Бесплатная техническая библиотека

Должностная инструкция для менеджера по сбыту. Полный документ

Охрана труда / Должностные инструкции

 Комментарии к статье

I. Общие положения

1. Менеджер по сбыту относится к категории "Руководители".
2. Назначение на должность менеджера по сбыту и освобождение от нее производится приказом _______ по представлению _______ с соблюдением требований Кодекса законов о труде Украины и действующего законодательства о труде.
3. Менеджер по сбыту подчиняется непосредственно _______ .
4. Должен знать:

• действующее законодательство Украины и нормативные акты, регламентирующие предпринимательскую деятельность;
• коммерческое право, методологию анализа рыночной среды на микроэкономическом уровне, основные направления маркетинговой деятельности;
• перспективы и мировые тенденции развития отрасли;
• порядок подготовки и установления хозяйственных связей, методику актово-претензионной работы, маркетинг и менеджмент, теорию управленческих решений и коммуникаций;
• экономику предприятия, ценообразование, логистику, основы рекламной деятельности, этику делового общения;
• стандарты и технические условия на продукцию, которая изготавливается, условия поставки, хранения и транспортировки продукции;
• конфликтологии;
• информационные технологии менеджмента, экономико-математические модели и методы;
• статистическую отчетность, бухгалтерский учет основных бухгалтерских операций;
• делопроизводство;
• организацию труда и управления, правила и нормы охраны труда.

5. Квалификационные требования: высшее образование направления подготовки "Менеджмент" (магистр, специалист) без требований к стажу работы или полное высшее образование (специалист, магистр), стаж работы по специальности - не менее 2 лет и последипломное образование по направлению "Менеджмент".

II. Должностные обязанности

Менеджер по сбыту:

1. Организует и координирует сбытовую деятельность в соответствии с заказами и заключенными договорами, обеспечивает поставку выпускаемой продукции, потребителям в установленные сроки в полном объеме;
2. Организует проведение маркетинговых исследований по изучению потребительского рынка и его перспектив, формирование и расширение хозяйственных связей с потребителями, проведения анализа спроса покупателей, степени удовлетворения потребностей требований и запросов потребителей на изделия, предлагаемые уровня конкурентоспособности продукции на рынке путем изучения и оценки потребностей потребителей, мониторинга конкурентов;
3. Участвует в разработке маркетинговой политики;
4. Готовит предложения и разрабатывает рекомендации по повышению качества и улучшению потребительских свойств товаров и услуг;
5. Участвует в подготовке проектов перспективных и годовых планов реализации продукции, составлении прогнозов сбыта, разработке рекламной стратегии, программ по формированию спроса и стимулированию сбыта;
6. Вносит предложения по корректировке цен на продукцию, предлагается, объемов продаж, выбора каналов сбыта, способов и времени выхода на рынок;
7. Участвует в ярмарках, торгах, выставках, биржах с рекламы и реализации выпускаемой продукции;
8. Организует связи с деловыми партнерами, обеспечивает своевременное выполнение обязательств перед контрагентами, отбирает необходимую информацию для расширения внешних связей;
9. Выполняет работу по заключению договоров на поставку продукции и согласования условий поставки;
10. Составляет заявки, сводные ведомости заказов и ассортиментные (номенклатурные) планы снабжения;
11. Анализирует данные по учету готовой продукции на складах предприятия и проводит распределение по покупателям в соответствии с заключенными договорами;
12. Контролирует соответствие уровня запасов готовой продукции по объему и номенклатуре (ассортименту) с установленными нормативами;
13. Совместно с техническими службами предприятия участвует в разработке технических условий приемки от производственных подразделений готовой продукции, ее упаковки, хранения и транспортировки;
14. Контролирует соблюдение правил хранения и подготовки готовой продукции к отправке потребителям;
15. Определяет потребность в различных транспортных средствах и рабочей силе для своевременной отгрузки готовой продукции и оформляет договоры на перевозку продукции с транспортными организациями;
16. Организует и контролирует своевременную отгрузку готовой продукции в соответствии с заключенными договорами;
17. Участвует в сдаче, приемке продукции покупателям (перевозчикам) и проверке ее качества, количества и комплектности, подписывает и визирует приемо-сдаточные акты, сопроводительные документы;
18. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию;
19. Получает и анализирует претензии от покупателей относительно несоответствия качества, количества и комплектности продукции, поставляемой, нарушение сроков поставки;
20. Готовит информацию, необходимую для предъявления претензий покупателям за нарушение сроков приемки продукции и оплаты;
21. Принимает меры по замене продукции, вернул покупатель, ее реализации или переработки;
22. Обеспечивает составление установленной отчетности, формирует базу данных о внутренней и внешней информации по сбыту (натуральные и стоимостные объемы, средства продвижения товара на рынки, территориальное распространение и сроки его сбыта; отклонения и изменения конъюнктуры рынка);
23. Контролирует внесение изменений в справочную и рекламную информацию.

III. Права

Менеджер по сбыту имеет право:

1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающихся его деятельности.
2. Участвовать в обсуждении вопросов, касающихся выполнения его обязанностей.
3. Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией.
4. В пределах своей компетенции сообщать своему непосредственному руководителю о всех выявленных в процессе его деятельности, и вносить предложения по их устранению.
5. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей.

IV. Ответственность

Менеджер по сбыту несет ответственность:

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, а также за неиспользование или непосредственно своему прав, предусмотренных настоящей Должностной инструкцией - в пределах, определенных действующим законодательством Украины.
2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, - в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Украины.
3. За причинение материального ущерба - в пределах, определенных действующим трудовым законодательством о труде Украины.

