору Торгового отдела; проводит самостоятельно инкассации, сдает деньги в кассу в установленные Компанией сроки.
7. Руководит торговыми представителями, контролирует надлежащее исполнение ими агентского и трудового договора, а также распоряжений Руководства фирмы.
8. Принимает клиентов.
9. Ведет переговоры в офисе клиента.
10. Выполняет разовые поручения Руководства фирмы.

IV. Права

Менеджер по продажам имеет право:

1. Высказывать и выносить на обсуждение конструктивные предложения по оптимизации обслуживания клиентов;
2. Требовать выполнения установленных правил работы с документами строгой отчетности (бланками заказов, накладными, счетами-фактурами, доверенностями и прочими), а также с иными документами;
3. Использовать по служебному назначению функциональные обязанности сотрудников фирмы;
4. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции;
5. Участвовать в разработке агентских договоров;
6. Требовать от Руководства фирмы создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы.

V. Ответственность

Менеджер по продажам несет ответственность за:

1. Невыполнение плана продаж;
2. Небрежное ведение дебиторской задолженности клиентов;
3. Неточный приём заявок, приведший к возврату;
4. Нецелевое использование системы накопительных скидок;
5. Невыполнение указаний и поручений Руководства фирмы, плана работ;
6. Несоблюдение условий труда работников, находящихся в его подчинении;
7. Нечеткое и несвоевременное выполнение должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией;
8. Несоблюдение ценовой дисциплины;
9. Несоблюдение трудовой и производственной дисциплины.

VI. Служебные взаимоотношения

Менеджер по продажам в процессе своей работы взаимодействует с:

1. Руководителем Торгового отдела - по вопросам ценообразования, визирования договоров на отсрочку платежа, проведения тренингов продаж, предоставления необходимых материалов, по вопросам создания необходимых условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности коммерческой информации фирмы, получения отчетов экспедиторов и инкассаторов, а также по вопросам выполнения разовых поручений.
2. Экспедиторами и инкассаторами - по вопросам уточнения заданий и их выполнения.
3. Сотрудниками бухгалтерии - по вопросам ведения дебиторской задолженности.
4. Операторами - по вопросам предоставления карточек клиентов, заявок на доставку.

 Рекомендуем интересные статьи раздела Должностные инструкции:

▪ Директор предприятия жилищного хозяйства. Должностная инструкция

▪ Начальник отдела подготовки кадров. Должностная инструкция

▪ Заместитель директора по производству. Должностная инструкция

Смотрите другие статьи раздела Должностные инструкции.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Растения сигнализируют об опасности вулканической активности 17.06.2025

Извержения вулканов - одни из самых разрушительных природных явлений, и своевременное их предсказание является важной задачей для защиты жизни и имущества людей. Современные технологии позволяют отслеживать сейсмическую активность, тепловые аномалии и газовые выбросы, однако ученые из разных стран продолжают искать новые, более ранние признаки приближающейся опасности. Недавнее исследование команды под руководством вулканолога Николь Гвинн продемонстрировало необычный способ раннего обнаружения вулканической активности с помощью изменений в растительности вокруг вулкана Этна - одного из самых активных вулканов Европы. В ходе двухлетних наблюдений ученые выявили 16 случаев, когда увеличение содержания углекислого газа (CO2) в воздухе или почве совпадало с ростом показателя NDVI - нормализованного индекса растительности, отражающего интенсивность фотосинтеза и здоровье зеленых насаждений. Этот индекс широко используется для оценки густоты и жизнеспособности растительного покрова на сп ...>>

Магнит без использования полезных ископаемых 17.06.2025

Технологии все больше зависят от редких и дорогих материалов, добыча которых сопряжена с экологическими и геополитическими рисками. В связи с этим поиск альтернативных решений становится одной из важнейших задач науки и промышленности. Недавно американские ученые во главе с исследователем китайского происхождения Цзянь-Пин Ванг разработали магнит, изготовленный исключительно из железа и азота, который не содержит традиционных редкоземельных элементов. Это открытие может кардинально изменить подход к производству магнитных материалов и значительно снизить зависимость от нестабильных международных поставок. В отличие от широко используемых сегодня магнитов, содержащих редкие полезные ископаемые, такие как самарий и диспрозий, новый магнит отличается более простой и экологичной составной частью. По словам ученых, магнит, созданный из железа и азота, обладает силой магнитного поля, которая превосходит многие известные материалы на рынке. Это делает его перспективной заменой для постоянн ...>>

Скука полезна творческим людям 16.06.2025

Когда информационный поток непрерывно заполняет наше сознание, умение сделать паузу становится особенно важным. Именно в моменты кажущейся скуки мозг получает возможность перезагрузиться и активировать скрытые ресурсы, стимулирующие творческое мышление и саморефлексию. Ученые из Университета Саншайн-Кост в Австралии провели исследование, которое подтверждает, что короткие периоды скуки могут быть полезны для творческих людей и не только. Скука возникает в тот момент, когда способность человека удерживать внимание начинает снижаться, и активируется так называемая сеть пассивного режима мозга. Эта система отвечает за внутренние мысли и саморефлексию, в то время как активность исполнительной сети, которая обычно помогает сосредоточиться, заметно снижается. Таким образом, скука становится не просто неприятным ощущением, а своего рода переключателем, дающим мозгу возможность отдохнуть от постоянной концентрации. Современный ритм жизни сопровождается постоянной стимуляцией симпатическо ...>>

Случайная новость из Архива 14-нанометровая память DRAM DDR5 12.10.2021 Компания Samsung Electronics объявила о начале массового производства 14-нанометровой памяти DRAM с применением фотолитографии в жестком ультрафиолетовом диапазоне (EUV). В марте прошлого года компания поставила первую в отрасли память EUV DRAM. С тех пор количество слоев, формируемых с помощью EUV, увеличено до пяти. По словам производителя, это наиболее передовой техпроцесс в отрасли. Он обеспечивает максимальную на сегодняшний день плотность хранения, позволяя получить с одной пластины примерно на 20% больший объем памяти. Кроме того, 14-нанометровый техпроцесс может помочь снизить энергопотребление почти на 20% по сравнению с предыдущим поколением. Новая память поможет получить "беспрецедентные скорости" до 7,2 Гбит/с, более чем вдвое превышающие максимальную скорость DDR4, равную 3,2 Гбит/с. Samsung планирует выпускать новую память DDR5 для центров обработки данных, суперкомпьютеров и корпоративных серверов. Кроме того, запланировано увеличение плотности кристаллов до 24 Гбит.

Другие интересные новости:

▪ Ультразвуковые линзы

▪ Во время сна мы вспоминаем

▪ EiceDRIVER X3 - семейство аналоговых и цифровых изолированных драйверов затвора

▪ Искусственная сетчатка глаза на органических чипах

▪ Датчик для искусственного хрусталика

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Синтезаторы частоты. Подборка статей

▪ статья Семь городов спорят за честь. Крылатое выражение

▪ статья Какое будущее ожидает наше светило - Солнце? Подробный ответ

▪ статья Менеджер по персоналу отдела кадров. Должностная инструкция

▪ статья Домофоны. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Тонкомпенсированный регулятор громкости. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2025