Menu English Ukrainian Russian Home

Бесплатная техническая библиотека для любителей и профессионалов Бесплатная техническая библиотека


Должностная инструкция для начальника отдела сбыта. Полный документ

Охрана труда

Охрана труда / Должностные инструкции

Комментарии к статье Комментарии к статье

I. Общие положения

  1. Начальник отдела сбыта относится к категории "Руководители".
  2. Назначение на должность начальника отдела сбыта и освобождение от нее производится приказом руководителя предприятия по представлению с соблюдением требований Кодекса законов о труде Украины и действующего законодательства о труде.
  3. Начальник отдела сбыта непосредственно подчиняется _______.
  4. Квалификационные требования:
  • высшее профессиональное (техническое или бакалавр);
  • последипломное образование в области управления;
  • стаж работы в отрасли сбыта по профессии: для магистра или специалиста - не менее 2 лет, бакалавра - не менее 3 лет.

II. Квалификационные требования

Начальник отдела сбыта должен знать:

  1. Постановления, распоряжения, приказы, методические, нормативные и другие руководящие материалы по организации сбыта и поставки готовой продукции.
  2. Теорию и практику маркетинга, методы исследований и анализ в области маркетинга (производственная, торговая, сбытовая, рекламная, ценовая и другая деятельность предприятия).
  3. Методы прогнозирования и моделирования спроса, формирование конкурентоспособного ассортимента продукции, определение оптимальных объемов сбыта, порядок ценообразования, разработка стратегии цен.
  4. Способы и методы рекламирования продукции.
  5. Методы и порядок разработки перспективных и годовых планов производства и реализации продукции.
  6. Положение о поставках продукции производственно-технического назначения.
  7. Прейскуранты оптовых цен на продукцию, выпускаемую предприятием.
  8. Экономику производства.
  9. Методы и порядок разработки нормативов запасов готовой продукции.
  10. Порядок определения общего объема поставок, потребности в грузовых и транспортных средствах.
  11. Методы изучения спроса на продукцию предприятия.
  12. Условия поставки, хранения и транспортировки продукции, правила оформления материалов для заключения договоров на поставку, документации по сбыту.
  13. Порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на претензии, поступающие.
  14. Стандарты и технические условия на продукцию, которая выпускается предприятием.
  15. Организацию складского хозяйства и сбыта продукции.
  16. Основы технологии, организации производства, труда и управления.
  17. Отечественное и зарубежное таможенное законодательство.
  18. Этику делового общения и ведения переговоров.
  19. Организацию учета операций по сбыту и составления отчетности о выполнении плана реализации.
  20. Правила эксплуатации вычислительной техники.
  21. Трудовое законодательство.
  22. Основы менеджмента.
  23. Правила и нормы охраны труда.

III. Должностные обязанности

Начальник от делу сбыта:

  1. Организует комплексное изучение и анализ отечественных и зарубежных рынков, перспектив их развития с целью получения информации о соотношении спроса и предложения, уровня цен на продукцию, возможных заказов, развития производства предприятий-конкурентов, стратегии и тактики их деятельности, реакции на появление новой продукции.
  2. Осуществляет разработку кратко-, средне- и долгосрочной стратегии маркетинговой деятельности, ориентирует проектировщиков и производство на выполнение требований потребителей к продукции, производимой предприятием.
  3. Организует исследования потребительского свойства продукции и факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия, рыночной конъюнктуры.
  4. Разрабатывает рекомендации по совершенствованию ассортимента и качества продукции, обоснованности и целесообразности выпуска новой продукции, ориентированной на удовлетворение потребностей потребителей.
  5. Определяет стратегию и тактику сбыта продукции.
  6. Организует работу по анализу эффективности использования каналов сбыта, наиболее эффективных форм и методов реализации продукции, услуг посредников.
  7. Участвует в организации выставок, ярмарок, рекламировании продукции на внутреннем и внешнем рынках, распространении информации о производителе и его возможности.
  8. Участвует во внесении соответствующих корректив в деятельности предприятия в случае изменения внешней среды или столкновение с определенными проблемами, в разработке мер защиты от конкурентов.
  9. Осуществляет организацию сбыта продукции предприятия в соответствии с плановыми заданиями и заключенными договорами, своевременного ее отгрузки потребителям в установленных объемах реализации.
  10. Обеспечивает участие отдела в подготовке проектов перспективных и годовых планов производства и реализации продукции, выполнения работ по изучению спроса на продукцию предприятия, получение заказов, согласование условий и заключение договоров на ее поставку, расчетных нормативов запасов готовой продукции, планирование ее поставки потребителям.
  11. Принимает меры по выполнению плана реализации продукции, своевременного получения нарядов, спецификаций и других документов на поставку, а также реализации продукции, не распределенная по плану и не находит сбыта по нарядам.
  12. Обеспечивает контроль за выполнением подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств в установленные сроки, по объему реализации продукции, номенклатуре, комплектности и качеству, за состоянием запасов готовой продукции на складах.
  13. Организует прием готовой продукции от производственных подразделений на склады, рациональное хранение и подготовку к отправке потребителям, определение потребности в транспортных средствах, механизированных нагружающих средствах, таре и рабочей силе для отгрузки готовой продукции.
  14. Осуществляет разработку и внедрение стандартов предприятия по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, а также мероприятий по совершенствованию работы по продажам, сокращение транспортных расходов, снижение сверхнормативных остатков готовой продукции и ускорению операций в сбыте.
  15. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
  16. Участвует в рассмотрении претензий потребителей, которые поступают на предприятие, в подготовке ответов на заявленные иски, а также претензий потребителям за нарушение ими условий договоров.
  17. Обеспечивает учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление документации по продажам, составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставка), выполнение плана реализации.
  18. Участвует в организации обслуживания реализованной продукции.
  19. Координирует деятельность складов готовой продукции, руководит работниками отдела _______.

