Menu English Ukrainian Russian Home

Бесплатная техническая библиотека для любителей и профессионалов Бесплатная техническая библиотека


Должностная инструкция для менеджера по сбыту. Полный документ

Охрана труда

Охрана труда / Должностные инструкции

Комментарии к статье Комментарии к статье

I. Общие положения

  1. Менеджер по сбыту относится к категории "Руководители".
  2. Назначение на должность менеджера по сбыту и освобождение от нее производится приказом _______ по представлению _______ с соблюдением требований Кодекса законов о труде Украины и действующего законодательства о труде.
  3. Менеджер по сбыту подчиняется непосредственно _______ .
  4. Должен знать:
  • действующее законодательство Украины и нормативные акты, регламентирующие предпринимательскую деятельность;
  • коммерческое право, методологию анализа рыночной среды на микроэкономическом уровне, основные направления маркетинговой деятельности;
  • перспективы и мировые тенденции развития отрасли;
  • порядок подготовки и установления хозяйственных связей, методику актово-претензионной работы, маркетинг и менеджмент, теорию управленческих решений и коммуникаций;
  • экономику предприятия, ценообразование, логистику, основы рекламной деятельности, этику делового общения;
  • стандарты и технические условия на продукцию, которая изготавливается, условия поставки, хранения и транспортировки продукции;
  • конфликтологии;
  • информационные технологии менеджмента, экономико-математические модели и методы;
  • статистическую отчетность, бухгалтерский учет основных бухгалтерских операций;
  • делопроизводство;
  • организацию труда и управления, правила и нормы охраны труда.
  1. Квалификационные требования: высшее образование направления подготовки "Менеджмент" (магистр, специалист) без требований к стажу работы или полное высшее образование (специалист, магистр), стаж работы по специальности - не менее 2 лет и последипломное образование по направлению "Менеджмент".

II. Должностные обязанности

Менеджер по сбыту:

  1. Организует и координирует сбытовую деятельность в соответствии с заказами и заключенными договорами, обеспечивает поставку выпускаемой продукции, потребителям в установленные сроки в полном объеме;
  2. Организует проведение маркетинговых исследований по изучению потребительского рынка и его перспектив, формирование и расширение хозяйственных связей с потребителями, проведения анализа спроса покупателей, степени удовлетворения потребностей требований и запросов потребителей на изделия, предлагаемые уровня конкурентоспособности продукции на рынке путем изучения и оценки потребностей потребителей, мониторинга конкурентов;
  3. Участвует в разработке маркетинговой политики;
  4. Готовит предложения и разрабатывает рекомендации по повышению качества и улучшению потребительских свойств товаров и услуг;
  5. Участвует в подготовке проектов перспективных и годовых планов реализации продукции, составлении прогнозов сбыта, разработке рекламной стратегии, программ по формированию спроса и стимулированию сбыта;
  6. Вносит предложения по корректировке цен на продукцию, предлагается, объемов продаж, выбора каналов сбыта, способов и времени выхода на рынок;
  7. Участвует в ярмарках, торгах, выставках, биржах с рекламы и реализации выпускаемой продукции;
  8. Организует связи с деловыми партнерами, обеспечивает своевременное выполнение обязательств перед контрагентами, отбирает необходимую информацию для расширения внешних связей;
  9. Выполняет работу по заключению договоров на поставку продукции и согласования условий поставки;
  10. Составляет заявки, сводные ведомости заказов и ассортиментные (номенклатурные) планы снабжения;
  11. Анализирует данные по учету готовой продукции на складах предприятия и проводит распределение по покупателям в соответствии с заключенными договорами;
  12. Контролирует соответствие уровня запасов готовой продукции по объему и номенклатуре (ассортименту) с установленными нормативами;
  13. Совместно с техническими службами предприятия участвует в разработке технических условий приемки от производственных подразделений готовой продукции, ее упаковки, хранения и транспортировки;
  14. Контролирует соблюдение правил хранения и подготовки готовой продукции к отправке потребителям;
  15. Определяет потребность в различных транспортных средствах и рабочей силе для своевременной отгрузки готовой продукции и оформляет договоры на перевозку продукции с транспортными организациями;
  16. Организует и контролирует своевременную отгрузку готовой продукции в соответствии с заключенными договорами;
  17. Участвует в сдаче, приемке продукции покупателям (перевозчикам) и проверке ее качества, количества и комплектности, подписывает и визирует приемо-сдаточные акты, сопроводительные документы;
  18. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию;
  19. Получает и анализирует претензии от покупателей относительно несоответствия качества, количества и комплектности продукции, поставляемой, нарушение сроков поставки;
  20. Готовит информацию, необходимую для предъявления претензий покупателям за нарушение сроков приемки продукции и оплаты;
  21. Принимает меры по замене продукции, вернул покупатель, ее реализации или переработки;
  22. Обеспечивает составление установленной отчетности, формирует базу данных о внутренней и внешней информации по сбыту (натуральные и стоимостные объемы, средства продвижения товара на рынки, территориальное распространение и сроки его сбыта; отклонения и изменения конъюнктуры рынка);
  23. Контролирует внесение изменений в справочную и рекламную информацию.