 Рекомендуем интересные статьи раздела Должностные инструкции:

▪ Специалист по защите информации. Должностная инструкция

▪ Рекламный агент. Должностная инструкция

▪ Директор по развитию. Должностная инструкция

Смотрите другие статьи раздела Должностные инструкции.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Ферроэлектрики научились выдерживать более 10 миллиардов циклов перезаписи 11.10.2026

Энергонезависимая память должна не только быстро записывать и сохранять информацию без постоянного питания, но и выдерживать огромное количество циклов перезаписи. Одним из перспективных вариантов такой технологии считаются ферроэлектрические материалы, однако их практическое применение долгое время ограничивалось сравнительно быстрым разрушением. Исследователям удалось установить механизм этого процесса на атомном уровне и предложить способ, который значительно увеличивает срок службы таких материалов. Работу выполнила группа ученых из Университета электронной науки и техники Сианя (Xidian University) совместно с коллегами из Гонконгского университета и Фуданского университета. Особый интерес специалистов вызвали ферроэлектрики со структурой вюрцита, в частности нитрид алюминия-скандия (AlScN). Эти материалы способны сохранять информацию благодаря изменению направления электрической поляризации на атомном уровне и хорошо совместимы с современными технологиями производства микросхем ...>>

Электромобиль VENTRA с системой очистки воздуха 11.10.2026

Даже автомобили без двигателя внутреннего сгорания не являются полностью безвредными для окружающей среды. При движении любой автомобиль изнашивает шины и тормозные элементы, в результате чего в воздух и на дорожное покрытие попадают мельчайшие частицы. Студенты Эйндховенского технологического университета решили обратить внимание именно на этот мало заметный источник загрязнения и создали концептуальный электромобиль VENTRA, способный собирать часть таких загрязняющих веществ непосредственно во время движения. Проект разработала команда TU/ecomotive, которая оснастила VENTRA специальной системой улавливания частиц, образующихся при износе шин и торможении. Авторы концепта считают, что переход на электрическую тягу сам по себе не решает проблему автомобильных выбросов. Более тяжелые электромобили дополнительно нагружают шины, а их электродвигатели способны обеспечивать очень быстрое ускорение, что также может способствовать повышенному износу резины. Собранные около колес частицы си ...>>

Лазерное переключение магнитов 10.10.2026

Технологии хранения данных постоянно стремятся уменьшить размеры элементов памяти и одновременно увеличить скорость записи информации. Один из возможных путей связан с использованием света, который способен переносить энергию с огромной скоростью и воздействовать на очень небольшие области материала. Инженеры Университета Калифорнии в Сан-Диего (UC San Diego) продемонстрировали необычный способ управления магнитным состоянием вещества, при котором внешнее магнитное поле вообще не требуется. В обычных жестких дисках информация записывается в виде последовательности крошечных магнитных областей, соответствующих значениям 1 и 0. Для изменения их состояния обычно необходимо внешнее магнитное поле, однако такой способ требует значительных энергетических затрат и ограничивает скорость записи. Исследователи UC San Diego предложили альтернативу - так называемое оптическое переключение, при котором магнитное состояние изменяется под воздействием лазерного излучения. По оценкам специалистов, ...>>

Случайная новость из Архива Будущее может влиять на прошлое 15.03.2023 В 2022 году Нобелевская премия по физике была присуждена за экспериментальную работу, которая показала, что квантовый мир должен сломать некоторые из наших фундаментальных представлений о том, как работает Вселенная. В опубликованной статье есть утверждение, что для сохранения современной физики наука должна допустить возможность влияния будущего на прошлое. Это может показаться необычным, но в действительности ученые рассматривают такую идею уже давно. В современной физике, в частности, в квантовой механике, существует несколько странных явлений, которые не могут быть объяснены обычными физическими законами. Одно из них - эффект задержки измерения, когда сам факт измерения может изменить результат измерения. Это означает, что сам процесс измерения влияет на измеряемое, и это противоречит обычному пониманию физики. Некоторые ученые считают, что это странное явление может объясняться тем, что будущее может влиять на прошлое. Согласно этой теории, измерение влияет на то, что будет в будущем, и это в свою очередь может повлиять на произошедшее в прошлом. Это может звучать странно, но многие эксперименты подтверждают, что квантовая механика противоречит обычной интуиции и пониманию физики. Ученые предлагают разные теории, чтобы объяснить эти явления, и возможность влияния будущего на прошлое - одна из них. Конечно, это не значит, что мы можем вернуть время вспять или изменить произошедшее в прошлом. Просто эта теория дает нам другой взгляд на то, как работает мир и открывает новые возможности для дальнейших исследований. В частности, такой подход может помочь решить некоторые проблемы в квантовой вычислительной технике, основанной на использовании квантовых явлений. Кроме того, идея о возможности влияния будущего на прошлое имеет и практические приложения. К примеру, она может помочь в улучшении точности некоторых приборов, измеряющих физические величины. Влияние будущего на прошлое доказывает, что современная физика не является законченной наукой, и всегда есть место для новых открытий и исследований.

Другие интересные новости:

▪ Смартфон Vivo X3 толщиной менее 6 мм

▪ Парниковый эффект - в парники

▪ Обновленная линейка Wireless Plus от Seagate

▪ Накопители третьего тысячелетия

▪ Управление молниями с помощью лазера

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Гражданская радиосвязь. Подборка статей

▪ статья Галилей Галилео. Биография ученого

▪ статья Кто изобрел водопровод и канализацию? Подробный ответ

▪ статья Руководитель туристической группы. Должностная инструкция

▪ статья Измеритель ЭПС оксидных конденсаторов. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Маленькая мышка с большой родней. Физический эксперимент

Оставьте свой комментарий к этой статье:

www.diagram.com.ua
2000-2026