IV. Права

Начальник отдела сбыта имеет право:

  1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися деятельности службы материально-технического снабжения.
  2. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с обязанностями, предусмотренными настоящей инструкцией.
  3. Сообщать непосредственному руководителю о выявленных в процессе исполнения своих должностных обязанностей недостатках и вносить предложения по их устранению.
  4. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.
  5. Осуществлять взаимодействие с руководителями всех служб, получать от них необходимую (для производственных целей) информацию и документы.
  6. Вносить на рассмотрение директора предприятия представления о назначении, перемещении, увольнении работников отдела, предложения об их поощрении или наложении на них взысканий.
  7. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

V. Ответственность

Начальник отдела сбыта несет ответственность:

  1. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей Должностной инструкцией, в пределах, определенных трудовым законодательством Украины.
  2. За совершенные в процессе осуществления своей деятельности правонарушения - в пределах, определенных административным, уголовным и гражданским законодательством Украины.
  3. За причинение материального ущерба - в пределах, определенных трудовым, уголовным и гражданским законодательством Украины.

VI. Взаимоотношения (связи) по должности

  1. При отсутствии начальника отдела сбыта его обязанности выполняет заместитель (при отсутствии такового - лицо, назначенное в установленном порядке), который приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.
  2. Для выполнения обязанностей и реализации прав начальник отдела сбыта взаимодействует:
  3. С главным бухгалтером:
  • получение бухгалтерских данных о движении, реализации, запасах продукции;
  • получение итогов инвентаризации материально-технических ресурсов.
  • предоставление отчетов о расходах на маркетинговые исследования;
  • предоставление расчетов затрат на послепродажное обслуживание продукции;
  • предоставление сведений по рекламациям;
  • предоставление информации о несоответствии заявленного качества продукции в течение гарантийного срока.
  1. С начальником отдела технического контроля по вопросам:
  • получение сведений о дефектах изготовленной продукции;
  • получение обобщенных результатов рекламационной работы.

 Рекомендуем интересные статьи раздела Должностные инструкции:

▪ Начальник отдела видеопроизводства. Должностная инструкция

▪ Специалист (эксперт, консультант) по вопросам кадров и кадровой работы. Должностная инструкция

▪ Машинист растворосмесителя передвижного. Должностная инструкция

Смотрите другие статьи раздела Должностные инструкции.

Читайте и пишите полезные комментарии к этой статье.