III. Права

Менеджер по сбыту имеет право:

  1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающихся его деятельности.
  2. Участвовать в обсуждении вопросов, касающихся выполнения его обязанностей.
  3. Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией.
  4. В пределах своей компетенции сообщать своему непосредственному руководителю о всех выявленных в процессе его деятельности, и вносить предложения по их устранению.
  5. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей.

IV. Ответственность

Менеджер по сбыту несет ответственность:

  1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, а также за неиспользование или непосредственно своему прав, предусмотренных настоящей Должностной инструкцией - в пределах, определенных действующим законодательством Украины.
  2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, - в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Украины.
  3. За причинение материального ущерба - в пределах, определенных действующим трудовым законодательством о труде Украины.

 Рекомендуем интересные статьи раздела Должностные инструкции:

▪ Инженер-регулировщик радиоэлектронной аппаратуры и приборов. Должностная инструкция

▪ Врач-лаборант клинико-диагностической лаборатории. Должностная инструкция

▪ Электромонтажник по кабельным сетям. Должностная инструкция

Смотрите другие статьи раздела Должностные инструкции.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Использование Apple Vision Pro во время операций 16.03.2024

Медицинская команда больницы Кромвеля в Лондоне впервые применила Apple Vision Pro в ходе двух операций на позвоночнике. Это событие подтверждает потенциал гарнитуры в качестве медицинского инструмента, изменяющего подход к хирургической практике. Хотя сами врачи не использовали Vision Pro, операционная медсестра работала с виртуальной реальностью, используя очки во время подготовки и выполнения процедур. Гарнитура позволила просматривать виртуальные экраны в операционной, выбирать инструменты и следить за ходом операции. Программное обеспечение, разработанное компанией eXeX, специализирующейся на создании приложений на основе искусственного интеллекта для хирургии, существенно улучшило процесс оказания медицинской помощи пациентам. Использование Apple Vision Pro открывает новые возможности для разработки приложений в сфере здравоохранения, таких как клиническое образование, планирование операций, обучение и медицинская визуализация. Внедрение Apple Vision Pro в медицинскую пр ...>>

Хранение углерода в Северное море 16.03.2024

Министр энергетики Норвегии Терье Осланд объявил о запуске проекта Longship, нацеленного на создание центрального хранилища углекислого газа в Северном море. Этот амбициозный проект оценивается в $2,6 млрд и направлен на применение технологии CCS (углеродного захвата и хранения) для смягчения воздействия климатических изменений. Норвегия уже имеет опыт в области CCS благодаря успешным проектам Sleipner и Snohvit, и сейчас стремится увеличить объем углерода, запечатываемого под морским дном. План Longship предусматривает создание мощности по захвату и хранению 1,5 млн. тонн углерода ежегодно в течение 25 лет. Несмотря на позитивные перспективы, существуют опасения по поводу долгосрочных последствий такого хранения. Однако сторонники проекта утверждают, что морское хранение углерода имеет ряд преимуществ, включая минимальное воздействие на окружающую среду. Проект Longship осуществляется при участии компаний Equinor, Shell и TotalEnergies через совместное предприятие Northern Li ...>>

