Бесплатная техническая библиотека для любителей и профессионалов

Должностная инструкция для менеджера по сбыту

Охрана труда / Должностные инструкции

 Комментарии к статье

I. Общие положения

1. Менеджер по сбыту относится к категории "Руководители".
2. Назначение на должность менеджера по сбыту и освобождение от нее производится приказом _______ по представлению _______ с соблюдением требований Кодекса законов о труде Украины и действующего законодательства о труде.
3. Менеджер по сбыту подчиняется непосредственно _______ .
4. Должен знать:

• действующее законодательство Украины и нормативные акты, регламентирующие предпринимательскую деятельность;
• коммерческое право, методологию анализа рыночной среды на микроэкономическом уровне, основные направления маркетинговой деятельности;
• перспективы и мировые тенденции развития отрасли;
• порядок подготовки и установления хозяйственных связей, методику актово-претензионной работы, маркетинг и менеджмент, теорию управленческих решений и коммуникаций;
• экономику предприятия, ценообразование, логистику, основы рекламной деятельности, этику делового общения;
• стандарты и технические условия на продукцию, которая изготавливается, условия поставки, хранения и транспортировки продукции;
• конфликтологии;
• информационные технологии менеджмента, экономико-математические модели и методы;
• статистическую отчетность, бухгалтерский учет основных бухгалтерских операций;
• делопроизводство;
• организацию труда и управления, правила и нормы охраны труда.

5. Квалификационные требования: высшее образование направления подготовки "Менеджмент" (магистр, специалист) без требований к стажу работы или полное высшее образование (специалист, магистр), стаж работы по специальности - не менее 2 лет и последипломное образование по направлению "Менеджмент".

II. Должностные обязанности

Менеджер по сбыту:

1. Организует и координирует сбытовую деятельность в соответствии с заказами и заключенными договорами, обеспечивает поставку выпускаемой продукции, потребителям в установленные сроки в полном объеме;
2. Организует проведение маркетинговых исследований по изучению потребительского рынка и его перспектив, формирование и расширение хозяйственных связей с потребителями, проведения анализа спроса покупателей, степени удовлетворения потребностей требований и запросов потребителей на изделия, предлагаемые уровня конкурентоспособности продукции на рынке путем изучения и оценки потребностей потребителей, мониторинга конкурентов;
3. Участвует в разработке маркетинговой политики;
4. Готовит предложения и разрабатывает рекомендации по повышению качества и улучшению потребительских свойств товаров и услуг;
5. Участвует в подготовке проектов перспективных и годовых планов реализации продукции, составлении прогнозов сбыта, разработке рекламной стратегии, программ по формированию спроса и стимулированию сбыта;
6. Вносит предложения по корректировке цен на продукцию, предлагается, объемов продаж, выбора каналов сбыта, способов и времени выхода на рынок;
7. Участвует в ярмарках, торгах, выставках, биржах с рекламы и реализации выпускаемой продукции;
8. Организует связи с деловыми партнерами, обеспечивает своевременное выполнение обязательств перед контрагентами, отбирает необходимую информацию для расширения внешних связей;
9. Выполняет работу по заключению договоров на поставку продукции и согласования условий поставки;
10. Составляет заявки, сводные ведомости заказов и ассортиментные (номенклатурные) планы снабжения;
11. Анализирует данные по учету готовой продукции на складах предприятия и проводит распределение по покупателям в соответствии с заключенными договорами;
12. Контролирует соответствие уровня запасов готовой продукции по объему и номенклатуре (ассортименту) с установленными нормативами;
13. Совместно с техническими службами предприятия участвует в разработке технических условий приемки от производственных подразделений готовой продукции, ее упаковки, хранения и транспортировки;
14. Контролирует соблюдение правил хранения и подготовки готовой продукции к отправке потребителям;
15. Определяет потребность в различных транспортных средствах и рабочей силе для своевременной отгрузки готовой продукции и оформляет договоры на перевозку продукции с транспортными организациями;
16. Организует и контролирует своевременную отгрузку готовой продукции в соответствии с заключенными договорами;
17. Участвует в сдаче, приемке продукции покупателям (перевозчикам) и проверке ее качества, количества и комплектности, подписывает и визирует приемо-сдаточные акты, сопроводительные документы;
18. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию;
19. Получает и анализирует претензии от покупателей относительно несоответствия качества, количества и комплектности продукции, поставляемой, нарушение сроков поставки;
20. Готовит информацию, необходимую для предъявления претензий покупателям за нарушение сроков приемки продукции и оплаты;
21. Принимает меры по замене продукции, вернул покупатель, ее реализации или переработки;
22. Обеспечивает составление установленной отчетности, формирует базу данных о внутренней и внешней информации по сбыту (натуральные и стоимостные объемы, средства продвижения товара на рынки, территориальное распространение и сроки его сбыта; отклонения и изменения конъюнктуры рынка);
23. Контролирует внесение изменений в справочную и рекламную информацию.

III. Права

Менеджер по сбыту имеет право:

1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающихся его деятельности.
2. Участвовать в обсуждении вопросов, касающихся выполнения его обязанностей.
3. Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией.
4. В пределах своей компетенции сообщать своему непосредственному руководителю о всех выявленных в процессе его деятельности, и вносить предложения по их устранению.
5. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей.

IV. Ответственность

Менеджер по сбыту несет ответственность:

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, а также за неиспользование или непосредственно своему прав, предусмотренных настоящей Должностной инструкцией - в пределах, определенных действующим законодательством Украины.
2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, - в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Украины.
3. За причинение материального ущерба - в пределах, определенных действующим трудовым законодательством о труде Украины.

Смотрите другие статьи раздела Должностные инструкции.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Рекомендуем скачать в нашей Бесплатной технической библиотеке:

раздел сайта Электродвигатели

журналы Электроника (годовые архивы)

книга Реактивная мощность. Минин Г.П., 1964

книга Транзисторные радиоприемники Спидола, ВЭФ, Океан. Справочник. Новоселов Л.Е., 1972

статья Кто царствовал на Олимпе?

статья Что такое ботулизм?

справочник Сервисные меню зарубежных телевизоров. Книга №13

Оставьте свой комментарий к этой статье:

Имя:


E-mail (не обязательно):


Комментарий:

Бесплатная техническая документация для любителей и профессионалов