<< Назад

Последние новости науки и техники, новинки электроники:

Использование Apple Vision Pro во время операций 16.03.2024

Медицинская команда больницы Кромвеля в Лондоне впервые применила Apple Vision Pro в ходе двух операций на позвоночнике. Это событие подтверждает потенциал гарнитуры в качестве медицинского инструмента, изменяющего подход к хирургической практике. Хотя сами врачи не использовали Vision Pro, операционная медсестра работала с виртуальной реальностью, используя очки во время подготовки и выполнения процедур. Гарнитура позволила просматривать виртуальные экраны в операционной, выбирать инструменты и следить за ходом операции. Программное обеспечение, разработанное компанией eXeX, специализирующейся на создании приложений на основе искусственного интеллекта для хирургии, существенно улучшило процесс оказания медицинской помощи пациентам. Использование Apple Vision Pro открывает новые возможности для разработки приложений в сфере здравоохранения, таких как клиническое образование, планирование операций, обучение и медицинская визуализация. Внедрение Apple Vision Pro в медицинскую пр ...>>

Хранение углерода в Северное море 16.03.2024

Министр энергетики Норвегии Терье Осланд объявил о запуске проекта Longship, нацеленного на создание центрального хранилища углекислого газа в Северном море. Этот амбициозный проект оценивается в $2,6 млрд и направлен на применение технологии CCS (углеродного захвата и хранения) для смягчения воздействия климатических изменений. Норвегия уже имеет опыт в области CCS благодаря успешным проектам Sleipner и Snohvit, и сейчас стремится увеличить объем углерода, запечатываемого под морским дном. План Longship предусматривает создание мощности по захвату и хранению 1,5 млн. тонн углерода ежегодно в течение 25 лет. Несмотря на позитивные перспективы, существуют опасения по поводу долгосрочных последствий такого хранения. Однако сторонники проекта утверждают, что морское хранение углерода имеет ряд преимуществ, включая минимальное воздействие на окружающую среду. Проект Longship осуществляется при участии компаний Equinor, Shell и TotalEnergies через совместное предприятие Northern Li ...>>

Выращены мини-органы из амниотической жидкости человека 15.03.2024

Международная команда ученых под руководством профессора Фань Сюлиня из Университета Чжэцзян разработала уникальный способ выращивания мини-органов из клеток, обнаруженных в амниотической жидкости человека. Этот значительный прорыв в медицине может привести к улучшению диагностики и лечения врожденных заболеваний. Органоиды, представляющие собой трехмерные клеточные структуры, имитирующие органы в меньшем масштабе, были выращены из клеток легких, почек и тонкого кишечника, найденных в амниотической жидкости. Этот метод открывает новые возможности для изучения различных состояний плода и может стать ключом к ранней диагностике и лечению врожденных дефектов. Хотя пока не проводились попытки использования этого метода в лечении, ученые надеются, что их исследования в будущем помогут бороться с серьезными врожденными заболеваниями, которые затрагивают миллионы новорожденных ежегодно. Этот прорыв может изменить практику медицинских вмешательств, позволяя диагностировать и лечить врожд ...>>

Случайная новость из Архива

Отопление компьютерами 01.04.2004

Здание немецкой страховой компании "Альянц" в Мюнхене отапливается компьютерами. Находящийся в подвале вычислительный центр с его восемью десятками мощных компьютеров выделяет достаточно тепла, чтобы отапливать офисные помещения площадью около 12 тысяч квадратных метров, где сидят более 2000 сотрудников.

Температура воды в батареях доходит до 55 градусов Цельсия, но, когда температура за окнами падает ниже одного градуса тепла, приходится включать дополнительные источники энергии.

Тем не менее ежегодно экономится на топливе 138 тысяч евро. Так как компания имеет во всем мире 60 миллионов клиентов, остановка компьютерам не грозит.

Другие интересные новости:

▪ Тонкий робот-пылесос Xiaomi Mijia Ultra-Thin Robot Vacuum Cleaner

▪ Прозрачный солнечный элемент

▪ Выращивание древесины без дерева

▪ Компактный компьютер

▪ ADXL311 - микросхема акселерометра

Лента новостей науки и техники, новинок электроники

 

Интересные материалы Бесплатной технической библиотеки:

▪ раздел сайта Культурные и дикие растения. Подборка статей

▪ статья Экспресс-упаковка. Советы домашнему мастеру

▪ статья При каких условиях робот-андроид вызывает у людей неприязнь? Подробный ответ

▪ статья Дежурный зала игровых автоматов, аттракционов и тиров. Должностная инструкция

▪ статья Искровой дефектоскоп. Энциклопедия радиоэлектроники и электротехники

▪ статья Таинственное исчезновение колечка с веревки. Секрет фокуса

Оставьте свой комментарий к этой статье:

Имя:


E-mail (не обязательно):


Комментарий:





All languages of this page

Главная страница | Библиотека | Статьи | Карта сайта | Отзывы о сайте

www.diagram.com.ua

www.diagram.com.ua
2000-2024