Выращены мини-органы из амниотической жидкости человека 15.03.2024

Международная команда ученых под руководством профессора Фань Сюлиня из Университета Чжэцзян разработала уникальный способ выращивания мини-органов из клеток, обнаруженных в амниотической жидкости человека. Этот значительный прорыв в медицине может привести к улучшению диагностики и лечения врожденных заболеваний. Органоиды, представляющие собой трехмерные клеточные структуры, имитирующие органы в меньшем масштабе, были выращены из клеток легких, почек и тонкого кишечника, найденных в амниотической жидкости. Этот метод открывает новые возможности для изучения различных состояний плода и может стать ключом к ранней диагностике и лечению врожденных дефектов. Хотя пока не проводились попытки использования этого метода в лечении, ученые надеются, что их исследования в будущем помогут бороться с серьезными врожденными заболеваниями, которые затрагивают миллионы новорожденных ежегодно. Этот прорыв может изменить практику медицинских вмешательств, позволяя диагностировать и лечить врожд ...>>

Случайная новость из Архива

Радиомодуль BLE 5.0 RN4870 05.06.2018

Новый радиомодуль RN4870 от Microchip управляется с помощью текстовых ASCII-команд и позволяет добавить функционал Bluetooth Low Energy в любые устройства Интернета вещей, в т.ч. и построенные на самых слабых 8-битных микроконтроллерах. Модуль поддерживает современный стандарт BLE и предлагает в 2.5 раза большую скорость по сравнению с BLE4.1. Несложные приложения могут быть загружены прямо в модуль в виде текстовых скриптов, что позволяет создавать законченное устройство даже без применения хост-контроллера.

RN487 содержит законченный стек Bluetooth LE и имеет упрощенный командный интерфейс через последовательный UART-порт. Благодаря этому, разработчик избавлен от всех тонких аспектов взаимодействия с BLE-стеком. Встроенная антенна упрощает жизнь инженеру по аппаратной части, кому не надо беспокоиться о разводке высокочастотных компонентов. Модуль может использоваться как для замены прямого кабельного соединения (связь между двумя модулями), так и в качестве IoT-узла, взаимодействующего со смартфоном или планшетом с BLE.

Семейство модулей RN487x включает несколько моделей, отличающихся размером, числом доступных линий ввода-вывода, наличием экрана и чип-антенны на борту.

Особенности RN487x:

Соответствует Bluetoooth Smart 5.0 (BLE compliant);
Командный ASCII-интерфейс с внешним хостом;
Скрипт-язык для автономной работы;
Повышенная защита от отслеживания (privacy features);
Белый список для предпочтительных соединений;
Возможность удаленного конфигурирования;
Рабочее напряжение 1,9...3,6 В;
Встроенная керамическая или внешняя антенна.

Для быстрого знакомства с BLE-модулем RN4870 предлагается отладочная плата RN-4870-SNSR, реализующая беспроводной сенсорный IoT-узел c передачей данных на смартфон. Любители Ардуино могут использовать открытую библиотеку SmartEverything Microchip RN4870 BLE 4.2.

Другие интересные новости:

▪ Генная инженерия во время грозы

▪ 1000-ядерный процессор KiloCore

▪ Самовосстанавливающийся бетон

▪ Получена металлическая форма водорода

▪ Телевизионная приставка Pipo X7

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

 

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Должностные инструкции. Подборка статей

▪ статья Бутлеров Александр. Биография ученого

▪ статья Какая категория людей чихает естественно, не добавляя лишних звуков? Подробный ответ

▪ статья Слесарь-ремонтник отдела главного инженера. Должностная инструкция

▪ статья Автомат управления лестничным освещением с датчиком движения. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Регулятор напряжения сети. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

Оставьте свой комментарий к этой статье:

Имя:


E-mail (не обязательно):


Комментарий:





All languages of this page

Главная страница | Библиотека | Статьи | Карта сайта | Отзывы о сайте

www.diagram.com.ua

www.diagram.com.ua
2000-2024